我很生气,不妨碍给大家分享一个真实的隔壁老黄。
小黄的第一份工很“幸运”,2006年入职一家外企负责深圳罗湖、龙岗两区大卖场的数码产品销售。“少年老成”的我,很积极,很有想法,也敢担当责任。
当时这个行业风生水起,日韩产品风头正劲。丝毫阻挡不了我迎难而上的决心,一个季度就将这两个区域的业绩翻番,令福田、南山、宝安另外两个区域销售刮目相看,将一手烂牌甩成了4条A。
依稀记得当年的我无非就是将本职工作做好+越级做了点事情。跟过大卖场的小伙伴应该知道;巡店看场子、同门店聊天套近乎、同驻场销售谈感情、跟踪销售报表就行、处理客诉等、偶尔同上司汇报下、至于业绩,之前咋就咋。靠天收,看天吃饭。至少这是同事带我1个礼拜给我的印象。
摸清业务套路的我,第二个月开始就令整个渠道High翻天,炸了,是真炸了。
1、将所管辖所有门店品牌、单品、当日销量制成表格,并收集汇总做成矩阵表格,简易日报发短信给老板,周报除公司要求的额外再发一份给老板。
2、除自家产品熟悉之外,了解竞品所有核心参数同卖点,做成对比图,定期给卖场销售员培训。同时反馈给老板下一步怎么打(那时的想法很稚嫩)。
3、针对所在区域的优质门店资源投放倾斜,针对对手优质的门店进行对赌式的投入,事实证明是非常有效的,虽然闹了不少笑话,但是收益的信心一直延续至今。
4、敢同老板拍桌子,为要资源“不择手段”。深知“会叫的孩子有奶吃”,敢为了5分资源赌上10分业绩。反正就是要,不给那就电话轰。
于是,2006年暑假,全国渠道都在流行南区小黄的销售报表(全国60多名区域销售苦不堪言)为什么?因为之前基本都是靠天收。
5、试问哪个上司不喜欢“折腾”出彩的下属?
我为什么说这些,只因为上述的那些,我都丢了,磨灭了,以致我的同事连起码的也没有。
前几天,小伙伴下一单“透黑精孔磁吸壳“,因所在区域没有韵达,客服建议要么发顺丰要么发京东,我考虑顺丰成本高,找10元左右的京东发。客服表示京东可能要10元+。老黄当时”随口“来句我去找找京东,结果就是就是就是,3天后客户来投诉货也不发,退款也没处理,体验太差劲了。我去了解原因才知,客服讲这不是你在跟单么?我特么当场就炸了,太特么生气了。一秒后我就清醒反思,为什么我和我的团队会这样?23岁的小黄真的不在了?
我改!
不忘初心,方得始终。
小黄的第一份工很“幸运”,2006年入职一家外企负责深圳罗湖、龙岗两区大卖场的数码产品销售。“少年老成”的我,很积极,很有想法,也敢担当责任。
当时这个行业风生水起,日韩产品风头正劲。丝毫阻挡不了我迎难而上的决心,一个季度就将这两个区域的业绩翻番,令福田、南山、宝安另外两个区域销售刮目相看,将一手烂牌甩成了4条A。
依稀记得当年的我无非就是将本职工作做好+越级做了点事情。跟过大卖场的小伙伴应该知道;巡店看场子、同门店聊天套近乎、同驻场销售谈感情、跟踪销售报表就行、处理客诉等、偶尔同上司汇报下、至于业绩,之前咋就咋。靠天收,看天吃饭。至少这是同事带我1个礼拜给我的印象。
摸清业务套路的我,第二个月开始就令整个渠道High翻天,炸了,是真炸了。
1、将所管辖所有门店品牌、单品、当日销量制成表格,并收集汇总做成矩阵表格,简易日报发短信给老板,周报除公司要求的额外再发一份给老板。
2、除自家产品熟悉之外,了解竞品所有核心参数同卖点,做成对比图,定期给卖场销售员培训。同时反馈给老板下一步怎么打(那时的想法很稚嫩)。
3、针对所在区域的优质门店资源投放倾斜,针对对手优质的门店进行对赌式的投入,事实证明是非常有效的,虽然闹了不少笑话,但是收益的信心一直延续至今。
4、敢同老板拍桌子,为要资源“不择手段”。深知“会叫的孩子有奶吃”,敢为了5分资源赌上10分业绩。反正就是要,不给那就电话轰。
于是,2006年暑假,全国渠道都在流行南区小黄的销售报表(全国60多名区域销售苦不堪言)为什么?因为之前基本都是靠天收。
5、试问哪个上司不喜欢“折腾”出彩的下属?
我为什么说这些,只因为上述的那些,我都丢了,磨灭了,以致我的同事连起码的也没有。
前几天,小伙伴下一单“透黑精孔磁吸壳“,因所在区域没有韵达,客服建议要么发顺丰要么发京东,我考虑顺丰成本高,找10元左右的京东发。客服表示京东可能要10元+。老黄当时”随口“来句我去找找京东,结果就是就是就是,3天后客户来投诉货也不发,退款也没处理,体验太差劲了。我去了解原因才知,客服讲这不是你在跟单么?我特么当场就炸了,太特么生气了。一秒后我就清醒反思,为什么我和我的团队会这样?23岁的小黄真的不在了?
我改!
不忘初心,方得始终。
丛林法则。
懂人性的7个现实表现,值得细细品味。懂人性的7大现实表现:
1.一夫一妻制不是人本身的需要,而是社会的需要。规则在建立的同时,就给违反规则的人创造了巨大的利益。
2.所谓的邪不胜正,并非是邪恶战胜不了正义,而是一旦邪恶战胜了正义,它本身就是正义。正义是符合大多数人利益和统治者利益,因为规定都是胜利者制定的。正义与邪恶一直在转换并非既定角色。
3.道德准则是专门为穷人制定的。越是贫穷的人越喜欢遵守和谈论道德。所谓马无夜草不肥人无横财不富。大部分富人赚到的第一桶金,都是灰色的。想要致富,首先就得摆脱道德准则的约束。
4.穷人的钱怎么赚?他们把生存需求排首位,你只需要告诉他们你能帮他们赚钱,他们就很容易盲从的交钱,这也是那些成功学大师常用的非常低级的套路。
5.一切美好的事物都是抢来的,包括男人女人,物质都是抢来的。不是天上掉下来的,高手都在拼命的抢资源,只有愚蠢的人才会等待社会的分配。
6.如果有人告诉你钱不重要,精神的富足最重要。不要相信这些话,因为当你问他怎么才能精神富足时,他会告诉你交钱买柱粗的香。
7.社会上只有两种人一种是狼,一种是羊。世界一直遵循弱肉强食的丛林法则,你要么是狼能吃人,要么是羊等着被人吃。狼的生存逻辑是如何优雅的吃掉羊,而羊唯一的生存逻辑就是变成狼。
懂人性的7个现实表现,值得细细品味。懂人性的7大现实表现:
1.一夫一妻制不是人本身的需要,而是社会的需要。规则在建立的同时,就给违反规则的人创造了巨大的利益。
2.所谓的邪不胜正,并非是邪恶战胜不了正义,而是一旦邪恶战胜了正义,它本身就是正义。正义是符合大多数人利益和统治者利益,因为规定都是胜利者制定的。正义与邪恶一直在转换并非既定角色。
3.道德准则是专门为穷人制定的。越是贫穷的人越喜欢遵守和谈论道德。所谓马无夜草不肥人无横财不富。大部分富人赚到的第一桶金,都是灰色的。想要致富,首先就得摆脱道德准则的约束。
4.穷人的钱怎么赚?他们把生存需求排首位,你只需要告诉他们你能帮他们赚钱,他们就很容易盲从的交钱,这也是那些成功学大师常用的非常低级的套路。
5.一切美好的事物都是抢来的,包括男人女人,物质都是抢来的。不是天上掉下来的,高手都在拼命的抢资源,只有愚蠢的人才会等待社会的分配。
6.如果有人告诉你钱不重要,精神的富足最重要。不要相信这些话,因为当你问他怎么才能精神富足时,他会告诉你交钱买柱粗的香。
7.社会上只有两种人一种是狼,一种是羊。世界一直遵循弱肉强食的丛林法则,你要么是狼能吃人,要么是羊等着被人吃。狼的生存逻辑是如何优雅的吃掉羊,而羊唯一的生存逻辑就是变成狼。
#炎亚纶##娱乐##炎亚纶前男友A先生再爆料# 炎亚纶和邱耀乐的事情,闹得满城风雨,现在人人都已经知道,巨星炎亚纶侵犯过一位17岁的男生,他也在媒体的见证之下,为当初的错误向邱耀乐鞠躬道歉。邱耀乐为了让更多人知道当年发生了什么,他洋洋洒洒的写了几百字的声明,大家这才意识到,原来炎亚纶私下里那么无耻,不光侵犯了对方,还拿手机拍了私密视频,这也为后来视频外泄奠定了基础!事发后很多人都在指责炎亚纶道貌岸然,但有一小部分粉丝为了证明他的清白,想尽办法去找邱耀乐的黑料,在大家的努力之下意外扒出邱耀乐做过外围。有人曝光了一段聊天记录,里面明确写道“邱耀乐一次交易9000台币,一个月6次,可以分开付费”。这也就意味着邱耀乐不是啥正经人,不然为什么还有明码标价的事?舆论就是这样,但凡有点黑料爆出来,网友就会一股脑的去打压,这不邱耀乐就成为了被排挤的对象,无人再去问津炎亚纶做过什么。就当大家以为炎亚纶能趁机解脱时,前任A先生出来加码爆料了!既然是“加码”,爆料自然是重量级的,一下子激起了吃瓜群众的好奇心。A先生指出,炎亚纶的交往对象大多都是年轻的弟弟,他还同时有很多暧昧对象,能把这么多人都哄骗到手,皆因为统一的求爱模式。他遇到自己喜欢的人就会先发一篇暖文,去的对方好感,然后会告诉对方,自己感情专一,会将其当成唯一的对象。因为对象都是年纪轻轻的弟弟,心思很单纯,所以他的求爱套路屡试不爽
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