【真灼港股动向】金山软件公布2023年上半年及第二季度业绩,AI产品加速落地 订阅业务持续增长
真灼财经2023年8月22日讯中国领先的软件及互联网服务公司金山软件(03888.HK)公布截至2023年6月30日止未经审计之上半年业绩及第二季度业绩。
2023年上半年,金山软件录得收益人民币4,163.8百万元,较上年同期增长13%。其中,办公软件及服务业务的收益为人民币2,172.5百万元,同比增长21%。网络游戏及其他业务的收益为人民币1,991.3百万元,同比增长5%。来自办公软件及服务、网络游戏及其他的收益分别占总收益的52%和48%。2023年上半年毛利为人民币3,457.2百万元,同比增长16%;经营利润为人民币1,136.0百万元,同比增长24%。
2023年第二季度,金山软件录得收益人民币2,193.5百万元,较上年同期增长20%。其中,办公软件及服务业务的收益为人民币1,120.8百万元,同比增长21%。网络游戏及其他业务的收益为人民币1,072.6百万元,同比增长18%。来自办公软件及服务、网络游戏及其他的收益分别占总收益的51%和49%。2023年第二季度毛利为人民币1,831.8百万元,同比增长25%;经营利润为人民币675.7百万元,同比增长61%。
公司董事长雷军先生表示:「2023年第二季度,我们的核心业务稳健发展。金山办公集团抓住大语言模型涌现的发展机遇,积极投入大语言模型领域产品研发,着力提升用户办公效率;同时深度服务组织级用户的数字化转型需求,围绕『多屏、云、内容、AI 、协作』战略,经营业绩实现稳健增长。游戏业务专注开发精品游戏,旗舰游戏《剑网3》持续受到玩家欢迎,季度流水再创历史新高。二次元游戏《尘白禁区》拓展了用户圈层,进军海外市场,展示了我们在探索新品类游戏和全球市场的决心。核心业务的稳步发展为我们战略的执行提供了坚实基础。」
公司首席执行官邹涛先生补充说:「2023年第二季度,金山软件收益实现强劲增长,总收益人民币2,193.5百万元,同比增长20%。主要来自《剑网3》的出色表现以及金山办公集团个人及机构订阅业务的可持续增长。经营溢利人民币675.7百万元,较上年同期大涨61%。这些成绩反映了我们不断提升核心竞争力的持续努力,为抓住新的机遇做好充分准备。」
业务回顾
办公软件及服务
2023年上半年来自办公软件及服务的收益为人民币2,172.5百万元,较上年同期增长21%。第二季度的收益为人民币1,120.8百万元,同比增长21%。本季度,金山办公集团全面拥抱AI变革,加速产品升级。公司推出基于大语言模型的智能办公助手WPS AI,并于海外开启公测。我们亦推出WPS Office春季版本,全面完善Office产品力,打造优质的端云一体化体验。
对个人订阅业务,公司全面推进产品体验升级,在坚持长周期会员策略的同时,合并功能型与资源型会员,实现会员权益结构升级,覆盖不同需求的用户群体。
对机构订阅业务,金山办公集团持续推进政企端云一体化及协作办公进程,深入价值场景,提升产品能力,面向金融、能源、出版、医疗、高端制造等行业,孵化安全高效的行业通用解决方案,助力机构客户提升组织效率。公司不断横向拓宽生态合作,与合作伙伴共筑数字办公应用场景。
金山办公集团密切关注信创领域政策变化及客户需求,提前布局党政各地下沉市场及行业信创业务。海外业务方面,在稳固移动端优势的基础上,公司持续培养桌面大屏用户数。未来,金山办公将持续贯彻用户第一、坚持创新的理念,让更多用户能够轻松受益于智能办公。
网络游戏业务及其它
网络游戏及其他业务于2023年上半年录得收益人民币1,991.3百万元,同比增长5%。第二季度,网络游戏及其他业务的收益为人民币1,072.6百万元,同比增长18%。本季度网络游戏业务表现优异,《剑网3》日活跃用户数及流水保持同比增长,充分体现了公司打造长线精品游戏的实力。公司持续更新《剑网3》的内容并进一步提升了用户体验,得到了玩家广泛好评。自研游戏《尘白禁区》将二次元与射击玩法融合,给用户带来新鲜的体验。该游戏于全球PC及移动双端同步发行,上线首日即登顶中国及美、日、韩等主要国家的苹果应用商店免费游戏榜。
未来,公司将一直秉持用户至上的宗旨,重视并持续关注玩家的反馈和建议,不断对产品进行改进和调优,优化玩家的体验。四季度,公司计划推出《剑网3》端游表现升级版,延续该IP的生命力。同时已获版号的自研手游《剑侠世界:起源》也将于中国大陆上线。
雷军先生总结道:「公司对未来的机会和挑战充满信心,将继续稳步经营各项核心业务,推动创新,为全球用户打造领先的数字办公服务及精品游戏内容。我们坚持技术立业,致力于高质量可持续发展,为用户提供更好的产品和服务,为股东创造长期价值。」
真灼财经2023年8月22日讯中国领先的软件及互联网服务公司金山软件(03888.HK)公布截至2023年6月30日止未经审计之上半年业绩及第二季度业绩。
2023年上半年,金山软件录得收益人民币4,163.8百万元,较上年同期增长13%。其中,办公软件及服务业务的收益为人民币2,172.5百万元,同比增长21%。网络游戏及其他业务的收益为人民币1,991.3百万元,同比增长5%。来自办公软件及服务、网络游戏及其他的收益分别占总收益的52%和48%。2023年上半年毛利为人民币3,457.2百万元,同比增长16%;经营利润为人民币1,136.0百万元,同比增长24%。
2023年第二季度,金山软件录得收益人民币2,193.5百万元,较上年同期增长20%。其中,办公软件及服务业务的收益为人民币1,120.8百万元,同比增长21%。网络游戏及其他业务的收益为人民币1,072.6百万元,同比增长18%。来自办公软件及服务、网络游戏及其他的收益分别占总收益的51%和49%。2023年第二季度毛利为人民币1,831.8百万元,同比增长25%;经营利润为人民币675.7百万元,同比增长61%。
公司董事长雷军先生表示:「2023年第二季度,我们的核心业务稳健发展。金山办公集团抓住大语言模型涌现的发展机遇,积极投入大语言模型领域产品研发,着力提升用户办公效率;同时深度服务组织级用户的数字化转型需求,围绕『多屏、云、内容、AI 、协作』战略,经营业绩实现稳健增长。游戏业务专注开发精品游戏,旗舰游戏《剑网3》持续受到玩家欢迎,季度流水再创历史新高。二次元游戏《尘白禁区》拓展了用户圈层,进军海外市场,展示了我们在探索新品类游戏和全球市场的决心。核心业务的稳步发展为我们战略的执行提供了坚实基础。」
公司首席执行官邹涛先生补充说:「2023年第二季度,金山软件收益实现强劲增长,总收益人民币2,193.5百万元,同比增长20%。主要来自《剑网3》的出色表现以及金山办公集团个人及机构订阅业务的可持续增长。经营溢利人民币675.7百万元,较上年同期大涨61%。这些成绩反映了我们不断提升核心竞争力的持续努力,为抓住新的机遇做好充分准备。」
业务回顾
办公软件及服务
2023年上半年来自办公软件及服务的收益为人民币2,172.5百万元,较上年同期增长21%。第二季度的收益为人民币1,120.8百万元,同比增长21%。本季度,金山办公集团全面拥抱AI变革,加速产品升级。公司推出基于大语言模型的智能办公助手WPS AI,并于海外开启公测。我们亦推出WPS Office春季版本,全面完善Office产品力,打造优质的端云一体化体验。
对个人订阅业务,公司全面推进产品体验升级,在坚持长周期会员策略的同时,合并功能型与资源型会员,实现会员权益结构升级,覆盖不同需求的用户群体。
对机构订阅业务,金山办公集团持续推进政企端云一体化及协作办公进程,深入价值场景,提升产品能力,面向金融、能源、出版、医疗、高端制造等行业,孵化安全高效的行业通用解决方案,助力机构客户提升组织效率。公司不断横向拓宽生态合作,与合作伙伴共筑数字办公应用场景。
金山办公集团密切关注信创领域政策变化及客户需求,提前布局党政各地下沉市场及行业信创业务。海外业务方面,在稳固移动端优势的基础上,公司持续培养桌面大屏用户数。未来,金山办公将持续贯彻用户第一、坚持创新的理念,让更多用户能够轻松受益于智能办公。
网络游戏业务及其它
网络游戏及其他业务于2023年上半年录得收益人民币1,991.3百万元,同比增长5%。第二季度,网络游戏及其他业务的收益为人民币1,072.6百万元,同比增长18%。本季度网络游戏业务表现优异,《剑网3》日活跃用户数及流水保持同比增长,充分体现了公司打造长线精品游戏的实力。公司持续更新《剑网3》的内容并进一步提升了用户体验,得到了玩家广泛好评。自研游戏《尘白禁区》将二次元与射击玩法融合,给用户带来新鲜的体验。该游戏于全球PC及移动双端同步发行,上线首日即登顶中国及美、日、韩等主要国家的苹果应用商店免费游戏榜。
未来,公司将一直秉持用户至上的宗旨,重视并持续关注玩家的反馈和建议,不断对产品进行改进和调优,优化玩家的体验。四季度,公司计划推出《剑网3》端游表现升级版,延续该IP的生命力。同时已获版号的自研手游《剑侠世界:起源》也将于中国大陆上线。
雷军先生总结道:「公司对未来的机会和挑战充满信心,将继续稳步经营各项核心业务,推动创新,为全球用户打造领先的数字办公服务及精品游戏内容。我们坚持技术立业,致力于高质量可持续发展,为用户提供更好的产品和服务,为股东创造长期价值。」
飞天云动与敦煌文旅梦幻联动,赋能超级IP,释放数字文旅新价值
近年来,得益于《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》的印发,文旅+科技+品牌”新型超强文化符号的发展模式,呈现出了百花齐放的“文旅IP新世界”。数字化已俨然成为文旅产业的重要战略方向,如何将数字技术深植文旅领域且最大化赋能IP价值成为文旅消费场景化的重中之重。
飞天云动本次携手敦煌文旅集团与北京艺述事,通过对超写实数字人尘逍的IP打造及与直播短视频的运营,将敦煌文化传承、文旅场景消费及强交互感的沉浸科技体验融为一体,让观众在娱乐中了解敦煌、熟悉敦煌、爱上敦煌,同时推动了数字文旅这一数字业态的新兴玩法,重新定义升级了游客的感官体验。
尘逍是由敦煌文旅集团打造的首个官方数字人,是敦煌文化的宣讲人、敦煌首位数字员工、敦煌数字人志愿者,旨在以创新形式传播敦煌文化、推荐敦煌好物、展示敦煌未来的美好发展。
本次合作的北京艺述事是一家国际领先的文化艺术IP授权和全链运营公司,是艺述事全球公司的重要成员,公司以博物文化为主线,坚持以高品质的IP内容为商业赋能。
飞天云动一直致力于在元宇宙、AR/VR/XR、人工智能、大数据等核心技术领域进行深入研究和开发,具备强大的技术研发实力和创新能力,在技术领域始终保持着领先地位。公司的研究成果在电商、快消、家电、互联网金融、汽车、工业、文化旅游、教育等多个行业领域得到了广泛应用和推广,目前已成功打造“青丘鹿鸣”与“Tony白”等潜力型数字人。此次与敦煌文旅集团的梦幻联动,更是进一步印证了飞天云动在数字人IP打造及运营方面的不俗实力。
接下来,尘逍将于8月31日开启正式直播,从数字人领域出发,以日常直播的形式填充文旅营销的空白,突破“次元壁”,与粉丝形成类真人互动及情感连结,撬动新生代消费市场,为文旅数字化发展注入新势能。
近年来,得益于《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》的印发,文旅+科技+品牌”新型超强文化符号的发展模式,呈现出了百花齐放的“文旅IP新世界”。数字化已俨然成为文旅产业的重要战略方向,如何将数字技术深植文旅领域且最大化赋能IP价值成为文旅消费场景化的重中之重。
飞天云动本次携手敦煌文旅集团与北京艺述事,通过对超写实数字人尘逍的IP打造及与直播短视频的运营,将敦煌文化传承、文旅场景消费及强交互感的沉浸科技体验融为一体,让观众在娱乐中了解敦煌、熟悉敦煌、爱上敦煌,同时推动了数字文旅这一数字业态的新兴玩法,重新定义升级了游客的感官体验。
尘逍是由敦煌文旅集团打造的首个官方数字人,是敦煌文化的宣讲人、敦煌首位数字员工、敦煌数字人志愿者,旨在以创新形式传播敦煌文化、推荐敦煌好物、展示敦煌未来的美好发展。
本次合作的北京艺述事是一家国际领先的文化艺术IP授权和全链运营公司,是艺述事全球公司的重要成员,公司以博物文化为主线,坚持以高品质的IP内容为商业赋能。
飞天云动一直致力于在元宇宙、AR/VR/XR、人工智能、大数据等核心技术领域进行深入研究和开发,具备强大的技术研发实力和创新能力,在技术领域始终保持着领先地位。公司的研究成果在电商、快消、家电、互联网金融、汽车、工业、文化旅游、教育等多个行业领域得到了广泛应用和推广,目前已成功打造“青丘鹿鸣”与“Tony白”等潜力型数字人。此次与敦煌文旅集团的梦幻联动,更是进一步印证了飞天云动在数字人IP打造及运营方面的不俗实力。
接下来,尘逍将于8月31日开启正式直播,从数字人领域出发,以日常直播的形式填充文旅营销的空白,突破“次元壁”,与粉丝形成类真人互动及情感连结,撬动新生代消费市场,为文旅数字化发展注入新势能。
【126部电影激战暑期档,得抖音者得天下?】
短视频流量如何转化成票房
■从《消失的她》到《孤注一掷》,在今年的“史上最强暑期档”,黑马逆袭是最常见的剧本。
■短视频成为电影营销的重中之重,挟巨大流量改变传统的玩法与规则。
■比电影原始内容更吸引受众的是评论区的互动内容,这也是社交传播的底层逻辑。
2023年的电影暑期档,爆冷是常态,最不缺的就是惊喜与惊吓。
开局不利的《封神第一部》(以下简称“封神”),凭借“质子团”在社交媒体出圈而逆袭走出长线,甚至口碑“封神”。映前票房预测仅5000万~8000万元的《孤注一掷》,点映第一天就拿下了15.4%的排片,票房1.7亿元。猫眼专业版预测,该片最终票房超越《消失的她》(33.22亿元),达到38.48亿元。
映前关注度高、投资成本大、卡司阵容华丽的种子选手们,却没能拿到符合预期的成绩。
沈腾主演的开心麻花喜剧片《超能一家人》,豆瓣评分从开分4.3一路跌到了3.9,票房收入骤降,很快失去了角逐冠军的资格。好莱坞班底、吴京主演的怪兽电影《巨齿鲨2:深渊》(以下简称“巨齿鲨”),截至8月13日只拿下了6.27亿元的票房,豆瓣评分5.5。
126部影片激战的“史上最强暑期档”,以最快的速度冲破了170亿元票房大关,但每一部作品的命运不尽相同。如今,角逐暑期档C位的最后一场战役打响,激烈的战况背后,短视频的巨大流量正在改变着电影行业的营销玩法。
从《消失的她》到《孤注一掷》,逆袭的黑马们,离不开抖音的推波助澜。
01. 黑马逆袭背后
点映前一天,《孤注一掷》的营销操盘手——伯乐营销CEO张文伯在微博晒出了猫眼想看人数破百万的海报,并称“是在一个较短的时间周期内,在没有平台更多运营资源支持的情况下”达成。
有业内人士透露,《孤注一掷》的营销主攻抖音,甚至没有在其他平台投入预算。上映前,《孤注一掷》在抖音上的相关视频播放量已高达96亿次,多个短视频点赞破百万,在所有暑期档项目中,它的映前热度一骑绝尘。
但在其他常见的电影营销平台,这是一部消失在大V和UP主口中的作品。影片导演申奥此前只有一部院线长片作品《受益人》,张艺兴、金晨、王传君等主演也没有那么强的票房号召力。媒体和KOL在盘点暑期档大片时很少关注到它,微博热搜也不见其身影。
在互联网世界极端的冷热不均,并没有妨碍《孤注一掷》走出一条漂亮的增长曲线。
8月5日,《孤注一掷》点映开始,汹涌而来的客流让一个电影从业者集聚的群里炸开了锅,各地影院经理争先恐后报告起自己影院的盛况:
“太猛了,满场了。”“我们这儿小地方都爆了。”“我们300的大厅,下午4点除了过年,很少卖过上百人次。”
当天,《孤注一掷》击败了势头正盛的《巨齿鲨》,点映票房高出后者四千多万元,次日票房冲上2.17亿元。高热度加持下,《孤注一掷》乘胜追击,提档至8月8日上映,排片率超过40%,票房占比超60%,几乎吸干大盘。
虽然早有心理预期,但《孤注一掷》的强势表现还是震惊了很多从业者。
在它上映前,很多从业者都在观望:这部几乎只在抖音有热度的电影,能否复制《消失的她》的成功?在这个已经跑出一部35亿+、若干部10亿+高票房电影的暑期档,还能否再跑出一匹黑马?
答案是肯定的。
短视频在营销中的重要性已被无数项目证明,但这个暑期档的黑马战绩,还是让业界震惊于它带来的票房转换。
“如果一部电影在购票平台的想看人数出现了极速增长,我们的第一反应是打开抖音,看一看该片是否出现了短视频爆款。”从事多年电影营销工作的闵文(化名)告诉雪豹财经社。
在豆瓣电影票房小组,一位网友打趣道,“《孤注一掷》大爆,最受影响的是微博。”
02. 谁在挑动情绪?
从事内容营销的贝贝(化名)总结出了一套电影营销的方法论:如果要在一分钟之内释放一个情绪,说清楚一个道理,或介绍一个人物、案例,短视频是很好的传播方式。情绪越浓烈、情节越高能,传播效果越好,再加上平台的推送机制,特别容易出爆款。
《消失的她》上映期间,李木子在海中死亡的画面搭配片尾曲《笼》的短视频在抖音走红,“看《消失的她》,拯救恋爱脑”的说法也在社交媒体广泛传播。
以打击缅北诈骗集团为主题的《孤注一掷》中,很多高能情节和台词文本天然适合在抖音传播。王传君饰演的诈骗团伙头目拜佛的短视频,甚至引发了抖人(对抖音网友的戏称)的广泛模仿。
相比之下,导演乌尔善十年磨一剑的作品《封神》,一开始在抖音营销中吃了亏。
影评人梅雪风在微博评论称,《封神》想讲述的东西太多,以至于内核不清——既要满足商业片必需的价值观简单,又有挖掘民族秘史的雄心;既要表现人性的灰度,也要表现人性的分明;既想要史诗的厚重,也想要速食品的爽口。
这导致《封神》的宣发广受诟病。
闵文告诉雪豹财经社,《封神》影片质量过关但内容庞杂,很难找到短视频营销的核心卖点,可供选择的营销抓手实在太少,击中观众情绪更是难上加难。营销团队如果一开始找不到思路,很容易病急乱投医。
片方在映前释出了多支视频物料,但大多反响平平,有的甚至起了劝退的反作用。比如妲己穿红衣跳舞的片段,脱离具体的故事情境,观众很难从中感受到美感,导致很多网友对这一版妲己的形象提出质疑。
截止到电影上映前,《封神》在抖音的视频播放量只有28.4亿,不到《孤注一掷》的三分之一;猫眼想看人数只有39万,不到《孤注一掷》的一半。上映首日,《封神》票房仅4911万元,第二天小幅上涨至5860万元。用一位网友的话说,相当于“已经被抬进了ICU”。
翻盘的机会同样来自抖音。
将《封神》抬出ICU的,是一群通过电影口碑集聚的“自来水”(网络用语,指免费、自发为影视作品做宣传的粉丝)——他们喜欢自称精神股东。电影上映后,很多粉丝挑选出了打动他们的片段,并在短视频平台上加速扩散。
比如,闻太师回朝的彩蛋勾起了很多观众看第二部的欲望,于是片方在各个平台发布了这段视频。当时,惨淡的票房很可能让第二、三部流产,让闻太师回不了朝。有位豆瓣网友替闻太师发帖:我在12306抢票,帮我砍一刀。帖子发布没多久,主演之一陈牧驰便在自己微博上转发了截图。“助力闻太师回朝”成为《封神》的第一个出圈梗,并引发了网友的P图风潮。
还有细心的观众注意到,九尾狐在为纣王舔口疗伤时,每舔一下,她的一条尾巴会随之消失。这个剧情引起了不少讨论,片方很快把彩蛋剪辑成短视频。这段视频迅速登上了抖音的热榜第一,截至目前点赞超过530万,是《封神》官抖点赞最高的视频。
《封神》上映后,相关短视频播放量增长了135亿次,累计播放量已领先所有暑期档电影,而且仍然不断有粉丝孜孜不倦地“安利”。
03. 没有万能的爆款公式
就像《封神》歪打正着的口碑发酵,很多成功的电影营销并非精心策划的结果,而是天时地利的偶然。
《消失的她》刚开始在抖音做短视频营销时,将侧重点放在了悬疑性上,但电影中何非与李木子的感情线意外成为引爆点,甚至延伸出了“恋爱脑”相关的讨论。
《封神》的宣发,则是被片方与“自来水”的深度互动拯救。影片内容本身难以找到营销抓手,但电影的境遇撬动很多观众的情绪,他们熟悉互联网语境、创造力十足,通过二次创作和玩梗制造了很多营销点和出圈点。
在《孤注一掷》的官抖评论区,很多网友自发说出了被诈骗的经历,这些叙述激起了很多没看过电影的网友的好奇心。
张文伯在微博引用一位互联网大V的观点称,比原始信息更吸引受众的是评论区的互动内容,这也是社交传播的底层逻辑。闵文也观察到,今年暑期档电影很多在抖音引爆的话题是自然发酵的。
从流程看,电影的宣发团队通常会先看片,一边看一边记录适合短视频传播的内容点。拿到最终素材后,相关供应商会根据策划点开始剪辑视频,这些内容一般会优先保证官方首发。片方和营销公司也会进行征稿,找KOL剪辑内容并发布,这些视频往往还会被搬运到其他平台。
贝贝告诉雪豹财经社,营销团队可能在这些内容中预埋十几个甚至二十多个营销点,但可能只有一个点在合适的渠道能够爆发,没有预埋的内容也有可能莫名其妙就爆了。不过大多数时候,这些营销内容不会激起大的水花。
“我们真的不能在初期便预判,某个点或某支短视频在哪个平台能引爆,营销工作是围绕市场反馈做的。”比如,某一支短视频有了10万点赞,团队就需要判断是否值得追加预算,把它做成更大的爆款。
有很多客户向贝贝询问,是否有模型化的短视频营销方法论。但她认为,在一段时间内固然可以通过总结案例得出方法论,但观众是善变的,可以套用的模型和公式并不存在。
电影内容的根本还是在于人,营销同样如此。“无论是捕捉时代情绪还是关联热门事件,都是天时、地利、人和的结果。”贝贝说。https://t.cn/A6OhaIRS
短视频流量如何转化成票房
■从《消失的她》到《孤注一掷》,在今年的“史上最强暑期档”,黑马逆袭是最常见的剧本。
■短视频成为电影营销的重中之重,挟巨大流量改变传统的玩法与规则。
■比电影原始内容更吸引受众的是评论区的互动内容,这也是社交传播的底层逻辑。
2023年的电影暑期档,爆冷是常态,最不缺的就是惊喜与惊吓。
开局不利的《封神第一部》(以下简称“封神”),凭借“质子团”在社交媒体出圈而逆袭走出长线,甚至口碑“封神”。映前票房预测仅5000万~8000万元的《孤注一掷》,点映第一天就拿下了15.4%的排片,票房1.7亿元。猫眼专业版预测,该片最终票房超越《消失的她》(33.22亿元),达到38.48亿元。
映前关注度高、投资成本大、卡司阵容华丽的种子选手们,却没能拿到符合预期的成绩。
沈腾主演的开心麻花喜剧片《超能一家人》,豆瓣评分从开分4.3一路跌到了3.9,票房收入骤降,很快失去了角逐冠军的资格。好莱坞班底、吴京主演的怪兽电影《巨齿鲨2:深渊》(以下简称“巨齿鲨”),截至8月13日只拿下了6.27亿元的票房,豆瓣评分5.5。
126部影片激战的“史上最强暑期档”,以最快的速度冲破了170亿元票房大关,但每一部作品的命运不尽相同。如今,角逐暑期档C位的最后一场战役打响,激烈的战况背后,短视频的巨大流量正在改变着电影行业的营销玩法。
从《消失的她》到《孤注一掷》,逆袭的黑马们,离不开抖音的推波助澜。
01. 黑马逆袭背后
点映前一天,《孤注一掷》的营销操盘手——伯乐营销CEO张文伯在微博晒出了猫眼想看人数破百万的海报,并称“是在一个较短的时间周期内,在没有平台更多运营资源支持的情况下”达成。
有业内人士透露,《孤注一掷》的营销主攻抖音,甚至没有在其他平台投入预算。上映前,《孤注一掷》在抖音上的相关视频播放量已高达96亿次,多个短视频点赞破百万,在所有暑期档项目中,它的映前热度一骑绝尘。
但在其他常见的电影营销平台,这是一部消失在大V和UP主口中的作品。影片导演申奥此前只有一部院线长片作品《受益人》,张艺兴、金晨、王传君等主演也没有那么强的票房号召力。媒体和KOL在盘点暑期档大片时很少关注到它,微博热搜也不见其身影。
在互联网世界极端的冷热不均,并没有妨碍《孤注一掷》走出一条漂亮的增长曲线。
8月5日,《孤注一掷》点映开始,汹涌而来的客流让一个电影从业者集聚的群里炸开了锅,各地影院经理争先恐后报告起自己影院的盛况:
“太猛了,满场了。”“我们这儿小地方都爆了。”“我们300的大厅,下午4点除了过年,很少卖过上百人次。”
当天,《孤注一掷》击败了势头正盛的《巨齿鲨》,点映票房高出后者四千多万元,次日票房冲上2.17亿元。高热度加持下,《孤注一掷》乘胜追击,提档至8月8日上映,排片率超过40%,票房占比超60%,几乎吸干大盘。
虽然早有心理预期,但《孤注一掷》的强势表现还是震惊了很多从业者。
在它上映前,很多从业者都在观望:这部几乎只在抖音有热度的电影,能否复制《消失的她》的成功?在这个已经跑出一部35亿+、若干部10亿+高票房电影的暑期档,还能否再跑出一匹黑马?
答案是肯定的。
短视频在营销中的重要性已被无数项目证明,但这个暑期档的黑马战绩,还是让业界震惊于它带来的票房转换。
“如果一部电影在购票平台的想看人数出现了极速增长,我们的第一反应是打开抖音,看一看该片是否出现了短视频爆款。”从事多年电影营销工作的闵文(化名)告诉雪豹财经社。
在豆瓣电影票房小组,一位网友打趣道,“《孤注一掷》大爆,最受影响的是微博。”
02. 谁在挑动情绪?
从事内容营销的贝贝(化名)总结出了一套电影营销的方法论:如果要在一分钟之内释放一个情绪,说清楚一个道理,或介绍一个人物、案例,短视频是很好的传播方式。情绪越浓烈、情节越高能,传播效果越好,再加上平台的推送机制,特别容易出爆款。
《消失的她》上映期间,李木子在海中死亡的画面搭配片尾曲《笼》的短视频在抖音走红,“看《消失的她》,拯救恋爱脑”的说法也在社交媒体广泛传播。
以打击缅北诈骗集团为主题的《孤注一掷》中,很多高能情节和台词文本天然适合在抖音传播。王传君饰演的诈骗团伙头目拜佛的短视频,甚至引发了抖人(对抖音网友的戏称)的广泛模仿。
相比之下,导演乌尔善十年磨一剑的作品《封神》,一开始在抖音营销中吃了亏。
影评人梅雪风在微博评论称,《封神》想讲述的东西太多,以至于内核不清——既要满足商业片必需的价值观简单,又有挖掘民族秘史的雄心;既要表现人性的灰度,也要表现人性的分明;既想要史诗的厚重,也想要速食品的爽口。
这导致《封神》的宣发广受诟病。
闵文告诉雪豹财经社,《封神》影片质量过关但内容庞杂,很难找到短视频营销的核心卖点,可供选择的营销抓手实在太少,击中观众情绪更是难上加难。营销团队如果一开始找不到思路,很容易病急乱投医。
片方在映前释出了多支视频物料,但大多反响平平,有的甚至起了劝退的反作用。比如妲己穿红衣跳舞的片段,脱离具体的故事情境,观众很难从中感受到美感,导致很多网友对这一版妲己的形象提出质疑。
截止到电影上映前,《封神》在抖音的视频播放量只有28.4亿,不到《孤注一掷》的三分之一;猫眼想看人数只有39万,不到《孤注一掷》的一半。上映首日,《封神》票房仅4911万元,第二天小幅上涨至5860万元。用一位网友的话说,相当于“已经被抬进了ICU”。
翻盘的机会同样来自抖音。
将《封神》抬出ICU的,是一群通过电影口碑集聚的“自来水”(网络用语,指免费、自发为影视作品做宣传的粉丝)——他们喜欢自称精神股东。电影上映后,很多粉丝挑选出了打动他们的片段,并在短视频平台上加速扩散。
比如,闻太师回朝的彩蛋勾起了很多观众看第二部的欲望,于是片方在各个平台发布了这段视频。当时,惨淡的票房很可能让第二、三部流产,让闻太师回不了朝。有位豆瓣网友替闻太师发帖:我在12306抢票,帮我砍一刀。帖子发布没多久,主演之一陈牧驰便在自己微博上转发了截图。“助力闻太师回朝”成为《封神》的第一个出圈梗,并引发了网友的P图风潮。
还有细心的观众注意到,九尾狐在为纣王舔口疗伤时,每舔一下,她的一条尾巴会随之消失。这个剧情引起了不少讨论,片方很快把彩蛋剪辑成短视频。这段视频迅速登上了抖音的热榜第一,截至目前点赞超过530万,是《封神》官抖点赞最高的视频。
《封神》上映后,相关短视频播放量增长了135亿次,累计播放量已领先所有暑期档电影,而且仍然不断有粉丝孜孜不倦地“安利”。
03. 没有万能的爆款公式
就像《封神》歪打正着的口碑发酵,很多成功的电影营销并非精心策划的结果,而是天时地利的偶然。
《消失的她》刚开始在抖音做短视频营销时,将侧重点放在了悬疑性上,但电影中何非与李木子的感情线意外成为引爆点,甚至延伸出了“恋爱脑”相关的讨论。
《封神》的宣发,则是被片方与“自来水”的深度互动拯救。影片内容本身难以找到营销抓手,但电影的境遇撬动很多观众的情绪,他们熟悉互联网语境、创造力十足,通过二次创作和玩梗制造了很多营销点和出圈点。
在《孤注一掷》的官抖评论区,很多网友自发说出了被诈骗的经历,这些叙述激起了很多没看过电影的网友的好奇心。
张文伯在微博引用一位互联网大V的观点称,比原始信息更吸引受众的是评论区的互动内容,这也是社交传播的底层逻辑。闵文也观察到,今年暑期档电影很多在抖音引爆的话题是自然发酵的。
从流程看,电影的宣发团队通常会先看片,一边看一边记录适合短视频传播的内容点。拿到最终素材后,相关供应商会根据策划点开始剪辑视频,这些内容一般会优先保证官方首发。片方和营销公司也会进行征稿,找KOL剪辑内容并发布,这些视频往往还会被搬运到其他平台。
贝贝告诉雪豹财经社,营销团队可能在这些内容中预埋十几个甚至二十多个营销点,但可能只有一个点在合适的渠道能够爆发,没有预埋的内容也有可能莫名其妙就爆了。不过大多数时候,这些营销内容不会激起大的水花。
“我们真的不能在初期便预判,某个点或某支短视频在哪个平台能引爆,营销工作是围绕市场反馈做的。”比如,某一支短视频有了10万点赞,团队就需要判断是否值得追加预算,把它做成更大的爆款。
有很多客户向贝贝询问,是否有模型化的短视频营销方法论。但她认为,在一段时间内固然可以通过总结案例得出方法论,但观众是善变的,可以套用的模型和公式并不存在。
电影内容的根本还是在于人,营销同样如此。“无论是捕捉时代情绪还是关联热门事件,都是天时、地利、人和的结果。”贝贝说。https://t.cn/A6OhaIRS
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