钻石加盟的销售环节很是重要，一家钻石加盟店想要做好，就需要做好销售这一环节。销售就相当于谈判，而谈判的本质是交换，也就是不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此让步技巧对钻石销售来讲很重要。下面我就来为大家分析一下钻石销售的让步技巧。
技巧一：让步幅度
举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。
比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折;满30人，8.5折;满50人，8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。
技巧二：让步时间
除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次 让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。
在第一个案例中，销售家电、家具，作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时，间隔时间也应该是越来越长的，让步越少，时间越长。
时间是一种很奇妙的东西，可以转化为你的压力，也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候，对方问：1万元进场费，行不行?即使你觉得这个价格比较合理，在可控的范围之内，但也不能及时答应。对方也会问：你考虑一下再说吧?好的。
如果对方下午主动打电话给你，那么这个时候你心里应该就有了把握，对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费，这或者是对方上司的要求，或者对方公司流程的要求。
当对方打电话给你的时候，你告诉他进场费最多7000元。对方问，8000元做不做?你怎么办?照例不能立刻答应。冷一冷，掌握好时间这个因素，不能立刻 答应，要等到第二天才告知，表明你是花了较长时间来考虑，是经过深思熟虑的，还可能是经过“内部斗争”才答复对方的，已经是底线。
谈判中，你认为你的时间比较少，对方也会认为自己的时间少，因此，时间是一个很重要的因素，是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。
技巧三：让步底线
在谈判中，需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题，在谈判前扪心自问，谈判中实时监控，谈判后回顾检查。
曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会，消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价，结果，因为让步的幅度与速度没有掌握好，该公司被砍价代表击穿价格底线，最后结果是，卖就亏本，不卖也不行。
如果在谈判中，已经到达自身底线了，有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏，不至于乱中出错，忙中出错。
其一，适当地中途休息，在谈判室外面走走，冷静一下大脑与思路，检讨一下是否得到了想要的，是否击穿了自己的底线；
其二，在谈判中，专门有一位同事是监督者，利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员，我方的底线在哪里，哪些已经超出了公司的要求；
其三，做好记录，在谈判中准备一个笔记本，记录自身的承诺与对方的承诺，然后对照自己谈判前设定的标准与底线。
技巧四：让步次数
在商务谈判中，到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例：在一次销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。为什么这样说，比如在谈判中，销售方撑到最后，让了20万元。
采购方会认为：好吧，这20万元让他让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次，12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三，这是有其道理的。
其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，一些谈判陷阱就变成是自己挖就的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里，最后丧失了底线。
以上就是钻石销售的让步技巧。希望可以帮到大家，如果您还想了解更多关于钻石加盟的资讯或是经营
技巧一：让步幅度
举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。
比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折;满30人，8.5折;满50人，8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。
技巧二：让步时间
除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次 让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。
在第一个案例中，销售家电、家具，作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时，间隔时间也应该是越来越长的，让步越少，时间越长。
时间是一种很奇妙的东西，可以转化为你的压力，也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候，对方问：1万元进场费，行不行?即使你觉得这个价格比较合理，在可控的范围之内，但也不能及时答应。对方也会问：你考虑一下再说吧?好的。
如果对方下午主动打电话给你，那么这个时候你心里应该就有了把握，对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费，这或者是对方上司的要求，或者对方公司流程的要求。
当对方打电话给你的时候，你告诉他进场费最多7000元。对方问，8000元做不做?你怎么办?照例不能立刻答应。冷一冷，掌握好时间这个因素，不能立刻 答应，要等到第二天才告知，表明你是花了较长时间来考虑，是经过深思熟虑的，还可能是经过“内部斗争”才答复对方的，已经是底线。
谈判中，你认为你的时间比较少，对方也会认为自己的时间少，因此，时间是一个很重要的因素，是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。
技巧三：让步底线
在谈判中，需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题，在谈判前扪心自问，谈判中实时监控，谈判后回顾检查。
曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会，消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价，结果，因为让步的幅度与速度没有掌握好，该公司被砍价代表击穿价格底线，最后结果是，卖就亏本，不卖也不行。
如果在谈判中，已经到达自身底线了，有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏，不至于乱中出错，忙中出错。
其一，适当地中途休息，在谈判室外面走走，冷静一下大脑与思路，检讨一下是否得到了想要的，是否击穿了自己的底线；
其二，在谈判中，专门有一位同事是监督者，利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员，我方的底线在哪里，哪些已经超出了公司的要求；
其三，做好记录，在谈判中准备一个笔记本，记录自身的承诺与对方的承诺，然后对照自己谈判前设定的标准与底线。
技巧四：让步次数
在商务谈判中，到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例：在一次销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。为什么这样说，比如在谈判中，销售方撑到最后，让了20万元。
采购方会认为：好吧，这20万元让他让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次，12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三，这是有其道理的。
其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，一些谈判陷阱就变成是自己挖就的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里，最后丧失了底线。
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138元一份⚠️通知：2020年寒送场一第衣安排在11.15日，位各今天12日交提名单❗️这些天里庙师父们都衣做手亲在服，下周第排安二场时间，赶上不的可以上二第趟车[捂脸][捂脸][捂脸]️ 即将进农入历十月衣寒节，也称“鬼节”月十历农一整个阴为月月也叫鬼月⚫️最气阴重的一个月。但凡家之死横有里人。冤死之人。都会在这个来回月找自己的人后。希望后人为其超度。很多会人在这个月的边身现出不舒服。痛这那痛去医检院查不毛出病。这切一都是的你冤亲。以被及你所伤的主债来向你讨债。月十也是灾祸多的发月份。死的多好于非命鬼的会在七月缘有其与找的人。讨其替做其让命死鬼。农历十初月一鬼门大开。地府数以计万的鬼魂来会人间。游其收走后代品供的送。回家看望人后。到十月三鬼十门在关会闭。阎王爷向会有冤的鬼魂。红其发。白黑。黄。蓝。五令色牌。拿鬼的牌令到魂可上身人附其体。府地所有阴十差月是假放的。每年也月十的是凶月。一年鬼个三有节。清明。七月半。冬月衣寒节。唯月十有这一整的鬼是都月节日。人多好以所被阴魂附疼这上身体那疼找不出原因。都冤的你是亲债主你向讨债。让你顺不。万事皆有因。万法皆空。因果空不。
男孩子什么品质最吸引女生？
男人放开手脚的状态，很吸引姑娘。
有时候和姑娘约会，有那么一些瞬间会让我想亲她，那个时候我不会想太多，可能直接就亲了，没有姑娘因为这样生气，有时候彼此感觉在那边，你不去做，反倒会让姑娘觉得你不够放开手脚。这点洒脱不算什么，我也忘记是什么时候开始这样，有时候超市买水，看收银的姑娘忙的找不到北，直接5块钱放下就走掉。我猜她估计一下子没明白，然后又回头对她说了一句，“不用找了。”
“放开手脚去看这个世界。”有天在上课的时候，我在自己的笔记本里写下了这句话，我也不知道为什么突然就想到了这句话，但它就那样地在我心里印刻了下来。一个人彻底明白一个道理，有时候是一瞬间的事情，毫无道理可言。
为了印证这句话，我那天很厚脸皮地认识了一位姑娘，她在买奶茶的时候我直接走到她旁边，“能认识一下吗。”没有多余的叙述，除了保持微笑。于是，我们就这样认识了。
看着很简单吧，但那是我认识到，如果要放开手脚去看这个世界，先要放开手脚去认识想认识的姑娘才对，这是第一步。我是在这样的理解里去搭讪她的，这是一种很自然的状态，和心里默念一万遍你可以，然后去搭讪她是完全不同。那个时候我内心虽然有些紧张，但整体是无所谓的，因为我知道，如果她拒绝，我也是赢，赢的是自己，我又往前进了一小步。
不积跬步无以至千里，这句话以前老师反复说道，但我就是毫无感觉，直到自己开始追女生，才逐渐意识到里面的道理，但这个道理也绝不是当时老师说的那么表面。也是可笑，人只有在做自己真正喜欢做的事情的时候，才会领悟到很多道理原来应该有的牛逼，但大部分人做着不喜欢的事情，在里面不断耗费时间，这样也就错过了很多东西。
有时候决定你牛不牛逼的，不在于要经历多么牛逼的事情，恰恰是一些非常渺小的选择，这些选择无数次地叠加和发酵，造就了现在的你。这种非常渺小的选择，就是我所理解的跬步。比如说，平时遇到喜欢的女生，选择上去认识，还是选择错过，就是一个非常渺小的选择。你选择上，你也没多牛逼；你选择错过，好像也无所谓。但如果你遇到100次这样的情况，每次你都选择上，和每次都选择错过，整体下来，那就是两个不同的你。
这就是积跬步的重要性。牛逼与否，就在于你对这些渺小选择的态度。认识到这点，让我改变了很多，而在这个世界上，在你的生活里，这样渺小的选择有很多，它们会以不同的形式，在不同的时空出现，我希望每次你都做出对的选择，不断去挑战自己。而不是用各种理由给自己开脱。就因为赢很简单，而输更容易，你才要每次都去选择赢，然后要赢自己一万次，不断去赢，这个过程叫做历练。
这个观点，我忘记之前在哪说过了，但我还想再说一遍。因为这和放开手脚这四个字有直接关系，这也体现在和姑娘的聊天里，如果你能做到放开手脚去聊天，那么怎么聊都不会错，就是这么简单。所以聊天从来都不复杂，状态一直都是摆在逻辑前面的，感性比理性更具力量。
如果你能做到放开手脚去认识她，放开手脚与她聊天，这是你成长的开始。放开手脚是一把打开世界的钥匙，让你看到自己是什么样，去做自己。有那么一段时间，我很风骚，无所谓失败成功地追求姑娘，那是种朴素的风骚，好比一股带着淡香的清风。那个时候，我认识了很多姑娘，和里面的大部分都约会了，和约会的大部分姑娘都接了吻，也有拒绝我的，不过我刚开始就说了，拒绝就算了，这个世界总有人会拒绝你，应该感谢她们。
放开手脚还意味着，你也同时放开了自己的情绪，有人说能控制好情绪才能牛逼，但我觉得这话只说对了一半，因为这样仍然是在控制，凡是让你意识到要控制的，都只是技能层面的东西。比如你被女生冷漠的反应搞得很烦躁，控制情绪就是不断暗示自己要冷静。但还有种更牛逼的，就是你本来就很冷静，女生的冷漠反应根本无法触动你。这叫做放开自己的情绪，不要抓着情绪不放，有时候你越是控制，就越是无法控制；越是暗示自己冷静，越是在提醒自己你还没冷静。所以索性就放开它，接受它，忘记它。
当你越是想完美，就越无法完美；越是想对抗，就越无法对抗；越是惧怕，就越是愈演愈烈。很多困难之所以是困难，那是因为你在理它，如果你不理它，困难也就消失了。所以很多时候你要学会无视，越是无视，你就越强大。
放开手脚，就是一种无视，也是一种粗糙。扔掉那些束缚你的东西，在心态上给自己洗个澡。
我们认识后，我就开始找她聊天。和她随便聊了一些，她说今天她本来不想去买奶茶的，就是忽然想喝了；我和她说还好你比较嘴馋，不然你都没机会认识到我了。
我们大概聊了2天左右，我就直接约她了，我觉得已经差不多够了，判断到底有没有戏，根本不用太长时间，2天还能彼此聊得比较起劲，已经说明了很多东西。一起喝奶茶，我用一个很朴素的理由把她约了出来。见面的时候，我就当我们认识了很久那样与她相处。
我一直觉得，如果你是放开手脚的状态，那么现实里的你，会比在手机里的你，更容易吸引她。
男人放开手脚的状态，很吸引姑娘。
有时候和姑娘约会，有那么一些瞬间会让我想亲她，那个时候我不会想太多，可能直接就亲了，没有姑娘因为这样生气，有时候彼此感觉在那边，你不去做，反倒会让姑娘觉得你不够放开手脚。这点洒脱不算什么，我也忘记是什么时候开始这样，有时候超市买水，看收银的姑娘忙的找不到北，直接5块钱放下就走掉。我猜她估计一下子没明白，然后又回头对她说了一句，“不用找了。”
“放开手脚去看这个世界。”有天在上课的时候，我在自己的笔记本里写下了这句话，我也不知道为什么突然就想到了这句话，但它就那样地在我心里印刻了下来。一个人彻底明白一个道理，有时候是一瞬间的事情，毫无道理可言。
为了印证这句话，我那天很厚脸皮地认识了一位姑娘，她在买奶茶的时候我直接走到她旁边，“能认识一下吗。”没有多余的叙述，除了保持微笑。于是，我们就这样认识了。
看着很简单吧，但那是我认识到，如果要放开手脚去看这个世界，先要放开手脚去认识想认识的姑娘才对，这是第一步。我是在这样的理解里去搭讪她的，这是一种很自然的状态，和心里默念一万遍你可以，然后去搭讪她是完全不同。那个时候我内心虽然有些紧张，但整体是无所谓的，因为我知道，如果她拒绝，我也是赢，赢的是自己，我又往前进了一小步。
不积跬步无以至千里，这句话以前老师反复说道，但我就是毫无感觉，直到自己开始追女生，才逐渐意识到里面的道理，但这个道理也绝不是当时老师说的那么表面。也是可笑，人只有在做自己真正喜欢做的事情的时候，才会领悟到很多道理原来应该有的牛逼，但大部分人做着不喜欢的事情，在里面不断耗费时间，这样也就错过了很多东西。
有时候决定你牛不牛逼的，不在于要经历多么牛逼的事情，恰恰是一些非常渺小的选择，这些选择无数次地叠加和发酵，造就了现在的你。这种非常渺小的选择，就是我所理解的跬步。比如说，平时遇到喜欢的女生，选择上去认识，还是选择错过，就是一个非常渺小的选择。你选择上，你也没多牛逼；你选择错过，好像也无所谓。但如果你遇到100次这样的情况，每次你都选择上，和每次都选择错过，整体下来，那就是两个不同的你。
这就是积跬步的重要性。牛逼与否，就在于你对这些渺小选择的态度。认识到这点，让我改变了很多，而在这个世界上，在你的生活里，这样渺小的选择有很多，它们会以不同的形式，在不同的时空出现，我希望每次你都做出对的选择，不断去挑战自己。而不是用各种理由给自己开脱。就因为赢很简单，而输更容易，你才要每次都去选择赢，然后要赢自己一万次，不断去赢，这个过程叫做历练。
这个观点，我忘记之前在哪说过了，但我还想再说一遍。因为这和放开手脚这四个字有直接关系，这也体现在和姑娘的聊天里，如果你能做到放开手脚去聊天，那么怎么聊都不会错，就是这么简单。所以聊天从来都不复杂，状态一直都是摆在逻辑前面的，感性比理性更具力量。
如果你能做到放开手脚去认识她，放开手脚与她聊天，这是你成长的开始。放开手脚是一把打开世界的钥匙，让你看到自己是什么样，去做自己。有那么一段时间，我很风骚，无所谓失败成功地追求姑娘，那是种朴素的风骚，好比一股带着淡香的清风。那个时候，我认识了很多姑娘，和里面的大部分都约会了，和约会的大部分姑娘都接了吻，也有拒绝我的，不过我刚开始就说了，拒绝就算了，这个世界总有人会拒绝你，应该感谢她们。
放开手脚还意味着，你也同时放开了自己的情绪，有人说能控制好情绪才能牛逼，但我觉得这话只说对了一半，因为这样仍然是在控制，凡是让你意识到要控制的，都只是技能层面的东西。比如你被女生冷漠的反应搞得很烦躁，控制情绪就是不断暗示自己要冷静。但还有种更牛逼的，就是你本来就很冷静，女生的冷漠反应根本无法触动你。这叫做放开自己的情绪，不要抓着情绪不放，有时候你越是控制，就越是无法控制；越是暗示自己冷静，越是在提醒自己你还没冷静。所以索性就放开它，接受它，忘记它。
当你越是想完美，就越无法完美；越是想对抗，就越无法对抗；越是惧怕，就越是愈演愈烈。很多困难之所以是困难，那是因为你在理它，如果你不理它，困难也就消失了。所以很多时候你要学会无视，越是无视，你就越强大。
放开手脚，就是一种无视，也是一种粗糙。扔掉那些束缚你的东西，在心态上给自己洗个澡。
我们认识后，我就开始找她聊天。和她随便聊了一些，她说今天她本来不想去买奶茶的，就是忽然想喝了；我和她说还好你比较嘴馋，不然你都没机会认识到我了。
我们大概聊了2天左右，我就直接约她了，我觉得已经差不多够了，判断到底有没有戏，根本不用太长时间，2天还能彼此聊得比较起劲，已经说明了很多东西。一起喝奶茶，我用一个很朴素的理由把她约了出来。见面的时候，我就当我们认识了很久那样与她相处。
我一直觉得，如果你是放开手脚的状态，那么现实里的你，会比在手机里的你，更容易吸引她。
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