“白狐,你可知错?”仙君淡淡的开口。他站在诛仙台上嗤笑,“不曾有错,何来认错之说.”“你是狐仙,贪念红尘,为书生逆天改命,便是错”。他反驳“我不过是追求心中所爱,若无欲无求,无情无心,这仙不当也罢”说完,便从诛仙台跳下。仙君望着消失在云端的白色身影,疑惑不解,凡尘情爱到底有何好?
到底什么是销售?
通俗的来讲就是——客户拿出兜里钱去换你推荐的产品。
人性都是贪婪的,谁都不愿意轻易把自己的钱送到别人手里,你我皆如此。
为什么无论你是卖房子的、卖车子的、还是推销保险的,几乎所有的客户都会跟你砍价?
为什么在完成销售之后,很多客户对你的感谢不是很真诚,就好像你的服务就是应该的?
在销售的过程中,你一心想达到你自己成交和业绩的目的,而客户也想达到自己的目的,这冲突么?
人与人之间都在不断交流交往交易都离不开语言沟通,而沟通的目的就是为了满足自己的利益。
销售员感觉赚钱难的原因就在这里……
因为他们首先想到的就是我要用什么方式和话术将产品推销出去,然后我才有钱赚。
很明显,这个是对客户不利的,所以他会产生强烈的抵抗心理……
如果你开始就将卖货推销的动机传递给了你的目标客户,那么他的大脑潜意识首先就会开启防御机制。
即使他对你的第一印象很好,只要知道你是想从他兜里拿钱,他这时候情感上依旧处于抵制状态,所以就不会采取行动,或者砍价犹豫,或者即使成交他也认为你的服务是应该的。
营销高手……都是逆向思维,就是先要满足客户的利益,在满足客户利益之后再来满足自己的利益。
也就是先舍后得。
你首先要让客户从情感,直觉上认为你是在帮助他,然后他会很理性的分析自己能不能获得利益他才会采取行动。
无痕成交:
无痕成交就是先满足客户的利益,让客户把你当做专家,然后言听计从.........
思考:有这样一门生意
没人砍价
求着上门
排队等候
言听计从
主动付款
答案就是医生。
1,他是专家。
开药店的和医生谁的治病能力强?
如果是你生病了会去哪里买药?
病人认为药店就是想卖药给他,专家才能治疗他的病。
如果你的身份只是销售(药店),客户理所当然认为你是一个卖药的。
若你的身份如果是行业专家(医生),客户是不是会更尊重听你的意见?
2,他抓住了痛点。
医生给你看病时会把你的病情一一罗列。
每个人生活中都有自己的痛点,没有痛点就不会有购买欲望。
第一步找到客户的痛点,把客户的一级痛点找出来,他就会注意你,想看看你有何解决方案好,
3,
你有病
病很重
我会治
药很贵
4,你的身份是医生,而不是药店主。
通俗的来讲就是——客户拿出兜里钱去换你推荐的产品。
人性都是贪婪的,谁都不愿意轻易把自己的钱送到别人手里,你我皆如此。
为什么无论你是卖房子的、卖车子的、还是推销保险的,几乎所有的客户都会跟你砍价?
为什么在完成销售之后,很多客户对你的感谢不是很真诚,就好像你的服务就是应该的?
在销售的过程中,你一心想达到你自己成交和业绩的目的,而客户也想达到自己的目的,这冲突么?
人与人之间都在不断交流交往交易都离不开语言沟通,而沟通的目的就是为了满足自己的利益。
销售员感觉赚钱难的原因就在这里……
因为他们首先想到的就是我要用什么方式和话术将产品推销出去,然后我才有钱赚。
很明显,这个是对客户不利的,所以他会产生强烈的抵抗心理……
如果你开始就将卖货推销的动机传递给了你的目标客户,那么他的大脑潜意识首先就会开启防御机制。
即使他对你的第一印象很好,只要知道你是想从他兜里拿钱,他这时候情感上依旧处于抵制状态,所以就不会采取行动,或者砍价犹豫,或者即使成交他也认为你的服务是应该的。
营销高手……都是逆向思维,就是先要满足客户的利益,在满足客户利益之后再来满足自己的利益。
也就是先舍后得。
你首先要让客户从情感,直觉上认为你是在帮助他,然后他会很理性的分析自己能不能获得利益他才会采取行动。
无痕成交:
无痕成交就是先满足客户的利益,让客户把你当做专家,然后言听计从.........
思考:有这样一门生意
没人砍价
求着上门
排队等候
言听计从
主动付款
答案就是医生。
1,他是专家。
开药店的和医生谁的治病能力强?
如果是你生病了会去哪里买药?
病人认为药店就是想卖药给他,专家才能治疗他的病。
如果你的身份只是销售(药店),客户理所当然认为你是一个卖药的。
若你的身份如果是行业专家(医生),客户是不是会更尊重听你的意见?
2,他抓住了痛点。
医生给你看病时会把你的病情一一罗列。
每个人生活中都有自己的痛点,没有痛点就不会有购买欲望。
第一步找到客户的痛点,把客户的一级痛点找出来,他就会注意你,想看看你有何解决方案好,
3,
你有病
病很重
我会治
药很贵
4,你的身份是医生,而不是药店主。
所以真法不是不可说,而是你不信,还视为“迷信”。本来『迷信』这个词挺好,可惜被用臭了。不迷信不足为信!就像各行业成就者乃至科学家不迷信自己的职业爱好,有所成就吗?
其实佛法与世间法是想通的。你不迷信贪嗔痴架构的自己,何故还在轮回生老病死?你不迷信骗子,何故被骗?……
你迷信自己及骗子,被搞得伤痕累累和财产尽失。但不能说迷信不好。就像敌人说s臭,难道你偏要说s香吗?
所以,我们之所以还在轮回,就是什么都迷信,唯独不迷信佛!!!《华严经》:“无数劫受苦,流转生死中,不闻佛名故。”《法华经》说:众生宁轮回生死无量劫受苦,也不求大势佛。……
佛智不可思议!既然佛智不可思议,就关闭爱思议财色名食睡的大脑,不再伤精费神乱思议,唯独迷信佛智!这才是真正的迷信真我!《华严经》:“一得闻佛名,决定成菩提。……如来自在力,无量劫难遇,若生一念信,速登无上道。”
其实佛法与世间法是想通的。你不迷信贪嗔痴架构的自己,何故还在轮回生老病死?你不迷信骗子,何故被骗?……
你迷信自己及骗子,被搞得伤痕累累和财产尽失。但不能说迷信不好。就像敌人说s臭,难道你偏要说s香吗?
所以,我们之所以还在轮回,就是什么都迷信,唯独不迷信佛!!!《华严经》:“无数劫受苦,流转生死中,不闻佛名故。”《法华经》说:众生宁轮回生死无量劫受苦,也不求大势佛。……
佛智不可思议!既然佛智不可思议,就关闭爱思议财色名食睡的大脑,不再伤精费神乱思议,唯独迷信佛智!这才是真正的迷信真我!《华严经》:“一得闻佛名,决定成菩提。……如来自在力,无量劫难遇,若生一念信,速登无上道。”
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