#营销洞察# 海量用户的多元需求致使服装行业品类逐渐细分，市场机会瞬息万变，商家必须在品牌营销侧精准聚焦，突破核心用户赛道，牢牢把握春夏市场新动向。要实现春夏新品引爆的目标，服装品牌需要在产品优化和营销突破两方面齐头并进，贴近用户心智助力新品转化。
【1. 以内容种草为核心路径，实现“曝光—种草—转化”多点触达】
在内容渗透无处不在的互联网，消费者只要接触网络就会被无意识的被安利。总结消费者常见的种草行为包括电商推送、时尚广告、素人购物分享等，具备敏锐时尚嗅觉的青年群体尤其偏好通过内容种草积极消费，凸显精致自我形象。从这一点出发，服装行业品牌可以生活化内容为基点，加强多元内容主题的发放，比如一衣多穿、变装、户外出行穿搭攻略等。
【2. 布局新兴内容渠道，精准挖掘人群需求】
当下短视频与直播逐渐瓜分了文本浏览的消费者注意力，成为消费者日常打发时间、间接商品种草的主要渠道。对于服装行业的品牌和商家而言，找对人，是保障流量和转化的第一步。在春夏服装营销活动中，除了要基于兴趣标签进行精准的个性化推荐，还要加快布局这一热门内容渠道，进行定向吸引，精准触达目标群体。视频的场景化形式将助推品牌调性深入目标人群，同时多次覆盖同类目标客户实现裂变传播，利用更多公域流量触达为品牌发声拉新，驱动消费。
例如波司登以满足年轻人群的穿着场景为目的，重新升级产品链接防晒场景，将户外运动服装的防晒面料与露营流行的山系风配色结合。在小红书内容网站上联动种草，布局多元短视频矩阵，同时采用设计师、情侣、户外等场景化直播间贴近用户生活方式，满足消费者对外观时尚、轻便舒适的双重要求。

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