1、时间提前量很重要
在社群运营的过程中,我们遇到了无数次这样的情况:明天的活动,今天才把需求发过来。
同学啊!我们资源多但也不是超人啊!
一次合作的谈判周期,从意向,到修改,再决定,至少一周。理论上谈判是对等的,但市场潜规则下,乙方(服务方)地位是要低于甲方(资金方)的。你的活动策划可不是一次就能被甲方爸爸过掉的,他们会有各种各样的细节要求,“一切以实际出发”改变你的计划。
因此,时间提前量非常重要,对于你来说,时间才是博弈的筹码。当你有宽裕的时间,接触更多意向商家,选择权就在你了。
2、谈判节奏要把握
当你和商家达成了初步意向,千万别特别兴奋。残酷的现实是:中途毁约的甲方是不会付出任何成本的。当你们达成初步意向时,无论是面谈还是线上交流,一定要把下次沟通的时间、内容确定好,这时双方心里都会悬着一根“说到做到”的道德线。
超专业外联必备Ending话术 :“今天和您沟通非常愉快,也了解您这边的需求。我会在X天内按照我们讨论的结果,最终确定关于1、XXXXX 2、XXXX的内容,您周X的下午X点有空么?我们到时候再碰一下OK?”
如此正式的确认信息发过去,你还担心再给他发信息收不到回复么?因为他此时已代表了公司的形象。说过的话,不执行不行啊!
3、保证效果保证效果保证效果,重要的事说三遍。
随着市场的开放和透明,说虚的已经无济于事。要记得,对现在的商家来说,什么曝光度、什么冠名,想要通过这些方式拉到赞助已是昨日黄花。你需要用效果保证,来赢取商家的芳心。注意,请多用具体数字来列举。
你的案子里,活动参与数、转化数才是商家最关心的。冠名、易拉宝等实物露出是你提高“溢价”的锦上添花的过程。
例如,互联网公司在计算成本时,会有一个10块钱扫码下载APP的基础心理价位,但是加上活动,再加上漂亮的曝光,提高附加值的方式。这叫做“溢价”。而曝光只是附加值而已。
举例子:
一、对象:互联网商家
无活动。商家说:10元一个下载,1000的量,10000元赞助,OK么?
有活动。你可以谈:我能保证1000的量,但是我还能给你带来活动过程中各种各样的曝光和互动(具体例子),15000赞助OK么?
#外联部##外联赞助#
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因此,时间提前量非常重要,对于你来说,时间才是博弈的筹码。当你有宽裕的时间,接触更多意向商家,选择权就在你了。
2、谈判节奏要把握
当你和商家达成了初步意向,千万别特别兴奋。残酷的现实是:中途毁约的甲方是不会付出任何成本的。当你们达成初步意向时,无论是面谈还是线上交流,一定要把下次沟通的时间、内容确定好,这时双方心里都会悬着一根“说到做到”的道德线。
超专业外联必备Ending话术 :“今天和您沟通非常愉快,也了解您这边的需求。我会在X天内按照我们讨论的结果,最终确定关于1、XXXXX 2、XXXX的内容,您周X的下午X点有空么?我们到时候再碰一下OK?”
如此正式的确认信息发过去,你还担心再给他发信息收不到回复么?因为他此时已代表了公司的形象。说过的话,不执行不行啊!
3、保证效果保证效果保证效果,重要的事说三遍。
随着市场的开放和透明,说虚的已经无济于事。要记得,对现在的商家来说,什么曝光度、什么冠名,想要通过这些方式拉到赞助已是昨日黄花。你需要用效果保证,来赢取商家的芳心。注意,请多用具体数字来列举。
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无人问津的港口总是开满鲜花我有一个很长很长的故事,需要一生一世,慢慢讲给你听宝贝你这么甜,一定是住在蜜罐里的小精灵吧你的照片真棒,我不是在夸你的美貌,我只是在提醒你,多发点,我内存够用朋友圈仅供参考,具体以实物为准(◔◡◔)Life is like a box of chocolates, you never know what you are going to get.
生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一个是什么. ——《阿甘正传》我们常常会因为拥有而快乐,为失去而悲伤。有时候,不知足的人拥有一切却享受不到。知福的人看似一无所有,却是样样都有。舍与得全在一念之间转换,晚安!
无人问津的港口总是开满鲜花我有一个很长很长的故事,需要一生一世,慢慢讲给你听宝贝你这么甜,一定是住在蜜罐里的小精灵吧你的照片真棒,我不是在夸你的美貌,我只是在提醒你,多发点,我内存够用朋友圈仅供参考,具体以实物为准(◔◡◔)Life is like a box of chocolates, you never know what you are going to get.
生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一个是什么. ——《阿甘正传》我们常常会因为拥有而快乐,为失去而悲伤。有时候,不知足的人拥有一切却享受不到。知福的人看似一无所有,却是样样都有。舍与得全在一念之间转换,晚安!
#国企资讯#国企资讯# 平煤神马集团党委书记、董事长李毛到鑫鑫煤业公司龙安化工调研项目建设
9月14日下午,集团党委书记、董事长李毛到鑫鑫煤业公司技改项目、龙安化工公司建设项目调研,看望慰问建设施工的干部职工,强调要牢牢把握“六个坚定”,进一步解放思想、转变观念、敢想敢闯,充分认识“今天的项目就是明天的效益”的重要性、紧迫性,紧紧围绕“好快省优”,倒排工期、挂图作战,在确保安全质量的前提下,加力加速推进建设进度,以项目建设高质量推动企业发展高质量,为集团高质量发展作出积极贡献。
集团副总经理李本斌,集团有关部门、市石龙区负责人陪同调研。
鑫鑫煤业公司为集团兼并重组煤矿,重组主体单位为大庄实业公司,目前正处在复工复产前的地面隐患整改和井筒装备、井下各系统技术改造阶段。
龙安化工公司焦炉气综合利用项目位于市石龙区先进制造业开发区,目前土建施工全面铺开。项目建成后,能充分满足“中国尼龙城”企业的原料需求,对集团特色产业链建设起到延链补链强链的重要作用。
当天下午,李毛先后来到鑫鑫煤业公司技改项目、龙安化工公司建设项目工地,实地察看施工进度,看望慰问干部职工,并听取相关工作汇报,研究解决有关问题,要求在确保安全质量前提下加力加速推进项目建设。
李毛强调,抓项目就是抓发展,抓发展首先要抓项目。对集团而言,不论是做强做大总量规模、优化调整产业结构,还是保障改善民生,归根到底都要靠实实在在的大项目、好项目来实现。要进一步提升站位,强化责任,以全局的眼光和超前的思维,充分认识“今天的项目就是明天的效益、就是未来的竞争力”的重要性、紧迫性,一切围绕项目转,一切围绕项目干,“好快省优”推进建设进度,以项目建设高质量为企业高质量发展提供“强引擎”“硬支撑”。
李毛要求,抓大项目要有大魄力。这个大魄力来自于思想解放、观念更新,来自于眼界开阔、思路创新,来自于精神振奋、干劲倍增。要把牢“六个坚定”。不论是想问题、作决策,还是建项目、搞经营,都要以“六个坚定”为标准、为引领。要坚持改革创新。作为集团新组建的单位,要不断强化创新意识,坚持实事求是,把准突出问题,结合实际、敢想敢闯,勇于打破传统的条条框框,以改革增活力,用创新添动力,塑造创新发展新优势。
李毛要求,要抢抓机遇、大干快上,迅速掀起项目建设新高潮。从季节上来说,当前正是施工建设的黄金期,时间不等人。要加强与当地政府和民营方合作,认真梳理、倒排工程建设工期、节点,建立台账、挂图作战,分秒必争赶进度,能快干就快干、能多干就多干,推动工作量、实物量、投资量“三量齐升”。尤其是广大党员干部要事不避难、义不逃责,紧盯目标任务,明确各级责任,层层传导压力,以“拼”的姿态、“抢”的意识、“赶”的措施、“实”的作风,齐心合力推动在建项目高质量、高效率、高速度完成。
李本斌就加强项目管理、加快施工进度提出要求。
9月14日下午,集团党委书记、董事长李毛到鑫鑫煤业公司技改项目、龙安化工公司建设项目调研,看望慰问建设施工的干部职工,强调要牢牢把握“六个坚定”,进一步解放思想、转变观念、敢想敢闯,充分认识“今天的项目就是明天的效益”的重要性、紧迫性,紧紧围绕“好快省优”,倒排工期、挂图作战,在确保安全质量的前提下,加力加速推进建设进度,以项目建设高质量推动企业发展高质量,为集团高质量发展作出积极贡献。
集团副总经理李本斌,集团有关部门、市石龙区负责人陪同调研。
鑫鑫煤业公司为集团兼并重组煤矿,重组主体单位为大庄实业公司,目前正处在复工复产前的地面隐患整改和井筒装备、井下各系统技术改造阶段。
龙安化工公司焦炉气综合利用项目位于市石龙区先进制造业开发区,目前土建施工全面铺开。项目建成后,能充分满足“中国尼龙城”企业的原料需求,对集团特色产业链建设起到延链补链强链的重要作用。
当天下午,李毛先后来到鑫鑫煤业公司技改项目、龙安化工公司建设项目工地,实地察看施工进度,看望慰问干部职工,并听取相关工作汇报,研究解决有关问题,要求在确保安全质量前提下加力加速推进项目建设。
李毛强调,抓项目就是抓发展,抓发展首先要抓项目。对集团而言,不论是做强做大总量规模、优化调整产业结构,还是保障改善民生,归根到底都要靠实实在在的大项目、好项目来实现。要进一步提升站位,强化责任,以全局的眼光和超前的思维,充分认识“今天的项目就是明天的效益、就是未来的竞争力”的重要性、紧迫性,一切围绕项目转,一切围绕项目干,“好快省优”推进建设进度,以项目建设高质量为企业高质量发展提供“强引擎”“硬支撑”。
李毛要求,抓大项目要有大魄力。这个大魄力来自于思想解放、观念更新,来自于眼界开阔、思路创新,来自于精神振奋、干劲倍增。要把牢“六个坚定”。不论是想问题、作决策,还是建项目、搞经营,都要以“六个坚定”为标准、为引领。要坚持改革创新。作为集团新组建的单位,要不断强化创新意识,坚持实事求是,把准突出问题,结合实际、敢想敢闯,勇于打破传统的条条框框,以改革增活力,用创新添动力,塑造创新发展新优势。
李毛要求,要抢抓机遇、大干快上,迅速掀起项目建设新高潮。从季节上来说,当前正是施工建设的黄金期,时间不等人。要加强与当地政府和民营方合作,认真梳理、倒排工程建设工期、节点,建立台账、挂图作战,分秒必争赶进度,能快干就快干、能多干就多干,推动工作量、实物量、投资量“三量齐升”。尤其是广大党员干部要事不避难、义不逃责,紧盯目标任务,明确各级责任,层层传导压力,以“拼”的姿态、“抢”的意识、“赶”的措施、“实”的作风,齐心合力推动在建项目高质量、高效率、高速度完成。
李本斌就加强项目管理、加快施工进度提出要求。
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