✨ 店匠日报 211019
#独立站##跨境电商##店匠SHOPLAZZA##独立站[超话]##跨境电商[超话]#
1.【全球资讯总览】
https://t.cn/A6MlnBwc
2.【法国2020电商销售额达到1122亿欧元】
研究显示，在法国所有的商品零售贸易中，电子商务占其中的 13.1%，产生了1122亿欧元，在线商品的销售额达到606亿欧元，与2019年相比增长了3.3%。2020年有4160万法国人在网上购物，占该国所有互联网用户的 81.4%，41.4% 的买家通过手机购物。
3.【黑五期间，68%Z世代消费者将使用非传统渠道购物】
根据调查，68%的Z世代消费者计划在黑五和假日购物季期间通过非传统的购物渠道进行购物，其中，Instagram（47%）是最受欢迎的选择，其他非传统购物渠道包括Facebook（40%）、Amazon Alexa（35%）、Pinterest（32%）、TikTok（29%）和直播购物（25%）
4.【俄罗斯秋冬服装需求激增，消费者购物预算超20000卢布】
根据时尚集团 Lamoda 的销售数据，女性夹克、羊皮大衣、靴子的销售额增幅最大，与去年同期相比分别增长了 51%、38%和32%。 立秋之际，男性消费者也在积极更新自己的衣橱，这一时期最受欢迎的商品是男士牛仔裤、夹克、羽绒服、靴子和外套，分别增长38%、37%、35%、35%和21%。
5.【美容美妆热潮“卷土重来”！】
据NPD Group报告，随着疫情防控常态化、疫苗技术不断提升等因素影响，第二季度美国美妆产品的销售额接近49亿美元，与2020年同期相比，增长了66%。
其中，化妆品销售额占比最高，为17亿美元，比去年同期增长了71%。这主要归功于粉底和遮瑕膏的增长，其中最强劲的增长来自于着色保湿霜。
在美国，美容美妆市场销售就达420亿美元，并且以线上购买居多。
更多跨境电商前沿资讯，移步：https://t.cn/A6MlnBwV
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1.【全球资讯总览】
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2.【法国2020电商销售额达到1122亿欧元】
研究显示，在法国所有的商品零售贸易中，电子商务占其中的 13.1%，产生了1122亿欧元，在线商品的销售额达到606亿欧元，与2019年相比增长了3.3%。2020年有4160万法国人在网上购物，占该国所有互联网用户的 81.4%，41.4% 的买家通过手机购物。
3.【黑五期间，68%Z世代消费者将使用非传统渠道购物】
根据调查，68%的Z世代消费者计划在黑五和假日购物季期间通过非传统的购物渠道进行购物，其中，Instagram（47%）是最受欢迎的选择，其他非传统购物渠道包括Facebook（40%）、Amazon Alexa（35%）、Pinterest（32%）、TikTok（29%）和直播购物（25%）
4.【俄罗斯秋冬服装需求激增，消费者购物预算超20000卢布】
根据时尚集团 Lamoda 的销售数据，女性夹克、羊皮大衣、靴子的销售额增幅最大，与去年同期相比分别增长了 51%、38%和32%。 立秋之际，男性消费者也在积极更新自己的衣橱，这一时期最受欢迎的商品是男士牛仔裤、夹克、羽绒服、靴子和外套，分别增长38%、37%、35%、35%和21%。
5.【美容美妆热潮“卷土重来”！】
据NPD Group报告，随着疫情防控常态化、疫苗技术不断提升等因素影响，第二季度美国美妆产品的销售额接近49亿美元，与2020年同期相比，增长了66%。
其中，化妆品销售额占比最高，为17亿美元，比去年同期增长了71%。这主要归功于粉底和遮瑕膏的增长，其中最强劲的增长来自于着色保湿霜。
在美国，美容美妆市场销售就达420亿美元，并且以线上购买居多。
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【#跨境电商# 卖家如何在#独立站[超话]# 做咖啡生意？】#店匠SHOPLAZZA##外贸#
Step 0：了解咖啡消费人群
首先对典型的咖啡消费者做一个“不完全”归纳和介绍，帮助感兴趣的卖家们了解咖啡消费人群都在买些什么，阅读时也不会感到一头雾水。
Step 1：卖什么
1. 咖啡加工品
咖啡豆的一生从采摘到进入消费者的口中会经过多道工序，并且中间的任意过程都有可能被相关卖家直接做成商品销售。如图2所示，卖家可以通过咖啡加工品的产品流向考虑售卖的产品。虽然都是“咖啡”，但消费者对链条中的不同产品关注点不同。
2. 咖啡器具
咖啡器具随着咖啡文化的普及出现在更多生活场景中，厨房、办公室、咖啡店都有他们的身影。胶囊咖啡机、半/全自动意式咖啡机、手冲咖啡壶、滴漏式咖啡壶、法压壶等产品受到越来越多爱好者的追捧。
咖啡消费者考虑咖啡器具时通常会综合4 个维度进行考量：价格、品质、操作便捷度、入门门槛，卖家在选品时也需要进行一定的消费者调研工作。
3. 咖啡相关产品
联名合作的风潮同样刮到了咖啡行业，跨界合作层出不穷，对于品牌卖家而言，将自己的品牌制成服饰、杯具等周边产品是一个不错的选择。能够与业内大佬牵线搭桥，推出专业咖啡器具更是无数品牌所追求的。推出垂类的杂志书籍以对感兴趣的新老消费者进行行业科普也是一个不错的选择。
Step 2：卖给谁
卖给谁是真的很重要，咖啡市场市值千亿美金，在如此庞大的商机中寻找到适合的细分市场，明确自己的目标消费者有利于卖家的生意长远发展。
1. 基于兴趣
兴趣使然，如果卖家就是对烘焙咖啡豆情有独钟，或对咖啡器具有独到的理解，那还等什么，赶紧投身这场咖啡事业吧。
2. 细分市场
咖啡行业品类繁多，卖家在起步阶段往往不能做到“我全都要”，即使行业龙头也很难做到咖啡全品类制霸。那么，卖家寻找适合自己的细分市场布局，就变得尤为重要。
利用 Google Analytics 分析品类在 Google 的流量、通过 Google Trends 进行趋势调研、使用 Google Ads 确定产品关键词，这些都能帮助卖家确定细分市场，即卖什么&卖到哪。
3. 目标人群
明确自己的目标消费者也是关键所在。无论你的目标人群是传统咖啡消费者亦或是爱尝鲜的年轻人，都需要通过调研确定并挖掘出他们的需求、兴趣点等能够帮助产品优化迭代的重要信息。
店匠SHOPLAZZA 建议：卖家侧重于以消费者为导向，而非产品。产品往往具有一定的生命周期，需要更新迭代，比如咖啡机的升级、不断推出新口味的咖啡粉、烘焙咖啡豆的革新等。而消费者终身价值（LTV）是持久且潜力巨大的，以消费者为导向获取消费者忠诚度增加复购率、为产品增添品牌价值提升客单价，这些都是目前行业内成功案例们所正在做的。
Step 3：在哪卖
1. 5 分钟独立站开店，出海从未如此简单
店匠SHOPLAZZA 提供行业领先的 SaaS 企业级建站解决方案，作为中国最大跨境 B2C 独立站电商技术提供者，服务店铺数已超过 360,000，覆盖全球 150+ 个国家和地区的用户。建站，店匠SHOPLAZZA 是专业的。
2. DTC 团队助力跨境卖家品牌无忧出海
DTC（Direct-To-Consumer）已经在近几年无数次被国内外品牌卖家所提及，热度不断攀升。店匠SHOPLAZZA 基于 DTC 模式提供了一套品牌、营销、运营的行业最佳实践解决方案，专为中国卖家和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案和服务，至今已帮助超过 30 家中国制造型企业成功出海。品牌出海，店匠SHOPLAZZA 还是专业的。
Amos Food （图3）是一家引领国内外糖果行业发展的先进企业，店匠SHOPLAZZA 帮助其子品牌 Amos 4D 软糖打造品牌独立站，将独立站作为承接线上线下联动的重要桥梁，成功打入美加澳韩日和东南亚等国家和地区，实现品牌在海外市场的进一步扩张。
Step 4：怎么卖
1. 新手上路 Dropshipping（代发货）
Dropshipping 就是卖家们常说的“一件代发”模式，优点是卖家无资金压力、无库存压力、不用提前囤货，只需要引流到独立站，待消费者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费者手中即可。
咖啡行业品类多且复杂，且随着咖啡在国内的普及，相关供应商层出不穷。对于跨境新手来说，Dropshipping 是一个非常好的冷启动方式，甚至跨境老手可以使用 POD （Print-On-Demand）这类新式代发货模式将定制化产品（服饰、杯具等）直接印刷并发货至消费者手中。
2. DTC 品牌化
DTC 品牌是跨境卖家做品牌独立站最常用的模式之一，直接面对用户是其出发点，咖啡行业更是如此。DTC 化意味着更强的供应链支持，相比 Dropshipping 而言复杂许多，需要卖家耗费更长的时间控制产品每一环的生产，同时搭建团队并分配资源给到业务、生产、营销等多个环节。适合有一定跨境经验或资金强大的卖家开展。
准备开启你的独立站生意？移步：https://t.cn/A6M7ts1V
Step 0：了解咖啡消费人群
首先对典型的咖啡消费者做一个“不完全”归纳和介绍，帮助感兴趣的卖家们了解咖啡消费人群都在买些什么，阅读时也不会感到一头雾水。
Step 1：卖什么
1. 咖啡加工品
咖啡豆的一生从采摘到进入消费者的口中会经过多道工序，并且中间的任意过程都有可能被相关卖家直接做成商品销售。如图2所示，卖家可以通过咖啡加工品的产品流向考虑售卖的产品。虽然都是“咖啡”，但消费者对链条中的不同产品关注点不同。
2. 咖啡器具
咖啡器具随着咖啡文化的普及出现在更多生活场景中，厨房、办公室、咖啡店都有他们的身影。胶囊咖啡机、半/全自动意式咖啡机、手冲咖啡壶、滴漏式咖啡壶、法压壶等产品受到越来越多爱好者的追捧。
咖啡消费者考虑咖啡器具时通常会综合4 个维度进行考量：价格、品质、操作便捷度、入门门槛，卖家在选品时也需要进行一定的消费者调研工作。
3. 咖啡相关产品
联名合作的风潮同样刮到了咖啡行业，跨界合作层出不穷，对于品牌卖家而言，将自己的品牌制成服饰、杯具等周边产品是一个不错的选择。能够与业内大佬牵线搭桥，推出专业咖啡器具更是无数品牌所追求的。推出垂类的杂志书籍以对感兴趣的新老消费者进行行业科普也是一个不错的选择。
Step 2：卖给谁
卖给谁是真的很重要，咖啡市场市值千亿美金，在如此庞大的商机中寻找到适合的细分市场，明确自己的目标消费者有利于卖家的生意长远发展。
1. 基于兴趣
兴趣使然，如果卖家就是对烘焙咖啡豆情有独钟，或对咖啡器具有独到的理解，那还等什么，赶紧投身这场咖啡事业吧。
2. 细分市场
咖啡行业品类繁多，卖家在起步阶段往往不能做到“我全都要”，即使行业龙头也很难做到咖啡全品类制霸。那么，卖家寻找适合自己的细分市场布局，就变得尤为重要。
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3. 目标人群
明确自己的目标消费者也是关键所在。无论你的目标人群是传统咖啡消费者亦或是爱尝鲜的年轻人，都需要通过调研确定并挖掘出他们的需求、兴趣点等能够帮助产品优化迭代的重要信息。
店匠SHOPLAZZA 建议：卖家侧重于以消费者为导向，而非产品。产品往往具有一定的生命周期，需要更新迭代，比如咖啡机的升级、不断推出新口味的咖啡粉、烘焙咖啡豆的革新等。而消费者终身价值（LTV）是持久且潜力巨大的，以消费者为导向获取消费者忠诚度增加复购率、为产品增添品牌价值提升客单价，这些都是目前行业内成功案例们所正在做的。
Step 3：在哪卖
1. 5 分钟独立站开店，出海从未如此简单
店匠SHOPLAZZA 提供行业领先的 SaaS 企业级建站解决方案，作为中国最大跨境 B2C 独立站电商技术提供者，服务店铺数已超过 360,000，覆盖全球 150+ 个国家和地区的用户。建站，店匠SHOPLAZZA 是专业的。
2. DTC 团队助力跨境卖家品牌无忧出海
DTC（Direct-To-Consumer）已经在近几年无数次被国内外品牌卖家所提及，热度不断攀升。店匠SHOPLAZZA 基于 DTC 模式提供了一套品牌、营销、运营的行业最佳实践解决方案，专为中国卖家和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案和服务，至今已帮助超过 30 家中国制造型企业成功出海。品牌出海，店匠SHOPLAZZA 还是专业的。
Amos Food （图3）是一家引领国内外糖果行业发展的先进企业，店匠SHOPLAZZA 帮助其子品牌 Amos 4D 软糖打造品牌独立站，将独立站作为承接线上线下联动的重要桥梁，成功打入美加澳韩日和东南亚等国家和地区，实现品牌在海外市场的进一步扩张。
Step 4：怎么卖
1. 新手上路 Dropshipping（代发货）
Dropshipping 就是卖家们常说的“一件代发”模式，优点是卖家无资金压力、无库存压力、不用提前囤货，只需要引流到独立站，待消费者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费者手中即可。
咖啡行业品类多且复杂，且随着咖啡在国内的普及，相关供应商层出不穷。对于跨境新手来说，Dropshipping 是一个非常好的冷启动方式，甚至跨境老手可以使用 POD （Print-On-Demand）这类新式代发货模式将定制化产品（服饰、杯具等）直接印刷并发货至消费者手中。
2. DTC 品牌化
DTC 品牌是跨境卖家做品牌独立站最常用的模式之一，直接面对用户是其出发点，咖啡行业更是如此。DTC 化意味着更强的供应链支持，相比 Dropshipping 而言复杂许多，需要卖家耗费更长的时间控制产品每一环的生产，同时搭建团队并分配资源给到业务、生产、营销等多个环节。适合有一定跨境经验或资金强大的卖家开展。
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书店虽然不大，平时也充当着仓库，存放着备货的书籍、杂志和艺术家们的海报、画册。暴雨带来的损害确实比我们想象的还要严重。要跟各位作者们说声抱歉、没有照顾好大家的作品。也要谢谢大家最近两天的关心、问候和帮助，很温暖，很感恩。郑州目前已经开始放晴、积水消散，我们也在慢慢收拾、慢慢恢复中，请大家给我们一些时间，让我们重新复元、重新发光。也有一些小的事情需要告知一下大家：
1. 因为最近开始需要慢慢收拾店铺、整理书籍，修复损坏的地板、装修等，实体店是暂时没办法正常营业了，大家如非必要购买杂志或书籍等，可以先不要来逛店了：
2. 因为店铺、展厅受到影响，我们原计划这周五开幕的、与插画师茧人的展览也确定延期了，重新开幕的时间，我们会在确定后第一时间通知大家，线上已购票的朋友，可以选择在 V 店申请退款；
3. 包括郑州在内到河南地区，目前还持续受着暴雨灾害的影响，很多路段、电力、网络仍然没有恢复，也直接影响了快递的收发，在我们线上店购物的朋友们请多多包涵与谅解，我们会在快递恢复后，第一时间为大家安排快递寄送；
4. 这个期间，需要买书、杂志的朋友，可以移步我们 V 店（关注公煮浩：DOOGHOOD 即可），或者添加我们kf ：dooghood2018 。
阳光总在风雨后
祝福所有经历过这场暴雨的朋友们
都能很快看到绚丽彩虹
再次谢谢大家。
1. 因为最近开始需要慢慢收拾店铺、整理书籍，修复损坏的地板、装修等，实体店是暂时没办法正常营业了，大家如非必要购买杂志或书籍等，可以先不要来逛店了：
2. 因为店铺、展厅受到影响，我们原计划这周五开幕的、与插画师茧人的展览也确定延期了，重新开幕的时间，我们会在确定后第一时间通知大家，线上已购票的朋友，可以选择在 V 店申请退款；
3. 包括郑州在内到河南地区，目前还持续受着暴雨灾害的影响，很多路段、电力、网络仍然没有恢复，也直接影响了快递的收发，在我们线上店购物的朋友们请多多包涵与谅解，我们会在快递恢复后，第一时间为大家安排快递寄送；
4. 这个期间，需要买书、杂志的朋友，可以移步我们 V 店（关注公煮浩：DOOGHOOD 即可），或者添加我们kf ：dooghood2018 。
阳光总在风雨后
祝福所有经历过这场暴雨的朋友们
都能很快看到绚丽彩虹
再次谢谢大家。
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