抖音小店怎么选品?高效选择爆品的方式,独家分享(上)
大家好,我是电商笨笨熊
做过电商的朋友应该都听说过这句话:
“做电商,三分靠运营,七分靠选品。”
不管是有货源还是无货源,选品都是抖音小店运营的基础,贯穿于店铺运营始终。
一个店铺能不能快速出单起店,商品起着关键性因素,因此本篇我们就来聊聊新手也能选中爆品的方法。
1、选择做店类目
对于有货源的玩家来说,建议先确定一下自己所做的类目是否符合抖音市场的喜好,再决定要不要做现有类目;
对于无货源来说可选择的较多,但是更建议新手玩家去选择居家百货、户外运动、母婴玩具作为首选类目,这些类目都是我们边一直在做的类目,更适合新手前期跑通流程。
当然,如果你想更加垂直、细分化,也可以选择居家百货大类目下的一些小类目,比如厨具餐饮具、纸品清洁、居家收纳等细分品类。
2、蝉妈妈选品
蝉妈妈作为数据软件,可以统计出当前商品的销量数据;
我们可以直接在这里搜索我们的商品类型,接下来去看当前商品的热门排行,另外还要去看最近一个月、一周内热卖的品,这些品都可以直接搜索同款上架到我们的店铺中售卖,也可以迎来一波爆单的机会。
3、网红选品
这个主要看你有没有挖掘爆款的眼光和数据分析能力,日常多观察生活,了解各大博主或者网红以及明星推荐的品及同款商品;
比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等,看他们推什么品,咱们做抖店选品的时候就去多多、淘宝、1688找低价同款,这些品的潜力都非常大。
4、当前市场需求选品
季节品是我们选品时要优先考虑的,这类品在某一段特定的时间内市场会很需要这类商品,这时候用户就会大批量购买,因此这也是我们爆单的好时机。
5、根据价格选品
抖店选品也像直播间一样,分为引流款和利润款。
引流款一般价格较低的商品,一看就非常超值,会让用户产生巨大的购买欲望。
前期小店处于新手期,还没有稳定的优质达人帮你带货的时候,店铺可以多选一些超高性价比的引流款,吸引主播注意力。
等店铺数据稳定、达人也比较稳定的在带货之后,再去上利润款(价格在几十元、100元左右的等,利润可以控制在20%~50%)。
好了,由于篇幅有限,本篇先讲到这里,后期抖店玩法及内容分享移步
公众号 电商笨笨熊
我是电商笨笨熊,一个专注做无货源电商的90后。
#电商创业##新手创业##抖音小店无货源##普通人创业##抖音小店运营##抖音电商#
大家好,我是电商笨笨熊
做过电商的朋友应该都听说过这句话:
“做电商,三分靠运营,七分靠选品。”
不管是有货源还是无货源,选品都是抖音小店运营的基础,贯穿于店铺运营始终。
一个店铺能不能快速出单起店,商品起着关键性因素,因此本篇我们就来聊聊新手也能选中爆品的方法。
1、选择做店类目
对于有货源的玩家来说,建议先确定一下自己所做的类目是否符合抖音市场的喜好,再决定要不要做现有类目;
对于无货源来说可选择的较多,但是更建议新手玩家去选择居家百货、户外运动、母婴玩具作为首选类目,这些类目都是我们边一直在做的类目,更适合新手前期跑通流程。
当然,如果你想更加垂直、细分化,也可以选择居家百货大类目下的一些小类目,比如厨具餐饮具、纸品清洁、居家收纳等细分品类。
2、蝉妈妈选品
蝉妈妈作为数据软件,可以统计出当前商品的销量数据;
我们可以直接在这里搜索我们的商品类型,接下来去看当前商品的热门排行,另外还要去看最近一个月、一周内热卖的品,这些品都可以直接搜索同款上架到我们的店铺中售卖,也可以迎来一波爆单的机会。
3、网红选品
这个主要看你有没有挖掘爆款的眼光和数据分析能力,日常多观察生活,了解各大博主或者网红以及明星推荐的品及同款商品;
比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等,看他们推什么品,咱们做抖店选品的时候就去多多、淘宝、1688找低价同款,这些品的潜力都非常大。
4、当前市场需求选品
季节品是我们选品时要优先考虑的,这类品在某一段特定的时间内市场会很需要这类商品,这时候用户就会大批量购买,因此这也是我们爆单的好时机。
5、根据价格选品
抖店选品也像直播间一样,分为引流款和利润款。
引流款一般价格较低的商品,一看就非常超值,会让用户产生巨大的购买欲望。
前期小店处于新手期,还没有稳定的优质达人帮你带货的时候,店铺可以多选一些超高性价比的引流款,吸引主播注意力。
等店铺数据稳定、达人也比较稳定的在带货之后,再去上利润款(价格在几十元、100元左右的等,利润可以控制在20%~50%)。
好了,由于篇幅有限,本篇先讲到这里,后期抖店玩法及内容分享移步
公众号 电商笨笨熊
我是电商笨笨熊,一个专注做无货源电商的90后。
#电商创业##新手创业##抖音小店无货源##普通人创业##抖音小店运营##抖音电商#
#李佳琦哭着道歉# 【李佳琦流泪道歉,也帮不了国货美妆】
又一个顶流翻车了。
9月10日,李佳琦在直播间介绍一款79元的花西子眉笔,看到弹幕说该品牌越来越贵了,他当即不悦地反驳:“哪里贵了?这么多年都是这个价格。”“有的时候找找自己的原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”
消费者评价产品的价值,主播却反过来高高在上地评价消费者,自然是惹了众怒。此话一出,“李佳琦带货怼网友”很快冲上热搜。
评论区里,被点赞最多的一条留言写道:“你可以解释为什么那么贵,是因为原材料或者做工还是别的原因导致的,但是不能攻击消费者。”
李佳琦先是在直播间解释自己状态不好,后又在微博发文道歉,消费者却并不买账。
网友们注意到,他所推荐的眉笔仅0.08克重,算下来每克的价格比黄金还贵一倍,继而比较了近几年大火的国货美妆与国际大牌的每克单价,发现了蹊跷。
“要是论克算,国货怎么比国际大牌还贵?”新国货美妆一直以“大牌平替”为卖点,李佳琦冒犯消费者的话语,甚至连带着引起了它们的口碑反噬。
网红品牌动辄卖几十元的眉笔、上百元的口红,到底贵在哪儿?
这些年爆红网络的美妆新品牌,出道之初都与“国货”标签脱不开关系。
花西子定位“东方彩妆,以花养妆”,打造真正适合中国消费者使用的彩妆;完美日记的母公司逸仙电商2020年上市,被誉为“中国美妆第一股”“国货之光”;橘朵以平价单色眼影出圈,种草笔记的关键词也是“国货”“大牌平替”。
可以说,消费者最初被这些品牌吸引,正是因为其“国货”属性。既适合国人的肤质,价格又相对低廉,能作为大牌的平价替代品。“国货现在也做得这么好了”“支持国货”,常常是消费者选择它们的理由。
关于新国货美妆是怎么火起来的,早已被各种商业报道盘点了无数遍。在传统商超和电商平台之外,它们抓住时机抢先占领了小红书、短视频平台等新兴社交渠道。玩这些软件的年轻人更活跃,也更注重性价比。
完美日记打出“大牌平替”的口号,与社交软件上众多KOL、KOC合作,精准触达受众。据后来逸仙电商上市时的招股书,截至2020年12月,完美日记与超过1.5万名KOL合作,其中800多个KOL拥有百万以上粉丝。
而常被拿来与完美日记作比较的花西子,在形象包装上更加用心。花西子围绕“东方”概念,请杜鹃、鞠婧祎等国风美人做代言,包装设计上颇具古韵。口红、眼影都有雕花,外壳要做成中式锁、折扇,就连广告语也模仿古诗风格:“匀肤如轻纱,定格原生妆。”
但如果摘下国货滤镜,便能看到不少品牌的爆火十分依赖重金营销。
说到底,高价化妆品,更多贵在品牌溢价、营销和销售上。加上这些费用之后,几块钱成本的产品就能卖出上百元。https://t.cn/A6Oaev3J(作者:新周刊)
又一个顶流翻车了。
9月10日,李佳琦在直播间介绍一款79元的花西子眉笔,看到弹幕说该品牌越来越贵了,他当即不悦地反驳:“哪里贵了?这么多年都是这个价格。”“有的时候找找自己的原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”
消费者评价产品的价值,主播却反过来高高在上地评价消费者,自然是惹了众怒。此话一出,“李佳琦带货怼网友”很快冲上热搜。
评论区里,被点赞最多的一条留言写道:“你可以解释为什么那么贵,是因为原材料或者做工还是别的原因导致的,但是不能攻击消费者。”
李佳琦先是在直播间解释自己状态不好,后又在微博发文道歉,消费者却并不买账。
网友们注意到,他所推荐的眉笔仅0.08克重,算下来每克的价格比黄金还贵一倍,继而比较了近几年大火的国货美妆与国际大牌的每克单价,发现了蹊跷。
“要是论克算,国货怎么比国际大牌还贵?”新国货美妆一直以“大牌平替”为卖点,李佳琦冒犯消费者的话语,甚至连带着引起了它们的口碑反噬。
网红品牌动辄卖几十元的眉笔、上百元的口红,到底贵在哪儿?
这些年爆红网络的美妆新品牌,出道之初都与“国货”标签脱不开关系。
花西子定位“东方彩妆,以花养妆”,打造真正适合中国消费者使用的彩妆;完美日记的母公司逸仙电商2020年上市,被誉为“中国美妆第一股”“国货之光”;橘朵以平价单色眼影出圈,种草笔记的关键词也是“国货”“大牌平替”。
可以说,消费者最初被这些品牌吸引,正是因为其“国货”属性。既适合国人的肤质,价格又相对低廉,能作为大牌的平价替代品。“国货现在也做得这么好了”“支持国货”,常常是消费者选择它们的理由。
关于新国货美妆是怎么火起来的,早已被各种商业报道盘点了无数遍。在传统商超和电商平台之外,它们抓住时机抢先占领了小红书、短视频平台等新兴社交渠道。玩这些软件的年轻人更活跃,也更注重性价比。
完美日记打出“大牌平替”的口号,与社交软件上众多KOL、KOC合作,精准触达受众。据后来逸仙电商上市时的招股书,截至2020年12月,完美日记与超过1.5万名KOL合作,其中800多个KOL拥有百万以上粉丝。
而常被拿来与完美日记作比较的花西子,在形象包装上更加用心。花西子围绕“东方”概念,请杜鹃、鞠婧祎等国风美人做代言,包装设计上颇具古韵。口红、眼影都有雕花,外壳要做成中式锁、折扇,就连广告语也模仿古诗风格:“匀肤如轻纱,定格原生妆。”
但如果摘下国货滤镜,便能看到不少品牌的爆火十分依赖重金营销。
说到底,高价化妆品,更多贵在品牌溢价、营销和销售上。加上这些费用之后,几块钱成本的产品就能卖出上百元。https://t.cn/A6Oaev3J(作者:新周刊)
#咸宁身边事# 【总成交额1.263亿!2023咸宁广电秋季车展暨建行汽车节圆满闭幕】9月10日晚,2023咸宁广电秋季车展暨建行汽车节在咸宁市人民广场圆满落幕。40多个汽车品牌、300多款车型参展,累计接待市民3.2万人次,累计销售车辆656辆,总成交额达1.263亿元;意向客户1246人,意向金额2.182亿元,全网超1200万人次关注了本次车展。
车展期间,现场一片火热,各品牌展区前来看车购车的市民络绎不绝。现场销售顾问热情洋溢地为市民介绍车型,针对不同市民的需求,推荐最适合的车型。无论是主办方、经销商还是购车市民都乘兴而来、满意而归。
“早就看中了广汽本田的缤智,非常喜欢,趁着车展活动来,广电主播砍价团在商家优惠的基础上又给砍了四千元,真给力,很划算!”丁先生脸上满是幸福的笑容。在比亚迪展位,市民刘先生正在体验比亚迪唐 DM—i 冠军版。他说,自己已经订购了这款混动型汽车,这也是他的第一辆车。“受油价影响,综合考虑下来,觉得混动车比较适合。”像刘先生一样,因为油价波动而选择新能源汽车或混动型汽车的人不在少数。
在部门、车企、车商等多方合力下,2023咸宁广电秋季车展暨建行汽车节推出了一系列重磅购车福利,点燃了整个咸宁车市。还邀请了城发文旅投Hoye后备箱夜市入驻,利用车展人群和美食爱好者相互带动,市民晚上逛夜市、看车,提高了车展热度,实现了多元化办展。
本次车展由咸宁广播电视台主办。作为我市连续成功举办20年的最专业最具影响力的汽车品牌盛会,咸宁广电车展连续14届销售额过亿元,已成为咸宁展会的标杆品牌。
咸宁广播电视台通过广播、电视、云上咸宁客户端、微博、微信、抖音以及各县(市、区)云上平台等19个融媒体传播平台,进行了多形式、高频次宣传,不间断发布车展动态信息,同时还组织了车队进行车展巡游,将车展信息传遍我市及周边地市,传播到了千家万户。车展的超高品牌关注度,超高人气变现力,为提振我市汽车消费注入了“强心剂”。(记者 吕航 余何佳)https://t.cn/A6OXRef5
车展期间,现场一片火热,各品牌展区前来看车购车的市民络绎不绝。现场销售顾问热情洋溢地为市民介绍车型,针对不同市民的需求,推荐最适合的车型。无论是主办方、经销商还是购车市民都乘兴而来、满意而归。
“早就看中了广汽本田的缤智,非常喜欢,趁着车展活动来,广电主播砍价团在商家优惠的基础上又给砍了四千元,真给力,很划算!”丁先生脸上满是幸福的笑容。在比亚迪展位,市民刘先生正在体验比亚迪唐 DM—i 冠军版。他说,自己已经订购了这款混动型汽车,这也是他的第一辆车。“受油价影响,综合考虑下来,觉得混动车比较适合。”像刘先生一样,因为油价波动而选择新能源汽车或混动型汽车的人不在少数。
在部门、车企、车商等多方合力下,2023咸宁广电秋季车展暨建行汽车节推出了一系列重磅购车福利,点燃了整个咸宁车市。还邀请了城发文旅投Hoye后备箱夜市入驻,利用车展人群和美食爱好者相互带动,市民晚上逛夜市、看车,提高了车展热度,实现了多元化办展。
本次车展由咸宁广播电视台主办。作为我市连续成功举办20年的最专业最具影响力的汽车品牌盛会,咸宁广电车展连续14届销售额过亿元,已成为咸宁展会的标杆品牌。
咸宁广播电视台通过广播、电视、云上咸宁客户端、微博、微信、抖音以及各县(市、区)云上平台等19个融媒体传播平台,进行了多形式、高频次宣传,不间断发布车展动态信息,同时还组织了车队进行车展巡游,将车展信息传遍我市及周边地市,传播到了千家万户。车展的超高品牌关注度,超高人气变现力,为提振我市汽车消费注入了“强心剂”。(记者 吕航 余何佳)https://t.cn/A6OXRef5
✋热门推荐