重点客户+带货达人突破Day320~326,7月31日~8月6日
【整体概述】
推动BZ拓展模式转型,推动带货达人建联,每一天都当最后一天来过,没精力都抓,团队没法做到我的程度,接受现实,抓重点吧。定完重点客户,跟进思路,5月in,也快3个月了?一转眼,从抓建联量to打样量to笔记量,现在进入内容深耕追求GMV了,这张大网,准备9月旺季的收网了。
【业务相关】
重点客户GMV提升50%,但基数小,空间还很大。运营切入做商务,捡来一个小爆款客户,两次都捡到客户,运气好?或者有自己的眼光和判断?
亲自深入看了几个达人,笔记能力,挂车笔记量,都有较大问题,需要赋能,出公式来提效定向优化,借势9月换机热点抓紧推。
从建联to打样to挂车,to重点客户出单,一路铺开再收敛,创业的实际环境,适应环境自然就出了节奏。质量和宽度要平衡,建联+重点转化+推达人,分工卡目标,商务专心搞拉新+带货达人,运营+采购10+5重点客户转化,一起过15个客户跟进思路,保持重点客户进度。
WP需求复杂,介入摆平,循序渐进的弄,可以互动,可以say no,对方给更多输入共建。
ZZ,有热度没转化,内容优化尝试(不行就收敛合作?品,适配,很重要),
待推动GL整体满减。
拓展工厂,补充主流常用供应链,提升宽度深度。
1688主推品更换热点+朋友圈运营,持续试试,作为顺手的日常工作(比如新中式),日常工作罗列下来。
1688不接散单,散单不发,避免再被钓鱼,主要筛选批发客户。
【团队相关】
整顿纪律,总没发目标,因为不清楚目标?还是懒散,很努力的混?,不要演戏,结果不会陪我们演戏,分别沟通,上罚款了。
XL,没法ld进度,转而做backup写文案,等业务成长起来。
商务主动绍兴,找人拿卡拓量?看到机会,带来主动性变化?
运营只盯一个出单多的客户被骂一顿,回想还是鼓励为主,正面引导,毕竟是出了单的,我自己状态得好,处理会更睿智,也很重要。更不应该提散了,不要干了这种,特别总提,丧气话,偶尔也可能有正向作用,久了总是不好,大家会失去信心。
【其他事项,思考】:
吸引了一波供应链不OK的达人,但同质化,没有绝对竞争力,只能卷价格?收长尾?换机换季这波得想办法吃下。
也开始思考,沉淀下什么?,店铺?,做达人背后的影子?,
模式竞争力:多对多,少对多,多对少?各有不同能力要求。
让达人打个样,自己发发,也是有意义的,知道自己的内容没那么火爆,没那么奇货可居,再谈,我们推,给他们分钱,就容易很多了。
集单逻辑,对达人而言,我们代表先进生产力,而不是某个特定供应链,以用户和客户为中心,匹配合适的供给,工厂。变与不变,站到前人的肩膀上去努力,把当前最有竞争力的优势资源作为起点,这样我们的优势带来的那一步差距,就可以发挥作用了。
也理解了,很多不做代发,不轻易给好价格的原因,代发,很容易乱价。备货,因为投入了成本,会更在意可持续性,不会轻易破价?
也永远至少要有两手牌,不然就很容易被拿捏,没有反抗之力。有两手牌,才能反卷对方,让自己不被卷。商场如战场,利益博弈,慈不掌兵。眼神,更锐利了几分,得一整套渠道来支撑收割。能收割的。
【心态感受】:
最近自省比较多。生意上,先摘尖尖的,或者能摘到里最尖尖的果实?,因为不差钱,才关注布局,种草?不然也会更积极的割草,最短路径先上?就是腰尾部?要能吃到头部才行?
团队自省,打样了都不想跟进笔记,那为什么还花时间去打样(不过回头看,也是进步了,比最开始,达人搞不进来,还是进了许多,只是,SJSvsBZ达人,难度不同,有没有可能,吃到SJS,存量生意?卷价格?卷新图新材质?
资本讲究的就是投入产出比,花了钱和时间,用人就得用到位用透,这样才能跑赢平均水平,持续赚到钱。
#创业##创业[超话]##我的创业日记##创业故事##努力前行##裸辞##35岁裸辞创业##一个35岁大厂裸辞创业者的个人笔记#
【整体概述】
推动BZ拓展模式转型,推动带货达人建联,每一天都当最后一天来过,没精力都抓,团队没法做到我的程度,接受现实,抓重点吧。定完重点客户,跟进思路,5月in,也快3个月了?一转眼,从抓建联量to打样量to笔记量,现在进入内容深耕追求GMV了,这张大网,准备9月旺季的收网了。
【业务相关】
重点客户GMV提升50%,但基数小,空间还很大。运营切入做商务,捡来一个小爆款客户,两次都捡到客户,运气好?或者有自己的眼光和判断?
亲自深入看了几个达人,笔记能力,挂车笔记量,都有较大问题,需要赋能,出公式来提效定向优化,借势9月换机热点抓紧推。
从建联to打样to挂车,to重点客户出单,一路铺开再收敛,创业的实际环境,适应环境自然就出了节奏。质量和宽度要平衡,建联+重点转化+推达人,分工卡目标,商务专心搞拉新+带货达人,运营+采购10+5重点客户转化,一起过15个客户跟进思路,保持重点客户进度。
WP需求复杂,介入摆平,循序渐进的弄,可以互动,可以say no,对方给更多输入共建。
ZZ,有热度没转化,内容优化尝试(不行就收敛合作?品,适配,很重要),
待推动GL整体满减。
拓展工厂,补充主流常用供应链,提升宽度深度。
1688主推品更换热点+朋友圈运营,持续试试,作为顺手的日常工作(比如新中式),日常工作罗列下来。
1688不接散单,散单不发,避免再被钓鱼,主要筛选批发客户。
【团队相关】
整顿纪律,总没发目标,因为不清楚目标?还是懒散,很努力的混?,不要演戏,结果不会陪我们演戏,分别沟通,上罚款了。
XL,没法ld进度,转而做backup写文案,等业务成长起来。
商务主动绍兴,找人拿卡拓量?看到机会,带来主动性变化?
运营只盯一个出单多的客户被骂一顿,回想还是鼓励为主,正面引导,毕竟是出了单的,我自己状态得好,处理会更睿智,也很重要。更不应该提散了,不要干了这种,特别总提,丧气话,偶尔也可能有正向作用,久了总是不好,大家会失去信心。
【其他事项,思考】:
吸引了一波供应链不OK的达人,但同质化,没有绝对竞争力,只能卷价格?收长尾?换机换季这波得想办法吃下。
也开始思考,沉淀下什么?,店铺?,做达人背后的影子?,
模式竞争力:多对多,少对多,多对少?各有不同能力要求。
让达人打个样,自己发发,也是有意义的,知道自己的内容没那么火爆,没那么奇货可居,再谈,我们推,给他们分钱,就容易很多了。
集单逻辑,对达人而言,我们代表先进生产力,而不是某个特定供应链,以用户和客户为中心,匹配合适的供给,工厂。变与不变,站到前人的肩膀上去努力,把当前最有竞争力的优势资源作为起点,这样我们的优势带来的那一步差距,就可以发挥作用了。
也理解了,很多不做代发,不轻易给好价格的原因,代发,很容易乱价。备货,因为投入了成本,会更在意可持续性,不会轻易破价?
也永远至少要有两手牌,不然就很容易被拿捏,没有反抗之力。有两手牌,才能反卷对方,让自己不被卷。商场如战场,利益博弈,慈不掌兵。眼神,更锐利了几分,得一整套渠道来支撑收割。能收割的。
【心态感受】:
最近自省比较多。生意上,先摘尖尖的,或者能摘到里最尖尖的果实?,因为不差钱,才关注布局,种草?不然也会更积极的割草,最短路径先上?就是腰尾部?要能吃到头部才行?
团队自省,打样了都不想跟进笔记,那为什么还花时间去打样(不过回头看,也是进步了,比最开始,达人搞不进来,还是进了许多,只是,SJSvsBZ达人,难度不同,有没有可能,吃到SJS,存量生意?卷价格?卷新图新材质?
资本讲究的就是投入产出比,花了钱和时间,用人就得用到位用透,这样才能跑赢平均水平,持续赚到钱。
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最近好像得了厌学症发发小感想
Title:最近的感动来自于多多姐
记得上一次和多多姐出去玩还是17年寒假的麦当劳,同样是在微博更新了一条岁月静好型的博文,那时的我刚高一她面临着初三升学。多多姐那会儿还是短头发,四中要求女生不可以留过肩发,于是我也总觉得她的造型比较非,但其实13年的时候多多姐就已经搬家了,小院里曾经一起玩一起闹的人少了一个蹦蹦跳跳的身影,后来我在微信列表中曾经划到了备注为“钱多多”的名字,但一条消息过后长久的沉默也让我也意识到了断联的现实,随着长大的过程多多姐仿佛彻底淡出了我的生活圈…
上周抖音作品的评论突然多了一条,点进主页发现是个网红博主,惊喜之余也在思考这人有没有认错人,直到回关后屏幕那边弹出来一条带着感叹号的消息“我!钱多多!”,呆滞之余我又反复观看对方作品,是熟悉而陌生的感觉…当天加了微信以后直接和牛哥拉了群,着急地还没起群名,三个人就在群里叽里呱啦聊了起来,6年没见却好像相识在昨天,应着小学日记本里常用的那句老话,陈封的记忆被时间的门匙撬开,从那天开始便是几个人在群里发语音、侃大山断断续续的聊天日常…
约了周日的局,很喜欢在周日和朋友们舒舒服服的聚在一起,多多姐说太想见我,于是跟她又约了一顿简餐。坐在三楼土豆粉从下望的时候,就已经看到了一个修长的身影蹦蹦跳跳走了进来,不一会儿随着咳嗽声多多姐站在了我面前。聊天、大笑熟悉得用多多姐的话说是家人是清流的关系,很难想象6年间她已经从最初的短发小子蜕变成面前的漂亮女孩,我听着多多姐讲述着这几年的经历,她兴奋的给我展示天秤座和双子座的绝配程度,认真且真诚地诉说着自己对未来的想法,得意洋洋的展示着自己漂了3次染了4次的发色,临别前嘱咐一句早点回家后主动发微信告诉我“我回家了”…
我曾担心和已经是网红的她、多年未见的她见面后会生疏,可她还是那个她,还是那个曾经在小院里大大咧咧,讲话直爽,性格开朗的小女孩。真诚、直接、热烈、爽朗和明媚就像8月的太阳…
我想,多多姐的回归和再见面,三个人每天在群里的滔滔不绝,真的治愈了这个浮躁不安而波折的夏天。发消息前不必犹豫再三,想见面直接几分钟后见,时间真的很喜欢和人开玩笑,10岁那年彼此之间的友谊埋下了一条长长的时间线,兜兜转转后我们都已长成了大人的模样,却仍可以嘻嘻哈哈打打闹闹,像是长不大的孩子,是对曾经逝去的、未知的、暂别的、时光的一种弥补 https://t.cn/R2WxonU
Title:最近的感动来自于多多姐
记得上一次和多多姐出去玩还是17年寒假的麦当劳,同样是在微博更新了一条岁月静好型的博文,那时的我刚高一她面临着初三升学。多多姐那会儿还是短头发,四中要求女生不可以留过肩发,于是我也总觉得她的造型比较非,但其实13年的时候多多姐就已经搬家了,小院里曾经一起玩一起闹的人少了一个蹦蹦跳跳的身影,后来我在微信列表中曾经划到了备注为“钱多多”的名字,但一条消息过后长久的沉默也让我也意识到了断联的现实,随着长大的过程多多姐仿佛彻底淡出了我的生活圈…
上周抖音作品的评论突然多了一条,点进主页发现是个网红博主,惊喜之余也在思考这人有没有认错人,直到回关后屏幕那边弹出来一条带着感叹号的消息“我!钱多多!”,呆滞之余我又反复观看对方作品,是熟悉而陌生的感觉…当天加了微信以后直接和牛哥拉了群,着急地还没起群名,三个人就在群里叽里呱啦聊了起来,6年没见却好像相识在昨天,应着小学日记本里常用的那句老话,陈封的记忆被时间的门匙撬开,从那天开始便是几个人在群里发语音、侃大山断断续续的聊天日常…
约了周日的局,很喜欢在周日和朋友们舒舒服服的聚在一起,多多姐说太想见我,于是跟她又约了一顿简餐。坐在三楼土豆粉从下望的时候,就已经看到了一个修长的身影蹦蹦跳跳走了进来,不一会儿随着咳嗽声多多姐站在了我面前。聊天、大笑熟悉得用多多姐的话说是家人是清流的关系,很难想象6年间她已经从最初的短发小子蜕变成面前的漂亮女孩,我听着多多姐讲述着这几年的经历,她兴奋的给我展示天秤座和双子座的绝配程度,认真且真诚地诉说着自己对未来的想法,得意洋洋的展示着自己漂了3次染了4次的发色,临别前嘱咐一句早点回家后主动发微信告诉我“我回家了”…
我曾担心和已经是网红的她、多年未见的她见面后会生疏,可她还是那个她,还是那个曾经在小院里大大咧咧,讲话直爽,性格开朗的小女孩。真诚、直接、热烈、爽朗和明媚就像8月的太阳…
我想,多多姐的回归和再见面,三个人每天在群里的滔滔不绝,真的治愈了这个浮躁不安而波折的夏天。发消息前不必犹豫再三,想见面直接几分钟后见,时间真的很喜欢和人开玩笑,10岁那年彼此之间的友谊埋下了一条长长的时间线,兜兜转转后我们都已长成了大人的模样,却仍可以嘻嘻哈哈打打闹闹,像是长不大的孩子,是对曾经逝去的、未知的、暂别的、时光的一种弥补 https://t.cn/R2WxonU
这两天晚上睡不着的时候思考了一下为什么午休的时候入睡很快,而晚上却要翻来覆去,发现主要的原因是因为午休的时候可以很快的放空自己,什么都不想很快就睡着了。而晚上睡觉的时候总是无法控制自己的大脑,总有些奇奇怪怪的念头会突然闯入进来,比如 啊这么晚了 明星们也在睡觉吗,他们在干嘛呢、掉头发的时候头发会因为长这么长却掉了而感到可惜吗、以后我的家里要不要放茶几呢,放了感觉会变成我堆东西的地方,不放虽然会整齐一些但又觉得有些空荡荡的,真的好纠结呀!还有猫猫狗狗在夏天也要穿着毛绒绒的衣服,它们一定热爆了吧[可怜]balabala…哎呀 明晚恢复睡前正念训练,摒弃胡思乱想,我一定可以做到早睡的[努力](图片是想发发囤在手机里的照片[羞嗒嗒]
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