#名媛#永安百货郭家系列(七)
永安百货创始人之一郭顺孙女[微风]郭志清郭志怡姐妹

Joyce Boutique 服装精品店由马郭志清Joyce Ma在香港创立，1971年她租下中环文华酒店商场一间商铺，并亲自去欧洲采购时尚品牌回港，率先从意大利、日本、英国等国带来了Giorgio Armani 、Kenzo 、Comme des Garcons 、Missoni 等一百多个品牌。

Joyce Boutique让香港人首次近距离接触到国际时装，也成为1970年代香港年轻人的时尚启蒙，郭志清被称为服装买手店的鼻祖。

郭志清1942生于上海南京西路的"兄弟楼"(两幢法式洋楼[微风]西楼)https://t.cn/A60sdM6V 7岁到港读小学，在澳洲读大学期间结识先施创始人之一的马永灿之孙马景华，两人育有两个女儿。郭志清郭志怡姐妹在香港岛南部赤柱的景春别墅长大。

"品味女王"郭志怡出身名门(老钱家族)自小沉浸于精致华丽的事物之中，养成对品味的极致追求。从时尚、生活、饮食到设计，她都以前瞻的眼光在香港掀起阵阵风潮。

品味是靠成长环境的熏陶…时尚是通过长期接触华丽的事物领悟出来的…

阴天的云层厚重地压下来，似乎在酝酿一场大暴雨，屋里气压很低，怎么都静不下心来。

洗了把脸，绑了个马尾，背上电脑和耳机出了门。楼下的咖啡厅也关了，穿过好几条街道又晃到王老板的店里喝冷萃茶。

第一次仔细留意住了半年多的家附近有些什么，穿过几个大洗车场，多是服装买手店，宠物店，美甲店，生意都蛮萧条。

聊聊直播│王军：善用大数据分析 轻松选出热销爆款

直播带货前，会有很多前期的工作，选品绝对是重中之重。没有好产品，一切都是零。但对于新入行的选品员来说，积累的经验还不够，就算盯着热销品，也整理不出什么头绪。
本期聊聊直播走近汉口北品牌服装城时尚秀直播基地，揭秘电商公司选品员的一天是什么样的？为想入行的新手们提供实用的入门小技巧。

王军是汉口北直播电商从业人员之一，原本做服装实体生意的他，在2019年开始转型做电商，2020年入驻汉口北品牌服装城时尚秀直播基地，成立直播电商团队，凭借数年的服装买手经验和三年电商实操，练就一双“火眼金睛”。

Q1：很多人会好奇，选品员的工作是什么样的？
答：选品员每天要进行大量的筛选以及信息比对工作，从采购平台寻找相应的供应商，和商家沟通选择样品，选品员不仅要对产品有独特的审美眼光、对市场有高敏感度，还需要有对各种繁杂信息进行判断和处理的能力。

Q2：服饰选品的基本原则有哪些？
答：找合适的品，根据客户画像找符合自己起号、发展的商品。我们粉丝以70、80后居多，在挑选夏装时，我会考虑价格在50-150元左右的产品，客单价不能太高。根据主力人群进行不同品的排列组合，比如鞋子、饰品、包包以及洗衣液、凳子等福利品，形成连带销售。

Q3：近期有没有成功挖到一些爆款产品？如何预测爆款产品？
答： 这两天有一款兔子连衣裙卖得比较好，一场直播销售近万单。我倾向于有潜力的商品，看热销榜、飙升榜，还有直播间销量，数据最能判断一个产品好坏。推荐给大家精选联盟平台，直接用他们的数据来辅助自己选品，肯定不会出错。

Q4：作为新手，如何保证选品“安全下车”？
答：如果是新手，选择福利款、应季品、热点产品和消耗品。比如，夏季高温，防晒服、防晒冰袖、遮阳帽等产品销量肯定是暴增的。低客单的应季产品很容易转化，可以帮助提升销量。另外，新手不要闷头选品，可以吃现成的果子。去小红书、抖音看博主推荐，本身就已经被筛选过，能节省很多时间和精力。

Q5：可以分享下做直播选品的一点心得吗？
答：大家都说直播电商是玄学，在选品这个领域，有些玄学不得不信。选品的时候要相信自己的直觉，有些产品看到第一眼就沦陷，这个直觉一方面是天生的审美力，另一方面是靠日积月累的经验和感觉。

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