【曹元勇：从业近30年的“老编辑”这样打造出版品牌】
新时代下，出版业的核心价值是什么？有人认为是渠道，有人认为是新媒体，有人认为是内容。我认为，无论任何时候，出版业的核心价值都是人才。
热爱出版，愿意把自己的时间和精力花在出版业上，才有可能成为一个好编辑。尤其是文学出版，更多的时候根本无法保证一本书的市场前景。这就需要出版社有相应的机制和平台，给编辑一定的支持，让他把自己的价值观、自己的理想、自己的时间花在这份事业上，愿意为之去付出，并与所处时代的精神形成呼应。
原创文学的出版是艰难的。但只要坚定自己的理念和价值观，坚守一流的文学出版，我们就能够获得长远的发展。
做品牌意味着市场化
说到原创文学出版的理念和品牌建设，我从业20多年了，对于“品牌”这个概念，我认为需要厘清一点，当我们说这是一个品牌的时候，就意味着它得到了市场的欢迎；当我们在试图打造一个品牌的时候，就要占领目标市场。品牌是什么？品牌是适应消费社会需要的一个市场概念。
过去我们做文学出版的老编辑都觉得自己是做文化的，要做出传世之作、经典之作，这样的理念与市场、与爆款似乎存在一定程度的相悖。但市场化是整个产业发展对出版社提出的要求，在文学出版领域，我们也会关注爆款，比如麦家的《人生海海》、余华的《活着》，我们也追求那样的销量。但当下的文学作品，能够像《红楼梦》一样成为文学经典吗？这要交给时间，我们谁也回答不了这个问题。
由此也引申出另一个问题，不同的出版机构在打造原创文学产品线时，到底要做什么？有的追求以文学经典为参照物打造自己的图书，这是值得敬佩的。有的则可能就是想要畅销书，这也无可厚非，所以就从网络文学、青春文学、玄幻文学、类型文学等板块入手。当下是非常多元化的时代，我们不要被某一种理念约束，但需要明确的是，一家公司在运营时，需要根据公司规模的大小做出选择。
当然，如果是像人民文学出版社这样的“领头羊”，那就什么细分板块都可以做。它的基础很深厚，编辑经验也很丰富，人才储备也没有问题，产业链各个环节的运营都做得很好。像我们浙江文艺社上海分社，也就是KEY-可以文化，正常情况下有8~9个人，最少的时候只有4个人，因此必然要树立一个适合自己的核心价值，然后围绕它来做具体的工作。
价值坚守自成品牌
KEY-可以文化的理念是什么？做最好的。比如在原创文学领域，假设有20位头部作家，我们能不能“抓住”其中的2~3位，“抓住”后，能不能出版他们最重要的作品，能不能签下独家版权。能做到这个程度的话，就占领了原创文学出版的高地。
以我们与莫言的合作为例，从我做编辑开始，就在与莫言合作，期间有很多比我优秀的编辑，也出版了莫言的作品。但不夸张地说，我是唯一一个坚持与他长期合作的编辑，从最初的3~4种书，到后来的16种书，现在我们所有莫言的作品加在一起有80多个品种。这就是长期合作的结果。
在外国文学领域，我们也有一些这样长期合作的作家。这种坚持获得了很好的品牌效应和市场反馈，这几年，KEY-可以文化的利润一直是上升的。
当然，我们也会发掘一些年轻作家的作品。因为出版了头部作家的作品，所以我们有底气，不怕年轻作家的书亏损，只要作品够好，可以慢慢培育，这也是后续的内容储备力量。那么到底什么样的作品是好的呢？我相信在这个行业里从业多年的编辑都会有自己的判断。
当下的市场情况和生活节奏使得各行各业都越来越“卷”，文学出版也不例外，所以不可避免地产生了一些迎合之作，也有一些作家可能背离了自己的初心。这时候，编辑是否能坚持自己的价值判断，就显得尤为重要。
我常常跟团队中的青年编辑说，我们从事这个行业，跟别人讲起来“这本书是我做的”时，一定要有一种获得感和荣誉感，如果自己对自己的产品都不觉得骄傲，那这本书就没必要做。也只有这样，才能保持对出版业的热情。
KEY-可以文化是一个小小的出版品牌，是汪洋大海中的小帆船，但我们是装着核动力发动机的小帆船。核动力来源于哪里？我们的核心板块原创文学，我们的实力派作家。
我也经常思考，到底什么叫出版品牌？过去一说品牌，我们会想到某家出版社的某一套丛书，它在市场上很有名。21世纪以来或者说近10年，再提到品牌时，大家首先想到的是出版机构，无论这家出版机构有几条产品线，它的产品一定有一个相对统一的核心价值，有相对统一的品相、趣味。这是一个品牌系统，这样的出版品牌能够像现代工艺产品一样，赢得自身的消费者。KEY-可以文化创立之初，我们就有意识地塑造我们的价值理念，包括产品形象的打造。
原创文学出版不易
原创文学的出版是艰难的。在没有大奖或者影视剧带动的情况下，仅靠出版机构的营销推广，能够带动的市场销量还比较有限。但诚如KEY-可以文化以及目前很多出版机构在做的一样，内容的呈现方式不只有纸质书，莫言的作品我们做了电子书和有声书，现有收益超过1000万元。未来还可以尝试版权输出，舞台剧、影视剧的开发等。
新媒体带货是这两年出版业讨论比较多的话题，这种营销方式确实让我们很惊喜，阿来的《尘埃落定》通过直播带货，一晚上就卖了8万多册。但与此同时，我们也需要警惕，新媒体带货的方式让行业的“二八法则”越来越严重——大部分读者都围绕着那一两本书，其他的好书更难触达读者了。
出版机构绝不能将自己的命脉押在一两个达人身上。我们也在想一些办法，比如叶舟的《凉州十八拍》，我们策划了一场“十八少年下凉州·与叶舟同行”大型文学寻根之旅，从北京大学、复旦大学、南京大学、中国人民大学、中山大学、武汉大学、北京师范大学、厦门大学、南京师范大学、上海师范大学等国内知名高校，邀请18名文学专业在读优秀博士生组成“十八少年”嘉宾阵容，在武威文庙、天梯山石窟、凉州会盟纪念馆等重点文化地标开展文学对话、文化体验等活动。
这个活动得到了甘肃省宣传部门和文旅部门的大力支持，一方面带动了当地文旅业的发展，另一方面也对图书推广起到了积极的作用，《凉州十八拍》目前的销量已接近5万套。
————————————————
https://t.cn/A6O0nZzN
新时代下，出版业的核心价值是什么？有人认为是渠道，有人认为是新媒体，有人认为是内容。我认为，无论任何时候，出版业的核心价值都是人才。
热爱出版，愿意把自己的时间和精力花在出版业上，才有可能成为一个好编辑。尤其是文学出版，更多的时候根本无法保证一本书的市场前景。这就需要出版社有相应的机制和平台，给编辑一定的支持，让他把自己的价值观、自己的理想、自己的时间花在这份事业上，愿意为之去付出，并与所处时代的精神形成呼应。
原创文学的出版是艰难的。但只要坚定自己的理念和价值观，坚守一流的文学出版，我们就能够获得长远的发展。
做品牌意味着市场化
说到原创文学出版的理念和品牌建设，我从业20多年了，对于“品牌”这个概念，我认为需要厘清一点，当我们说这是一个品牌的时候，就意味着它得到了市场的欢迎；当我们在试图打造一个品牌的时候，就要占领目标市场。品牌是什么？品牌是适应消费社会需要的一个市场概念。
过去我们做文学出版的老编辑都觉得自己是做文化的，要做出传世之作、经典之作，这样的理念与市场、与爆款似乎存在一定程度的相悖。但市场化是整个产业发展对出版社提出的要求，在文学出版领域，我们也会关注爆款，比如麦家的《人生海海》、余华的《活着》，我们也追求那样的销量。但当下的文学作品，能够像《红楼梦》一样成为文学经典吗？这要交给时间，我们谁也回答不了这个问题。
由此也引申出另一个问题，不同的出版机构在打造原创文学产品线时，到底要做什么？有的追求以文学经典为参照物打造自己的图书，这是值得敬佩的。有的则可能就是想要畅销书，这也无可厚非，所以就从网络文学、青春文学、玄幻文学、类型文学等板块入手。当下是非常多元化的时代，我们不要被某一种理念约束，但需要明确的是，一家公司在运营时，需要根据公司规模的大小做出选择。
当然，如果是像人民文学出版社这样的“领头羊”，那就什么细分板块都可以做。它的基础很深厚，编辑经验也很丰富，人才储备也没有问题，产业链各个环节的运营都做得很好。像我们浙江文艺社上海分社，也就是KEY-可以文化，正常情况下有8~9个人，最少的时候只有4个人，因此必然要树立一个适合自己的核心价值，然后围绕它来做具体的工作。
价值坚守自成品牌
KEY-可以文化的理念是什么？做最好的。比如在原创文学领域，假设有20位头部作家，我们能不能“抓住”其中的2~3位，“抓住”后，能不能出版他们最重要的作品，能不能签下独家版权。能做到这个程度的话，就占领了原创文学出版的高地。
以我们与莫言的合作为例，从我做编辑开始，就在与莫言合作，期间有很多比我优秀的编辑，也出版了莫言的作品。但不夸张地说，我是唯一一个坚持与他长期合作的编辑，从最初的3~4种书，到后来的16种书，现在我们所有莫言的作品加在一起有80多个品种。这就是长期合作的结果。
在外国文学领域，我们也有一些这样长期合作的作家。这种坚持获得了很好的品牌效应和市场反馈，这几年，KEY-可以文化的利润一直是上升的。
当然，我们也会发掘一些年轻作家的作品。因为出版了头部作家的作品，所以我们有底气，不怕年轻作家的书亏损，只要作品够好，可以慢慢培育，这也是后续的内容储备力量。那么到底什么样的作品是好的呢？我相信在这个行业里从业多年的编辑都会有自己的判断。
当下的市场情况和生活节奏使得各行各业都越来越“卷”，文学出版也不例外，所以不可避免地产生了一些迎合之作，也有一些作家可能背离了自己的初心。这时候，编辑是否能坚持自己的价值判断，就显得尤为重要。
我常常跟团队中的青年编辑说，我们从事这个行业，跟别人讲起来“这本书是我做的”时，一定要有一种获得感和荣誉感，如果自己对自己的产品都不觉得骄傲，那这本书就没必要做。也只有这样，才能保持对出版业的热情。
KEY-可以文化是一个小小的出版品牌，是汪洋大海中的小帆船，但我们是装着核动力发动机的小帆船。核动力来源于哪里？我们的核心板块原创文学，我们的实力派作家。
我也经常思考，到底什么叫出版品牌？过去一说品牌，我们会想到某家出版社的某一套丛书，它在市场上很有名。21世纪以来或者说近10年，再提到品牌时，大家首先想到的是出版机构，无论这家出版机构有几条产品线，它的产品一定有一个相对统一的核心价值，有相对统一的品相、趣味。这是一个品牌系统，这样的出版品牌能够像现代工艺产品一样，赢得自身的消费者。KEY-可以文化创立之初，我们就有意识地塑造我们的价值理念，包括产品形象的打造。
原创文学出版不易
原创文学的出版是艰难的。在没有大奖或者影视剧带动的情况下，仅靠出版机构的营销推广，能够带动的市场销量还比较有限。但诚如KEY-可以文化以及目前很多出版机构在做的一样，内容的呈现方式不只有纸质书，莫言的作品我们做了电子书和有声书，现有收益超过1000万元。未来还可以尝试版权输出，舞台剧、影视剧的开发等。
新媒体带货是这两年出版业讨论比较多的话题，这种营销方式确实让我们很惊喜，阿来的《尘埃落定》通过直播带货，一晚上就卖了8万多册。但与此同时，我们也需要警惕，新媒体带货的方式让行业的“二八法则”越来越严重——大部分读者都围绕着那一两本书，其他的好书更难触达读者了。
出版机构绝不能将自己的命脉押在一两个达人身上。我们也在想一些办法，比如叶舟的《凉州十八拍》，我们策划了一场“十八少年下凉州·与叶舟同行”大型文学寻根之旅，从北京大学、复旦大学、南京大学、中国人民大学、中山大学、武汉大学、北京师范大学、厦门大学、南京师范大学、上海师范大学等国内知名高校，邀请18名文学专业在读优秀博士生组成“十八少年”嘉宾阵容，在武威文庙、天梯山石窟、凉州会盟纪念馆等重点文化地标开展文学对话、文化体验等活动。
这个活动得到了甘肃省宣传部门和文旅部门的大力支持，一方面带动了当地文旅业的发展，另一方面也对图书推广起到了积极的作用，《凉州十八拍》目前的销量已接近5万套。
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https://t.cn/A6O0nZzN
消费者阶层共识（31）
系统特性：破一点，破全局！
传统市场，信息不能对称，生产者主导，竞争机制，投资必然有风险、经济危机不可避免和二八法则等构成了资本主义市场的经典认知体系。破一点：互联网信息可以对称，14亿人X1元=14亿公共资本，建设公共市场，盘活消费，全局破。利润再投资，调动社会智力建设消费者所有制企业，必然取代其他生产者所有制。生产者必然提前请求收编，8/2股权共享，因为消费是市场的氧气，生杀予夺。
自然规律=自洽系统，任何一点存在邪恶，这个邪恶都会被放大，直至毁灭。因此新系统必须是起点正义、过程正义、结果正义。法的合法性源自自然法，人类选择的合法性必然符合自然法。质量和能量是等效的，空间和时间是等效的，过去不能走出灾难循环的原因：即包括客观，也包括主观起点原罪。
二律背反，一个世界熵增，两个世界熵减。
全球竞争市场系统-生产侧-熵增定律-饱和后=死神系统。
①历史周期律能避免吗？出现后从未避免！
②战争能避免吗？出现后从未避免，强度递增。
③经济危机能避免吗？出现后从未避免，强度递增。
④债务危机能避免吗？出现后从未避免，强度递增。
⑤环境危机能避免吗？出现后从未避免，强度递增。
⑥科技反噬人类能避免吗？理论上不能避免，尚未出现。
……
全球合作市场系统-消费侧-信息对称-剔除非必要，零熵！没有金融就是新金融，没有分销就是新零售，有熵必增，无熵不增。非互联网时代，金融、分销、管理、市场、广告等学科是人服务人的理论，是市场进化过程中的产物。有了互联网，金融、分销、管理、市场、广告等学科是人给人制造成本的理论（新八股文），有害无益。成本是一切罪恶之源，创新是降低社会运行成本。消费者所有制(8/2)公共市场，一站式解决分销和金融的问题，信息对称，科学生产，剔除一切非必要的劳动时间、能源和资源消耗，并永久锁定。共享给全球，构筑利益和命运的共同体。全球消费者处理危机的响应速度：△T→0，人人负责，调动全球智力，震慑Ai。
如果中国知识分子有科学信仰，1亿人转发给全球消费者，时间△T→0 ；如果中国人有万一正常，10000人中有1个人当回事，30周影响所有人；很遗憾！中国人是人定胜天框架 ，中国宗教是见客观要求如见草芥，见权力如见阎王。中国人对个人危机100%关注，对公共危机0%关注。你告诉中国人有万分之一的概率可以成功，他们马上给你扣帽子；你告诉中国人100%可以成功，他们马上躺平。
系统特性：破一点，破全局！
传统市场，信息不能对称，生产者主导，竞争机制，投资必然有风险、经济危机不可避免和二八法则等构成了资本主义市场的经典认知体系。破一点：互联网信息可以对称，14亿人X1元=14亿公共资本，建设公共市场，盘活消费，全局破。利润再投资，调动社会智力建设消费者所有制企业，必然取代其他生产者所有制。生产者必然提前请求收编，8/2股权共享，因为消费是市场的氧气，生杀予夺。
自然规律=自洽系统，任何一点存在邪恶，这个邪恶都会被放大，直至毁灭。因此新系统必须是起点正义、过程正义、结果正义。法的合法性源自自然法，人类选择的合法性必然符合自然法。质量和能量是等效的，空间和时间是等效的，过去不能走出灾难循环的原因：即包括客观，也包括主观起点原罪。
二律背反，一个世界熵增，两个世界熵减。
全球竞争市场系统-生产侧-熵增定律-饱和后=死神系统。
①历史周期律能避免吗？出现后从未避免！
②战争能避免吗？出现后从未避免，强度递增。
③经济危机能避免吗？出现后从未避免，强度递增。
④债务危机能避免吗？出现后从未避免，强度递增。
⑤环境危机能避免吗？出现后从未避免，强度递增。
⑥科技反噬人类能避免吗？理论上不能避免，尚未出现。
……
全球合作市场系统-消费侧-信息对称-剔除非必要，零熵！没有金融就是新金融，没有分销就是新零售，有熵必增，无熵不增。非互联网时代，金融、分销、管理、市场、广告等学科是人服务人的理论，是市场进化过程中的产物。有了互联网，金融、分销、管理、市场、广告等学科是人给人制造成本的理论（新八股文），有害无益。成本是一切罪恶之源，创新是降低社会运行成本。消费者所有制(8/2)公共市场，一站式解决分销和金融的问题，信息对称，科学生产，剔除一切非必要的劳动时间、能源和资源消耗，并永久锁定。共享给全球，构筑利益和命运的共同体。全球消费者处理危机的响应速度：△T→0，人人负责，调动全球智力，震慑Ai。
如果中国知识分子有科学信仰，1亿人转发给全球消费者，时间△T→0 ；如果中国人有万一正常，10000人中有1个人当回事，30周影响所有人；很遗憾！中国人是人定胜天框架 ，中国宗教是见客观要求如见草芥，见权力如见阎王。中国人对个人危机100%关注，对公共危机0%关注。你告诉中国人有万分之一的概率可以成功，他们马上给你扣帽子；你告诉中国人100%可以成功，他们马上躺平。
昨天五点起床然后收拾了一下从牟平去莱山，等到六点半大部队一起出发晃悠了俩小时到了平度，就开始排队查体去确认信息，十一点半多终于解散了去吃了个牛肉面，这家牛肉面量是真的大肉也是真的多。回去躺了一会也没睡着下午两点开始集合练车，场地又晒又热还没有地方坐车也是真的破。等到黑天练了两次第一次半坡溜车了熄火了第二次单边桥没上去。状态就崩了。想着再练一次心里才能踏实点，然后车坏了。几个男生整了好久也没有好，我就在想会不会在暗示我就这样了。
没想到今天满分通过一点错误都没有。
上午在考场也是又闷又热还不能玩手机，七点二十集合八点进了考场就一直等一直等十一点半我才考完前三场，匆忙吃了个饭又接着考。可太难熬了。
最后通过了还是很开心。进考场前收到了浩然姐的鼓励考完以后收到我爹的奖励。
考前两天就开始肠易激，焦虑加上紧张晚上也睡不好，这两晚每天也就睡四五个小时，白天精神也是高度紧张，昨天中午到今天中午一共也就吃了两顿牛肉面，如果没有人喊我我可能都不会去吃饭。什么时候能不紧张就好了，心态好点就好了。
这一个周以来去练车的三天是我最放松的时候，身边都是不认识的人大家一起说说笑笑互相鼓励。今天还有个小哥哥说他觉得我像个零零后，长得一点都不像被叫阿姨的年纪。有个大哥考完就和我说可难了考试车一点也不灵活，吓完我又各种鼓励我。
晚上和两个小姐姐一起去了烟大小吃街，又炫了一堆。要走的时候来了一位大叔，问我们有没有吃剩的东西给他一点，一起的小姐姐说有，你别嫌弃，你还想吃什么我带你去买点又带他去买了个饼。后来她回来跟我们说这个大叔是来打工的，结果老板没有发工资身上一点钱都没有也没有手机，她说给他转点钱他都不要只要点吃的，我就又出去买了些糕点给送过去了。送完以后我又有点后悔因为我看到他穿了一双耐克。
算了就当日行一善了好人一生平安！
这两天就像做了个梦，回来以后又要开始按部就班的上班步入正轨啦。
没想到今天满分通过一点错误都没有。
上午在考场也是又闷又热还不能玩手机，七点二十集合八点进了考场就一直等一直等十一点半我才考完前三场，匆忙吃了个饭又接着考。可太难熬了。
最后通过了还是很开心。进考场前收到了浩然姐的鼓励考完以后收到我爹的奖励。
考前两天就开始肠易激，焦虑加上紧张晚上也睡不好，这两晚每天也就睡四五个小时，白天精神也是高度紧张，昨天中午到今天中午一共也就吃了两顿牛肉面，如果没有人喊我我可能都不会去吃饭。什么时候能不紧张就好了，心态好点就好了。
这一个周以来去练车的三天是我最放松的时候，身边都是不认识的人大家一起说说笑笑互相鼓励。今天还有个小哥哥说他觉得我像个零零后，长得一点都不像被叫阿姨的年纪。有个大哥考完就和我说可难了考试车一点也不灵活，吓完我又各种鼓励我。
晚上和两个小姐姐一起去了烟大小吃街，又炫了一堆。要走的时候来了一位大叔，问我们有没有吃剩的东西给他一点，一起的小姐姐说有，你别嫌弃，你还想吃什么我带你去买点又带他去买了个饼。后来她回来跟我们说这个大叔是来打工的，结果老板没有发工资身上一点钱都没有也没有手机，她说给他转点钱他都不要只要点吃的，我就又出去买了些糕点给送过去了。送完以后我又有点后悔因为我看到他穿了一双耐克。
算了就当日行一善了好人一生平安！
这两天就像做了个梦，回来以后又要开始按部就班的上班步入正轨啦。
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