今日说点鸡汤！
1，人这一辈子，要学会把周期拉长来看，那么所有摆在你面前的困难，都是微不足道的一粒尘埃！
2，不管你目前背负了多少债务，还是犯了多么不可饶恕的错误，又或者处在一个多么绝望的低谷，你都有办法解决！
3，前提条件是，你要努力去解决问题，哪怕再慢，熬上十年，也足以让你让你解决掉目前看起来庞大的难题！
4，中国有句老话，好死不如赖活着，向死而生，“死过一会”的人，才知道生是多么的可贵！绝大多数被生活压得喘不过气的，乃至想要放弃人生的可怜儿，其实都是非常可怜的！
5，因为你骨子里，充满着责任心，所以你总觉得所有的错，都是你自己造成的！你不愿意把负能量传递给别人，所以只能自己默默扛下一切！
6，说实话，这种想法真没必要，你应该做的是，要跟身边的人适度去倾诉，并用那些简单但有益的事不断充实自己！
7，不要把钱看得太轻，或者太重了，尽管我是一个很拼的人，也很会搞钱，但我并不认为，没有钱就不快乐！没钱有没钱的快乐方式，你打一份闲散的零工，开着网约车，赚点生活费，一样也是享受人生呀！
换句话说，开法拉利是一种快乐，开夏利也是一种快乐！记住，财富是用来服务人的，成就也是用来服务人的！
开心，惬意，才是永远最奢侈的东西！
1，人这一辈子，要学会把周期拉长来看，那么所有摆在你面前的困难，都是微不足道的一粒尘埃！
2，不管你目前背负了多少债务，还是犯了多么不可饶恕的错误，又或者处在一个多么绝望的低谷，你都有办法解决！
3，前提条件是，你要努力去解决问题，哪怕再慢，熬上十年，也足以让你让你解决掉目前看起来庞大的难题！
4，中国有句老话，好死不如赖活着，向死而生，“死过一会”的人，才知道生是多么的可贵！绝大多数被生活压得喘不过气的，乃至想要放弃人生的可怜儿，其实都是非常可怜的！
5，因为你骨子里，充满着责任心，所以你总觉得所有的错，都是你自己造成的！你不愿意把负能量传递给别人，所以只能自己默默扛下一切！
6，说实话，这种想法真没必要，你应该做的是，要跟身边的人适度去倾诉，并用那些简单但有益的事不断充实自己！
7，不要把钱看得太轻，或者太重了，尽管我是一个很拼的人，也很会搞钱，但我并不认为，没有钱就不快乐！没钱有没钱的快乐方式，你打一份闲散的零工，开着网约车，赚点生活费，一样也是享受人生呀！
换句话说，开法拉利是一种快乐，开夏利也是一种快乐！记住，财富是用来服务人的，成就也是用来服务人的！
开心，惬意，才是永远最奢侈的东西！
#何德瑞[超话]# [心]#何德瑞1010生日快乐# [心]#何德瑞的气味碎片日志#
「10•10气味碎片日志」
【关于普鲁斯特效应】
只要闻到曾经闻到过的一种味道
就会开启当时的记忆
【万家灯火总有一盏为你而亮】
月儿高高挂
低头思故乡
一荤一素常是我梦里家的味道
梦里有门口板栗铺翻炒栗子的甜味
烫手的红薯想要从我梦里逃走
不巧被我逮了个正着
光照进我的梦乡
我的盼望在水一方
【青春的心跳总是漏一拍】
你身上总有一股橙子的味道
可能因为你总是喝橙子汽水
咕噜咕噜冒着泡
当我课间趴在最后一排的桌上偷懒
橙子的味道总是把我吵醒
因为你总是专门从后门进
我又往我的玻璃瓶里埋入一颗心愿
【氧气拾起支离破碎的我】
雨后泥土味道轻抚湖面的潋滟
如黛远山氤氲在云海
落日珊瑚穿透海洋
我俯身亲吻天空的眼泪
我仰天等待金光越过山川
与我一同越过山川
你与气味有着什么样的…
下一期与你一同重拾印记
文案：@何德瑞今天露腹肌了吗-
美工：@Syxaaariel15
「10•10气味碎片日志」
【关于普鲁斯特效应】
只要闻到曾经闻到过的一种味道
就会开启当时的记忆
【万家灯火总有一盏为你而亮】
月儿高高挂
低头思故乡
一荤一素常是我梦里家的味道
梦里有门口板栗铺翻炒栗子的甜味
烫手的红薯想要从我梦里逃走
不巧被我逮了个正着
光照进我的梦乡
我的盼望在水一方
【青春的心跳总是漏一拍】
你身上总有一股橙子的味道
可能因为你总是喝橙子汽水
咕噜咕噜冒着泡
当我课间趴在最后一排的桌上偷懒
橙子的味道总是把我吵醒
因为你总是专门从后门进
我又往我的玻璃瓶里埋入一颗心愿
【氧气拾起支离破碎的我】
雨后泥土味道轻抚湖面的潋滟
如黛远山氤氲在云海
落日珊瑚穿透海洋
我俯身亲吻天空的眼泪
我仰天等待金光越过山川
与我一同越过山川
你与气味有着什么样的…
下一期与你一同重拾印记
文案：@何德瑞今天露腹肌了吗-
美工：@Syxaaariel15
李佳琦倒下，老国货崛起！为什么我们要支持老国货复兴？
摘自牲产队长 牲产队
一个李佳琦倒下去了，千千万万个老国货品牌站起来了。
直播这个行业，队长是深度参与，重磅投资，比绝大部分读者都更懂行情。像李佳琦这样的超级主播，品牌方是又爱又恨。爱的是，他们的流量非常大，能够帮助品牌方持续大量出货，并且提供额外的品牌溢价。就说花西子这个新国货美妆品牌，主要就是靠李佳琦带火的，在营销上与李佳琦深度绑定。
这让花西子与李佳琦形成了一荣俱荣，一损俱损的关系。李佳琦不只是一个带货主播，还是一个品宣大使。如果走常规线下渠道，你想要做一个国货美妆新品牌，你得去高档商场里开设门店，把你的货跟雅诗兰黛，YSL、兰蔻等国际美妆品牌放在同级别的专柜里卖。可大部分客户都更认同雅诗兰黛、YSL、兰蔻等国际品牌，你到这些品牌中间去开一个专柜，可以增加客户对你的认知度和品牌曝光度，但难以在专柜中与国际品牌形成竞争力，常常是赔本赚吆喝。
但李佳琦不同。有他的存在，就不需要开设线下专柜了。李佳琦的直播间就是一个超级专柜，不管是花西子，还是别的什么西子，只要到了李佳琦的直播间里，就等于跟所有的国际大牌摆上了同一个专柜。那些经常购买国际美妆品牌的消费者，会愿意听李佳琦讲解一款全新的国货美妆品牌，会愿意为李佳琦买单。
但是，各大品牌方对超级主播也恨，恨他拿走了太多的利润。超级主播的佣金是非常高的，美妆产品普遍在30%左右。越是不知名的国产美妆品牌，需要付给李佳琦的营销费用越高，佣金率也大幅超过国际品牌。因为你是一个不知名的新国货品牌，李佳琦凭什么给你带货呢？除非，你给李佳琦让利。
由于李佳琦手握千万级别的流量，在某种程度上，具有极为强大的议价权。很多消费者把这种议价权错误的认为，是李佳琦帮姐妹们砍价，换取品牌商品的优惠。可是，商家要赚钱，消费者要优惠，李佳琦要佣金，这是一个不可能三角。三方都要占便宜，那一定有人被欺骗了。谁被欺骗了呢？就是消费者被欺骗了。
李佳琦直播间有一个杀手锏，就是“全网最低价”。要上李佳琦直播间的商品，需要跟李佳琦签署一个保价协议。在一段时间内，这个商品不许降价，不许打折，不能低于李佳琦的价格。这就导致商家被迫调高价格，原本卖100块钱的东西，得加价到150块钱来卖。不然，李佳琦抽佣后，品牌商就没得赚了。
国际大牌因为自身具有强大的品牌力，也能增强李佳琦的获客量，成交量，拉高李佳琦的品牌价值。因此，国际品牌与李佳琦的议价能力还比较强。也就是说，去李佳琦直播间买国际品牌，还不至于被坑的太惨。但如果在李佳琦直播间买国产美妆品牌，那才叫真的惨。因为国产美妆品牌在李佳琦面前，议价能力是远远弱于国际品牌的。
然后，我们就会看到，一支花西子眉笔，贵到980元/克，比黄金还要贵。我们老说，国货要振兴，要支持国货，可在美妆这个领域，营销的好坏直接决定品牌的生死。中国不缺优质美妆产品的生产能力，国际大牌也基本都是国内厂商代工生产的。国产美妆品牌想跟国际美妆品牌站到同一起跑线上，李佳琦确实是一个很好的平台。
可是，这是一个畸形的平台。因为李佳琦的佣金率过高，很多平价的优质国货，根本进不了李佳琦的直播间。就说蜂花护发素，19块9就能买两大瓶，在家用，可以放肆往头发上抹，根本不心疼。蜂花走的是薄利多销的路径，主打大众市场。为什么蜂花护发素走不进李佳琦的直播间？因为它的利润太薄了，付不起李佳琦的渠道费。
如果蜂花也加价去卖，但又不符合蜂花的品牌定位。数十年走过来，蜂花都是走的平价路线，主打极致性价比，品牌溢价比较低，如果让李佳琦去卖，品牌方就没有利润了，甚至可能还要亏钱。一场直播的背后，是厂家跟着主播的节奏连轴转，谁都不想吃流量的亏。为此，厂家得投入大量的人力、物力，忙前忙后，若利润率过低，是赚不到钱的。
在请大主播帮你带货，还想赚到钱，就必须加价！不加价，钱就都被主播赚走了，自己一根毛都赚不到。在这里面有一个经典的案例：薇娅带货的同款服装，在薇娅直播间里卖200多，薇娅被封杀后，降价到60元一套。
超级主播的存在，没有把价格打下来，相反，他们把价格锁死，向上控制了。当李佳琦倒下后，蜂花、活力28、百雀羚、鸿星尔克、白象方便面等平价国货，一夜之间就火起来了。为什么？因为流量分散了。原来，流量聚集在超级主播手里，而现在，不需要超级主播赚差价了，大家直接去品牌直播间里买就好了。
没有超级主播，很多品牌商自营，只需要承接一点点流量，就能活得很好了。超级主播对流量的虹吸效应，极大地破坏了直播生态。他们干掉了经销商，自己成为了最大的经销商，反向联合品牌方，共同抬高价格。在某种程度上，这已经形成价格垄断。
在这种流量垄断下，平价国货根本没有出头的机会。大家看不到那些默默奋斗数十年的平价国货了。为什么我们要支持平价国货复兴？
因为他们才是真正的，饱经风霜的，历经市场变迁而屹立不倒的老国货。老国货在营销上，打不过新国货，但为什么他们没有倒下？他们的利润远远低于新国货，为什么这些老国货却坚持到了今天？不就是因为他们货真价实吗？
在漫长而残酷的市场竞争中，真正能抗住市场考验，存活数十年的老国货，才是真正的民族之光、国货之光。
在他们的背后没有资本的主推，没有昂贵的营销，支撑他们活下来的，无非就是诚信经营、货真价实，仅此而已。
可这又是多少新国潮品牌所比不上的？现在只要提到“新国潮”三个字，我就知道，这玩意儿又要涨价了！
摘自牲产队长 牲产队
一个李佳琦倒下去了，千千万万个老国货品牌站起来了。
直播这个行业，队长是深度参与，重磅投资，比绝大部分读者都更懂行情。像李佳琦这样的超级主播，品牌方是又爱又恨。爱的是，他们的流量非常大，能够帮助品牌方持续大量出货，并且提供额外的品牌溢价。就说花西子这个新国货美妆品牌，主要就是靠李佳琦带火的，在营销上与李佳琦深度绑定。
这让花西子与李佳琦形成了一荣俱荣，一损俱损的关系。李佳琦不只是一个带货主播，还是一个品宣大使。如果走常规线下渠道，你想要做一个国货美妆新品牌，你得去高档商场里开设门店，把你的货跟雅诗兰黛，YSL、兰蔻等国际美妆品牌放在同级别的专柜里卖。可大部分客户都更认同雅诗兰黛、YSL、兰蔻等国际品牌，你到这些品牌中间去开一个专柜，可以增加客户对你的认知度和品牌曝光度，但难以在专柜中与国际品牌形成竞争力，常常是赔本赚吆喝。
但李佳琦不同。有他的存在，就不需要开设线下专柜了。李佳琦的直播间就是一个超级专柜，不管是花西子，还是别的什么西子，只要到了李佳琦的直播间里，就等于跟所有的国际大牌摆上了同一个专柜。那些经常购买国际美妆品牌的消费者，会愿意听李佳琦讲解一款全新的国货美妆品牌，会愿意为李佳琦买单。
但是，各大品牌方对超级主播也恨，恨他拿走了太多的利润。超级主播的佣金是非常高的，美妆产品普遍在30%左右。越是不知名的国产美妆品牌，需要付给李佳琦的营销费用越高，佣金率也大幅超过国际品牌。因为你是一个不知名的新国货品牌，李佳琦凭什么给你带货呢？除非，你给李佳琦让利。
由于李佳琦手握千万级别的流量，在某种程度上，具有极为强大的议价权。很多消费者把这种议价权错误的认为，是李佳琦帮姐妹们砍价，换取品牌商品的优惠。可是，商家要赚钱，消费者要优惠，李佳琦要佣金，这是一个不可能三角。三方都要占便宜，那一定有人被欺骗了。谁被欺骗了呢？就是消费者被欺骗了。
李佳琦直播间有一个杀手锏，就是“全网最低价”。要上李佳琦直播间的商品，需要跟李佳琦签署一个保价协议。在一段时间内，这个商品不许降价，不许打折，不能低于李佳琦的价格。这就导致商家被迫调高价格，原本卖100块钱的东西，得加价到150块钱来卖。不然，李佳琦抽佣后，品牌商就没得赚了。
国际大牌因为自身具有强大的品牌力，也能增强李佳琦的获客量，成交量，拉高李佳琦的品牌价值。因此，国际品牌与李佳琦的议价能力还比较强。也就是说，去李佳琦直播间买国际品牌，还不至于被坑的太惨。但如果在李佳琦直播间买国产美妆品牌，那才叫真的惨。因为国产美妆品牌在李佳琦面前，议价能力是远远弱于国际品牌的。
然后，我们就会看到，一支花西子眉笔，贵到980元/克，比黄金还要贵。我们老说，国货要振兴，要支持国货，可在美妆这个领域，营销的好坏直接决定品牌的生死。中国不缺优质美妆产品的生产能力，国际大牌也基本都是国内厂商代工生产的。国产美妆品牌想跟国际美妆品牌站到同一起跑线上，李佳琦确实是一个很好的平台。
可是，这是一个畸形的平台。因为李佳琦的佣金率过高，很多平价的优质国货，根本进不了李佳琦的直播间。就说蜂花护发素，19块9就能买两大瓶，在家用，可以放肆往头发上抹，根本不心疼。蜂花走的是薄利多销的路径，主打大众市场。为什么蜂花护发素走不进李佳琦的直播间？因为它的利润太薄了，付不起李佳琦的渠道费。
如果蜂花也加价去卖，但又不符合蜂花的品牌定位。数十年走过来，蜂花都是走的平价路线，主打极致性价比，品牌溢价比较低，如果让李佳琦去卖，品牌方就没有利润了，甚至可能还要亏钱。一场直播的背后，是厂家跟着主播的节奏连轴转，谁都不想吃流量的亏。为此，厂家得投入大量的人力、物力，忙前忙后，若利润率过低，是赚不到钱的。
在请大主播帮你带货，还想赚到钱，就必须加价！不加价，钱就都被主播赚走了，自己一根毛都赚不到。在这里面有一个经典的案例：薇娅带货的同款服装，在薇娅直播间里卖200多，薇娅被封杀后，降价到60元一套。
超级主播的存在，没有把价格打下来，相反，他们把价格锁死，向上控制了。当李佳琦倒下后，蜂花、活力28、百雀羚、鸿星尔克、白象方便面等平价国货，一夜之间就火起来了。为什么？因为流量分散了。原来，流量聚集在超级主播手里，而现在，不需要超级主播赚差价了，大家直接去品牌直播间里买就好了。
没有超级主播，很多品牌商自营，只需要承接一点点流量，就能活得很好了。超级主播对流量的虹吸效应，极大地破坏了直播生态。他们干掉了经销商，自己成为了最大的经销商，反向联合品牌方，共同抬高价格。在某种程度上，这已经形成价格垄断。
在这种流量垄断下，平价国货根本没有出头的机会。大家看不到那些默默奋斗数十年的平价国货了。为什么我们要支持平价国货复兴？
因为他们才是真正的，饱经风霜的，历经市场变迁而屹立不倒的老国货。老国货在营销上，打不过新国货，但为什么他们没有倒下？他们的利润远远低于新国货，为什么这些老国货却坚持到了今天？不就是因为他们货真价实吗？
在漫长而残酷的市场竞争中，真正能抗住市场考验，存活数十年的老国货，才是真正的民族之光、国货之光。
在他们的背后没有资本的主推，没有昂贵的营销，支撑他们活下来的，无非就是诚信经营、货真价实，仅此而已。
可这又是多少新国潮品牌所比不上的？现在只要提到“新国潮”三个字，我就知道，这玩意儿又要涨价了！
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