面试官让我讲一个过去做过的项目，怎么讲？
网友提问：盐哥好，想问一个面试运营岗位中常提到的一个问题，【讲述一个你之前负责过的运营案例】一般面试官会用这个问题看透求职者运营能力，我个人认为之前这个问题一直回答的不够好，尤其逻辑性方面欠缺，所以近期整理了个讲述运营案例的框架，想问一下盐哥，利用这个框架来填充内容，是否能有逻辑的把运营案例讲清楚讲明白。
比如项目是【活动中用户运营负责的用户复购】的案例
一、点名项目背景
二、确定核心指标：用户复购金额
三、如何完成该指标
1、确定核心指标，首先任务目标是复购金额，可参考前一年用户复购客单价，推算出完成指标所需的用户人数，该人数可当做整个项目的核心指标；因此我们需要通过对核心指标进行拆解，才能预估出较为精准的复购人数，来判断正常执行情况下的指标完成率 ；
2、指标的预估拆解，根据前一年该活动前用户数据，结合RFM模型，判断当下参与活动用户是否能满足复购人数需求；
预估的参与用户数，
会出现两种情况，满足或者不满足活动需求
满足的话说明这次活动压力不大，正常执行即可
不满足的话就需要思考补足该差额的方式
3、补足差额方式
①提升转化人数，在分析RF区间用户，在活动中转化率的时候会发现，越临近活动时间，以及购买次数越多的用户，转化率越高。因此我们就可以把高转化率人群的基数放大，来提升活动中的转化人数
②提升客单价，在分析不同购买次数，在活动中客单价分布区间的时候会发现，购买次数的增多伴随着客单价的提升，因此我们可以对多次购买用户在活动中进行客单提升的引导，来提升整体的复购金额
四、活动结束后的反思
1、各环节指标完成率，哪个环节低于预期，哪个环节高于预期，相应原因的思考
2、多种补足差额方式的完成率及产出比，给以后的活动做预判
3、日常运营方向的调整，为了在双11等大促活动期间可以高效的完成指标
这个框架讲述下来是否可行，有什么需要注意优化的点。再次感谢～
王盐：
你这么流水账的写，看不出你个人的能力。
你这么写，别人也这么写，甚至在网上都能找到很多这样的内容。
那怎么判断你的能力体现在哪里呢？
我觉得叙述顺序，不要按时间线来讲，而是讲重点。
讲完重点，讲能体现你能力的细节，就可以了。
例如说，这次大活动，你的整体思路是啥？
讲完思路，讲难点，细碎的东西一笔带过。
列举完难点，将你是怎么解决的，你怎么分析问题的，具体做了些什么，结果又是什么，这带了给你哪些经验。
这些更能反映你的能力和水平。
只讲重点，你啰嗦讲一堆，面试官根本记不清你之前讲了些什么，这样只会消耗面试官的耐心，他没耐心了，你说什么都没用了。
网友提问：盐哥好，想问一个面试运营岗位中常提到的一个问题，【讲述一个你之前负责过的运营案例】一般面试官会用这个问题看透求职者运营能力，我个人认为之前这个问题一直回答的不够好，尤其逻辑性方面欠缺，所以近期整理了个讲述运营案例的框架，想问一下盐哥，利用这个框架来填充内容，是否能有逻辑的把运营案例讲清楚讲明白。
比如项目是【活动中用户运营负责的用户复购】的案例
一、点名项目背景
二、确定核心指标：用户复购金额
三、如何完成该指标
1、确定核心指标，首先任务目标是复购金额，可参考前一年用户复购客单价，推算出完成指标所需的用户人数，该人数可当做整个项目的核心指标；因此我们需要通过对核心指标进行拆解，才能预估出较为精准的复购人数，来判断正常执行情况下的指标完成率 ；
2、指标的预估拆解，根据前一年该活动前用户数据，结合RFM模型，判断当下参与活动用户是否能满足复购人数需求；
预估的参与用户数，
会出现两种情况，满足或者不满足活动需求
满足的话说明这次活动压力不大，正常执行即可
不满足的话就需要思考补足该差额的方式
3、补足差额方式
①提升转化人数，在分析RF区间用户，在活动中转化率的时候会发现，越临近活动时间，以及购买次数越多的用户，转化率越高。因此我们就可以把高转化率人群的基数放大，来提升活动中的转化人数
②提升客单价，在分析不同购买次数，在活动中客单价分布区间的时候会发现，购买次数的增多伴随着客单价的提升，因此我们可以对多次购买用户在活动中进行客单提升的引导，来提升整体的复购金额
四、活动结束后的反思
1、各环节指标完成率，哪个环节低于预期，哪个环节高于预期，相应原因的思考
2、多种补足差额方式的完成率及产出比，给以后的活动做预判
3、日常运营方向的调整，为了在双11等大促活动期间可以高效的完成指标
这个框架讲述下来是否可行，有什么需要注意优化的点。再次感谢～
王盐：
你这么流水账的写，看不出你个人的能力。
你这么写，别人也这么写，甚至在网上都能找到很多这样的内容。
那怎么判断你的能力体现在哪里呢？
我觉得叙述顺序，不要按时间线来讲，而是讲重点。
讲完重点，讲能体现你能力的细节，就可以了。
例如说，这次大活动，你的整体思路是啥？
讲完思路，讲难点，细碎的东西一笔带过。
列举完难点，将你是怎么解决的，你怎么分析问题的，具体做了些什么，结果又是什么，这带了给你哪些经验。
这些更能反映你的能力和水平。
只讲重点，你啰嗦讲一堆，面试官根本记不清你之前讲了些什么，这样只会消耗面试官的耐心，他没耐心了，你说什么都没用了。
#微博开学季#刚刚看到的沈阳各重点高中，今年高考的成绩统计（数字不一定准确，大致看一下趋势吧）
1、跟去年相比，今年辽宁高考的分数注水严重，大部分学校600+比例都提高了10个百分点，这属于正常发挥；额外再多的，才能看作是这一年的新成绩；而提高不到10个点的，其实就是下降了。
2、2中跟下面的差距继续保持，但是现在大家都猜明年开始指标到校以后，它会受影响最大，看今年中考分数线就知道了（代表了大家的预期）。
3、四个梯队还是挺明显，只是今年同一梯队的学校之间，差距进一步拉大。40中最有意思，大家给它的是第三梯队的关注度，实际的结果也一直很接近第三梯队。不过明年开始要指标到校了，是一个考验。
4、南北于苏这四个区是真的挺难，最好的高中也只能是第四梯队，任重道远。皇姑跟和平是真的很强，沈河如果能把二中拿回来，就还有的一拼，不然真就拼不过。
最后想说的是，数字只表示统计上的概率，而真到了自己家孩子，哪怕学校以前只有1个上600分的孩子，也不代表我们自己就一定考不到600+。如果没有这种勇气和决心，那即使侥幸上了一个好学校，也早晚泯然众人。
PS：大家看到育才超常98的比例，可能都会趋之若鹜吧，我反倒会想知道那几个没有到600分的孩子和家长，会做何感想。能进这个高中部的孩子，那都是从小学甚至幼儿园开始，就真的是超常刻苦超常鸡，最终鸡出来的结果是600分都没有考到，这个投入产出比如此之低，究竟是哪个环节出了问题[疑问]
#字母清橙学院#
1、跟去年相比，今年辽宁高考的分数注水严重，大部分学校600+比例都提高了10个百分点，这属于正常发挥；额外再多的，才能看作是这一年的新成绩；而提高不到10个点的，其实就是下降了。
2、2中跟下面的差距继续保持，但是现在大家都猜明年开始指标到校以后，它会受影响最大，看今年中考分数线就知道了（代表了大家的预期）。
3、四个梯队还是挺明显，只是今年同一梯队的学校之间，差距进一步拉大。40中最有意思，大家给它的是第三梯队的关注度，实际的结果也一直很接近第三梯队。不过明年开始要指标到校了，是一个考验。
4、南北于苏这四个区是真的挺难，最好的高中也只能是第四梯队，任重道远。皇姑跟和平是真的很强，沈河如果能把二中拿回来，就还有的一拼，不然真就拼不过。
最后想说的是，数字只表示统计上的概率，而真到了自己家孩子，哪怕学校以前只有1个上600分的孩子，也不代表我们自己就一定考不到600+。如果没有这种勇气和决心，那即使侥幸上了一个好学校，也早晚泯然众人。
PS：大家看到育才超常98的比例，可能都会趋之若鹜吧，我反倒会想知道那几个没有到600分的孩子和家长，会做何感想。能进这个高中部的孩子，那都是从小学甚至幼儿园开始，就真的是超常刻苦超常鸡，最终鸡出来的结果是600分都没有考到，这个投入产出比如此之低，究竟是哪个环节出了问题[疑问]
#字母清橙学院#
幸福很简单，就是一碗温温的粥加一个翻沙流油的海鸭蛋。这枚海鸭蛋却不简单，它来自广西北部湾，俗话说：“一方水土养一方人”这里的海鸭长期依海而居，在开阔的海滩上自由奔跑、戏水吃的都是鱼虾蟹原生态食物，每天闲的清爽，又富得流油，大量的海洋生物素介入，所以产出的鸭蛋不仅营养价值高，口感也更为细腻，蛋黄松沙流油，蛋白滑嫩鲜香，吃一口唇齿留香，有高温烘烤的碳香味，也有蟹黄的焦香，真的大海造就的好味道。
海鸭蛋最经典的吃法就是配着清粥一起吃，这样的搭配让人在炎炎夏日也能呼呼啦啦的喝下两碗粥。筷子头一扎下去，吱——红油就冒出来了，剥开蛋壳，用筷子轻轻一戳，蛋油像爆浆一样往外倾泻，色泽红亮有食欲，蛋黄细腻沙软，口感绵密，乍放入口，咸鲜的浓厚气息在唇齿之间舒展开来，让人为之心驰神往。#这个好物闭眼入# https://t.cn/A6Obteun
海鸭蛋最经典的吃法就是配着清粥一起吃，这样的搭配让人在炎炎夏日也能呼呼啦啦的喝下两碗粥。筷子头一扎下去，吱——红油就冒出来了，剥开蛋壳，用筷子轻轻一戳，蛋油像爆浆一样往外倾泻，色泽红亮有食欲，蛋黄细腻沙软，口感绵密，乍放入口，咸鲜的浓厚气息在唇齿之间舒展开来，让人为之心驰神往。#这个好物闭眼入# https://t.cn/A6Obteun
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