今天跟朋友聊天，说到“酱香拿铁”破圈的事！他说这次瑞幸赢，茅台输了。我问为啥？他说茅台定位就是奢侈品，你现在却偏向于大众，讨好年轻人。跨界卖茅台冰淇淋，茅台巧克力，茅台拿铁....看起来挺热闹，但却是得不偿失的，会降低品牌的调性。
他举例钻石，自从培育钻石出现后，不光天然钻石价格暴跌，连培育钻石自己价格也暴跌！原因就是“物以稀为贵”，这个世界并不缺钻石，但为什么贵呢，就是人为打造的稀缺，再通过“爱情恒久远，一颗永流传”的爱情故事，让男人为这个高价买单！！
茅台酒也一样，喝茅台主要是彰显地位的，喝的是面子，买的就是奢华。如果人人都能喝得起，哪怕是几滴几滴（类似茅台拿铁）的尝鲜，也降低了茅台的神秘感，稀缺性了。
这个朋友说的有道理，但茅台拼命向年轻人靠拢，也是有苦衷的。一是年轻人确实不怎么喝白酒的，你年轻时不喝，到中年就开始喝吗？谁也不敢保证。二是白酒价格都在倒挂，但茅台为啥这么火爆，1500出厂价能卖3000，因为有金融属性，很多人买不是喝，是用来珍藏（升值）的。
那么问题来了，一旦茅台剥离金融属性，就是不保值了。那么很多人珍藏的茅台就会拿出来卖，把茅台价格体系搞乱！这才是未来茅台最大的雷。
爱股君认为，茅台跨界卖茅台冰淇淋，茅台巧克力，茅台拿铁，最大的诉求不是讨好年轻人，而是消化茅台酒的潜在库存。毕竟，茅台冰淇淋是真的吃，茅台拿铁是真的喝，这些都是真实的消费！你买酒就不一定了，很多都是珍藏、送人的。
茅台这个举措，是践行“酒是用来喝的，不是用来炒的”，在放大招呢。试想一下，如果茅台拿铁平均一天卖5000万元，这5000万中3000万是茅台酒的成本，那么就相当于喝掉了3000万元茅台酒。同时还培养了茅台的年轻用户，我觉得茅台很精明的，给它点个赞。
有这么拼的管理层，有朝一日，茅台市值超越苹果不是梦

今天跟朋友聊天，说到“酱香拿铁”破圈的事！他说这次瑞幸赢，茅台输了。我问为啥？他说茅台定位就是奢侈品，你现在却偏向于大众，讨好年轻人。跨界卖茅台冰淇淋，茅台巧克力，茅台拿铁....看起来挺热闹，但却是得不偿失的，会降低品牌的调性。

他举例钻石，自从培育钻石出现后，不光天然钻石价格暴跌，连培育钻石自己价格也暴跌！原因就是“物以稀为贵”，这个世界并不缺钻石，但为什么贵呢，就是人为打造的稀缺，再通过“爱情恒久远，一颗永流传”的爱情故事，让男人为这个高价买单！！

茅台酒也一样，喝茅台主要是彰显地位的，喝的是面子，买的就是奢华。如果人人都能喝得起，哪怕是几滴几滴（类似茅台拿铁）的尝鲜，也降低了茅台的神秘感，稀缺性了。

这个朋友说的有道理，但茅台拼命向年轻人靠拢，也是有苦衷的。一是年轻人确实不怎么喝白酒的，你年轻时不喝，到中年就开始喝吗？谁也不敢保证。二是白酒价格都在倒挂，但茅台为啥这么火爆，1500出厂价能卖3000，因为有金融属性，很多人买不是喝，是用来珍藏（升值）的。

那么问题来了，一旦茅台剥离金融属性，就是不保值了。那么很多人珍藏的茅台就会拿出来卖，把茅台价格体系搞乱！这才是未来茅台最大的雷。

我认为，茅台跨界卖茅台冰淇淋，茅台巧克力，茅台拿铁，最大的诉求不是讨好年轻人，而是消化茅台酒的潜在库存。毕竟，茅台冰淇淋是真的吃，茅台拿铁是真的喝，这些都是真实的消费！你买酒就不一定了，很多都是珍藏、送人的。

茅台这个举措，是践行“酒是用来喝的，不是用来炒的”，在放大招呢。试想一下，如果茅台拿铁平均一天卖5000万元，这5000万中3000万是茅台酒的成本，那么就相当于喝掉了3000万元茅台酒。同时还培养了茅台的年轻用户，我觉得茅台很精明的，给它点个赞。

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