【农夫山泉，老大难当】
8月底，农夫山泉披露2023年中期业绩，这个国内包装饮用水行业巨无霸，再次秀出了肌肉。
包装饮用水业务收入半年破百亿，茶饮料业务近60%的收入增速，在快消品领域，几乎无人能出其右。
其实，农夫山泉的业务很简单——一瓶水+一瓶饮料。这么多年过去，它更像一家广告公司，不厌其烦地在镜头里，讲述怎么找水源，讲述中国茶如何出海，广告片拍的精致无比，也传播甚广。
虽说抢占了先机，但农夫山泉走的却是一条慢路。它不得不谨慎小心，上游原材料价格波动、下游运输成本变化，无一不影响着盈利水平。
尽管，今年上半年公司收入和归母净利润增速均还能保持20%以上，但在包装饮用水业务收入增速放缓后，大哥的位置不太好坐了。
01. 顶流
农夫山泉的出圈，得益于中国饮用水消费市场的迭代升级，更高水源标准的天然水，取代普通纯净水。
贴上了天然水的标签，农夫山泉几乎无人能挡。与华润怡宝，在2元价格带上，你追我赶。
2022年，农夫山泉包装饮用水业务收入突破180亿元，占据总收入的半壁河山。今年上半年，该业务收入104.42亿元，较上年同期增长11.69%，占收入总额的51%。
在饮用水之外，公司不断拓展业务边界。这里应该重点提一下茶饮料业务，今年上半年收入52.86亿元，同比增长59.8%，占公司收入的25.8%。
东方树叶是茶饮料板块的主力选手，据尼尔森数据，过去12个月收入增速114%，未来全年零售规模达100亿，是大概率事件。
公司在饮用水和茶饮料领域站稳之后，野心早已不局限于仅卖一瓶“山泉”，一直试图做一位合格的“农夫”。
农产品业务向来难做，农夫山泉却迎难而上，直接上线橙子和苹果等农产品，还有桦树汁喷雾、植物酸奶等。
以饮用水为核心，农夫山泉不断扩张业务边界，直接推动创始人钟睒睒以4550亿元财富登顶中国首富。
02. 拳头
2000年前后，农夫山泉宣布了一个蓄谋已久的计划——放弃生产饮用水，全面转型天然水，这在行业里不啻于一场风暴。
当时农夫山泉只是浙江淳安一家小水企，外界不免为钟睒睒紧紧捏了一把汗。
1996年钟睒睒在淳安成立农夫山泉，此前他已创立养生堂，靠卖龟鳖丸一炮而红。更早之前，他是娃哈哈口服液在海南和广西的代理商，后被宗庆后扫地出门。
初涉饮用水领域，钟睒睒是个小白。坐拥淳安县境内的千岛湖，成就了农夫山泉的新战略。那句脍炙人口的“农夫山泉有点甜”，火遍了大江南北。
20年过去，国内包装饮用水领域座次大定，农夫山泉是天然水领域的王者，华润怡宝独霸饮用纯净水，百岁山称霸天然矿泉水。
这种状况没有维持多久。2015年，农夫山泉将位于吉林抚松县境内的长白山莫涯泉揽入囊中后，一举推出3款高端瓶装水，一拳打向稳坐3元价格带上的百岁山。同时，推出的婴儿水产品，打响了进击细分领域的第一枪。6年后，又推出武夷山泡茶水。
东方树叶是另一只拳头。2011年，公司推出东方树叶，一度收获难喝的评价。当时含糖茶风靡一时，无糖茶几乎无人问津。结果10年后，这瓶无糖茶突然火爆起来。
2021年，农夫山泉茶饮料业务收入45.79亿元，同比增长48.3%；次年收入达69.06亿，同比增长50.8%；2023年上半年达到52.86亿，同比增长59.8%。
尼尔森预测，过去12个月东方树叶收入增速，超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶以及茶π贡献了整个即饮茶市场超6成的增量。业内人士分析，只要渠道执行得力，东方树叶成为百亿级大单品，不是没有可能。
公司的拳头产品不仅于此，尖叫、茶π、气泡水等一众产品，都在饮料市场有一席之地。
回溯来看，每个时期，农夫山泉几乎都敏感抓住了要点——刚需、长生命周期以及渠道无限利用，每一次打出的拳头，都能恰到好处地收到回声。
03. 围城
瓶装水、茶饮料的高频消费和高毛利率，自然引来不少大鳄。老牌头部企业就有华润怡宝、百岁山和娃哈哈等，如今，业内外资本更是趋之若鹜。
今麦郎做方便面起家，近年也做起了包装水生意，在尝到甜头之后，今年推出首支矿泉水产品——今矿。
迎驾集团主要业务是酿造白酒，去年也推出了迎驾山泉天然饮用水产品，其广告语与农夫山泉异曲同工，号称自己是“中国好水搬运工”。
元气森林就更不用说，在掀起气泡水领域革命之后，推出了矿泉水和无糖茶产品。
千亿乳企伊利集团也在卖水，旗下伊刻活泉在今年7月推出现泡茶产品，配料表甚至比东方树叶更干净，只有茶粉和矿泉水。
包装水、无糖茶的白刃战杀声震天。你有青柑普洱，我有金桂乌龙，他把鸭屎香做成了无糖茶。口味上大同小异，价格近身搏杀，可口可乐的淳茶舍无糖茶把单瓶价格打到2块5，三得利乌龙茶在一些终端被门店买一送一，均低于东方树叶。
农夫山泉要么降价，要么多推新品，要么在渠道上卷死同行。
公司是中国茶即饮化的先驱，可在竞争对手相继抢滩后，农夫山泉反而陷入了某种困局。从早期单一茶类的无糖茶，到青柑和普洱相结合，到今年推出季节限定的龙井新茶，以及900毫升大瓶装，似乎急切地寻求差异化，与其他品牌拉开距离。
尽管中国茶类别多、品种多，但它又不可能像其他品牌一样不断推陈出新，至今，农夫山泉无糖茶只有6个种口味。
这或许不是单靠提升研发投入就能解决的问题。最近几年，农夫山泉研发费用绝对数有较大幅度的增长，但研发投入比并没有明显提升。2019-2022年，研发费用分别为1.15亿元、1.34亿元、1.25亿元及2.77亿元，分别占比收入的0.48%、0.59%、0.42%及0.83%。2023年上半年，研发投入1.27亿元，占收入0.62%。https://t.cn/A6OcfKSw
8月底，农夫山泉披露2023年中期业绩，这个国内包装饮用水行业巨无霸，再次秀出了肌肉。
包装饮用水业务收入半年破百亿，茶饮料业务近60%的收入增速，在快消品领域，几乎无人能出其右。
其实，农夫山泉的业务很简单——一瓶水+一瓶饮料。这么多年过去，它更像一家广告公司，不厌其烦地在镜头里，讲述怎么找水源，讲述中国茶如何出海，广告片拍的精致无比，也传播甚广。
虽说抢占了先机，但农夫山泉走的却是一条慢路。它不得不谨慎小心，上游原材料价格波动、下游运输成本变化，无一不影响着盈利水平。
尽管，今年上半年公司收入和归母净利润增速均还能保持20%以上，但在包装饮用水业务收入增速放缓后，大哥的位置不太好坐了。
01. 顶流
农夫山泉的出圈，得益于中国饮用水消费市场的迭代升级，更高水源标准的天然水，取代普通纯净水。
贴上了天然水的标签，农夫山泉几乎无人能挡。与华润怡宝，在2元价格带上，你追我赶。
2022年，农夫山泉包装饮用水业务收入突破180亿元，占据总收入的半壁河山。今年上半年，该业务收入104.42亿元，较上年同期增长11.69%，占收入总额的51%。
在饮用水之外，公司不断拓展业务边界。这里应该重点提一下茶饮料业务，今年上半年收入52.86亿元，同比增长59.8%，占公司收入的25.8%。
东方树叶是茶饮料板块的主力选手，据尼尔森数据，过去12个月收入增速114%，未来全年零售规模达100亿，是大概率事件。
公司在饮用水和茶饮料领域站稳之后，野心早已不局限于仅卖一瓶“山泉”，一直试图做一位合格的“农夫”。
农产品业务向来难做，农夫山泉却迎难而上，直接上线橙子和苹果等农产品，还有桦树汁喷雾、植物酸奶等。
以饮用水为核心，农夫山泉不断扩张业务边界，直接推动创始人钟睒睒以4550亿元财富登顶中国首富。
02. 拳头
2000年前后，农夫山泉宣布了一个蓄谋已久的计划——放弃生产饮用水，全面转型天然水，这在行业里不啻于一场风暴。
当时农夫山泉只是浙江淳安一家小水企，外界不免为钟睒睒紧紧捏了一把汗。
1996年钟睒睒在淳安成立农夫山泉，此前他已创立养生堂，靠卖龟鳖丸一炮而红。更早之前，他是娃哈哈口服液在海南和广西的代理商，后被宗庆后扫地出门。
初涉饮用水领域，钟睒睒是个小白。坐拥淳安县境内的千岛湖，成就了农夫山泉的新战略。那句脍炙人口的“农夫山泉有点甜”，火遍了大江南北。
20年过去，国内包装饮用水领域座次大定，农夫山泉是天然水领域的王者，华润怡宝独霸饮用纯净水，百岁山称霸天然矿泉水。
这种状况没有维持多久。2015年，农夫山泉将位于吉林抚松县境内的长白山莫涯泉揽入囊中后，一举推出3款高端瓶装水，一拳打向稳坐3元价格带上的百岁山。同时，推出的婴儿水产品，打响了进击细分领域的第一枪。6年后，又推出武夷山泡茶水。
东方树叶是另一只拳头。2011年，公司推出东方树叶，一度收获难喝的评价。当时含糖茶风靡一时，无糖茶几乎无人问津。结果10年后，这瓶无糖茶突然火爆起来。
2021年，农夫山泉茶饮料业务收入45.79亿元，同比增长48.3%；次年收入达69.06亿，同比增长50.8%；2023年上半年达到52.86亿，同比增长59.8%。
尼尔森预测，过去12个月东方树叶收入增速，超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶以及茶π贡献了整个即饮茶市场超6成的增量。业内人士分析，只要渠道执行得力，东方树叶成为百亿级大单品，不是没有可能。
公司的拳头产品不仅于此，尖叫、茶π、气泡水等一众产品，都在饮料市场有一席之地。
回溯来看，每个时期，农夫山泉几乎都敏感抓住了要点——刚需、长生命周期以及渠道无限利用，每一次打出的拳头，都能恰到好处地收到回声。
03. 围城
瓶装水、茶饮料的高频消费和高毛利率，自然引来不少大鳄。老牌头部企业就有华润怡宝、百岁山和娃哈哈等，如今，业内外资本更是趋之若鹜。
今麦郎做方便面起家，近年也做起了包装水生意，在尝到甜头之后，今年推出首支矿泉水产品——今矿。
迎驾集团主要业务是酿造白酒，去年也推出了迎驾山泉天然饮用水产品，其广告语与农夫山泉异曲同工，号称自己是“中国好水搬运工”。
元气森林就更不用说，在掀起气泡水领域革命之后，推出了矿泉水和无糖茶产品。
千亿乳企伊利集团也在卖水，旗下伊刻活泉在今年7月推出现泡茶产品，配料表甚至比东方树叶更干净，只有茶粉和矿泉水。
包装水、无糖茶的白刃战杀声震天。你有青柑普洱，我有金桂乌龙，他把鸭屎香做成了无糖茶。口味上大同小异，价格近身搏杀，可口可乐的淳茶舍无糖茶把单瓶价格打到2块5，三得利乌龙茶在一些终端被门店买一送一，均低于东方树叶。
农夫山泉要么降价，要么多推新品，要么在渠道上卷死同行。
公司是中国茶即饮化的先驱，可在竞争对手相继抢滩后，农夫山泉反而陷入了某种困局。从早期单一茶类的无糖茶，到青柑和普洱相结合，到今年推出季节限定的龙井新茶，以及900毫升大瓶装，似乎急切地寻求差异化，与其他品牌拉开距离。
尽管中国茶类别多、品种多，但它又不可能像其他品牌一样不断推陈出新，至今，农夫山泉无糖茶只有6个种口味。
这或许不是单靠提升研发投入就能解决的问题。最近几年，农夫山泉研发费用绝对数有较大幅度的增长，但研发投入比并没有明显提升。2019-2022年，研发费用分别为1.15亿元、1.34亿元、1.25亿元及2.77亿元，分别占比收入的0.48%、0.59%、0.42%及0.83%。2023年上半年，研发投入1.27亿元，占收入0.62%。https://t.cn/A6OcfKSw
#alexandratrusova[超话]# [心]#特鲁索娃#
【ins考古】
P1: 200329 我在家锻炼。当我按住板条时，Lana睡着了
P2: 200331 “任何说你买不到快乐的人永远不要买一只小狗……”威尔弗雷德·兰普顿
P3: 200331 我有两个幸福
P4-5: 200404
P6: 200405
P7: 200412 太空日快乐！
P8: 200426 早安！我们有一个补充！Jack，即将成为我们家的守护者☝️欢迎加入大家庭！
P9: 200428 开始！
【ins考古】
P1: 200329 我在家锻炼。当我按住板条时，Lana睡着了
P2: 200331 “任何说你买不到快乐的人永远不要买一只小狗……”威尔弗雷德·兰普顿
P3: 200331 我有两个幸福
P4-5: 200404
P6: 200405
P7: 200412 太空日快乐！
P8: 200426 早安！我们有一个补充！Jack，即将成为我们家的守护者☝️欢迎加入大家庭！
P9: 200428 开始！
佛陀有一天托钵到难陀的门前
佛陀问难陀日来忙些甚么
难陀说道：「我和爱妻孙陀利姬结婚不久，她是我们迦毗罗卫国十六城中最倾城的美人，我每日要忙着帮她梳妆打扮，所以无暇前去探望佛陀。人生最快乐的事就是有绝美的妻子，我现已获得，所以别的事再也引不起我的关心。佛陀今日大慈大悲的前来，不知要接受我的甚么供养，请快些说吧，恐怕我爱妻孙陀利姬等我要等得着急了。」
佛陀听难陀说后，放下手中的钵就转身向尼拘陀树林去了。
难陀见佛陀放下钵，赶快盛满饭菜追赶佛陀，难陀也因此进入尼拘陀森林之中。
佛陀见难陀来时，即刻问道：「难陀！我为照顾一切众生就不能不照顾你，照顾你就不能不为你永久的快乐着想，我现问你，你跟随我一同出家可否？」
难陀以为佛陀是开玩笑，口中就含糊的应道：「愿意！愿意！」
佛陀把舍利弗叫来，教他为难陀剃度。
难陀一见到佛陀这么认真的做法，大惊失色，想到朝夕寻欢的美人爱妻，他无论如何也不能出家，但在佛陀的威严下，他又不敢拒绝剃度。
难陀剃度后，怎样也不能一心安于修行，心烦意躁的丑态，佛陀看在眼中，佛陀知道讲再多的理论也教化不了他，唯用事实说明才可使他觉悟回头。
一天，佛陀带领难陀到郊外散步，在茂林深处，忽然碰见一只骯脏丑陋的母猴，佛陀即刻指着问难陀道：「难陀！你的爱妻和这一只老母猴相比如何？」
「佛陀！莫戏弄我！」难陀不悦答道：「我的爱妻，她有绝美倾城的娇容，她有无双天姿的体态，对我有恩爱难舍的情感，她好似天上的仙子，怎能同这只老母猴相比？」
佛陀又再慈和的说道：「难陀！你的妻子既是美如天上的仙女，难怪你听我的话要气愤不平，不过天上的仙女你又没见过，这是不可相比的。假若你想要一见天上的仙女，我可满你希求，我可把你带到天上去看看。」
难陀欢喜非凡，佛陀即运用威神德力，转眼之间，佛陀把难陀带进另一个灿烂辉煌的世界。
在这个世界里，难陀见到富丽堂皇的琼楼宫殿，听到悠扬悦耳的妙音，嗅到馥郁芬芳的仙香。难陀的神魂飘荡起来，他忙问佛陀道：「佛陀！这里是甚么人做天子？」
「你去问那些天女，她们定会知道。」佛陀回答。
难陀给那些冰肌玉骨仙丽纯洁的天女，诱惑得恍恍惚惚，飘飘渺渺。他鼓起勇气，把自己的疑惑向天女探问。
许多天女围拢过来，她们娇滴的向难陀说道：「人间的迦毗罗卫国有一位佛陀的弟弟难陀，因出家修行的功德，死后会生到我们天上来，做我们这里的天子，我们都将是他最宠爱的妃子，终日与他游戏作乐，谈情说爱，过着花好月圆般的生活。我们这里不比五浊恶世的人间，生活在浊世的凡人，生命只短短数十载寒暑，声色的快乐，荣华的富贵，不能永远享受，不能人人享受。生到我们这里作天人，寿命有数千年之久，思衣得衣，思食得食，更有我们众姐妹们陪伴，情绵蜜语，真胜过人间千万倍。我们这里的一切情形，不便同你多讲，你现还是人间的凡夫，你大概没经过苦修，你业障的身体还在，怎能跑到我们天上来呢？」
难陀仿佛迷在梦中，给天女一问，这才惊醒。他想：天女的言语多么蜜柔，体态多么轻盈窈窕，只要修行，将来就可和她们天长地久，想到此，他又欢喜又自惭形秽的退了出来。
「难陀！你的爱妻和天女相比如何？」佛陀见难陀出来，仍慈和的问他。
「佛陀！莫笑我的愚痴，这些天女，举眉动目都能勾魂摄魄。我爱妻和这些天女相比，我妻正如那山间的母猴子一般，美丑是不可同日而语.. 过去我不知修行的功德，现在，天女妙声还悠悠在耳边，佛陀！我以后应安心修行，求生天上，享天上的五欲妙乐。」
佛陀听到难陀立志修行，莞尔而笑，点头不语。
佛陀，救度众生有无量的方便，「先以欲钩牵，后令入佛智」，他终于使难陀暂时离欲海，渐入佛道。
佛陀知道难陀暂时乐道的心是醉翁之意，他为着憧憬将来的天堂生活，为妄想和天女一翻情乐，大智的佛陀，当然还得进一步使难陀鄙弃这不正确的思想。
佛陀又以威神力，把难陀带入铁围山中参观地狱，想以此为难陀彻底入道的增上缘。
难陀刚踏进地狱之门，就觉炙热炎，杀气腾，他战兢欲行又止，佛陀见他踟蹰不前，因此说道：「难陀！莫怖，此一切情形虽和天上不同，但我们是来参游，可怖境界与我们无关，你大胆前往观看，遇到疑惑的地方可问狱卒，请求解答。我在门口等你，你速去速来！」
难陀听佛陀的指示，鼓着勇气又再前行，刀山剑树，铁叉铜柱，血河油锅，拔舌剥皮，一切凄惨的事实都摆在他的眼前。天堂地狱的因果报应，他再也不敢讥为无稽之谈。
这里是随着众生自己业力的大小，感受一切罪刑，难陀见到各处都有人在受刑，唯有一个巨型的油锅还空着，难陀因此就问狱卒油锅中是等谁来受刑？
狱卒狰狞的答道：「人间迦毗罗卫国佛陀有一位弟弟名叫难陀，他因修行祈祷生天，等他天福享尽，应堕地狱受此油锅煎熬之苦。」
难陀一听，吓得魂飞魄散，拔腿往外飞奔。
天堂的天福享乐，天女的仙姿媚情，竟被狱卒寥寥数言粉碎。
念地狱苦，发菩提心，难陀深深体会到人生的空幻和无常，以及学道了生脱死的刻不容缓。佛陀是不舍众生，佛陀见到难陀忏悔的痛哭流涕，知道他已真正的悔悟，因此佛陀抚摸着难陀说道：「难陀！莫要如此伤心，改往修来，现还不迟，你就与我回去吧。」
难陀从此安心出家学道，他和跋提王子等出家，做了佛陀的弟子。
佛陀问难陀日来忙些甚么
难陀说道：「我和爱妻孙陀利姬结婚不久，她是我们迦毗罗卫国十六城中最倾城的美人，我每日要忙着帮她梳妆打扮，所以无暇前去探望佛陀。人生最快乐的事就是有绝美的妻子，我现已获得，所以别的事再也引不起我的关心。佛陀今日大慈大悲的前来，不知要接受我的甚么供养，请快些说吧，恐怕我爱妻孙陀利姬等我要等得着急了。」
佛陀听难陀说后，放下手中的钵就转身向尼拘陀树林去了。
难陀见佛陀放下钵，赶快盛满饭菜追赶佛陀，难陀也因此进入尼拘陀森林之中。
佛陀见难陀来时，即刻问道：「难陀！我为照顾一切众生就不能不照顾你，照顾你就不能不为你永久的快乐着想，我现问你，你跟随我一同出家可否？」
难陀以为佛陀是开玩笑，口中就含糊的应道：「愿意！愿意！」
佛陀把舍利弗叫来，教他为难陀剃度。
难陀一见到佛陀这么认真的做法，大惊失色，想到朝夕寻欢的美人爱妻，他无论如何也不能出家，但在佛陀的威严下，他又不敢拒绝剃度。
难陀剃度后，怎样也不能一心安于修行，心烦意躁的丑态，佛陀看在眼中，佛陀知道讲再多的理论也教化不了他，唯用事实说明才可使他觉悟回头。
一天，佛陀带领难陀到郊外散步，在茂林深处，忽然碰见一只骯脏丑陋的母猴，佛陀即刻指着问难陀道：「难陀！你的爱妻和这一只老母猴相比如何？」
「佛陀！莫戏弄我！」难陀不悦答道：「我的爱妻，她有绝美倾城的娇容，她有无双天姿的体态，对我有恩爱难舍的情感，她好似天上的仙子，怎能同这只老母猴相比？」
佛陀又再慈和的说道：「难陀！你的妻子既是美如天上的仙女，难怪你听我的话要气愤不平，不过天上的仙女你又没见过，这是不可相比的。假若你想要一见天上的仙女，我可满你希求，我可把你带到天上去看看。」
难陀欢喜非凡，佛陀即运用威神德力，转眼之间，佛陀把难陀带进另一个灿烂辉煌的世界。
在这个世界里，难陀见到富丽堂皇的琼楼宫殿，听到悠扬悦耳的妙音，嗅到馥郁芬芳的仙香。难陀的神魂飘荡起来，他忙问佛陀道：「佛陀！这里是甚么人做天子？」
「你去问那些天女，她们定会知道。」佛陀回答。
难陀给那些冰肌玉骨仙丽纯洁的天女，诱惑得恍恍惚惚，飘飘渺渺。他鼓起勇气，把自己的疑惑向天女探问。
许多天女围拢过来，她们娇滴的向难陀说道：「人间的迦毗罗卫国有一位佛陀的弟弟难陀，因出家修行的功德，死后会生到我们天上来，做我们这里的天子，我们都将是他最宠爱的妃子，终日与他游戏作乐，谈情说爱，过着花好月圆般的生活。我们这里不比五浊恶世的人间，生活在浊世的凡人，生命只短短数十载寒暑，声色的快乐，荣华的富贵，不能永远享受，不能人人享受。生到我们这里作天人，寿命有数千年之久，思衣得衣，思食得食，更有我们众姐妹们陪伴，情绵蜜语，真胜过人间千万倍。我们这里的一切情形，不便同你多讲，你现还是人间的凡夫，你大概没经过苦修，你业障的身体还在，怎能跑到我们天上来呢？」
难陀仿佛迷在梦中，给天女一问，这才惊醒。他想：天女的言语多么蜜柔，体态多么轻盈窈窕，只要修行，将来就可和她们天长地久，想到此，他又欢喜又自惭形秽的退了出来。
「难陀！你的爱妻和天女相比如何？」佛陀见难陀出来，仍慈和的问他。
「佛陀！莫笑我的愚痴，这些天女，举眉动目都能勾魂摄魄。我爱妻和这些天女相比，我妻正如那山间的母猴子一般，美丑是不可同日而语.. 过去我不知修行的功德，现在，天女妙声还悠悠在耳边，佛陀！我以后应安心修行，求生天上，享天上的五欲妙乐。」
佛陀听到难陀立志修行，莞尔而笑，点头不语。
佛陀，救度众生有无量的方便，「先以欲钩牵，后令入佛智」，他终于使难陀暂时离欲海，渐入佛道。
佛陀知道难陀暂时乐道的心是醉翁之意，他为着憧憬将来的天堂生活，为妄想和天女一翻情乐，大智的佛陀，当然还得进一步使难陀鄙弃这不正确的思想。
佛陀又以威神力，把难陀带入铁围山中参观地狱，想以此为难陀彻底入道的增上缘。
难陀刚踏进地狱之门，就觉炙热炎，杀气腾，他战兢欲行又止，佛陀见他踟蹰不前，因此说道：「难陀！莫怖，此一切情形虽和天上不同，但我们是来参游，可怖境界与我们无关，你大胆前往观看，遇到疑惑的地方可问狱卒，请求解答。我在门口等你，你速去速来！」
难陀听佛陀的指示，鼓着勇气又再前行，刀山剑树，铁叉铜柱，血河油锅，拔舌剥皮，一切凄惨的事实都摆在他的眼前。天堂地狱的因果报应，他再也不敢讥为无稽之谈。
这里是随着众生自己业力的大小，感受一切罪刑，难陀见到各处都有人在受刑，唯有一个巨型的油锅还空着，难陀因此就问狱卒油锅中是等谁来受刑？
狱卒狰狞的答道：「人间迦毗罗卫国佛陀有一位弟弟名叫难陀，他因修行祈祷生天，等他天福享尽，应堕地狱受此油锅煎熬之苦。」
难陀一听，吓得魂飞魄散，拔腿往外飞奔。
天堂的天福享乐，天女的仙姿媚情，竟被狱卒寥寥数言粉碎。
念地狱苦，发菩提心，难陀深深体会到人生的空幻和无常，以及学道了生脱死的刻不容缓。佛陀是不舍众生，佛陀见到难陀忏悔的痛哭流涕，知道他已真正的悔悟，因此佛陀抚摸着难陀说道：「难陀！莫要如此伤心，改往修来，现还不迟，你就与我回去吧。」
难陀从此安心出家学道，他和跋提王子等出家，做了佛陀的弟子。
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