#每日一善# [努力]#阳光信用# [毕业帽]#每日一善# 生活没有义务满足我们的期望。我们应该接受现实并因情况不是更糟而感恩。头等舱可以优先登机,银行vip可以不用排队,演唱会最贵的位置也最好,世界从不平等,你有多努力,就有多特殊。没有谁的生活会一直完美,但无论什么时候,都要看着前方,满怀希望就会所向披靡。
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怎么判断一个赛道,到底是红海还是蓝海呢?要知道,很多领域,站在外面看,是一片静悄悄,只有进入其中,才能感受到惊涛骇浪的竞争。比如教辅材料,平时外行人很少关注,很难想象其中的竞争有多激烈。
当然,要看竞争程度,可以看数据,看注册公司数。但是今天,咱们说一个更简单的方法,这就是,看广告。
没错,只通过看一个行业的广告,就能大概看出来,这个行业的竞争程度。咱们接下来就说说这个观察方法。
在行业起步的蓝海阶段,广告普遍是,产品为王。也就是,宣传产品的功能、质量和技术。为什么?你看,当一个新事物破土而出的时候,消费者对它还没有认知。怎么办?你必须得从头培养认知,得先说清楚最起码的功能,先给一个最基本的质量过硬的承诺。
比如,1980年前后,这是国内很多市场刚起步的时候。当时的广告语,你感受一下。夏普的广告语是“质量至上有夏普”,飞利浦的广告语是“尖端科技的标志”,西铁城表是“精美耐用,全球推崇”,雀巢咖啡是“味道好极了”。
你看,在一个领域刚起步的蓝海阶段,大家都在强调基础功能。假如你看到一个领域的广告都在强调基础功能,说明这个领域,要么是处在早期阶段,要么是常年技术停滞,没什么新突破。这时,要是有人能在技术上做出一点创新,机会还是很大的。
等过了这个阶段,商家变多,竞争更激烈了。广告也会跟着变。怎么判断一个领域的竞争,开始加剧了呢?答案是,当你发现,这个领域开始出现渠道商的广告时,就说明,它已经不再是一片蓝海了。
你看,渠道商为什么做广告?很明显,因为渠道变得更重要了啊。那么,渠道什么情况下会变重要?肯定是,产品之间出现了同质化,已经很难分出上下了。产品分不出胜负,怎么办?只能在渠道上拼输赢了。
比如,家电行业是什么时候开始内卷的?正好是,苏宁、国美、大中电器崛起的那几年。这些电器城,动不动就搞活动。这个局面之所以出现,还不是因为产品层面的竞争,已经快到头了。大家没办法,只能靠渠道来抢人。
一旦你发现一个领域,开始出现渠道商的广告,就要想想,我假如进入,在渠道方面有没有优势。比如,我是不是能锁定一批新用户?我的产品跟同类比,有没有明显的差异化定位?
但是,到这一步,还不是竞争最激烈的时候。等这个领域竞争再激烈一点,彻底变成红海的时候,广告就会变成,消费者为王。也就是,广告已经不讲产品自己的故事了,而是开始讲,消费者的故事。
比如汽车,你发现没有,最近几年的汽车广告,特别流行讲车主的故事。比如,讲某个车主,是怎么创业,闯出一片天地的。或者讲一个车主,是怎么突然辞职,去攀登珠峰的。再比如,组织车友会,并且把车友会的社群当成最大卖点来宣传。
仔细想想,为什么要宣传车主?因为汽车领域太卷了,在功能、渠道这一层,竞争基本上已经饱和了。大家只能通过讲车主的故事,来团结特定的用户。
换句话说,一旦你看到一个领域开始讲用户故事,说明这个领域的竞争,可能已经非常激烈。它大概率上,是个红海市场。假如你想进入,就要想想,自己在制造用户体验方面,有没有不可替代的优势。
简单说,怎么通过广告判断一个行业的竞争程度?蓝海阶段,广告讲功能。红蓝各半的阶段,广告讲渠道。彻头彻尾的红海,广告讲用户。
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当然,要看竞争程度,可以看数据,看注册公司数。但是今天,咱们说一个更简单的方法,这就是,看广告。
没错,只通过看一个行业的广告,就能大概看出来,这个行业的竞争程度。咱们接下来就说说这个观察方法。
在行业起步的蓝海阶段,广告普遍是,产品为王。也就是,宣传产品的功能、质量和技术。为什么?你看,当一个新事物破土而出的时候,消费者对它还没有认知。怎么办?你必须得从头培养认知,得先说清楚最起码的功能,先给一个最基本的质量过硬的承诺。
比如,1980年前后,这是国内很多市场刚起步的时候。当时的广告语,你感受一下。夏普的广告语是“质量至上有夏普”,飞利浦的广告语是“尖端科技的标志”,西铁城表是“精美耐用,全球推崇”,雀巢咖啡是“味道好极了”。
你看,在一个领域刚起步的蓝海阶段,大家都在强调基础功能。假如你看到一个领域的广告都在强调基础功能,说明这个领域,要么是处在早期阶段,要么是常年技术停滞,没什么新突破。这时,要是有人能在技术上做出一点创新,机会还是很大的。
等过了这个阶段,商家变多,竞争更激烈了。广告也会跟着变。怎么判断一个领域的竞争,开始加剧了呢?答案是,当你发现,这个领域开始出现渠道商的广告时,就说明,它已经不再是一片蓝海了。
你看,渠道商为什么做广告?很明显,因为渠道变得更重要了啊。那么,渠道什么情况下会变重要?肯定是,产品之间出现了同质化,已经很难分出上下了。产品分不出胜负,怎么办?只能在渠道上拼输赢了。
比如,家电行业是什么时候开始内卷的?正好是,苏宁、国美、大中电器崛起的那几年。这些电器城,动不动就搞活动。这个局面之所以出现,还不是因为产品层面的竞争,已经快到头了。大家没办法,只能靠渠道来抢人。
一旦你发现一个领域,开始出现渠道商的广告,就要想想,我假如进入,在渠道方面有没有优势。比如,我是不是能锁定一批新用户?我的产品跟同类比,有没有明显的差异化定位?
但是,到这一步,还不是竞争最激烈的时候。等这个领域竞争再激烈一点,彻底变成红海的时候,广告就会变成,消费者为王。也就是,广告已经不讲产品自己的故事了,而是开始讲,消费者的故事。
比如汽车,你发现没有,最近几年的汽车广告,特别流行讲车主的故事。比如,讲某个车主,是怎么创业,闯出一片天地的。或者讲一个车主,是怎么突然辞职,去攀登珠峰的。再比如,组织车友会,并且把车友会的社群当成最大卖点来宣传。
仔细想想,为什么要宣传车主?因为汽车领域太卷了,在功能、渠道这一层,竞争基本上已经饱和了。大家只能通过讲车主的故事,来团结特定的用户。
换句话说,一旦你看到一个领域开始讲用户故事,说明这个领域的竞争,可能已经非常激烈。它大概率上,是个红海市场。假如你想进入,就要想想,自己在制造用户体验方面,有没有不可替代的优势。
简单说,怎么通过广告判断一个行业的竞争程度?蓝海阶段,广告讲功能。红蓝各半的阶段,广告讲渠道。彻头彻尾的红海,广告讲用户。
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不知好歹!河北,老两口不满意村里在自家门口修路竟撒泼打滚,一屁股坐进了还未凝固的水泥里阻碍施工,怎么劝都不演绎出来。一段时间后,两人悲剧了……
事情发生在8月26日,河南的李大爷遇到了一件堪称人生最大糗事的大麻烦,让他和老伴都陷入了“危机”之中。
事发当天,李大爷和老伴正在家里看电视,突然听见门口传来了叮叮当当的施工的声音,好像是在修路,于是李大爷老两口就出门查看情况。
李大爷说,他其实一直是知道村里要翻修道路的,只是他不希望修路修到自家门口,这会让他自己出行变得很不方便,就一直不同意,奈何周围邻居都赞成修路,她也就只能眼睁睁的看着,无法阻止。
看见工人师傅已经将水泥平整完毕等待晾干,李大爷就十分生气的想要上去阻止工人师傅继续施工,奈何工人并不理会李大爷的无理要求,还是在继续平整路面。
李大爷气炸了,觉得要做点什么来改变局面,于是就带着老板干脆一屁股坐进了湿润的水泥之中,准备破坏工人师傅的工作成果。工人师傅无语了,劝李大爷老两口赶紧起来但老两口脾气非常之倔,称工人师傅不停工他们就不会起来。
工人师傅没办法,只能将这个情况报告给了领导,然后就任由李大爷老两口坐在水泥里,随后就离开了现场。
见没有人理自己,李大爷老两口还坐在水泥里发脾气,但是因为当天太阳很大,水泥干的实在是太快了,等李大爷老两口反应过来的时候他们已经出不来了。
这样的情况让李大爷十分惊慌,因为没拿手机,双腿与屁股也动弹不得,只能在原地大声呼救,最后还是消防队员赶到现场将水泥破拆,把李大爷老两口救了出来,之后李大爷就再也不提阻碍修路的事情了。
(来源:民生直播间)#亿点曝光计划#
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事情发生在8月26日,河南的李大爷遇到了一件堪称人生最大糗事的大麻烦,让他和老伴都陷入了“危机”之中。
事发当天,李大爷和老伴正在家里看电视,突然听见门口传来了叮叮当当的施工的声音,好像是在修路,于是李大爷老两口就出门查看情况。
李大爷说,他其实一直是知道村里要翻修道路的,只是他不希望修路修到自家门口,这会让他自己出行变得很不方便,就一直不同意,奈何周围邻居都赞成修路,她也就只能眼睁睁的看着,无法阻止。
看见工人师傅已经将水泥平整完毕等待晾干,李大爷就十分生气的想要上去阻止工人师傅继续施工,奈何工人并不理会李大爷的无理要求,还是在继续平整路面。
李大爷气炸了,觉得要做点什么来改变局面,于是就带着老板干脆一屁股坐进了湿润的水泥之中,准备破坏工人师傅的工作成果。工人师傅无语了,劝李大爷老两口赶紧起来但老两口脾气非常之倔,称工人师傅不停工他们就不会起来。
工人师傅没办法,只能将这个情况报告给了领导,然后就任由李大爷老两口坐在水泥里,随后就离开了现场。
见没有人理自己,李大爷老两口还坐在水泥里发脾气,但是因为当天太阳很大,水泥干的实在是太快了,等李大爷老两口反应过来的时候他们已经出不来了。
这样的情况让李大爷十分惊慌,因为没拿手机,双腿与屁股也动弹不得,只能在原地大声呼救,最后还是消防队员赶到现场将水泥破拆,把李大爷老两口救了出来,之后李大爷就再也不提阻碍修路的事情了。
(来源:民生直播间)#亿点曝光计划#
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