说股道基|别涨了一天就忘了之前的蹂躏 或许就是个回光返照
2023/9/22/非常观点|核心提示：很好，普涨，至少比跌强，但别高兴太早，说不定就是个回光返照，A股的德行小心为妙。
涨幅榜前列以TMT为首，动漫游戏一马当先，但梅开二度的概率几乎不存在，更像是下跌中途的反抽，这种单日六七个点的脉冲表演已屡见不鲜，换来的却是持续新低，短暂爆炒，早已透支了预期，回归原点是必然，毫无关注价值，远离才是上策。
唯一亮点是证券板块，其强弱决定行情走向，但成交量显然不配合，区区7千多亿，内外资合计流入不足300亿，杯水车薪，翻不起什么波浪，或许视作一次弱势反弹更符合实际。
冰冻三尺非一日之寒，积重难返，A股一日游常态化，对重仓者而言，下跌趋势改变之前，每次反弹都是减仓机会，切不可有一根阳线改三观的错觉，进入休克期的A股，转危为安非朝夕之功，回光返照还是可能的，只是别会错了意，弄得鸡飞蛋打，两手空空。
文中图例仅供参考，不作推荐用。
2023/9/22/非常观点|核心提示：很好，普涨，至少比跌强，但别高兴太早，说不定就是个回光返照，A股的德行小心为妙。
涨幅榜前列以TMT为首，动漫游戏一马当先，但梅开二度的概率几乎不存在，更像是下跌中途的反抽，这种单日六七个点的脉冲表演已屡见不鲜，换来的却是持续新低，短暂爆炒，早已透支了预期，回归原点是必然，毫无关注价值，远离才是上策。
唯一亮点是证券板块，其强弱决定行情走向，但成交量显然不配合，区区7千多亿，内外资合计流入不足300亿，杯水车薪，翻不起什么波浪，或许视作一次弱势反弹更符合实际。
冰冻三尺非一日之寒，积重难返，A股一日游常态化，对重仓者而言，下跌趋势改变之前，每次反弹都是减仓机会，切不可有一根阳线改三观的错觉，进入休克期的A股，转危为安非朝夕之功，回光返照还是可能的，只是别会错了意，弄得鸡飞蛋打，两手空空。
文中图例仅供参考，不作推荐用。
#经典好书推荐[超话]##营销管理[超话]#开学种草计划#
我在飞机上看见这一段，这是1923年Hopkins写的科学广告学（中文版《一切从广告出发》），这里面的话，却在今天还在预言着很多事情，比如充分反映了李佳琦事件的本质。
“与许多其他行业一样，我们也面临着在经销商和消费者之间做选择的问题。
我始终认为不能两头都抓。我们不能一边为了拉拢经销商而大把投人，一边又为了吸引客户花更多钱。
如果真是这样，付出的代价就太大了，相应地，转嫁给消费者的成本也会过高。因此，我们必须做出取舍。
假如某些商品通过经销商能顺利卖出去，那么就全权交给他们去做。
但如果决定由企业方负责广告宣传事宜，那么经销商承担的就是单纯的分销职能，相应付给他们的钱也就不能过高。
如果真的两头花钱，企业必然面临销售费用成倍增加的灾难性结果。在这种情况下，企业负责花钱做广告吸引顾客，批发商和经销商只负责接单。
那么企业势必既要为吸引顾客花钱，又要为了激发批发商和经销商的积极性而让利，还要承担广告中用到的试用装或者其他赠品的支出。
一个从没做过广告的产品，如果没有客户需求，就必须依靠经销商打开市场，这在推销中是个很大的问题。
这些经销商往往会狮子大开口，而且不管你出价多高，总有其他企业压你一头，这就导致你的利润很快就严重缩水。
作为生产商，如果想扩大市场需求，我的建议是必须正确看待批发商、经销商等中间环节的作用。一方面，对于他们实际承担的工作要公平对待，不可克扣，另一方面也无须为他们并没有发挥的作用买单。”
李佳琦的问题就是两头吃，而品牌商的问题，就是让他两头吃：让他带货，又做品宣。
这是一种幻想，让他既卖钱，又把我们品牌宣传了，所以他漫天要价。
品牌最终的出路，给消费者让利的方式，就是打破这个幻想，把经销商弄回到原来的价值。
品牌宣传品牌自己负责，经销商就安心卖货就可以。这样就是回归最初的逻辑。
https://t.cn/A6OSjMXN
我在飞机上看见这一段，这是1923年Hopkins写的科学广告学（中文版《一切从广告出发》），这里面的话，却在今天还在预言着很多事情，比如充分反映了李佳琦事件的本质。
“与许多其他行业一样，我们也面临着在经销商和消费者之间做选择的问题。
我始终认为不能两头都抓。我们不能一边为了拉拢经销商而大把投人，一边又为了吸引客户花更多钱。
如果真是这样，付出的代价就太大了，相应地，转嫁给消费者的成本也会过高。因此，我们必须做出取舍。
假如某些商品通过经销商能顺利卖出去，那么就全权交给他们去做。
但如果决定由企业方负责广告宣传事宜，那么经销商承担的就是单纯的分销职能，相应付给他们的钱也就不能过高。
如果真的两头花钱，企业必然面临销售费用成倍增加的灾难性结果。在这种情况下，企业负责花钱做广告吸引顾客，批发商和经销商只负责接单。
那么企业势必既要为吸引顾客花钱，又要为了激发批发商和经销商的积极性而让利，还要承担广告中用到的试用装或者其他赠品的支出。
一个从没做过广告的产品，如果没有客户需求，就必须依靠经销商打开市场，这在推销中是个很大的问题。
这些经销商往往会狮子大开口，而且不管你出价多高，总有其他企业压你一头，这就导致你的利润很快就严重缩水。
作为生产商，如果想扩大市场需求，我的建议是必须正确看待批发商、经销商等中间环节的作用。一方面，对于他们实际承担的工作要公平对待，不可克扣，另一方面也无须为他们并没有发挥的作用买单。”
李佳琦的问题就是两头吃，而品牌商的问题，就是让他两头吃：让他带货，又做品宣。
这是一种幻想，让他既卖钱，又把我们品牌宣传了，所以他漫天要价。
品牌最终的出路，给消费者让利的方式，就是打破这个幻想，把经销商弄回到原来的价值。
品牌宣传品牌自己负责，经销商就安心卖货就可以。这样就是回归最初的逻辑。
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#地坛书市是读书人的节日#
2023年9月18日，为期十一天的北京地坛书市完美落幕。依然沉浸在它十年后强势回归，吸引了44万多京城爱书狂人蜂拥而至、火热捧场的兴奋和喜悦里。很久很久没有看到这么多卖书人买书人齐聚一堂的盛世美景了。
二刷那日是顶着重感冒去的。最后累的走不动坐在地坛的马路牙子上，看着对面草地上的鸽子，一边吃食一边悠然闲逛，与不远处熙熙攘攘的购书人群形成鲜明对比。那一刻，秋天的阳光抚慰着地坛的每一棵树，感觉到了幸福（附图8）。
一刷的时候有点莫名兴奋，一路狂走狂拍。又想翻翻架子上的书，又想看看喜欢的出版社，又想找到更低的折扣，还想拍纪念照片。最后在纸上声音书架最下面一层，查阅了豆瓣评分后，收了几本装帧极美的木心散文集。
逛书市不建议结伴，一个人自由自在的闲逛才过瘾。二刷时变得从容多了，一边翻书一边听工作人员聊天“地坛书市的规模远远超过朝阳公园了，老北京人都知道地坛呀，坐车也方便。”“这十几天简直快把人累死了，人太多了，明年不来了打死不来了。”是的，十年前没有这么多人。
书市期间，分别在两个微信群里与大家互动，连忽悠带扇乎，把大家的热情都催发了。几乎每天交流书市见闻，连多年不买书的大学同学都去了两趟。最后为了有纪念意义的帆布包我毅然决然放弃居家养病，再次奔赴地坛。仿佛大学时光的重回，书山书海的气氛和腰酸背疼的辛苦都是一样的。
书市后遗症之一：一个月买了一年的书。家里顶天立地的书架也摆不下了，下大决心决定重新分类整理一遍（工作量巨大）。把读过的确认不再翻阅的收起装箱；把新书整理到一起；把重复的不太喜欢的书放多抓鱼上出掉。书市后遗症之二：再次燃起读书热情。先后收尾了读了很久的两本小书，周末决定再收尾一本。
书籍于我首先是淘的乐趣，线上选一定要看豆瓣评分、网友评论 。线下选除了以上两点，还要看装帧、纸张和配图。这次书市买了一套北京美术摄影出版社的具有收藏价值的艺术作品集，几乎囊括了我所有喜欢的画家（三折，当时就上头了）。其次是读的乐趣（世外桃源+人间仙境），最后是收藏的乐趣。如今又多了一项变现的乐趣。
买到即将绝版的哈七原版是一次偶遇。二刷闲逛的我正在为买几个帆布包作纪念品而犹豫时，听见外文出版社的工作人员吆喝：最后几本了！再没有了！真正绝版！您买回家，不用读，就供着它，相信我一定会升值。他的话把我逗乐了。看着他小心翼翼从袋子里取出书，给买书人展示没有折角和残边，我决定必须买一本。
2023年9月18日，为期十一天的北京地坛书市完美落幕。依然沉浸在它十年后强势回归，吸引了44万多京城爱书狂人蜂拥而至、火热捧场的兴奋和喜悦里。很久很久没有看到这么多卖书人买书人齐聚一堂的盛世美景了。
二刷那日是顶着重感冒去的。最后累的走不动坐在地坛的马路牙子上，看着对面草地上的鸽子，一边吃食一边悠然闲逛，与不远处熙熙攘攘的购书人群形成鲜明对比。那一刻，秋天的阳光抚慰着地坛的每一棵树，感觉到了幸福（附图8）。
一刷的时候有点莫名兴奋，一路狂走狂拍。又想翻翻架子上的书，又想看看喜欢的出版社，又想找到更低的折扣，还想拍纪念照片。最后在纸上声音书架最下面一层，查阅了豆瓣评分后，收了几本装帧极美的木心散文集。
逛书市不建议结伴，一个人自由自在的闲逛才过瘾。二刷时变得从容多了，一边翻书一边听工作人员聊天“地坛书市的规模远远超过朝阳公园了，老北京人都知道地坛呀，坐车也方便。”“这十几天简直快把人累死了，人太多了，明年不来了打死不来了。”是的，十年前没有这么多人。
书市期间，分别在两个微信群里与大家互动，连忽悠带扇乎，把大家的热情都催发了。几乎每天交流书市见闻，连多年不买书的大学同学都去了两趟。最后为了有纪念意义的帆布包我毅然决然放弃居家养病，再次奔赴地坛。仿佛大学时光的重回，书山书海的气氛和腰酸背疼的辛苦都是一样的。
书市后遗症之一：一个月买了一年的书。家里顶天立地的书架也摆不下了，下大决心决定重新分类整理一遍（工作量巨大）。把读过的确认不再翻阅的收起装箱；把新书整理到一起；把重复的不太喜欢的书放多抓鱼上出掉。书市后遗症之二：再次燃起读书热情。先后收尾了读了很久的两本小书，周末决定再收尾一本。
书籍于我首先是淘的乐趣，线上选一定要看豆瓣评分、网友评论 。线下选除了以上两点，还要看装帧、纸张和配图。这次书市买了一套北京美术摄影出版社的具有收藏价值的艺术作品集，几乎囊括了我所有喜欢的画家（三折，当时就上头了）。其次是读的乐趣（世外桃源+人间仙境），最后是收藏的乐趣。如今又多了一项变现的乐趣。
买到即将绝版的哈七原版是一次偶遇。二刷闲逛的我正在为买几个帆布包作纪念品而犹豫时，听见外文出版社的工作人员吆喝：最后几本了！再没有了！真正绝版！您买回家，不用读，就供着它，相信我一定会升值。他的话把我逗乐了。看着他小心翼翼从袋子里取出书，给买书人展示没有折角和残边，我决定必须买一本。
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