#艾灸保健养生# 肺经和肺部不通的病症:
咳嗽、心烦、掌中热;急慢性气管炎、支气管炎;急慢性扁桃体炎、鼻炎、流鼻血;其他经脉所过的关节屈伸障碍、肌肉疼。
肺经上9个常用穴位:
肺经有11个穴位,都在胳膊和手上,非常好找。而且,它们都能调理与肺相关的疾病,肺开窍于鼻,所以鼻子的毛病与肺经有关;还有,肺经与喉咙有关,所以嗓子的问题能从肺经上得到解救;另外,肺经与感冒有关、与皮肤有关……其中,最常用的这9个穴位,建议你尽量记住:
1、排出体内浊气:云门穴
“云”是流动的气体,“云门”的意思就是这里是一个气体宣发的地方。很多人爱生气,气完就憋在那里了,宣发不出去,于是循着肺经走到四肢,就会造成四肢烦热、特别燥、心里堵闷、掌心热等症状。这时,刺激云门穴,一般就会打嗝,气就发出去了。
2、调治中气不足、预防心绞痛、调理咳喘:中府穴
如果经常觉得气不够使,喘不上气来,或者大便的时候无力,以及吃一点东西肚子就胀,这就是中气不足了。中府穴就是专门调治中气不足的。
中府穴是脾肺两经交会的一个穴,这个穴调气效果好。如果人体的气乱了,就爱咳嗽、哮喘、堵闷,会经常觉得上气不接下气,这时一定要多用中府穴。
中府穴可以防治心绞痛,还是调理咳喘的要穴。
3、过敏性鼻炎、慢性鼻炎、经常流鼻血等鼻部炎症和皮肤过敏:天府穴
中医讲鼻窍通于天,天府穴暗含着这个意思,就是能治鼻子的各种疾患。像过敏性鼻炎、慢性鼻炎、经常流鼻血等鼻子的疾病,天府穴效果非常好。
天府穴还有消炎抗过敏的功能,比如皮肤经常容易过敏,也可以用天府穴。
4、肺气不足造成的经常恐惧、心跳过速、肋间神经痛:侠白穴
天府穴往下一大拇指宽度的地方就是侠白穴。“侠白”就是有个侠客在保护肺,给我们补足肺气,让我们无所畏惧。所以它可以调理肺气不足造成的经常恐惧、心跳过速,还可调理肋间神经痛,即两肋痛。
5、感冒引起的嗓子痛、发烧不出汗、痔疮:孔最穴

孔最穴的“孔”是毛孔,孔最穴的意思就是身体里跟孔有关的问题都归它来管理。上至鼻窍,下至gang门,都跟孔有关,所以孔最穴管的地方特别多。
有的人发烧不出汗,孔最穴可以帮助发汗。孔最穴还是历代医家调理痔疮的要穴,有痔疮的人此处痛感明显。
6、每天都能补充一点精力:经渠穴
“经”是经络,“渠”是水渠。“经渠”的意思是经络到此就水到渠成了。
经渠穴是调理气不顺的。好多虚弱体质的人就是因为气乱了,而这个穴是一个慢慢调养的穴,它可以使肺气逐渐增强,达到水到渠成的目的。也就是说,每天都能补充一点点精力,而且对实证、虚证都管用。
7、心脏跳动异常、早搏、房颤、静脉曲张、脉管炎等血管疾病:太渊穴
太渊穴正好在腕横纹上,很深。太渊穴补气效果极佳,如果总是觉得气不足、气虚,刺激太渊穴就能很好的补气。
什么人需要补气呢?喘气费劲(吸入氧气不够)、爬一会儿山甚至动一动就一头汗,或者气不足、大便时老觉得没劲或使不上劲,这样的人就要补气。
太渊穴是脉之会,就是体内脉都归它控制。心脏跳动异常、早搏、房颤,还有静脉曲张、脉管炎这些跟血管、脉络有关系的病症,都是太渊穴的适应范围。
对于太渊穴只要记住两点就行:第一它总管人体各种血管脉络,第二它是一个补气的要穴。
8、咳嗽、气喘、咯血、胸痛、发热、咽喉肿痛、失音等肺系热性病症:鱼际穴
此穴在拇短展肌,拇指对掌肌之边缘,又此处肌肉丰隆,形如鱼腹,又当赤白肉际相会之处,故名。鱼际穴是肺经的火穴,可去肝火旺引起的肺热咳嗽。
9、调理咽喉肿痛,效果好到惊人:少商
少商它在拇指上,是肺经的经气传入大肠经的起始处。肺经的经气从胸腔走到这里的时候,已呈微弱之势,所以称为少商。此穴唱应用于咳嗽、发热、昏迷、咽喉肿痛、癫狂等病症。
另外,打嗝时,用拇指按压少商,以感觉酸痛为度,持续半分钟,即可止嗝。

【周黑鸭赚了一个亿,然后呢?】

年轻人又爱吃鸭脖了?

8月16日晚,周黑鸭发布2023年上半年财报,共计实现营业收入14.1亿元,同比增长19.8%;净利润为1.02亿元,同比增长453.6%。在财报发布后首个交易日涨了9.38%。

周黑鸭走出至暗时刻了吗?

01 周黑鸭的增长哪里来的?
先回答一个问题:周黑鸭的增长怎么来的?

不能忽略的一个原因是去年的基数太低。2022年上半年,受疫情等因素的影响,周黑鸭当期归母净利润暴跌至0.18亿元,较上年同期的2.3亿元下滑了92%。这也为周黑鸭半年报“翻身”奠定了良好的基础。

不过,此次营收、利润双增长,主要还是周黑鸭的年轻化策略起效了。

据艾媒咨询数据,Z世代人群在购买快消食品中卤制品比例高达34%,是卤味品行业里电商销售集中度最高的一群人。对此,在产品上,周黑鸭聚集新口味、新品类、新价格带,深入年轻群体。

比如在口味上,周黑鸭推出了微辣系列,覆盖更多消费群体,上市仅54天,终端销售额破亿,成为成长速度最快的新产品系列;而在新品类、新价格上面,周黑鸭出大招。一向号称“鸭脖界的爱马仕”的周黑鸭终于低头了,推出了9.9元解馋引流系列单品,比如甜辣小鸡腿、卤莲藕等等,吸引年轻人消费者;与其同时,还和王者荣耀等国民级游戏联动,推出虾球产品、限定款口味,以及主题店。

据统计,今年上半年,新品类虾球系列终端含税销售额超1.2亿元。微辣系列终端含税销售额近3亿元,9.9元小鸡腿上市两个月总销量突破96万盒。除此之外,今年以来,周黑鸭在短视频与直播领域上发力,通过抖音、小红书、微博等社交平台营销推广。今年上半年,公司线上渠道营收为2.14亿元,占总营收15.2%。

相比与2022年,周黑鸭其业绩大降超90%,净利润仅为2528.3万元,此时的周黑鸭似乎雨过天晴,不过,并没有那么乐观。

02 营收增加,却难赚钱
伯虎财经发现,虽说今年上半年周黑鸭的营收几乎恢复至2021年同期水平,但其利润近乎跌了一半。换句话说,客流逐渐恢复的情况下,周黑鸭收入增加,但赚钱却比之前更难了。

周黑鸭把这个原因归结为“原材料成本的压力”。这也是一个原因。不止是周黑鸭,这几乎是整个行业的挑战。据统计,绝味、周黑鸭、煌上煌等卤味企业的成本占比中,原材料普遍占比70-80%。2022年年中,肉鸭价大幅上涨,导致原材料成本增加,卤味企业的毛利率都在下滑。据报道,周黑鸭2022年下半年毛利率为53%,较上半年的56.9%明显下滑。

但值得一提的是,周黑鸭门店销量下滑也很明显。

从2021年底至2023年6月30日,周黑鸭的自营和特许经营门店总数增加了1436家,具体到每家门店的销量却从7.82吨下降至4.2吨。

据港股研究社报道,其实早在2020年之前,周黑鸭就出现业绩下滑的情况。2017-2020年,周黑鸭的总营收从32.49亿元下降到21.82亿元,降幅超过32.84%,净利润从7.62亿元降到1.51亿元。

这也在一定程度说明,这个赛道的钱越来越难挣了。

一方面是传统卤味巨头的角逐。除了周黑鸭外,截至2022年年末,绝味门店总数已经达到15076家,全年实现净增长1362家,其门店数大概是周黑鸭的4倍多;据国信证券研究,绝味和周黑鸭在卤制品行业市占率仅有9%、5%。

另一方面是卤味的竞争品类一直在增多。比如佐餐类卤制品的紫燕食品,卤味零食王小卤,热卤小吃盛香亭等等,财报数据显示,今年上半年,紫燕食品的总门店数量达到6137家,成长速度惊人;王小卤抓住了直播电商的风口,4年创下了10亿的销售额;盛香亭也凭借一碗热卤,5年开店400家。

卤味品牌、品类快速增长,也在一定程度上造成了传统卤味客群的分流,加剧其市场的竞争。对此,周黑鸭给出了自己的解法。

03 周黑鸭的解法
主要有两个方向:

开发新品类。

比如小龙虾。从零售终端上看,中国休闲卤制品市场规模大约1000亿元,而小龙虾市场超过了4000亿元。此外,周黑鸭已经在这个品类尝到一点甜头。今年上半年,虾球系列的终端销售额达到1.2亿元,占总营收的8.5%左右。

但能不能成为第二增长曲线还很难说。在周黑鸭享受甜头的同时,绝味和煌上煌等卤味品牌来分食小龙虾生意。绝味食品曾推出“虾粒wow”龙虾桶、地域限定款黑鸭油焖虾球等小龙虾产品,甚至与《甄嬛传》联名,大力推广其“红宝石虾球”的套餐;煌上煌的部分门店也开始销售小龙虾产品。

更恐怖的是,预制菜市场选手非常凶猛,比如海底捞、西贝、肯德基、必胜客都盯上了小龙虾。而和外卖小龙虾餐品比起来,卤味巨头们的小龙虾价格也没有优势。

另一个是扩店。

此前周黑鸭曾表示,预计2023年总门店数将达到4500家左右,并在未来5年实现“百城、千县、万店”的目标。据财报显示,截至2023年上半年,周黑鸭门店总数达3706间,新增门店546家。从上半年增速上看,周黑鸭目前的门店规模显然与目标间仍有着不小的距离。同时,和同行的差距也比较明显,比如绝味已超万店,紫燕的门店也达到了6137家。

在消费行业,万店玩家往往是各自行当的标杆,比如蜜雪冰城之于奶茶,瑞幸之于咖啡。但扩店是把双刃剑,海底捞就曾因为疫情逆势开店而吃下苦头。

万店的光鲜之下,是蜜雪冰城在供应链的沉淀,是瑞幸咖啡在咖啡饮料化和数字化上的创新。

虽然上半年,在大店模式下,周黑鸭的店效高于另外两家,绝味平均单店店效预计为90-100万/年,周黑鸭直营将达到180-200万/年,加盟为130-150万/年,而煌上煌则为80万左右/年。

但一方面,从近年的业绩来看,周黑鸭开店越来越多,但其盈利能力却不升反降。另一方面,周黑鸭相对高昂的客单价,在下沉市场,可能相对没有那么有吸引力。

如何强化在供应链的优势,打造更好的单店模型,或许是更值得思考的事情。https://t.cn/A6OhaNdA

#月洋##蒋蒋#
还记得那天在cp超第一次发了长篇大论 那天终于看完了他们初遇的录屏 我曾经不知道多少次感慨 这样的遇见就是天意吧
可是现在我不知道该说什么
我不想否认那段时光有美好的存在 却也真的不想再回忆了
解绑的时候我单方面取关了jj 因为觉得是他的错 当然也因为我本来就是月洋的粉丝 从月洋开始直播的时候就开始看 看到他遇到jj我真的替他开心 所以他喜欢的我也喜欢 所以后来他委屈我也委屈[悲伤]
直到昨天爆出的聊天记录 哈哈 我不知道该是拍手叫好还是该伤心 原来我以为这辈子都看不到的聊天记录早就人手一份 哈哈 真的太太太太好笑了真的
前一天吵架后一天也会给你转账 哪怕你晾着不理人他也没有逼过你 他喝醉了还会问你 为什么不回消息呢 所以为什么呢 我这么傻的人都看的明白 你觉得月洋看不懂吗 他那么聪明怎么可能看不出来你是什么样的人啊 可是你也真的曾经对他说过好多啊 我想你了洋师傅 我们打一辈子游戏 洋洋你不开心了 那些话曾经像一颗糖一样落在他的世界里 如今都变成了你扎向他心口的刀子 他说过 我知道我是怎么的 因为这句话我知道 他一直什么都不做 不反驳不回击不过是因为他感恩 他感谢粉丝们 所以即使枪打出头鸟他依然顶着谩骂播了三天 让所有人发泄 他感谢你 所以他从没发过聊天记录 不发他给你转账礼物的截屏 甚至在你反驳的时候他也许猜到了是粉丝教你回复的也还是说 我不逼你 你怎么能这样对他呢 月洋那种人啊 以前他慢热 冷静 不会说漂亮话 他其实不适合待在互联网的 因为他从来只会做 你生日的时候他送你999个燃油 他或许真的想过想一直和你打游戏 所以你呢 你在想什么
到今天 所以难过的伤心的委屈的泪水发泄过后 我只觉得世事弄人 我想不明白好多事啊 想不明白为什么你是个坏人 却会对他说你不开心了 曾经这句话让我特别相信 你肯定是真的喜欢这个朋友的 也想不明白 原来拥有真心的人不会被善待啊 我们月洋 真的受了好大的委屈啊[悲伤]
我真的没办法原谅也没办法理解没办法脱敏 我讨厌听见有人说对不起那时候误会你了 讨厌看见他们说月洋你就这么爱吗 我只想我们月洋不要受这些委屈 如果时间倒流的话 月洋你可不可以对自己好一点啊 自私一点好不好啊 我就不会这么心疼你 我就可以骗自己没关系 你们都是一样的 可是时间不会倒流 所有的事既已至此 希望你们都未来可期吧 我不想诅咒你怎么样 也懒得骂了 却也不会释怀 我只是抽不出空去骂你了 心疼月洋已经足够让我难受了


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