新疆西部行。第二十一天,9月14日。早晨七点半就向可可托海方向出发了。大约一个小时就到达可可托海景区,其实这儿是额尔齐斯大峡谷,是额尔齐斯河发源地。这两年因为王琪的歌曲“可可托海牧羊人”而使得这儿的景区大火。
额尔齐斯大峡谷是可可托海地质公园的一部分。从额河岸边的富蕴县城出发,转过108道弯的山路,绕过可可苏里湖,穿过可可托海镇,就进入到当地人所说的大东沟。大东沟,又叫神钟山峡谷,整体呈"U"形状,全长约8公里,底宽约10~40米,额尔齐斯河从中流过。两岸分列着神钟山、飞来峰、骆驼峰、神象峰、神鹰峰、小石门、人头马面等无数个极具个性的奇峰怪石,俱是裸露的花岗岩形成。更奇特的是,那些奇异多姿的山峰多呈钟状、穹状、锥状。山峰表面,多有呈密集蜂窝状的凹坑,以及好似凝固的巨瀑一样的竖直沟槽。这些独特的花岗岩石峰,与峡谷内以杉树、松树、桦树和杨树为主的森林和叠石湍流的额河相得益彰,自然勾勒出一幅幅粗朴、苍凉而静幽的山水画卷。大家纷纷选取角度在神钟山下拍照留影。过了神鹰峰后再花10元钱坐小交通就到了峡谷尽头。不让走了,再走就到另一个景区了。
从大峡谷出来已经下午一点多了,原以为可以去三号坑矿看看的,司机郑师傅说如果看矿坑的话,需要到可可托海矿山公园景区购票去矿坑矿洞参观,因为晚上要赶到阜康市,将近500公里路程,时间上来不及。大家就不要去了。很遗憾,可可托海这个坑真的没有看。据说值得一看,如果对自然风光不感兴趣的朋友,再到可可托海来就不要深入额尔齐斯大峡谷了,看完神钟山就可以出来了。然后去坑矿看看,可以长不少知识。
离开可可托海一直向南奔驰,在北大高速上需要跑300公里然后转G7,穿越古尔班通古特沙漠就到达了天山边沿的阜康市,我们今晚住在阜康市。沿路看到的都是褐色的戈壁沙丘,疏疏离离的有一些枯黄的草丛,远处不时有几峰骆驼在觅食,阳光照射在褐色的砾石上,反射出点点的白光,让这荒凉的沙漠显露出缕缕生机。
夜幕降下时分,我们来到阜康市,入住格林豪泰酒店。明天要上天山了。
额尔齐斯大峡谷是可可托海地质公园的一部分。从额河岸边的富蕴县城出发,转过108道弯的山路,绕过可可苏里湖,穿过可可托海镇,就进入到当地人所说的大东沟。大东沟,又叫神钟山峡谷,整体呈"U"形状,全长约8公里,底宽约10~40米,额尔齐斯河从中流过。两岸分列着神钟山、飞来峰、骆驼峰、神象峰、神鹰峰、小石门、人头马面等无数个极具个性的奇峰怪石,俱是裸露的花岗岩形成。更奇特的是,那些奇异多姿的山峰多呈钟状、穹状、锥状。山峰表面,多有呈密集蜂窝状的凹坑,以及好似凝固的巨瀑一样的竖直沟槽。这些独特的花岗岩石峰,与峡谷内以杉树、松树、桦树和杨树为主的森林和叠石湍流的额河相得益彰,自然勾勒出一幅幅粗朴、苍凉而静幽的山水画卷。大家纷纷选取角度在神钟山下拍照留影。过了神鹰峰后再花10元钱坐小交通就到了峡谷尽头。不让走了,再走就到另一个景区了。
从大峡谷出来已经下午一点多了,原以为可以去三号坑矿看看的,司机郑师傅说如果看矿坑的话,需要到可可托海矿山公园景区购票去矿坑矿洞参观,因为晚上要赶到阜康市,将近500公里路程,时间上来不及。大家就不要去了。很遗憾,可可托海这个坑真的没有看。据说值得一看,如果对自然风光不感兴趣的朋友,再到可可托海来就不要深入额尔齐斯大峡谷了,看完神钟山就可以出来了。然后去坑矿看看,可以长不少知识。
离开可可托海一直向南奔驰,在北大高速上需要跑300公里然后转G7,穿越古尔班通古特沙漠就到达了天山边沿的阜康市,我们今晚住在阜康市。沿路看到的都是褐色的戈壁沙丘,疏疏离离的有一些枯黄的草丛,远处不时有几峰骆驼在觅食,阳光照射在褐色的砾石上,反射出点点的白光,让这荒凉的沙漠显露出缕缕生机。
夜幕降下时分,我们来到阜康市,入住格林豪泰酒店。明天要上天山了。
#原神[超话]# 问问大家一个事。
上周把自己小号卖掉了,一个英国留学(中国时间-7h)的姐妹买的,走的中介包赔。
因为我是第三任+各种原因无法提供sfz所以改密码需要稳定ip七天。现在钱在中介手里。
交易的第1⃣️天她说没有国内手机号需要找朋友借,她后面说借到了但又不了了之。
第3⃣️天,我想起手机没换于是问她,她说问问朋友,又不了了之。
今天第8⃣️天,我想起来已经过了七天了于是15:53联系她改密码,回复我“上完课看看”之后就没消息了;20:23我发了个表情没回复,二十分钟后我又发了一句,她说在开会;期间聊了两句别的,然后到现在又没有消息了
我不理解这是在干嘛….而且我看他上次原神登录是在两天前,亏了两天月卡,她是要鸽吗??[思考]鸽的话会把10%中介费(160r)用作鸽子费,她鸽的话我是没赚,但我亏了几天日常和月卡啊(其实我也有点不想卖了但是我鸽的话要赔钱)
上周把自己小号卖掉了,一个英国留学(中国时间-7h)的姐妹买的,走的中介包赔。
因为我是第三任+各种原因无法提供sfz所以改密码需要稳定ip七天。现在钱在中介手里。
交易的第1⃣️天她说没有国内手机号需要找朋友借,她后面说借到了但又不了了之。
第3⃣️天,我想起手机没换于是问她,她说问问朋友,又不了了之。
今天第8⃣️天,我想起来已经过了七天了于是15:53联系她改密码,回复我“上完课看看”之后就没消息了;20:23我发了个表情没回复,二十分钟后我又发了一句,她说在开会;期间聊了两句别的,然后到现在又没有消息了
我不理解这是在干嘛….而且我看他上次原神登录是在两天前,亏了两天月卡,她是要鸽吗??[思考]鸽的话会把10%中介费(160r)用作鸽子费,她鸽的话我是没赚,但我亏了几天日常和月卡啊(其实我也有点不想卖了但是我鸽的话要赔钱)
【蜂花捡了50万粉丝?79元套餐脱销,#蜂花年销售额10亿还在哭穷#】#蜂花捡粉丝是泼天富贵还是精准营销#?据蓝鲸财经 ,泼天的富贵,又一次轮到了蜂花。
距离李佳琦发表不当言论已过去数日,舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”,老品牌蜂花捡着捡着破纸箱,就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。
另一方面,“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域,多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用,你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头,弹幕里网友正摇人去活力28直播间,而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到,那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢?
“李佳琦掉的百万粉丝,蜂花捡了一半”:
是泼天的富贵,还是精准的营销?
14日午时,蓝鲸财经记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间,工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点,直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份,目前处于15天预售状态,而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品,主播一面喝着蜜雪冰城,一面表示“护发素卖完了,要不你们买个草莓脆啵啵吧”。
这卖到断货的泼天富贵怎么来的,大家都知道了。
11日晚,蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装,并有主播声称:79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据,截至14日下午15时许,“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起,已经连续播了超过3天又9个小时,且仍没有下播的迹象。
统计数据显示,这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万,超过3095万人走进过直播间,热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹,近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中,累计销量500-750万,最高场观不足千人。
承接了滔天流量的同时,也有网友质疑蜂花“蹭流量”、“搞营销”。虽然蜂花否认了蹭热点的意图,仍至有业内观点指出,化妆品按斤卖就如同去买菜一样,但化妆品是美食而不是食材,前者和后者的意义完全不同。
据界面新闻援引化妆品行业人士观点称,蜂花以此方式营销,本质上是对消费者的误导,进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值,也不利于国货品牌的长远发展。
蓝鲸记者查阅微信指数发现,蜂花的热度在8月底和9月初其实就有小幅上涨。大概就是这个时段,蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵,并被官方认领。在李佳琦相关事件之前,蜂花已经喜提数个热搜。
11日傍晚,蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐,包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后,蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
蓝鲸财经记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现,从现存纪录来看,蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接,但并非现在的79元套餐,原先的79元产品卖得也一般。
盘点蜂花经历的数次“野性消费”:
“穷”是策略,占据市场头部的蜂花过得还挺好
照理讲,蜂花对于这种天降的流量应该并不陌生。
2021年11月,一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台,几十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的蜂花直播间,给了这个老品牌亿点点震撼。
据新抖数据,蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时,销售额破千万,近一周涨粉60余万。而其前两月的销售额平均在200到300万之间。
2022年5月,“蜂花董事长含泪直播”的视频在网络上疯传,有自媒体配音称:“蜂花老板亲自直播,含泪表示:蜂花有37年历史,不是杂牌,一直受外资企业打压,37年无违规,10年来仅仅涨价2元钱!”
上述内容再次引发网友热议,随后蜂花官方在线辟谣称:老板最近一直在忙碌复工复产的事情,暂无时间直播。在当时,有媒体评论称:这条假消息蕴含了太多能够煽动情绪的细节,消费者们要审慎。
消息爆出后次日晚上,蜂花直播间涌入16万观众。只是这一轮的野性消费规模要小得多,该直播累计销售额20.1万。不过这个数据已经较其当期业绩好了很多,此前7天,蜂花该账号共做了11场直播,累计销售额41万多,场均销售额不足4万。
蜂花董事长顾锦文曾亲自辟谣倒闭相关消息,称“蜂花一直在稳步发展、健康成长”。
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响,蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告,2021年中国护发素市场十大品牌中,上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列,赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道,顾锦文曾透露,2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位,但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”,关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品,将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露,蜂花的产品平均毛利率为15%,而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示,蜂花近年来的“哭穷”营销,一定程度上共情了一部分用户,但长期采用此法,容易拉低品牌调性,无法提升溢价能力。
据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》,洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%,防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题,并为此做出了一些探索。
上文提到的原“79元链接”就是一款中高端价位的产品,500ml的馥魅精油护发素需要79元,洗发露加护发素的套装则需要149元。此外,九樽植萃系列、无硅油洗护系列等都是定位中高端的产品。
距离李佳琦发表不当言论已过去数日,舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”,老品牌蜂花捡着捡着破纸箱,就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。
另一方面,“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域,多个国货品牌或主动或被动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用,你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头,弹幕里网友正摇人去活力28直播间,而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。
没有人想到,那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢?
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是泼天的富贵,还是精准的营销?
14日午时,蓝鲸财经记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间,工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点,直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份,目前处于15天预售状态,而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。
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11日晚,蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装,并有主播声称:79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据,截至14日下午15时许,“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起,已经连续播了超过3天又9个小时,且仍没有下播的迹象。
统计数据显示,这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万,超过3095万人走进过直播间,热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹,近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中,累计销量500-750万,最高场观不足千人。
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据界面新闻援引化妆品行业人士观点称,蜂花以此方式营销,本质上是对消费者的误导,进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值,也不利于国货品牌的长远发展。
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11日傍晚,蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐,包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后,蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。
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2022年5月,“蜂花董事长含泪直播”的视频在网络上疯传,有自媒体配音称:“蜂花老板亲自直播,含泪表示:蜂花有37年历史,不是杂牌,一直受外资企业打压,37年无违规,10年来仅仅涨价2元钱!”
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消息爆出后次日晚上,蜂花直播间涌入16万观众。只是这一轮的野性消费规模要小得多,该直播累计销售额20.1万。不过这个数据已经较其当期业绩好了很多,此前7天,蜂花该账号共做了11场直播,累计销售额41万多,场均销售额不足4万。
蜂花董事长顾锦文曾亲自辟谣倒闭相关消息,称“蜂花一直在稳步发展、健康成长”。
尽管受外国品牌来华和国产品牌崛起的竞争影响,蜂花的市场份额一度萎缩。但据前瞻产业研究院的报告,2021年中国护发素市场十大品牌中,上海华银日用品有限公司出品的蜂花仍在头部之列,赶超宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。据界面新闻报道,顾锦文曾透露,2021年蜂花的年销售额突破10亿元。
消费者恐怕并非不了解蜂花的市场地位,但依旧乐意配合官方账号的“哭穷”、“示弱”,关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品,将性价比做到了极致。董事长顾锦文曾透露,蜂花的产品平均毛利率为15%,而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。
但蜂花目前的困境也是显而易见的。眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示,蜂花近年来的“哭穷”营销,一定程度上共情了一部分用户,但长期采用此法,容易拉低品牌调性,无法提升溢价能力。
据京东发布的《2022个人洗护趋势报告》,洗护发出现高端化、功能化两大趋势。高端洗护发产品销量同比增长超90%,防脱功效洗护发产品销量增长超80%。蜂花显然意识到了这个问题,并为此做出了一些探索。
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