【质疑东方树叶，理解东方树叶】
喝东方树叶已经成为中年男人觉醒的象征性代表，多么有意思。
似乎被中年男人喜欢上的消费品，往往都能相对更加稳地站住脚跟。毕竟，在消费链里，男人被排在了最底层。能让他们掏腰包的消费品，某种程度上市场价值应该是已经经受了极为严苛的考验。
被中年男人喜欢，这对于东方树叶来说，不知算不算好消息。但东方树叶确实用时间证明了自己经得起考验的价值。
01 东方树叶，扛起增长大旗
东方树叶在农夫山泉公司里的地位越来越高了。
今年上半年，拳头产品包装饮用水产品依旧贡献了超过一半的业绩，但收入占比下降了超5%。
相比之下，以“茶π”“东方树叶”为代表的茶饮料，上半年收入增长59.8%至52.86亿元，占比同比增长近6%至25.8%，已成为农夫山泉的第二增长曲线。半年报也指出，上半年农夫山泉公司茶饮料产品进一步获得消费者的喜爱。
事实上，从历年数据也可以看到，农夫山泉的茶饮料板块发展越来越出色。2021年-2023年上半年，茶饮料板块的收入分别为21.82亿、33.07亿以及52.86亿元，收入占比从14.4%拉升到了25.8%。
在行业里，东方树叶也支棱起来了，成为当前无糖茶饮市场中当之无愧的霸主。根据AC尼尔森数据显示，东方树叶已连续多年占据无糖茶50%以上的市场份额，成为无糖茶头部品牌。
而在这之前，东方树叶曾被调侃为“狗都不喝”。喜欢含糖饮料的消费者觉得，没放糖不够甜；喝茶的人觉得它像“泡乏了的隔夜茶水”和“只加了一片茶叶的矿泉水”。
2011年，农夫山泉向市场推出东方树叶，之后的一段时间里，不仅没撑起增长大梁，还在2013年、2016年两次登上“最难喝饮品”榜。
从“狗都不喝”到成为“新增长曲线”，东方树叶做对了什么？
02 东方树叶走红背后
东方树叶爆红，和农夫山泉强大的渠道、资源优势自然是分不开关系的。
前有茶π、NFC等面向一二线城市，后有农夫果园、尖叫等面向三四线市场，为东方树叶产品覆盖全国打下了坚实的基础。
与此同时，依托农夫山泉矿泉水、饮料等多产品矩阵的布局，这让东方树叶在与经销商、门店沟通时，拥有更多的主动权。
除了渠道，技术上，东方树叶在最初生产时就运用了log6无菌标准，而当时业内普遍使用的是log5技术。据说，log6技术在保证食品安全的同时，还能更好还原原叶茶的原味，确保口感、品质的稳定性。
此外，持续的新品创新或也是东方树叶出圈的重要因素。农夫山泉在今年上半年的财报中，就表扬了自己的东方树叶“持续立足产品创新”。比如，今年3月春季限定产品“龙井新茶”再度回归，5月新口味“黑乌龙”上市，进一步完善“东方树叶”在茶产品上的品类布局。
这一点，说的也算实在话。在这之前，东方树叶也一直在开发新口味，从传统的绿茶、红茶、乌龙茶延伸至青柑普洱茶和玄米茶，还做起了季节限定款：2021年推出秋季首款季节限定产品“桂花乌龙”，2022年春季推出特级龙井茶。
除了东方树叶的努力，同行的市场培育、消费者的消费逻辑变化也是非常关键的因素。
早在2017年，三得利乌龙茶就已经进入国内，算起来，无糖茶市场已经走过了二十多个年头。然而，在2015年之前，无糖茶饮在饮料一行中始终是“小透明”，未受到太多关注。
这几年，三得利、统一、农夫山泉、淳茶舍、茶里王等品牌不断加码对无糖茶产品的研发与推新，不断完善丰富这一细分品类，有了青柑普洱、玄米茶、桂花乌龙、橘皮乌龙、黑乌龙茶、茉莉乌龙等产品。从品牌到品类，都在趋向丰富。某种程度上，也为之后的类目走红奠定了一定的市场和产品基础。
消费者消费逻辑的变化，应该是无糖茶饮真正掀起巨浪的转折点。食品分析师朱丹蓬分析，颜值管理、体重管理、健康管理、营养管理这四个管理已经贯穿于重度消费人群，无糖饮品崛起有其必然性，其背后是中国新生代消费思维和消费行为在发生着颠覆性的变化。
一些消费者开始关注饮料瓶背后的配料表。有消费者认为，东方树叶的配料表“很干净”，而这被认为“东方树叶的配料表匹配到了消费者对于茶饮的核心需求跟诉求”。
东方树叶崛起的背后，正是无糖茶饮料加速发展的缩影。
03 东方树叶，还有多大想象力？
无糖茶的市场占比正在逐步扩大。数据显示，2014年，国内的无糖茶只占茶饮料市场的1.5%，而预计在2024年，这个比例将达到12.3%，无糖茶正在成为新的增长引擎。
对于东方树叶来说，这无疑是一个利好消息。过去一段时间，东方树叶已经掌握了消费者对于无糖茶的诉求，在消费浪潮起来后势必成为红利的先行接收者。
但背后属于东方树叶的增长空间究竟有多大，还是未知的。
一方面，同行竞争日趋激烈。新品牌以元气森林、让茶等为代表，凭借“高颜值包装+高密度营销”正在迅速崛起。老品牌如康师傅、怡宝等，也在加快无糖茶饮领域的布局。
另一方面，冲泡式茶包因其口感与无糖茶极为相似，也被视为无糖茶品牌的新对手。以茶里为代表的新品牌，正在获得消费市场的关注。茶里已连续5年蝉联天猫双11花草茶类目第一，8年已累计售出破8亿个茶包、发展速度惊人。
此前，艾媒咨询发布的调研数据显示，预计2024年中国含糖茶市场销售额将达821亿元，且含糖茶市场销售额始终遥遥领先于无糖茶市场销售额。
在2014年，中国含糖茶市场销售额达到643亿元，而无糖茶市场销售额仅为10亿元；五年后，尽管无糖茶市场销售额有所拉升，但仍停留在百亿规模，而含糖茶市场销售额则增长至746亿元，预计2024年将达到821亿元。
侧面也可以看出，无糖茶增速虽然诱人，但真正的规模还有待挖掘。
目前，东方树叶已拿下一半的无糖茶市场份额。在面对同行的竞争，以及冲泡式茶包行业的抢食，东方树叶还能分得多大的增长空间？换言之，东方树叶要在无糖茶饮料市场中获得更加明显的增长，有一定的难度。https://t.cn/A6OnfF3L
喝东方树叶已经成为中年男人觉醒的象征性代表，多么有意思。
似乎被中年男人喜欢上的消费品，往往都能相对更加稳地站住脚跟。毕竟，在消费链里，男人被排在了最底层。能让他们掏腰包的消费品，某种程度上市场价值应该是已经经受了极为严苛的考验。
被中年男人喜欢，这对于东方树叶来说，不知算不算好消息。但东方树叶确实用时间证明了自己经得起考验的价值。
01 东方树叶，扛起增长大旗
东方树叶在农夫山泉公司里的地位越来越高了。
今年上半年，拳头产品包装饮用水产品依旧贡献了超过一半的业绩，但收入占比下降了超5%。
相比之下，以“茶π”“东方树叶”为代表的茶饮料，上半年收入增长59.8%至52.86亿元，占比同比增长近6%至25.8%，已成为农夫山泉的第二增长曲线。半年报也指出，上半年农夫山泉公司茶饮料产品进一步获得消费者的喜爱。
事实上，从历年数据也可以看到，农夫山泉的茶饮料板块发展越来越出色。2021年-2023年上半年，茶饮料板块的收入分别为21.82亿、33.07亿以及52.86亿元，收入占比从14.4%拉升到了25.8%。
在行业里，东方树叶也支棱起来了，成为当前无糖茶饮市场中当之无愧的霸主。根据AC尼尔森数据显示，东方树叶已连续多年占据无糖茶50%以上的市场份额，成为无糖茶头部品牌。
而在这之前，东方树叶曾被调侃为“狗都不喝”。喜欢含糖饮料的消费者觉得，没放糖不够甜；喝茶的人觉得它像“泡乏了的隔夜茶水”和“只加了一片茶叶的矿泉水”。
2011年，农夫山泉向市场推出东方树叶，之后的一段时间里，不仅没撑起增长大梁，还在2013年、2016年两次登上“最难喝饮品”榜。
从“狗都不喝”到成为“新增长曲线”，东方树叶做对了什么？
02 东方树叶走红背后
东方树叶爆红，和农夫山泉强大的渠道、资源优势自然是分不开关系的。
前有茶π、NFC等面向一二线城市，后有农夫果园、尖叫等面向三四线市场，为东方树叶产品覆盖全国打下了坚实的基础。
与此同时，依托农夫山泉矿泉水、饮料等多产品矩阵的布局，这让东方树叶在与经销商、门店沟通时，拥有更多的主动权。
除了渠道，技术上，东方树叶在最初生产时就运用了log6无菌标准，而当时业内普遍使用的是log5技术。据说，log6技术在保证食品安全的同时，还能更好还原原叶茶的原味，确保口感、品质的稳定性。
此外，持续的新品创新或也是东方树叶出圈的重要因素。农夫山泉在今年上半年的财报中，就表扬了自己的东方树叶“持续立足产品创新”。比如，今年3月春季限定产品“龙井新茶”再度回归，5月新口味“黑乌龙”上市，进一步完善“东方树叶”在茶产品上的品类布局。
这一点，说的也算实在话。在这之前，东方树叶也一直在开发新口味，从传统的绿茶、红茶、乌龙茶延伸至青柑普洱茶和玄米茶，还做起了季节限定款：2021年推出秋季首款季节限定产品“桂花乌龙”，2022年春季推出特级龙井茶。
除了东方树叶的努力，同行的市场培育、消费者的消费逻辑变化也是非常关键的因素。
早在2017年，三得利乌龙茶就已经进入国内，算起来，无糖茶市场已经走过了二十多个年头。然而，在2015年之前，无糖茶饮在饮料一行中始终是“小透明”，未受到太多关注。
这几年，三得利、统一、农夫山泉、淳茶舍、茶里王等品牌不断加码对无糖茶产品的研发与推新，不断完善丰富这一细分品类，有了青柑普洱、玄米茶、桂花乌龙、橘皮乌龙、黑乌龙茶、茉莉乌龙等产品。从品牌到品类，都在趋向丰富。某种程度上，也为之后的类目走红奠定了一定的市场和产品基础。
消费者消费逻辑的变化，应该是无糖茶饮真正掀起巨浪的转折点。食品分析师朱丹蓬分析，颜值管理、体重管理、健康管理、营养管理这四个管理已经贯穿于重度消费人群，无糖饮品崛起有其必然性，其背后是中国新生代消费思维和消费行为在发生着颠覆性的变化。
一些消费者开始关注饮料瓶背后的配料表。有消费者认为，东方树叶的配料表“很干净”，而这被认为“东方树叶的配料表匹配到了消费者对于茶饮的核心需求跟诉求”。
东方树叶崛起的背后，正是无糖茶饮料加速发展的缩影。
03 东方树叶，还有多大想象力？
无糖茶的市场占比正在逐步扩大。数据显示，2014年，国内的无糖茶只占茶饮料市场的1.5%，而预计在2024年，这个比例将达到12.3%，无糖茶正在成为新的增长引擎。
对于东方树叶来说，这无疑是一个利好消息。过去一段时间，东方树叶已经掌握了消费者对于无糖茶的诉求，在消费浪潮起来后势必成为红利的先行接收者。
但背后属于东方树叶的增长空间究竟有多大，还是未知的。
一方面，同行竞争日趋激烈。新品牌以元气森林、让茶等为代表，凭借“高颜值包装+高密度营销”正在迅速崛起。老品牌如康师傅、怡宝等，也在加快无糖茶饮领域的布局。
另一方面，冲泡式茶包因其口感与无糖茶极为相似，也被视为无糖茶品牌的新对手。以茶里为代表的新品牌，正在获得消费市场的关注。茶里已连续5年蝉联天猫双11花草茶类目第一，8年已累计售出破8亿个茶包、发展速度惊人。
此前，艾媒咨询发布的调研数据显示，预计2024年中国含糖茶市场销售额将达821亿元，且含糖茶市场销售额始终遥遥领先于无糖茶市场销售额。
在2014年，中国含糖茶市场销售额达到643亿元，而无糖茶市场销售额仅为10亿元；五年后，尽管无糖茶市场销售额有所拉升，但仍停留在百亿规模，而含糖茶市场销售额则增长至746亿元，预计2024年将达到821亿元。
侧面也可以看出，无糖茶增速虽然诱人，但真正的规模还有待挖掘。
目前，东方树叶已拿下一半的无糖茶市场份额。在面对同行的竞争，以及冲泡式茶包行业的抢食，东方树叶还能分得多大的增长空间？换言之，东方树叶要在无糖茶饮料市场中获得更加明显的增长，有一定的难度。https://t.cn/A6OnfF3L
#中秋国庆游吴中##带着微博去苏州吴中#
【“悦享金秋 邂逅光福”迎中秋庆国庆主题月活动】
光福景区以自然、原创、东方美学为主题，举办“悦享金秋 邂逅光福”迎中秋庆国庆主题月活动，有猜灯谜、谷物粘贴画DIY、围炉煮茶、集章Walk-地图打卡等活动，邀游客一起跨越一场金秋盛宴。了解活动详情请戳→https://t.cn/A6On4HGA
#苏州·光福景区[地点]#
9月29日-10月31日
【“悦享金秋 邂逅光福”迎中秋庆国庆主题月活动】
光福景区以自然、原创、东方美学为主题，举办“悦享金秋 邂逅光福”迎中秋庆国庆主题月活动，有猜灯谜、谷物粘贴画DIY、围炉煮茶、集章Walk-地图打卡等活动，邀游客一起跨越一场金秋盛宴。了解活动详情请戳→https://t.cn/A6On4HGA
#苏州·光福景区[地点]#
9月29日-10月31日
#舞娘在现场##朱家角超沉浸艺术季#
9月26日，@上海文广演艺集团SMGLIVE 超沉浸艺术节2.0在上海朱家角古镇正式开启。
为期11天、5大内容板块、120场以上的演出和文化活动，将在130万㎡的古镇版图里，掀起一场前所未来的沉浸式狂欢。
接下来的11天里，在古建筑、园林、廊桥以及禅院中，沉浸式艺术、音乐、曲艺等现代艺术将和水乡古韵跨界碰撞、有机融合，创意、诗意将在古镇中肆意迸发，为黄金周的游客呈现出了一个超乎想象的“现实之外的全新现实”。
艺术节期间，被誉为“来自东方的牧羊人”、缔造数个极致东方美学舞台的国际知名艺术家赵梁，将集结上海、北京顶级舞者、艺术家，在禅院、古宅中，创造两部沉浸大戏《神人畅》、《茶之幻》带着观众跨越时空界限，去感受虚实交织、触碰生命本真。
了解更多：https://t.cn/A6OntDDy
————
在艺术节启动仪式后，小舞有幸观看了@赵梁zhaoliang 老师的新作《神人畅》的首演，接下来是小舞repo时间～
（为避免剧透，本篇repo不涉及具体戏剧构作，不涉及演员卡司，请大家选择性阅读）
————
神·人·畅
天·地·连接、感受与灵感
一曲古琴为契，焚香、品茗、插花、挂画，连接人与天地万物，怡神养气。
圆津古禅，梵音绕梁，僧人执帚，扫去台上掉落的几片秋叶。悠远古钟，引人入定，畅想神游。
光落声起，舞者执香而入，顶礼膜拜，虔诚异然。脚掌与白沙的摩擦声，悠远而又不是厚重的钟声，沉稳的鼓点和偶尔拨动的古琴琴弦，相得益彰引人入胜。焚烧的香萦绕全场，舞者身上的纱与白沙交融，一片宁静。
从开头到结束，梵音袅袅，直接平心静气，豁达通灵。舞者动静投足间，透着神性与淡然，轻柔顺滑的转换间，一种神奇的能量场充斥着整个场地，那仿佛气韵的东西在他们的指间流淌。
舞者手中的海螺，盛起一次又一次的白沙，洒下盛起，是能量的在人与自然之间的流淌，是时间的流逝，放于耳边，上天的旨意就这样与人想接，引导肢体的舒展。手中撑起的纸伞，额头上翻涌烟雾的香炉，手中挥舞的旗帜，一个个媒介将天地的气息聚拢收集，给人以畅想和宁静。舞者的长发，垂直而下，托于舞者手中。旋转移动间，牵绊不断，是人与自然，是人与祖先，是我与母亲，是我与所有的遇见。缘起缘落，牵绊不断，长发在白沙上划下道道痕迹，亦是每件事、每个人在自己生命长河中留下的痕迹与回忆，相互呼应，感情如潮水般奔涌而来。庙宇门庭开合间，浮生百态，时光荏苒，潮起潮落，变的是人是事，不变的是天地，是你我与自然的羁绊。
而后，鼓点与手上铃铛得呼应，在明快的节奏间，尽展世间百态，人间欢愉。在与世界的沟通交流中，人与人，人与万物皆有呼应，在回应间找到自我，忠于自我，甚至愉悦。最后，插上香炉的一朵朵纸花毅然绽放，是坦然，是平和，是与世界与自己的和解，是将能量归还自然的循环。
一番畅游，涤荡心灵，在本就神秘的庙宇观舞者将肢体与能量和禅意相融，听古琴梵音与蛙叫虫鸣呼应，赏古禅与现代的碰撞。在尘世中寻得一片宁静，在喧闹中觅得方寸寂静；可这些宁静和寂寥有如此鲜活，生机盎然，活灵活现。
“见山思静、见水思动、见云思变、见石思贞，其心乐、其神和、其气融，便得“澄净胸怀””
神人难得，神人之畅甚之，自然变迁，缘起缘落，此乃真豁达，真欢愉焉。游毕，宁静祥和，神清气爽，回味悠长。
9月26日，@上海文广演艺集团SMGLIVE 超沉浸艺术节2.0在上海朱家角古镇正式开启。
为期11天、5大内容板块、120场以上的演出和文化活动，将在130万㎡的古镇版图里，掀起一场前所未来的沉浸式狂欢。
接下来的11天里，在古建筑、园林、廊桥以及禅院中，沉浸式艺术、音乐、曲艺等现代艺术将和水乡古韵跨界碰撞、有机融合，创意、诗意将在古镇中肆意迸发，为黄金周的游客呈现出了一个超乎想象的“现实之外的全新现实”。
艺术节期间，被誉为“来自东方的牧羊人”、缔造数个极致东方美学舞台的国际知名艺术家赵梁，将集结上海、北京顶级舞者、艺术家，在禅院、古宅中，创造两部沉浸大戏《神人畅》、《茶之幻》带着观众跨越时空界限，去感受虚实交织、触碰生命本真。
了解更多：https://t.cn/A6OntDDy
————
在艺术节启动仪式后，小舞有幸观看了@赵梁zhaoliang 老师的新作《神人畅》的首演，接下来是小舞repo时间～
（为避免剧透，本篇repo不涉及具体戏剧构作，不涉及演员卡司，请大家选择性阅读）
————
神·人·畅
天·地·连接、感受与灵感
一曲古琴为契，焚香、品茗、插花、挂画，连接人与天地万物，怡神养气。
圆津古禅，梵音绕梁，僧人执帚，扫去台上掉落的几片秋叶。悠远古钟，引人入定，畅想神游。
光落声起，舞者执香而入，顶礼膜拜，虔诚异然。脚掌与白沙的摩擦声，悠远而又不是厚重的钟声，沉稳的鼓点和偶尔拨动的古琴琴弦，相得益彰引人入胜。焚烧的香萦绕全场，舞者身上的纱与白沙交融，一片宁静。
从开头到结束，梵音袅袅，直接平心静气，豁达通灵。舞者动静投足间，透着神性与淡然，轻柔顺滑的转换间，一种神奇的能量场充斥着整个场地，那仿佛气韵的东西在他们的指间流淌。
舞者手中的海螺，盛起一次又一次的白沙，洒下盛起，是能量的在人与自然之间的流淌，是时间的流逝，放于耳边，上天的旨意就这样与人想接，引导肢体的舒展。手中撑起的纸伞，额头上翻涌烟雾的香炉，手中挥舞的旗帜，一个个媒介将天地的气息聚拢收集，给人以畅想和宁静。舞者的长发，垂直而下，托于舞者手中。旋转移动间，牵绊不断，是人与自然，是人与祖先，是我与母亲，是我与所有的遇见。缘起缘落，牵绊不断，长发在白沙上划下道道痕迹，亦是每件事、每个人在自己生命长河中留下的痕迹与回忆，相互呼应，感情如潮水般奔涌而来。庙宇门庭开合间，浮生百态，时光荏苒，潮起潮落，变的是人是事，不变的是天地，是你我与自然的羁绊。
而后，鼓点与手上铃铛得呼应，在明快的节奏间，尽展世间百态，人间欢愉。在与世界的沟通交流中，人与人，人与万物皆有呼应，在回应间找到自我，忠于自我，甚至愉悦。最后，插上香炉的一朵朵纸花毅然绽放，是坦然，是平和，是与世界与自己的和解，是将能量归还自然的循环。
一番畅游，涤荡心灵，在本就神秘的庙宇观舞者将肢体与能量和禅意相融，听古琴梵音与蛙叫虫鸣呼应，赏古禅与现代的碰撞。在尘世中寻得一片宁静，在喧闹中觅得方寸寂静；可这些宁静和寂寥有如此鲜活，生机盎然，活灵活现。
“见山思静、见水思动、见云思变、见石思贞，其心乐、其神和、其气融，便得“澄净胸怀””
神人难得，神人之畅甚之，自然变迁，缘起缘落，此乃真豁达，真欢愉焉。游毕，宁静祥和，神清气爽，回味悠长。
✋热门推荐