【卖奖牌，也拉不动Keep了】
通过港交所聆讯上市在即，Keep却高兴不起来。
特殊三年造就的逆势增长神话即将终结，公司用户规模增速从去年下半年开始就大幅放缓，正在逼近自己的天花板；另外，无论是广告、会员还是健身器材，公司始终未能找到理想的变现模式。去年开始兴起的卖奖牌模式，实际上是一条平台变现的窄路，很难成为盈利担当。
这是二线互联网平台的通病，在IPO之路上屡败屡战的Keep、Soul，以及近期被推上舆论风口浪尖的知乎、B站，都是如此。
1. 天花板
6月21日，数次冲击港股IPO的Keep，终于通过聆讯，即将成为运动科技第一股。
屡战屡败仍屡败屡战背后，是公司即将遭遇天花板，如果再不趁着增长期完成上市，走上下坡路之后恐怕会更难。
2014年7月，王宁从北京信息科技大学计算机系毕业，当年9月便创立Keep，“自律给我自由”的Slogan深入人心。当你以为Keep已经是一家老牌互联网小巨头的时候，其1991年出生的创始人，到现在不过才32岁。
作为移动互联网市场的后起之秀，Keep靠着线上健身的概念，8年完成9轮融资，Ventech China、BAI资本、晨兴创投、纪源资本、高盛中国、腾讯投资等巨头争相下注，公司从一级市场拿到超过40亿元子弹。
在资本的加持之下，Keep一路狂奔，APP 2015年上线，2016年便达到千万月活，2019年订阅会员100万，2021年月活4000万、2022年订阅会员350万，已经成为中国最大的线上健身平台。
不过，现在，Keep正在逼近自己的天花板。
2020年-2022年，公司平均月活分别为29733.4万、3435.8万、3638.8万，增速大幅放缓。从季度数据来看，这种趋势更为明显。去年上半年，Keep平均月活的同比增速均超过10%，下半年便跌破10%甚至出现负增长。
最近3年，Keep平台的会员渗透率分别为6.4%、9.5%、10.0%，提升的空间越来越小；同期，其运动产品客户的会员渗透率分别为41.2%、51.8%、45.1%，已经出现下滑的趋势。
整体上来看，Keep用户的粘性已经出现松动的迹象，值得警惕。例如，最近3年，公司月活用户的月均锻炼次数分别为5.0次、4.1次、4.8次，订阅用户的月均锻炼次数分别为10.9次、7.2次、7.8次；月会员留存率分别为73.3%、71.7%、65.3%……
此前几年，日常健身场景受阻，造就了Keep的黄金发展时期，公司确实在前几年实现了难能可贵的逆势增长。如今，线下健身场景恢复，其增长情况，应该不会太理想。
而且，内外环境的变化，正在拉紧Keep的缰绳。
一方面，健身人口的增长进入平缓区间，将抑制Keep的增量获取。
另外，Keep创立近10年，众多投资机构陪跑，公司控制亏损甚至是稳定盈利的需求，越来越高。
2020年-2022年，Keep营业收入分别为11.07亿元、16.20亿元、22.12亿元，经营亏损1.28亿元、9.68亿元、7.89亿元，如果算上优先股公允价值变动，最近3年的亏损累计超过50亿元。
这主要是因为，Keep早年烧钱力度非常大。2020年-2022年，公司销售及营销开支分别为3.02亿元、9.56亿元、6.46亿元，其中，流量获取成本分别为9330万元、3.35亿元、1.59亿元。
近年增速有所下滑，或许正与其削减营销费用有关。接下来，控制费用挤利润的力度可能会更大。
现阶段而言，增长，仍然是移动互联网平台价值评估的第一要点。当基础的增长都无法继续，Keep如何讲出新的故事来？
或许正是因为这些原因，近年Keep已将其线下健身业务Keepland，作为业务拓展的重点方向之一。去年在北京完成百店计划，今年预计开店80家，谋求增长的同时探索更多元化的业务模式。
2. 卖奖牌
互联网平台的变现模式，不外乎三种：直接向用户收取会员费；将用户的注意力作为资源，出售给广告客户；向用户出售商品。
其中，最简单粗暴的便是广告。不过，这种盈利模式需要以海量用户为基础；对于Keep这种工具型的平台而言，广告对于用户体验的消耗较为明显。抖音、快手可以给Keep、Soul引流，反之则不行。
所以，Keep的广告业务很难做大，到现在也只有1个多亿的收入，占比不到10%，去年还出现了下滑趋势。
收会员费，想象空间和业务价值比广告模式稍大。不过，用户购买会员身份的前提是，能从这个平台获得对等的内容权益。
这就对平台的内容供给提出了较高的要求，类似于长视频网站的运作模式：优爱腾芒持续投资内容；B站生态失衡，UP主停更、用户流失形成恶性循环。
毕竟，优质的内容供给，也就意味着巨大的投入。最近3年，以PGC为主要内容生产模式的Keep，其内容相关成本分别为1215.5万元、3396.4万元、6461.3万元，占营业收入的比重分别为1.1%、2.1%、2.9%。
所以，这说到底也是一种性价比不高、天花板不低的变现模式。
前几年，Keep根据社区的特点，满足用户需求，开发了一系列Keep品牌的运动产品。
2019年，公司推出第一代Keep智能单车，售价1299元-4999元。公司的产品，涉及到健身场景的方方面面，包括跑步机、智能手环、智能秤，健身装备、运动服饰，甚至是鸡胸肉等健身食品。截至目前，Keep已经成为中国智能单车老大，也是最大的瑜伽垫品牌。
几年过去，自有品牌运动产品已经成为Keep最大的收入来源。现在的Keep，其实演变成了一家以兴趣社群为切入点的健身器材公司。
这种模式最大的弊端是，公司对外采购商品，贴牌出售给用户，这种纯粹靠品牌溢价的商业模式，并不能形成持续的影响力。
此前，Keep港股上市屡战屡败，主要原因便是市场对公司的变现能力存疑。
迷茫之中，Keep误打误撞般地找到了一个一本万利的盈利模式——奖牌。
Keep在平台上发起活动，用户报名参与，报名费多为39元，用户开启Keep完成相关运动，即可获得一块专属奖牌。
这种有Keep和相关IP加持的奖牌，就是这个健身社群的社交货币，到了朋友圈和小红书等社交媒体。
此前，有业内人士称Keep光靠卖奖牌挣了5个亿。公司并未披露详细数据，不过，虚拟赛事确实帮助会员订阅及线上付费内容板块实现大幅增长，最近3年年均复合增长率超过62%。
但是，随着Keep体系内的奖牌数量越来越多，用货币学来解释，象征资本的价值边际递减，恐怕也很难获得持续稳定的收益。这种“投机取巧”，其实也解决不了Keep的根本问题。
天花板将至，没有成熟的变现模式，Keep上市的意义何在？要知道，Keep的老师，号称健身界Apple的Peloton，因为几乎同样的原因，市值较其巅峰跌去95%，连卖身都无人接盘，只得自降身价融资续命。https://t.cn/A6pERVtm
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1. 天花板
6月21日，数次冲击港股IPO的Keep，终于通过聆讯，即将成为运动科技第一股。
屡战屡败仍屡败屡战背后，是公司即将遭遇天花板，如果再不趁着增长期完成上市，走上下坡路之后恐怕会更难。
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不过，现在，Keep正在逼近自己的天花板。
2020年-2022年，公司平均月活分别为29733.4万、3435.8万、3638.8万，增速大幅放缓。从季度数据来看，这种趋势更为明显。去年上半年，Keep平均月活的同比增速均超过10%，下半年便跌破10%甚至出现负增长。
最近3年，Keep平台的会员渗透率分别为6.4%、9.5%、10.0%，提升的空间越来越小；同期，其运动产品客户的会员渗透率分别为41.2%、51.8%、45.1%，已经出现下滑的趋势。
整体上来看，Keep用户的粘性已经出现松动的迹象，值得警惕。例如，最近3年，公司月活用户的月均锻炼次数分别为5.0次、4.1次、4.8次，订阅用户的月均锻炼次数分别为10.9次、7.2次、7.8次；月会员留存率分别为73.3%、71.7%、65.3%……
此前几年，日常健身场景受阻，造就了Keep的黄金发展时期，公司确实在前几年实现了难能可贵的逆势增长。如今，线下健身场景恢复，其增长情况，应该不会太理想。
而且，内外环境的变化，正在拉紧Keep的缰绳。
一方面，健身人口的增长进入平缓区间，将抑制Keep的增量获取。
另外，Keep创立近10年，众多投资机构陪跑，公司控制亏损甚至是稳定盈利的需求，越来越高。
2020年-2022年，Keep营业收入分别为11.07亿元、16.20亿元、22.12亿元，经营亏损1.28亿元、9.68亿元、7.89亿元，如果算上优先股公允价值变动，最近3年的亏损累计超过50亿元。
这主要是因为，Keep早年烧钱力度非常大。2020年-2022年，公司销售及营销开支分别为3.02亿元、9.56亿元、6.46亿元，其中，流量获取成本分别为9330万元、3.35亿元、1.59亿元。
近年增速有所下滑，或许正与其削减营销费用有关。接下来，控制费用挤利润的力度可能会更大。
现阶段而言，增长，仍然是移动互联网平台价值评估的第一要点。当基础的增长都无法继续，Keep如何讲出新的故事来？
或许正是因为这些原因，近年Keep已将其线下健身业务Keepland，作为业务拓展的重点方向之一。去年在北京完成百店计划，今年预计开店80家，谋求增长的同时探索更多元化的业务模式。
2. 卖奖牌
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所以，这说到底也是一种性价比不高、天花板不低的变现模式。
前几年，Keep根据社区的特点，满足用户需求，开发了一系列Keep品牌的运动产品。
2019年，公司推出第一代Keep智能单车，售价1299元-4999元。公司的产品，涉及到健身场景的方方面面，包括跑步机、智能手环、智能秤，健身装备、运动服饰，甚至是鸡胸肉等健身食品。截至目前，Keep已经成为中国智能单车老大，也是最大的瑜伽垫品牌。
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#吴越 白玉兰视后##县委大院##胡歌##吴越#
看到吴越拿到白玉兰视后，放心了！细扒这剧胡歌吴越表演，也很牛
提起“年度大剧”，大家第一个想到的是什么？
放在去年，皮哥相信首先跃入大家脑海的，应该是《人世间》。
事实上，观察《人世间》不难发现，一般意义上的“年度大剧”，总离不开三个明显的特点。
其一，是有扎实的剧本托底。
《人世间》是由梁晓声原著，由王海鸰和王大鸥联合编剧，剧本十分优质，可以说在文本上，《人世间》就已经赢了。
其二，是有超强演技的演员阵容。
好剧需要鲜活的角色，鲜活的角色又离不开优秀的演技，《人世间》有数十位明星参演，实力派和绿叶演员超过30位，他们的超神发挥给了《人世间》火遍全国的底气。
其三，是既有时代特征，又有个体关怀。
《人世间》本就是以小见大，用周家一家人的经历，反映近50年的社会变迁，里面烙印着中国的人情世故，也有社会一路走来的进步和艰辛。
一般，能符合这三点的剧，基本上质量都有保证，甚至有竞争“年度剧王”的潜质。
这种品质的剧称得上“可遇不可求”，一般隔几年，才会出现一部。
不过在2022年年底的时候，我们等到了一部能与《人世间》媲美的剧。
它就是《县委大院》。
一经开播，2个小时内，收视率就冲到了第一，而且还是全时段、全频道的第一名。
这收视率，这热度，着实火爆。
01、一集就露出了“剧王”潜质，故事节奏快，切入角度新，四个“难题”，展现本剧野心
跟《人世间》一样，《县委大院》的开场丝毫不磨叽。
记得《人世间》开场的时候，用的是第一男主雷佳音，骑自行车上班的视角。
而《县委大院》如出一辙，开场就是胡歌饰演的光明县县委副书记县长梅晓歌的跑步视角。
在曹立新眼里，梅晓歌是市委专门挑的“精兵强将”，可在上任去光明县县委的路上，四个现实难题，就已经浮出水面了。
钉子户、工厂违规、上访、奸商，四个问题就已经立在了台面上，还有很多内里的问题没有暴露出来，可见光明县水有多深，问题有多大。
而这四个问题，也是我们在新闻里、在身边、在周围人身上常常会碰到的问题。
无论是钉子户还是上访闹事，无论是奸商贿赂还是工厂违规经营，每一条都触到了社会最真实的一面。
以问题开场，用超快的故事节奏，给整部剧奠基，这是《县委大院》的自信，当然也是保证它优秀质量的重要一环。
而后面的故事，也才刚刚开始。
02、细扒胡歌、吴越，及其他演员表演，4个人物细节，设计太妙，真牛！
作为主旋律剧，一个个生动立体的人物，是整部剧的立足之本。
跟《人世间》一样，雷佳音、丁勇岱、宋佳、辛柏青和萨日娜塑造的周家一家人，才是这部剧成为年度大剧的基础。
在导演孔笙的执导下，《县委大院》里不仅充满了性格鲜明的人物，而且立住人物形象的方法，全都是靠一两个细节。
从主角到配角几乎都是如此，只要观众注意到这些细节，配合演员出色的演技，立住人物就是分分钟的事。
吴越饰演的艾鲜枝，是县委副书记，在观众心里，女性能当上这么大的领导，肯定是有两把刷子的。
不过，本剧还是来了个“欲扬先抑”。
在工厂，身材瘦小的吴越戴上了巨大的安全帽，头小帽子大，显得十分滑稽。
但当艾鲜枝张嘴说话以后，再也没人敢笑她滑稽了。
在《扫黑风暴》中演完贺芸后，吴越有了扮演政府领导的心得，她外柔内刚，说话十分严厉，做事雷厉风行，问句一个接一个，压迫感十足。
为了突出艾鲜枝的压迫感，吴越给她设计了讲话时手上的动作，就是不断用手指上下敲击指点。
无论在工厂里还是在县委大会上，艾鲜枝发言时无不如此。
尤其说到重点的时候，敲得桌子邦邦响，与她的外表形象形成强烈的反差。
这个动作观众也熟悉，因为真实生活中，不少领导讲话就是这样，说完话还会顺手将手一背。
但放在艾鲜枝身上，人物性格会因此不断被强化，一个举手投足，就要逼着剧中人处理事情的县委副书记，也就因此跃然于荧幕了。
这些细节里，既有演员功力的体现，也有角色形象的描摹，在开头短短的两集里，人物的刻画几乎做到了极致。
短短几个场景，就让人物立住，也让观众对后面的剧情充满期待。
03、两个“亮点”，抓人眼球，现实题材出彩，“年度剧王”易主
《县委大院》几乎集齐了，半个娱乐圈的好演员，皮哥略微数了数，光叫得上的名字的明星演员，就超过了20位。
第一位，胡歌。
胡歌自不必说，无论是《仙剑奇侠传》《神话》还是《琅琊榜》，胡歌向来有很好的观众缘，近些年演技也有精进。
尤其胡歌没有场外绯闻，这让他在演梅晓歌这个角色时，丝毫不会让人出戏。
如今的胡歌自带一份沉稳，演县委主要领导有那种四两拨千斤的感觉，一看就是稳重严谨，踏实肯干的实干家。
尤其在看到郑三那个马屁短信的时候，那个表情，父母官无疑了。
第二位，吴越。
今年50岁的吴越自《扫黑风暴》后，知名度提升了一大截，演起领导也是游刃有余。
她的艾鲜枝，无论是神情还是语气，都很有神韵。
尤其是那种咄咄逼人的压迫感，让吴越一个个子不高，身材不大的人，有种巨人般的张力，对观众来说，可谓是“沉浸感”挨骂了。
虽然是年度大剧，《县委大院》给人的质感，与《人世间》很相似，都是极尽细致地还原服化道，描摹真正生活里的县委众生相。
从林志为的笔记本到办公室的桌椅，从公务用车的标志，到五菱宏光的破烂，从钉子户的院落到卖油翁的“包浆”，所有的细节都经得起推敲，经得住考验。
这是做剧的态度，也是做人的态度，所以看《县委大院》，总能够给人一种亲切感。
能把故事扎进土里，能把姿态低到尘埃，才能证明它是名副其实的“年度剧王”。
看到吴越拿到白玉兰视后，放心了！细扒这剧胡歌吴越表演，也很牛
提起“年度大剧”，大家第一个想到的是什么？
放在去年，皮哥相信首先跃入大家脑海的，应该是《人世间》。
事实上，观察《人世间》不难发现，一般意义上的“年度大剧”，总离不开三个明显的特点。
其一，是有扎实的剧本托底。
《人世间》是由梁晓声原著，由王海鸰和王大鸥联合编剧，剧本十分优质，可以说在文本上，《人世间》就已经赢了。
其二，是有超强演技的演员阵容。
好剧需要鲜活的角色，鲜活的角色又离不开优秀的演技，《人世间》有数十位明星参演，实力派和绿叶演员超过30位，他们的超神发挥给了《人世间》火遍全国的底气。
其三，是既有时代特征，又有个体关怀。
《人世间》本就是以小见大，用周家一家人的经历，反映近50年的社会变迁，里面烙印着中国的人情世故，也有社会一路走来的进步和艰辛。
一般，能符合这三点的剧，基本上质量都有保证，甚至有竞争“年度剧王”的潜质。
这种品质的剧称得上“可遇不可求”，一般隔几年，才会出现一部。
不过在2022年年底的时候，我们等到了一部能与《人世间》媲美的剧。
它就是《县委大院》。
一经开播，2个小时内，收视率就冲到了第一，而且还是全时段、全频道的第一名。
这收视率，这热度，着实火爆。
01、一集就露出了“剧王”潜质，故事节奏快，切入角度新，四个“难题”，展现本剧野心
跟《人世间》一样，《县委大院》的开场丝毫不磨叽。
记得《人世间》开场的时候，用的是第一男主雷佳音，骑自行车上班的视角。
而《县委大院》如出一辙，开场就是胡歌饰演的光明县县委副书记县长梅晓歌的跑步视角。
在曹立新眼里，梅晓歌是市委专门挑的“精兵强将”，可在上任去光明县县委的路上，四个现实难题，就已经浮出水面了。
钉子户、工厂违规、上访、奸商，四个问题就已经立在了台面上，还有很多内里的问题没有暴露出来，可见光明县水有多深，问题有多大。
而这四个问题，也是我们在新闻里、在身边、在周围人身上常常会碰到的问题。
无论是钉子户还是上访闹事，无论是奸商贿赂还是工厂违规经营，每一条都触到了社会最真实的一面。
以问题开场，用超快的故事节奏，给整部剧奠基，这是《县委大院》的自信，当然也是保证它优秀质量的重要一环。
而后面的故事，也才刚刚开始。
02、细扒胡歌、吴越，及其他演员表演，4个人物细节，设计太妙，真牛！
作为主旋律剧，一个个生动立体的人物，是整部剧的立足之本。
跟《人世间》一样，雷佳音、丁勇岱、宋佳、辛柏青和萨日娜塑造的周家一家人，才是这部剧成为年度大剧的基础。
在导演孔笙的执导下，《县委大院》里不仅充满了性格鲜明的人物，而且立住人物形象的方法，全都是靠一两个细节。
从主角到配角几乎都是如此，只要观众注意到这些细节，配合演员出色的演技，立住人物就是分分钟的事。
吴越饰演的艾鲜枝，是县委副书记，在观众心里，女性能当上这么大的领导，肯定是有两把刷子的。
不过，本剧还是来了个“欲扬先抑”。
在工厂，身材瘦小的吴越戴上了巨大的安全帽，头小帽子大，显得十分滑稽。
但当艾鲜枝张嘴说话以后，再也没人敢笑她滑稽了。
在《扫黑风暴》中演完贺芸后，吴越有了扮演政府领导的心得，她外柔内刚，说话十分严厉，做事雷厉风行，问句一个接一个，压迫感十足。
为了突出艾鲜枝的压迫感，吴越给她设计了讲话时手上的动作，就是不断用手指上下敲击指点。
无论在工厂里还是在县委大会上，艾鲜枝发言时无不如此。
尤其说到重点的时候，敲得桌子邦邦响，与她的外表形象形成强烈的反差。
这个动作观众也熟悉，因为真实生活中，不少领导讲话就是这样，说完话还会顺手将手一背。
但放在艾鲜枝身上，人物性格会因此不断被强化，一个举手投足，就要逼着剧中人处理事情的县委副书记，也就因此跃然于荧幕了。
这些细节里，既有演员功力的体现，也有角色形象的描摹，在开头短短的两集里，人物的刻画几乎做到了极致。
短短几个场景，就让人物立住，也让观众对后面的剧情充满期待。
03、两个“亮点”，抓人眼球，现实题材出彩，“年度剧王”易主
《县委大院》几乎集齐了，半个娱乐圈的好演员，皮哥略微数了数，光叫得上的名字的明星演员，就超过了20位。
第一位，胡歌。
胡歌自不必说，无论是《仙剑奇侠传》《神话》还是《琅琊榜》，胡歌向来有很好的观众缘，近些年演技也有精进。
尤其胡歌没有场外绯闻，这让他在演梅晓歌这个角色时，丝毫不会让人出戏。
如今的胡歌自带一份沉稳，演县委主要领导有那种四两拨千斤的感觉，一看就是稳重严谨，踏实肯干的实干家。
尤其在看到郑三那个马屁短信的时候，那个表情，父母官无疑了。
第二位，吴越。
今年50岁的吴越自《扫黑风暴》后，知名度提升了一大截，演起领导也是游刃有余。
她的艾鲜枝，无论是神情还是语气，都很有神韵。
尤其是那种咄咄逼人的压迫感，让吴越一个个子不高，身材不大的人，有种巨人般的张力，对观众来说，可谓是“沉浸感”挨骂了。
虽然是年度大剧，《县委大院》给人的质感，与《人世间》很相似，都是极尽细致地还原服化道，描摹真正生活里的县委众生相。
从林志为的笔记本到办公室的桌椅，从公务用车的标志，到五菱宏光的破烂，从钉子户的院落到卖油翁的“包浆”，所有的细节都经得起推敲，经得住考验。
这是做剧的态度，也是做人的态度，所以看《县委大院》，总能够给人一种亲切感。
能把故事扎进土里，能把姿态低到尘埃，才能证明它是名副其实的“年度剧王”。
你永远套路不了一个懂得反向思考的女人，在你还没有布局或者只布到四分之一时，她便已预判了你的预判，而她一旦进行反杀，你将会丝毫没有反抗之力，出手便是你的大结局！
一、不接高帽，转手推回去
职场老油条通常会一边肯定你的能力，一边顺理成章把工作推给你做。对你说“你年轻能力强，交给你我放心。”
这时，你不仅不能接这顶高帽，而且还要把帽子给他推回去！
举例：周姐，论经验和能力，咱们公司没有谁能比得过你。我刚来咱部门，技能没学精怕把你的案子搞砸了，要不这样您先干，我在旁边给你打下手跟您好好学学。
二、懂的隐忍，思考长远，顾全大局。
不会当面整得大家都很难堪。更不会轻易显露出自己的敌意，即便需要展现情绪，也是出于某个特定的目的。
三、击鼓传“帽”
有人在大庭广众之下劈里啪啦对你一顿夸，说的神话一般。这时，你可以把功劳推给在场的身份地位比你更高的人。
举例：是啊，但是当初要是没有王总对我的培养和指导，我也不会取得这个成绩。
这个时候，捧杀你的人就得转移开始夸王总，不然就是不给王总面子。
一个女人成熟的标志在于，能从假话中听出真话来，能从真话中听出真经来。#女性成长 ##女性智慧 ##人情世故 ##为人处世 ##职场##新星ｖ计划##亿点曝光计划##超能新星汇##智慧##微博新知博主#
一、不接高帽，转手推回去
职场老油条通常会一边肯定你的能力，一边顺理成章把工作推给你做。对你说“你年轻能力强，交给你我放心。”
这时，你不仅不能接这顶高帽，而且还要把帽子给他推回去！
举例：周姐，论经验和能力，咱们公司没有谁能比得过你。我刚来咱部门，技能没学精怕把你的案子搞砸了，要不这样您先干，我在旁边给你打下手跟您好好学学。
二、懂的隐忍，思考长远，顾全大局。
不会当面整得大家都很难堪。更不会轻易显露出自己的敌意，即便需要展现情绪，也是出于某个特定的目的。
三、击鼓传“帽”
有人在大庭广众之下劈里啪啦对你一顿夸，说的神话一般。这时，你可以把功劳推给在场的身份地位比你更高的人。
举例：是啊，但是当初要是没有王总对我的培养和指导，我也不会取得这个成绩。
这个时候，捧杀你的人就得转移开始夸王总，不然就是不给王总面子。
一个女人成熟的标志在于，能从假话中听出真话来，能从真话中听出真经来。#女性成长 ##女性智慧 ##人情世故 ##为人处世 ##职场##新星ｖ计划##亿点曝光计划##超能新星汇##智慧##微博新知博主#
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