怎么判断一个赛道,到底是红海还是蓝海呢?要知道,很多领域,站在外面看,是一片静悄悄,只有进入其中,才能感受到惊涛骇浪的竞争。比如教辅材料,平时外行人很少关注,很难想象其中的竞争有多激烈。
当然,要看竞争程度,可以看数据,看注册公司数。但是今天,咱们说一个更简单的方法,这就是,看广告。
没错,只通过看一个行业的广告,就能大概看出来,这个行业的竞争程度。咱们接下来就说说这个观察方法。
在行业起步的蓝海阶段,广告普遍是,产品为王。也就是,宣传产品的功能、质量和技术。为什么?你看,当一个新事物破土而出的时候,消费者对它还没有认知。怎么办?你必须得从头培养认知,得先说清楚最起码的功能,先给一个最基本的质量过硬的承诺。
比如,1980年前后,这是国内很多市场刚起步的时候。当时的广告语,你感受一下。夏普的广告语是“质量至上有夏普”,飞利浦的广告语是“尖端科技的标志”,西铁城表是“精美耐用,全球推崇”,雀巢咖啡是“味道好极了”。
你看,在一个领域刚起步的蓝海阶段,大家都在强调基础功能。假如你看到一个领域的广告都在强调基础功能,说明这个领域,要么是处在早期阶段,要么是常年技术停滞,没什么新突破。这时,要是有人能在技术上做出一点创新,机会还是很大的。
等过了这个阶段,商家变多,竞争更激烈了。广告也会跟着变。怎么判断一个领域的竞争,开始加剧了呢?答案是,当你发现,这个领域开始出现渠道商的广告时,就说明,它已经不再是一片蓝海了。
你看,渠道商为什么做广告?很明显,因为渠道变得更重要了啊。那么,渠道什么情况下会变重要?肯定是,产品之间出现了同质化,已经很难分出上下了。产品分不出胜负,怎么办?只能在渠道上拼输赢了。
比如,家电行业是什么时候开始内卷的?正好是,苏宁、国美、大中电器崛起的那几年。这些电器城,动不动就搞活动。这个局面之所以出现,还不是因为产品层面的竞争,已经快到头了。大家没办法,只能靠渠道来抢人。
一旦你发现一个领域,开始出现渠道商的广告,就要想想,我假如进入,在渠道方面有没有优势。比如,我是不是能锁定一批新用户?我的产品跟同类比,有没有明显的差异化定位?
但是,到这一步,还不是竞争最激烈的时候。等这个领域竞争再激烈一点,彻底变成红海的时候,广告就会变成,消费者为王。也就是,广告已经不讲产品自己的故事了,而是开始讲,消费者的故事。
比如汽车,你发现没有,最近几年的汽车广告,特别流行讲车主的故事。比如,讲某个车主,是怎么创业,闯出一片天地的。或者讲一个车主,是怎么突然辞职,去攀登珠峰的。再比如,组织车友会,并且把车友会的社群当成最大卖点来宣传。
仔细想想,为什么要宣传车主?因为汽车领域太卷了,在功能、渠道这一层,竞争基本上已经饱和了。大家只能通过讲车主的故事,来团结特定的用户。
换句话说,一旦你看到一个领域开始讲用户故事,说明这个领域的竞争,可能已经非常激烈。它大概率上,是个红海市场。假如你想进入,就要想想,自己在制造用户体验方面,有没有不可替代的优势。
简单说,怎么通过广告判断一个行业的竞争程度?蓝海阶段,广告讲功能。红蓝各半的阶段,广告讲渠道。彻头彻尾的红海,广告讲用户。
当然,要看竞争程度,可以看数据,看注册公司数。但是今天,咱们说一个更简单的方法,这就是,看广告。
没错,只通过看一个行业的广告,就能大概看出来,这个行业的竞争程度。咱们接下来就说说这个观察方法。
在行业起步的蓝海阶段,广告普遍是,产品为王。也就是,宣传产品的功能、质量和技术。为什么?你看,当一个新事物破土而出的时候,消费者对它还没有认知。怎么办?你必须得从头培养认知,得先说清楚最起码的功能,先给一个最基本的质量过硬的承诺。
比如,1980年前后,这是国内很多市场刚起步的时候。当时的广告语,你感受一下。夏普的广告语是“质量至上有夏普”,飞利浦的广告语是“尖端科技的标志”,西铁城表是“精美耐用,全球推崇”,雀巢咖啡是“味道好极了”。
你看,在一个领域刚起步的蓝海阶段,大家都在强调基础功能。假如你看到一个领域的广告都在强调基础功能,说明这个领域,要么是处在早期阶段,要么是常年技术停滞,没什么新突破。这时,要是有人能在技术上做出一点创新,机会还是很大的。
等过了这个阶段,商家变多,竞争更激烈了。广告也会跟着变。怎么判断一个领域的竞争,开始加剧了呢?答案是,当你发现,这个领域开始出现渠道商的广告时,就说明,它已经不再是一片蓝海了。
你看,渠道商为什么做广告?很明显,因为渠道变得更重要了啊。那么,渠道什么情况下会变重要?肯定是,产品之间出现了同质化,已经很难分出上下了。产品分不出胜负,怎么办?只能在渠道上拼输赢了。
比如,家电行业是什么时候开始内卷的?正好是,苏宁、国美、大中电器崛起的那几年。这些电器城,动不动就搞活动。这个局面之所以出现,还不是因为产品层面的竞争,已经快到头了。大家没办法,只能靠渠道来抢人。
一旦你发现一个领域,开始出现渠道商的广告,就要想想,我假如进入,在渠道方面有没有优势。比如,我是不是能锁定一批新用户?我的产品跟同类比,有没有明显的差异化定位?
但是,到这一步,还不是竞争最激烈的时候。等这个领域竞争再激烈一点,彻底变成红海的时候,广告就会变成,消费者为王。也就是,广告已经不讲产品自己的故事了,而是开始讲,消费者的故事。
比如汽车,你发现没有,最近几年的汽车广告,特别流行讲车主的故事。比如,讲某个车主,是怎么创业,闯出一片天地的。或者讲一个车主,是怎么突然辞职,去攀登珠峰的。再比如,组织车友会,并且把车友会的社群当成最大卖点来宣传。
仔细想想,为什么要宣传车主?因为汽车领域太卷了,在功能、渠道这一层,竞争基本上已经饱和了。大家只能通过讲车主的故事,来团结特定的用户。
换句话说,一旦你看到一个领域开始讲用户故事,说明这个领域的竞争,可能已经非常激烈。它大概率上,是个红海市场。假如你想进入,就要想想,自己在制造用户体验方面,有没有不可替代的优势。
简单说,怎么通过广告判断一个行业的竞争程度?蓝海阶段,广告讲功能。红蓝各半的阶段,广告讲渠道。彻头彻尾的红海,广告讲用户。
#富国星投顾##日本经济#在谈到日本经济泡沫破裂的书籍中,大多数强调的是股价和房价的大幅下跌。吉见俊哉在书中则更强调两类企业的没落,一是以山一证券、日本长期信用银行、日本债券信用银行为代表的金融业,二是以松下、索尼、夏普为代表的电子产业。(注:本文提及的公司仅为论述方便,不代表任何形式上的评论或推荐)如果说金融业的没落主要受到地产的拖累,背后有监管不力和管理层贪婪的深层次原因,那么电子产业的没落除了受到整体气候萧条的拖累外,更有战略判断错误(夏普押注液晶电视)、过度依赖政府(日本电气“为电信电话公社提供最好的服务,就是我们的价值所在”)、时运不佳(东芝押注核电却遭遇福岛核电站事故)等细节描述。#价值投资##基金#
都给我低调一点:
我还没有找到人生的目标,但我一直在寻找的路上。
如老子被忽悠的那樣,大家都以為日本這20年來經濟衰落?
最近老子被小日本耍猴了:
1 ,小日本人從不炫富,從來沒聽過日本首富是誰,也沒有搞什麼富豪排行榜。
2.,老子人口是日本的13倍,日本的海外資產(9萬億美元)卻多於老子(7萬億)。
3,日本人拿諾貝爾獎平均一年一 個;老子到現在一共才兩三个。
4,論日本各界或民間從來不嘉獎企業成就,成也好敗也好,都是悶聲不響的。
5,工廠自動化,偌大的麒麟啤酒廠車間只有兩個工人。
6,日本有百年老企業36000家,許多還是千年老店,老子手下绝大部分都是短命企业。
7,日本企業用於研發的基金超過60%,有些項目研發已研究了20幾年,還在繼續研發。
那些把看家本領產品拱手賣給老子的企業,看似經營不善。其實他們在汰舊換新,思路前瞻。
老子看下列日本赫赫有名的企業在幹什麼?
1,NEC(日本電器)是日本電器日本電腦的鼻祖。第一台電腦的製造商。
2011年突然放棄製造電腦 ,賣給聯想集團;原來他們看透了電腦的末路。
2,SONY(索尼)製造電視機的第一把手,也放棄了。原來它改做傳感器,已經佔有世界70%的市場了。
3,TOSHIBA(東芝)也把白色家電扔給广东美的集團,原來他們已知道現在看電視的人一天比一天少。不做電視機,改做自動化機械,還插手農業精緻化。
4,(富士通/松下/夏普)也不做手機了 ,改而研發互聯網,宇宙檢測系通。以及全自動駕駛汽車。
5,CANNON(佳能)看準照相機要被淘汰,眼看美國的柯達倒閉,於是改做火箭與醫療設備。
6.FUJI(富士膠捲)也看准膠捲沒前途,把它做膠捲的「膜」技術用於製造化妝品。
日本企業不太上市,本身資金雄厚。不用貸款不用籌資,京瓷公司老闆說: 就算十年沒有利潤公司照樣活下去。
日本人的企業是不死百足蟲,五毒俱全,悶聲不響 。就算餓死的駱駝也比馬大,還可以死而復生,長生不老⋯
我还没有找到人生的目标,但我一直在寻找的路上。
如老子被忽悠的那樣,大家都以為日本這20年來經濟衰落?
最近老子被小日本耍猴了:
1 ,小日本人從不炫富,從來沒聽過日本首富是誰,也沒有搞什麼富豪排行榜。
2.,老子人口是日本的13倍,日本的海外資產(9萬億美元)卻多於老子(7萬億)。
3,日本人拿諾貝爾獎平均一年一 個;老子到現在一共才兩三个。
4,論日本各界或民間從來不嘉獎企業成就,成也好敗也好,都是悶聲不響的。
5,工廠自動化,偌大的麒麟啤酒廠車間只有兩個工人。
6,日本有百年老企業36000家,許多還是千年老店,老子手下绝大部分都是短命企业。
7,日本企業用於研發的基金超過60%,有些項目研發已研究了20幾年,還在繼續研發。
那些把看家本領產品拱手賣給老子的企業,看似經營不善。其實他們在汰舊換新,思路前瞻。
老子看下列日本赫赫有名的企業在幹什麼?
1,NEC(日本電器)是日本電器日本電腦的鼻祖。第一台電腦的製造商。
2011年突然放棄製造電腦 ,賣給聯想集團;原來他們看透了電腦的末路。
2,SONY(索尼)製造電視機的第一把手,也放棄了。原來它改做傳感器,已經佔有世界70%的市場了。
3,TOSHIBA(東芝)也把白色家電扔給广东美的集團,原來他們已知道現在看電視的人一天比一天少。不做電視機,改做自動化機械,還插手農業精緻化。
4,(富士通/松下/夏普)也不做手機了 ,改而研發互聯網,宇宙檢測系通。以及全自動駕駛汽車。
5,CANNON(佳能)看準照相機要被淘汰,眼看美國的柯達倒閉,於是改做火箭與醫療設備。
6.FUJI(富士膠捲)也看准膠捲沒前途,把它做膠捲的「膜」技術用於製造化妝品。
日本企業不太上市,本身資金雄厚。不用貸款不用籌資,京瓷公司老闆說: 就算十年沒有利潤公司照樣活下去。
日本人的企業是不死百足蟲,五毒俱全,悶聲不響 。就算餓死的駱駝也比馬大,還可以死而復生,長生不老⋯
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