@TF家族-苏新皓
小铲子，不知道你捡起了多少碎片了，捡完了吗，还是还有好多。
有很多话想对你说，但一开口先出来的竟是眼泪。
你到底和 21 年坐在地上迷惘的你不一样了，那时候你是不是紧揣着太多本没有拿起的东西，所以好累好累。
然后你把自己摔碎在了地上。
我可以和你一起捡起来。
他们说你没粉丝是骗你的，他们说你的粉丝很废物也是骗你的。现在开始你可以依赖我们了，可以再说说话吗，求救也可以。请向我们发出信号吧，从今往后都会一直精准接住你的所有讯息。
小铲子，自信一点吧，像你以前那样，我们组成你的勇气。
小铲子，不知道你捡起了多少碎片了，捡完了吗，还是还有好多。
有很多话想对你说，但一开口先出来的竟是眼泪。
你到底和 21 年坐在地上迷惘的你不一样了，那时候你是不是紧揣着太多本没有拿起的东西，所以好累好累。
然后你把自己摔碎在了地上。
我可以和你一起捡起来。
他们说你没粉丝是骗你的，他们说你的粉丝很废物也是骗你的。现在开始你可以依赖我们了，可以再说说话吗，求救也可以。请向我们发出信号吧，从今往后都会一直精准接住你的所有讯息。
小铲子，自信一点吧，像你以前那样，我们组成你的勇气。
#代号鸢袁基[超话]#
*玩具
*袁基X你
*灵感来自于图
和恋人分享童年趣事、看相册，是袁基一直都想做的事。
大概是因为自己的家庭环境压抑一些，他对你所生活的环境格外地好奇。碰巧遇到你搬新居，两个人在阁楼里收拾东西，收着收着，就开始翻起了相册。
“这张，好有趣。”
他指着摊开在腿上的相册其中一页，里面的小女孩拎着小桶和小铲子走在海滩上，手上腿上沾满了沙子，甚至连脸上都有一点。大概是已经下过水了，被打湿的头发还贴在脸上。
“啊那是…”你扑过去捂住那一张，“乱七八糟的，你换一张看吧。”
头顶传来轻笑，他松开扶着相册的手放到你头顶轻轻抚几下，“不会，很有趣。再让我看看吧，我都没有这样的照片呢。”
下一张就是被动物园里的猛兽吓哭，吓哭了还不忘捏着手里的玩具。
在他这样的“诱哄”下，相册翻过一页又一页，吃东西沾了一脸的“花猫”背上小书包，相片里的小朋友渐渐长高，五官愈发立体起来。
“好可爱。”
袁基的指尖隔着一层透明保护膜贴到相片里的女孩子脸上，又抬头望向你，语气里透着隐隐的羡慕：“果然，童年还是很重要的。”
其实他也有相册，不厚不薄一本，里面的小人永远衣冠整洁，保持着微笑，像是抠图抠下来又贴到了不同的环境里。
该如何安慰他呢？可是童年已经回不去了。
你四下望了望，瞥到角落里的一个箱子。
“你等我一下！”跑到角落把箱子吭哧吭哧拖出来，拒绝了袁基的帮忙，亲自拖到他边上。拂去面上的灰尘，拍了拍箱盖。
“打开看看吧！”
袁基掀开箱盖，里面是一箱玩具。
看上去已经有些年代感了，但因为保存得当，大多数只是有些岁月痕迹，并没有损坏。
“这些…都是你小时候的玩具吗？”
“是啊”你随手掏出一个摆弄起来，熟练地扭转玩具背后的发条再放到地上，竟还能跑起来。
“都可以给你玩哦，你想要哪个？”
“有这么多啊…”
袁基又感叹起来，他扒着箱沿，一时也不知道选哪个。
“这个，要怎么玩？”
他挑了一只木头小鸟，左右翻来覆去看。
“噢，只是很普通的机巧玩具。我教你。”
你撑着地凑过去，伸手在小鸟尾翼与身子的连接处拨动几下，那木头翅膀便开始上下摆动起来，只有木头发出的嘎吱声。
“以前还能唱歌呢，可能是坏了。小时候还挺喜欢的。”
你有些可惜地叹了一口气。
小鸟不会唱歌了，只是窝在袁基手里摆动翅膀。
“这一箱也带走吧，你喜欢的话随时可以来玩。”
袁基没有回答，只是凑过来亲了亲你因为拖箱子而冒汗的鼻尖。
箱子是搬回家了，不过放在储藏室里。袁基鲜少去储藏室，你也没有在意。
搬到新居约半个月，周末你还窝在被窝里迷糊，忽然听到几声叽叽喳喳的声音，随后还有一小段悦耳的鸟鸣。猛一掀开被子，袁基就站在床尾，手里托着那只木头小鸟。嘎吱声已经不见了。
“你修好了？！你怎么做到的？”
你跳起来快步到床尾，他把小鸟捧给你，伸手捞到家居服给你披上。
“只是普通的机巧玩具，稍微研究一下，换些零件就好了。还上了一点润滑。”
“也太厉害了吧…”
袁基望着你捧着小鸟欢呼，然后忽然抬头，认真地盯着他：“袁基，谢谢你修好我的小鸟。”
因为你说喜欢，所以他想尽力满足。即使童年再回不去，也还可以留个念想。
他没忍住伸手揉了揉你的脸再拉着你下床去洗漱，木头小鸟被放在床头。你走了几步忽然停住，袁基猝不及防地一回身。
“袁基，如果你喜欢的话，那个箱子随时对你开放。”
袁基刚要开口，又被你抢了先：“不，我的意思是，一会儿早饭过后，要不要一起玩玩具？”
“童年回不去也没关系，我们一起…唔。”
阳光漏进卧室，并不刺眼。袁基浅色的眼眸里有光影在跃动，他飞快地眨了几下眼，走上前用力抱了抱你。
在晨光里，小鸟又开始唱歌了。
*玩具
*袁基X你
*灵感来自于图
和恋人分享童年趣事、看相册，是袁基一直都想做的事。
大概是因为自己的家庭环境压抑一些，他对你所生活的环境格外地好奇。碰巧遇到你搬新居，两个人在阁楼里收拾东西，收着收着，就开始翻起了相册。
“这张，好有趣。”
他指着摊开在腿上的相册其中一页，里面的小女孩拎着小桶和小铲子走在海滩上，手上腿上沾满了沙子，甚至连脸上都有一点。大概是已经下过水了，被打湿的头发还贴在脸上。
“啊那是…”你扑过去捂住那一张，“乱七八糟的，你换一张看吧。”
头顶传来轻笑，他松开扶着相册的手放到你头顶轻轻抚几下，“不会，很有趣。再让我看看吧，我都没有这样的照片呢。”
下一张就是被动物园里的猛兽吓哭，吓哭了还不忘捏着手里的玩具。
在他这样的“诱哄”下，相册翻过一页又一页，吃东西沾了一脸的“花猫”背上小书包，相片里的小朋友渐渐长高，五官愈发立体起来。
“好可爱。”
袁基的指尖隔着一层透明保护膜贴到相片里的女孩子脸上，又抬头望向你，语气里透着隐隐的羡慕：“果然，童年还是很重要的。”
其实他也有相册，不厚不薄一本，里面的小人永远衣冠整洁，保持着微笑，像是抠图抠下来又贴到了不同的环境里。
该如何安慰他呢？可是童年已经回不去了。
你四下望了望，瞥到角落里的一个箱子。
“你等我一下！”跑到角落把箱子吭哧吭哧拖出来，拒绝了袁基的帮忙，亲自拖到他边上。拂去面上的灰尘，拍了拍箱盖。
“打开看看吧！”
袁基掀开箱盖，里面是一箱玩具。
看上去已经有些年代感了，但因为保存得当，大多数只是有些岁月痕迹，并没有损坏。
“这些…都是你小时候的玩具吗？”
“是啊”你随手掏出一个摆弄起来，熟练地扭转玩具背后的发条再放到地上，竟还能跑起来。
“都可以给你玩哦，你想要哪个？”
“有这么多啊…”
袁基又感叹起来，他扒着箱沿，一时也不知道选哪个。
“这个，要怎么玩？”
他挑了一只木头小鸟，左右翻来覆去看。
“噢，只是很普通的机巧玩具。我教你。”
你撑着地凑过去，伸手在小鸟尾翼与身子的连接处拨动几下，那木头翅膀便开始上下摆动起来，只有木头发出的嘎吱声。
“以前还能唱歌呢，可能是坏了。小时候还挺喜欢的。”
你有些可惜地叹了一口气。
小鸟不会唱歌了，只是窝在袁基手里摆动翅膀。
“这一箱也带走吧，你喜欢的话随时可以来玩。”
袁基没有回答，只是凑过来亲了亲你因为拖箱子而冒汗的鼻尖。
箱子是搬回家了，不过放在储藏室里。袁基鲜少去储藏室，你也没有在意。
搬到新居约半个月，周末你还窝在被窝里迷糊，忽然听到几声叽叽喳喳的声音，随后还有一小段悦耳的鸟鸣。猛一掀开被子，袁基就站在床尾，手里托着那只木头小鸟。嘎吱声已经不见了。
“你修好了？！你怎么做到的？”
你跳起来快步到床尾，他把小鸟捧给你，伸手捞到家居服给你披上。
“只是普通的机巧玩具，稍微研究一下，换些零件就好了。还上了一点润滑。”
“也太厉害了吧…”
袁基望着你捧着小鸟欢呼，然后忽然抬头，认真地盯着他：“袁基，谢谢你修好我的小鸟。”
因为你说喜欢，所以他想尽力满足。即使童年再回不去，也还可以留个念想。
他没忍住伸手揉了揉你的脸再拉着你下床去洗漱，木头小鸟被放在床头。你走了几步忽然停住，袁基猝不及防地一回身。
“袁基，如果你喜欢的话，那个箱子随时对你开放。”
袁基刚要开口，又被你抢了先：“不，我的意思是，一会儿早饭过后，要不要一起玩玩具？”
“童年回不去也没关系，我们一起…唔。”
阳光漏进卧室，并不刺眼。袁基浅色的眼眸里有光影在跃动，他飞快地眨了几下眼，走上前用力抱了抱你。
在晨光里，小鸟又开始唱歌了。
票据组合运用会创造巨大的存款
立金银行培训中心一直在各地培训客户经理，究竟该怎样培养优秀的银行客户经理呢？我做了自己的总结。精通票据产品，精通票据产品组合运用会创造巨大存款。
一、存款在票据组合方案设计中
银企双赢才能持续，银行客户经理营销出发点不能简单停留在为客户解决问题，要争取在解决客户问题同时，实现银行争取存款、创造利润的商业目标。
这个世界，只有双赢才会有合作，单赢的合作不会持久。
为客户设计票据综合授信方案立足点在于——组合银行票、证、贷、函授信产品，形成套餐。
授信产品就是工具，就是我们使用的铲子，我们要使用铲子来挖掘客户的最大价值。存款就是埋在黄土中黄金，授信产品这把铲子来挖金矿，我们要智慧的挖掘黄金。
例如 ：包头的一个中小客户，有价值1000万元的房产，银行的抵押率为7成，客户需要融资6个月。
原有方式：银行可以提供700万元贷款，这种提供融资的方式，银行收益仅有 35万元利息，而且客户需要承担 较高的贷款利息成本。
新方式：银行提供电子银行承兑汇票额度，要求客户缴存700万元保证金，然后抵押1000万元的房产（获得700万敞口额度），银行提供1400万元电子银行承兑汇票，然后银行营销收款人，办理贴现，获得50万元利息收入。明显，第二种方式，中小客户可以大量节省财务费用，同样，银行收益更多。
其实，无论是银行承兑汇票，还是贷款，对于客户而言，没有区别，通常是你提供哪个，他就使用哪个。这时候，客户经理角色更像是营养师，或者说医院的大夫，要为客户设计最佳套餐或药方。
二、不同行业、不同企业提供的存款截然不同
从银行分析而言，不同行业、不同企业现金流运行模式截然不同，所以，银行开发思路也不同，要能够在体现市场细分的基础上，银行设计针对不同行业个性化票据为核心金融服务方案。
例如：
超市客户存款流动性很大，流动速度最快，要多提供银票结算类、透支类产品来吸收存款；可以利用长票早存保证金来获得存款。
电力企业客户处于强势，但是电网会有大量拖欠，这类企业多提供商票类产品来创造存款；
地方公共资源交易中心，属于特别强势事业单位，有大量中小投标企业，需要提供投标保证金贷款产品。
总结，这个世界，存款不是拉来的，是设计出来的。
银行客户经理没有人脉资源不要紧，不能喝酒也不要紧，要去多做绿色存款，降低酒精含量，提高我们银行人的技术含量。
衷心的祝愿各位银行客户经理职业生涯一路走好。
陈立金
适用人群：
银行信贷从业人员。如果您是银行客户经理、信贷审批工作人员、信贷风险人员、支行行长，那么本书可以让你了解票据产品创新趋势、基本规则，让你了解最新票据监管政策，提升您票据产品的精准度。特别是刚刚走上银行工作岗位的新人，希望能起到上岗培训手册的作用
企业财务人员。无论您是大型央国企业，还是民营企业财务人员，尤其是钢铁、水泥、汽车等使用票据量较大的行业，都应该更好的了解票据工具和产品，结合自身经营及管理更有针对性的选择合理票据产品，以达到降低融资成本，提高融资的效率，促进企业更快发展的目标。
政府的有关部门。如果您供职于政府的金融管理部门，平时也在紧密跟踪银行票据发展趋势，出于管控风险、促进本地经济发展，更好帮扶企业目的，立金丛书有助于你更加全面的了解票据本质。
立金银行培训中心一直在各地培训客户经理，究竟该怎样培养优秀的银行客户经理呢？我做了自己的总结。精通票据产品，精通票据产品组合运用会创造巨大存款。
一、存款在票据组合方案设计中
银企双赢才能持续，银行客户经理营销出发点不能简单停留在为客户解决问题，要争取在解决客户问题同时，实现银行争取存款、创造利润的商业目标。
这个世界，只有双赢才会有合作，单赢的合作不会持久。
为客户设计票据综合授信方案立足点在于——组合银行票、证、贷、函授信产品，形成套餐。
授信产品就是工具，就是我们使用的铲子，我们要使用铲子来挖掘客户的最大价值。存款就是埋在黄土中黄金，授信产品这把铲子来挖金矿，我们要智慧的挖掘黄金。
例如 ：包头的一个中小客户，有价值1000万元的房产，银行的抵押率为7成，客户需要融资6个月。
原有方式：银行可以提供700万元贷款，这种提供融资的方式，银行收益仅有 35万元利息，而且客户需要承担 较高的贷款利息成本。
新方式：银行提供电子银行承兑汇票额度，要求客户缴存700万元保证金，然后抵押1000万元的房产（获得700万敞口额度），银行提供1400万元电子银行承兑汇票，然后银行营销收款人，办理贴现，获得50万元利息收入。明显，第二种方式，中小客户可以大量节省财务费用，同样，银行收益更多。
其实，无论是银行承兑汇票，还是贷款，对于客户而言，没有区别，通常是你提供哪个，他就使用哪个。这时候，客户经理角色更像是营养师，或者说医院的大夫，要为客户设计最佳套餐或药方。
二、不同行业、不同企业提供的存款截然不同
从银行分析而言，不同行业、不同企业现金流运行模式截然不同，所以，银行开发思路也不同，要能够在体现市场细分的基础上，银行设计针对不同行业个性化票据为核心金融服务方案。
例如：
超市客户存款流动性很大，流动速度最快，要多提供银票结算类、透支类产品来吸收存款；可以利用长票早存保证金来获得存款。
电力企业客户处于强势，但是电网会有大量拖欠，这类企业多提供商票类产品来创造存款；
地方公共资源交易中心，属于特别强势事业单位，有大量中小投标企业，需要提供投标保证金贷款产品。
总结，这个世界，存款不是拉来的，是设计出来的。
银行客户经理没有人脉资源不要紧，不能喝酒也不要紧，要去多做绿色存款，降低酒精含量，提高我们银行人的技术含量。
衷心的祝愿各位银行客户经理职业生涯一路走好。
陈立金
适用人群：
银行信贷从业人员。如果您是银行客户经理、信贷审批工作人员、信贷风险人员、支行行长，那么本书可以让你了解票据产品创新趋势、基本规则，让你了解最新票据监管政策，提升您票据产品的精准度。特别是刚刚走上银行工作岗位的新人，希望能起到上岗培训手册的作用
企业财务人员。无论您是大型央国企业，还是民营企业财务人员，尤其是钢铁、水泥、汽车等使用票据量较大的行业，都应该更好的了解票据工具和产品，结合自身经营及管理更有针对性的选择合理票据产品，以达到降低融资成本，提高融资的效率，促进企业更快发展的目标。
政府的有关部门。如果您供职于政府的金融管理部门，平时也在紧密跟踪银行票据发展趋势，出于管控风险、促进本地经济发展，更好帮扶企业目的，立金丛书有助于你更加全面的了解票据本质。
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