【库迪咖啡要放弃“瑞幸”基因】
“快”一直是外界对瑞幸的一个标签。
今年二季度瑞幸咖啡总收入为62.01亿元,超越了长期霸占咖啡榜的老大哥星巴克中国的营收(二季度净收入为59亿元)。不能忽略的是,星巴克已经在咖啡市场耕耘超过24年,而瑞幸开第一家店至今,还不到6年。
在门店规模方面,财报显示,截至2023年二季度末,瑞幸咖啡门店总数达10836家,正式迈入“万店规模”。之前,本土连锁餐饮类品牌,拥有万店规模的仅有蜜雪冰城、绝味鸭脖、正新鸡排、华莱士4家。在瑞幸咖啡出现之前,最快实现万店规模的是正新鸡排,用了11年。
没想到,去年咖啡赛道出现了一位更猛烈的选手——库迪咖啡,创立不到10个月,据官方透露,其咖啡全国门店数已经超过5000家。是一个奇迹,但也颇受争议。
01 库迪咖啡如何狂奔?
库迪咖啡有个很明显的特征:瑞幸。
这离不开库迪咖啡的创始人团队,前瑞幸总裁董事长陆正耀,以及前瑞幸咖啡CEO钱治亚,二人在2020年因瑞幸财务造假丑闻退出董事会,这也就不奇怪库迪咖啡的“瑞幸”基因为什么那么明显。
一个是门店选址,紧贴瑞幸,并且和瑞幸的快取店相似,店型以小店模型为主。就连在加盟模式上,库迪也采用了同款联营模式,不收取加盟费,按照门店经营毛利收取服务费。据透露,库迪咖啡招商团队对外也不断强调,库迪咖啡创始人和团队是瑞幸原班人马,产品、供应链和瑞幸一样。事实上,两个品牌并没有关系。
另一个是烧钱换增长。一方面,花重金营销。比如去年,库迪咖啡宣布签约阿根廷国家队,并推出一系列世界杯联名产品,在阿根廷在卡塔尔成功捧杯后,库迪也成功出圈。另一方面,用低价换增长。今年2月,库迪开启低价策略,推出为期两个月的“百城千店咖啡狂欢节活动”,70余款产品最低售价9.9元/杯,还推出邀请新用户0元免费喝咖啡等活动。5月开始,库迪咖啡再次开启“夏日冰饮季、天天9.9”的营销活动,还在抖音推出了“8.8元任意购”活动。
成效也很明显。
1.库迪迅速出圈,发起的“百城千店咖啡狂欢节活动”,两周之内销量就已经超过153万;
2.库迪咖啡不到一年的时间里,开出了5000多家门店,甚至把版图扩张到了海外,增长很猛。
刺激的是,瑞幸也坐不住了。5月也推出9.9元优惠券,6月宣布开启每周9.9元的常态化优惠活动。在8月份,瑞幸董事长郭谨一在业绩会上宣布,要把9.9元活动常态化进行下去,“决定此次活动将至少持续两年”。尤其是茅台和瑞幸咖啡联名推出酱香拿铁,单品首日销量突破542万杯,首日销售额突破一亿元。
库迪能不能再顶两年没人知道,但库迪的部分加盟商开始破防了。
02 飞奔的另一面
据瑞幸半年报显示,自推出9.9元优惠券以来,整个二季度平均付费用户达4310万,同比增加107.9%。同时,一般管理费用率、租金费用率同比分别改善了3.5%、1.6%,运营效率整体得到提升。瑞幸的万店规模叠加数字化运营能力,做到即便一杯咖啡9.9元,还能赚钱。
而库迪的情况似乎没那么乐观。
首先,销量下滑明显,从7月份库迪开始提价足以见得。7月初库迪先是取消抖音团购9.9元的券,变为13.5元、14.9元等,8月初就直接取消“天天9.9元”的活动,库迪也将8.8元门店专属券下架,仅生椰拿铁可享受8.8元优惠。
随着库迪频频提价,不少库迪加盟商开始在小红书、抖音等社交平台“现身”,表示其销量下滑明显。一位库迪的员工透露,“一个二线城市的日销量才200杯,在库迪上班看不到前景。”也有网友分享楼下装修三个月,开了一个月的库迪闭店的消息。
其实根本原因还是在于,提价的库迪留不住消费者。那么,靠加盟商输血的库迪还能撑多久?
毕竟库迪之所以有今天的速度,主要是加盟商大军的“功劳”。据36氪未来消费报道,库迪方回应之所以有这么快的开店速度,并非是公司的主动行为,反映的是“市场的需求”。
一位咖啡行业人士曾给库迪加盟商做过调研。据其表示,加盟库迪的主要有三类人,一类是过去做瑞幸加盟,在瑞幸加盟赚到了钱,但由于瑞幸加盟政策收紧,开始加盟库迪;第二类是加盟小白,想做点生意但又不知道做什么,被库迪的投流造势吸引;第三类是介于两者之间。如一位加盟商所说,“这个团队曾经还是成功过的,而且如今快速铺店取得了明显效果,影响力增长得也很快,相信有一定胜算。”
但据琥珀消研社报道,6、7月份的门店统计数据显示,临沂近20家库迪门店里,大多门店的销量均呈下降趋势。
其实根本原因还是在于,提价的库迪留不住消费者。那么,靠加盟商输血的库迪还能撑多久?
毕竟库迪之所以有今天的速度,主要是加盟商大军的“功劳”。据36氪未来消费报道,库迪方回应之所以有这么快的开店速度,并非是公司的主动行为,反映的是“市场的需求”。
一位咖啡行业人士曾给库迪加盟商做过调研。据其表示,加盟库迪的主要有三类人,一类是过去做瑞幸加盟,在瑞幸加盟赚到了钱,但由于瑞幸加盟政策收紧,开始加盟库迪;第二类是加盟小白,想做点生意但又不知道做什么,被库迪的投流造势吸引;第三类是介于两者之间。如一位加盟商所说,“这个团队曾经还是成功过的,而且如今快速铺店取得了明显效果,影响力增长得也很快,相信有一定胜算。”
但据琥珀消研社报道,6、7月份的门店统计数据显示,临沂近20家库迪门店里,大多门店的销量均呈下降趋势。https://t.cn/A6O9JZQR
“快”一直是外界对瑞幸的一个标签。
今年二季度瑞幸咖啡总收入为62.01亿元,超越了长期霸占咖啡榜的老大哥星巴克中国的营收(二季度净收入为59亿元)。不能忽略的是,星巴克已经在咖啡市场耕耘超过24年,而瑞幸开第一家店至今,还不到6年。
在门店规模方面,财报显示,截至2023年二季度末,瑞幸咖啡门店总数达10836家,正式迈入“万店规模”。之前,本土连锁餐饮类品牌,拥有万店规模的仅有蜜雪冰城、绝味鸭脖、正新鸡排、华莱士4家。在瑞幸咖啡出现之前,最快实现万店规模的是正新鸡排,用了11年。
没想到,去年咖啡赛道出现了一位更猛烈的选手——库迪咖啡,创立不到10个月,据官方透露,其咖啡全国门店数已经超过5000家。是一个奇迹,但也颇受争议。
01 库迪咖啡如何狂奔?
库迪咖啡有个很明显的特征:瑞幸。
这离不开库迪咖啡的创始人团队,前瑞幸总裁董事长陆正耀,以及前瑞幸咖啡CEO钱治亚,二人在2020年因瑞幸财务造假丑闻退出董事会,这也就不奇怪库迪咖啡的“瑞幸”基因为什么那么明显。
一个是门店选址,紧贴瑞幸,并且和瑞幸的快取店相似,店型以小店模型为主。就连在加盟模式上,库迪也采用了同款联营模式,不收取加盟费,按照门店经营毛利收取服务费。据透露,库迪咖啡招商团队对外也不断强调,库迪咖啡创始人和团队是瑞幸原班人马,产品、供应链和瑞幸一样。事实上,两个品牌并没有关系。
另一个是烧钱换增长。一方面,花重金营销。比如去年,库迪咖啡宣布签约阿根廷国家队,并推出一系列世界杯联名产品,在阿根廷在卡塔尔成功捧杯后,库迪也成功出圈。另一方面,用低价换增长。今年2月,库迪开启低价策略,推出为期两个月的“百城千店咖啡狂欢节活动”,70余款产品最低售价9.9元/杯,还推出邀请新用户0元免费喝咖啡等活动。5月开始,库迪咖啡再次开启“夏日冰饮季、天天9.9”的营销活动,还在抖音推出了“8.8元任意购”活动。
成效也很明显。
1.库迪迅速出圈,发起的“百城千店咖啡狂欢节活动”,两周之内销量就已经超过153万;
2.库迪咖啡不到一年的时间里,开出了5000多家门店,甚至把版图扩张到了海外,增长很猛。
刺激的是,瑞幸也坐不住了。5月也推出9.9元优惠券,6月宣布开启每周9.9元的常态化优惠活动。在8月份,瑞幸董事长郭谨一在业绩会上宣布,要把9.9元活动常态化进行下去,“决定此次活动将至少持续两年”。尤其是茅台和瑞幸咖啡联名推出酱香拿铁,单品首日销量突破542万杯,首日销售额突破一亿元。
库迪能不能再顶两年没人知道,但库迪的部分加盟商开始破防了。
02 飞奔的另一面
据瑞幸半年报显示,自推出9.9元优惠券以来,整个二季度平均付费用户达4310万,同比增加107.9%。同时,一般管理费用率、租金费用率同比分别改善了3.5%、1.6%,运营效率整体得到提升。瑞幸的万店规模叠加数字化运营能力,做到即便一杯咖啡9.9元,还能赚钱。
而库迪的情况似乎没那么乐观。
首先,销量下滑明显,从7月份库迪开始提价足以见得。7月初库迪先是取消抖音团购9.9元的券,变为13.5元、14.9元等,8月初就直接取消“天天9.9元”的活动,库迪也将8.8元门店专属券下架,仅生椰拿铁可享受8.8元优惠。
随着库迪频频提价,不少库迪加盟商开始在小红书、抖音等社交平台“现身”,表示其销量下滑明显。一位库迪的员工透露,“一个二线城市的日销量才200杯,在库迪上班看不到前景。”也有网友分享楼下装修三个月,开了一个月的库迪闭店的消息。
其实根本原因还是在于,提价的库迪留不住消费者。那么,靠加盟商输血的库迪还能撑多久?
毕竟库迪之所以有今天的速度,主要是加盟商大军的“功劳”。据36氪未来消费报道,库迪方回应之所以有这么快的开店速度,并非是公司的主动行为,反映的是“市场的需求”。
一位咖啡行业人士曾给库迪加盟商做过调研。据其表示,加盟库迪的主要有三类人,一类是过去做瑞幸加盟,在瑞幸加盟赚到了钱,但由于瑞幸加盟政策收紧,开始加盟库迪;第二类是加盟小白,想做点生意但又不知道做什么,被库迪的投流造势吸引;第三类是介于两者之间。如一位加盟商所说,“这个团队曾经还是成功过的,而且如今快速铺店取得了明显效果,影响力增长得也很快,相信有一定胜算。”
但据琥珀消研社报道,6、7月份的门店统计数据显示,临沂近20家库迪门店里,大多门店的销量均呈下降趋势。
其实根本原因还是在于,提价的库迪留不住消费者。那么,靠加盟商输血的库迪还能撑多久?
毕竟库迪之所以有今天的速度,主要是加盟商大军的“功劳”。据36氪未来消费报道,库迪方回应之所以有这么快的开店速度,并非是公司的主动行为,反映的是“市场的需求”。
一位咖啡行业人士曾给库迪加盟商做过调研。据其表示,加盟库迪的主要有三类人,一类是过去做瑞幸加盟,在瑞幸加盟赚到了钱,但由于瑞幸加盟政策收紧,开始加盟库迪;第二类是加盟小白,想做点生意但又不知道做什么,被库迪的投流造势吸引;第三类是介于两者之间。如一位加盟商所说,“这个团队曾经还是成功过的,而且如今快速铺店取得了明显效果,影响力增长得也很快,相信有一定胜算。”
但据琥珀消研社报道,6、7月份的门店统计数据显示,临沂近20家库迪门店里,大多门店的销量均呈下降趋势。https://t.cn/A6O9JZQR
【#2023北京市国家网络安全宣传周#来了!】小伙伴们有没有注意到,这两天社区里,地铁上,街头大屏幕都开始了网络安全周宣传活动?9月11日至17日,北京市与国家同步举行网络安全宣传周活动。
亮点活动一:
京津冀三地网信、教育部门联合开展高校网络安全技能大赛、网络安全人才招聘,全面促进地区网络安全高质量、实战型人才交流、选拔和培养。技能大赛吸引清华大学、北京大学、北京航空航天大学、北京邮电大学、天津大学、中国人民警察大学等139所高校认证,624个战队、1798名选手报名参加。抖音、京东、美团、奇安信、启明星辰等14家头部企业为获奖选手提供专属高质量就业岗位,包括免试入职、SP offer等,共同为京津冀网络安全人才提供广阔发展平台。
亮点活动二:
市委网信办会同市教委、市人社局、市国资委等部门开展网络安全人才专场招聘活动,线上线下双平台联动,吸引华为、抖音等近百家企业释放1600多个招聘岗位,促进网络安全人才高质量充分就业。
亮点活动三:
市委网信办牵头组织党政机关网络安全宣传教育培训,举办第三届“长城杯”网络安全大赛知识竞赛,划分市级组、区级组两个赛道,全面覆盖各级党政机关从业人员,提升网络安全综合保障、应急管理能力水平。
亮点活动四:
开展北京市网络安全企业全景图调研,全面梳理网络安全产业链供应链创新链体系布局。目前已收到全市168家企业申报,经专家综合评审后,将形成北京市网络安全企业产品和发展情况调研成果。
亮点活动一:
京津冀三地网信、教育部门联合开展高校网络安全技能大赛、网络安全人才招聘,全面促进地区网络安全高质量、实战型人才交流、选拔和培养。技能大赛吸引清华大学、北京大学、北京航空航天大学、北京邮电大学、天津大学、中国人民警察大学等139所高校认证,624个战队、1798名选手报名参加。抖音、京东、美团、奇安信、启明星辰等14家头部企业为获奖选手提供专属高质量就业岗位,包括免试入职、SP offer等,共同为京津冀网络安全人才提供广阔发展平台。
亮点活动二:
市委网信办会同市教委、市人社局、市国资委等部门开展网络安全人才专场招聘活动,线上线下双平台联动,吸引华为、抖音等近百家企业释放1600多个招聘岗位,促进网络安全人才高质量充分就业。
亮点活动三:
市委网信办牵头组织党政机关网络安全宣传教育培训,举办第三届“长城杯”网络安全大赛知识竞赛,划分市级组、区级组两个赛道,全面覆盖各级党政机关从业人员,提升网络安全综合保障、应急管理能力水平。
亮点活动四:
开展北京市网络安全企业全景图调研,全面梳理网络安全产业链供应链创新链体系布局。目前已收到全市168家企业申报,经专家综合评审后,将形成北京市网络安全企业产品和发展情况调研成果。
2023北京市国家网络安全宣传周来了!
#2023年国家网络安全宣传周#
小伙伴们有没有注意到,这两天社区里,地铁上,街头大屏幕都开始了网络安全周宣传活动?9月11日至17日,北京市与国家同步举行网络安全宣传周活动。
亮点活动一:
京津冀三地网信、教育部门联合开展高校网络安全技能大赛、网络安全人才招聘,全面促进地区网络安全高质量、实战型人才交流、选拔和培养。技能大赛吸引清华大学、北京大学、北京航空航天大学、北京邮电大学、天津大学、中国人民警察大学等139所高校认证,624个战队、1798名选手报名参加。抖音、京东、美团、奇安信、启明星辰等14家头部企业为获奖选手提供专属高质量就业岗位,包括免试入职、SP offer等,共同为京津冀网络安全人才提供广阔发展平台。
亮点活动二:
市委网信办会同市教委、市人社局、市国资委等部门开展网络安全人才专场招聘活动,线上线下双平台联动,吸引华为、抖音等近百家企业释放1600多个招聘岗位,促进网络安全人才高质量充分就业。
亮点活动三:
市委网信办牵头组织党政机关网络安全宣传教育培训,举办第三届“长城杯”网络安全大赛知识竞赛,划分市级组、区级组两个赛道,全面覆盖各级党政机关从业人员,提升网络安全综合保障、应急管理能力水平。
亮点活动四:
开展北京市网络安全企业全景图调研,全面梳理网络安全产业链供应链创新链体系布局。目前已收到全市168家企业申报,经专家综合评审后,将形成北京市网络安全企业产品和发展情况调研成果。
https://t.cn/A6O6VTTd
#2023年国家网络安全宣传周#
小伙伴们有没有注意到,这两天社区里,地铁上,街头大屏幕都开始了网络安全周宣传活动?9月11日至17日,北京市与国家同步举行网络安全宣传周活动。
亮点活动一:
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亮点活动二:
市委网信办会同市教委、市人社局、市国资委等部门开展网络安全人才专场招聘活动,线上线下双平台联动,吸引华为、抖音等近百家企业释放1600多个招聘岗位,促进网络安全人才高质量充分就业。
亮点活动三:
市委网信办牵头组织党政机关网络安全宣传教育培训,举办第三届“长城杯”网络安全大赛知识竞赛,划分市级组、区级组两个赛道,全面覆盖各级党政机关从业人员,提升网络安全综合保障、应急管理能力水平。
亮点活动四:
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