东方甄选迈出摆脱抖音第一步

原创 赵东山 中国企业家杂志

基于外部的平台所建立起来的商业模式，并不牢靠。

文｜《中国企业家》记者 赵东山

编辑｜李薇

头图来源｜视觉中国
7月5日上午9点，伴随俞敏洪带队的“7天甘肃行”启程，东方甄选开启了在其新版APP的同步直播。这也是东方甄选创办一年半以来，首次在自己的APP上启动类似直播活动。

东方甄选要摆脱抖音单飞？

2022年8月25日，东方甄选借董宇辉的直播带货在抖音出圈之后，正式在各大手机应用商店上架其独立APP。但在过去的一年中，东方甄选APP一直处于备选的状态，抖音也一直是东方甄选的主战场。

《中国企业家》发现，就在5天前，东方甄选APP上线了其2.0版本，除了全新的UI视觉改版之外，还全面升级了售后、物流、客服等购物环节，后续还会上线拼团、优惠券、积分兑换等功能。在此次与抖音平台的同步直播中，东方甄选看世界抖音号直播间与东方甄选APP直播间的选品也不完全相同。

事实上，摆脱东方甄选对抖音平台的依赖，从来都在俞敏洪的计划之中。

2022年东方甄选刚破圈爆火时，俞敏洪就在其个人微信公众号“老俞闲话”发文称：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

俞敏洪还提到：“除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”随后，东方甄选相继在微信上线小程序，开始运营视频号，并在京东、天猫和小红书布局，探索多平台发展。

在东方甄选之前，另外一家抖音头部带货机构交个朋友已经率先开始了多平台布局。

在抖音平台成熟后，交个朋友先后和淘宝直播（点淘）、京东直播“交朋友”，把带货渠道拓宽以寻求更多的可能。今年“618”期间，罗永浩在京东、淘宝、抖音三大平台的交个朋友直播间共直播了13场。

东方甄选同样需要考虑未来发展的问题，尤其在用户审美疲劳的当下。

海通证券研报的数据显示，2023年1~3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6~12月的业绩表现。此外，根据第三方抖音数据平台达多多的统计，曾连续10个月排名第一的东方甄选在4月份掉队，以4.39亿元的业绩排名第三。

在过去的一年中，东方甄选和抖音度过了蜜月期，前者借助抖音的流量完成了冷启动和破圈，后者则借助东方甄选树立了高品质直播间的样本。但这依旧是一场商业博弈，而仅依靠抖音一家平台，势必束缚东方甄选发展的手脚。俞敏洪迈出了第一步。

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