什么是销售？通俗来讲就是——客户拿出兜里钱去换你推荐的产品。
人性都是贪婪的，谁都不愿意轻易把自己的钱送到别人手里，你我皆如此。
为什么无论你是卖房子的、卖车子的、还是推销保险的，几乎所有的客户都会跟你砍价？
为什么在完成销售之后，很多客户对你的感谢不是很真诚，就好像你的服务就是应该的？
在销售的过程中，你一心想达到你自己成交和业绩的目的，而客户也想达到自己的目的，这冲突么？
人与人之间都在不断交流交往交易都离不开语言沟通，而沟通的目的就是为了满足自己的利益。
销售员感觉赚钱难的原因就在这里：
因为他们首先想到的就是我要用什么方式和话术将产品推销出去，然后我才有钱赚。很明显，这个是对客户不利的，所以他会产生强烈的抵抗心理……
如果你开始就将卖货推销的动机传递给了你的目标客户，那么他的大脑潜意识首先就会开启防御机制。
即使他对你的第一印象很好，只要知道你是想从他兜里拿钱，他这时候情感上依旧处于抵制状态，所以就不会采取行动，或者砍价犹豫，或者即使成交他也认为你的服务是应该的。
——
营销高手……都是逆向思维，就是先要满足客户的利益，在满足客户利益之后再来满足自己的利益。
也就是先舍后得。你首先要让客户从情感，直觉上认为你是在帮助他，然后他会很理性的分析自己能不能获得利益他才会采取行动。
无痕成交：无痕成交就是先满足客户的利益，让客户把你当做专家，然后言听计从.........
——
#李克法师开悟# 思考：有这样一门生意
没人砍价
求着上门
排队等候
言听计从
主动付款
答案就是医生。
1，他是专家。
开药店的和医生谁的治病能力强？如果是你生病了会去哪里买药？
病人认为药店就是想卖药给他，专家才能治疗他的病。
如果你的身份只是销售（药店），客户理所当然认为你是一个卖药的。
若你的身份如果是行业专家（医生），客户是不是会更尊重听你的意见？
2，他抓住了痛点。
医生给你看病时会把你的病情一一罗列。
每个人生活中都有自己的痛点，没有痛点就不会有购买欲望。
第一步找到客户的痛点，把客户的一级痛点找出来，他就会注意你，想看看你有何解决方案好
3，
你有病 病很重 我会治
药很贵
4，你的身份是医生，而不是药店主。
5，你当然还可以是开医院的。专科医院、三甲医院，看本事示实际情况而定。
人性都是贪婪的，谁都不愿意轻易把自己的钱送到别人手里，你我皆如此。
为什么无论你是卖房子的、卖车子的、还是推销保险的，几乎所有的客户都会跟你砍价？
为什么在完成销售之后，很多客户对你的感谢不是很真诚，就好像你的服务就是应该的？
在销售的过程中，你一心想达到你自己成交和业绩的目的，而客户也想达到自己的目的，这冲突么？
人与人之间都在不断交流交往交易都离不开语言沟通，而沟通的目的就是为了满足自己的利益。
销售员感觉赚钱难的原因就在这里：
因为他们首先想到的就是我要用什么方式和话术将产品推销出去，然后我才有钱赚。很明显，这个是对客户不利的，所以他会产生强烈的抵抗心理……
如果你开始就将卖货推销的动机传递给了你的目标客户，那么他的大脑潜意识首先就会开启防御机制。
即使他对你的第一印象很好，只要知道你是想从他兜里拿钱，他这时候情感上依旧处于抵制状态，所以就不会采取行动，或者砍价犹豫，或者即使成交他也认为你的服务是应该的。
——
营销高手……都是逆向思维，就是先要满足客户的利益，在满足客户利益之后再来满足自己的利益。
也就是先舍后得。你首先要让客户从情感，直觉上认为你是在帮助他，然后他会很理性的分析自己能不能获得利益他才会采取行动。
无痕成交：无痕成交就是先满足客户的利益，让客户把你当做专家，然后言听计从.........
——
#李克法师开悟# 思考：有这样一门生意
没人砍价
求着上门
排队等候
言听计从
主动付款
答案就是医生。
1，他是专家。
开药店的和医生谁的治病能力强？如果是你生病了会去哪里买药？
病人认为药店就是想卖药给他，专家才能治疗他的病。
如果你的身份只是销售（药店），客户理所当然认为你是一个卖药的。
若你的身份如果是行业专家（医生），客户是不是会更尊重听你的意见？
2，他抓住了痛点。
医生给你看病时会把你的病情一一罗列。
每个人生活中都有自己的痛点，没有痛点就不会有购买欲望。
第一步找到客户的痛点，把客户的一级痛点找出来，他就会注意你，想看看你有何解决方案好
3，
你有病 病很重 我会治
药很贵
4，你的身份是医生，而不是药店主。
5，你当然还可以是开医院的。专科医院、三甲医院，看本事示实际情况而定。
你细心观察一下你的身边人，
凡是动不动就生气的人，
没有一个是智者，
生活多半过的一团糟糕。
一个人爱发脾气是非常愚蠢的，
高手都是在解决问题，
发脾气只会让事情变得更糟糕。
是啊，
生活中多半的矛盾和不堪，
都是因为我们没有一个稳定的情绪。
杜月笙说，
这个世界上无外乎就是三种人，
头等人，没脾气但是有本事，
中等人，有脾气但是有本事，
末等人，有脾气但是没本事。
所以说，
做人一定要想得开，
你想得开，
大事就能变小，小事就能化无，
你想不开，
小事也能变大，大事越变越糟。
想成为厉害的人，
就要有一个稳定的情绪。
没有稳定的情绪，
那就只能让你的身体买单。
想想，
如今的我们，
吃的一样，喝的一样，用的也一样。
可为什么往医院跑的人却不一样，
因为脾气不好，
身体就一定会糟。
这个世界上哪有那么多顺心的事，
谁家锅底没有灰。
谁的身上没有伤。
如果总是抱着往事不放，
对伤害你的人耿耿于怀，
结果，
不是在惩罚对方，
而是在惩罚自己的身体。
你要知道，
真正的成熟的人，
不是咽下所有的苦而后闷闷不乐，
而是，
苦与不苦都应该正确面对。
高手都是在控制情绪，
解决问题，而后最大化的靠近利益。
只有傻瓜才会发泄情绪，
制造矛盾，而后让时态越来越严重。
记住一句话，
你是对的，没必要发脾气，
你是错的，没资格发脾气。
天气不好，那就调整心情，
环境不好，那就远离人群。
人这辈子，
真正的赢家，
不是你赚了多少钱，
也不是当了多大的官，
而是，
谁能拥有一个好身体，
谁就能走到最后。
凡是动不动就生气的人，
没有一个是智者，
生活多半过的一团糟糕。
一个人爱发脾气是非常愚蠢的，
高手都是在解决问题，
发脾气只会让事情变得更糟糕。
是啊，
生活中多半的矛盾和不堪，
都是因为我们没有一个稳定的情绪。
杜月笙说，
这个世界上无外乎就是三种人，
头等人，没脾气但是有本事，
中等人，有脾气但是有本事，
末等人，有脾气但是没本事。
所以说，
做人一定要想得开，
你想得开，
大事就能变小，小事就能化无，
你想不开，
小事也能变大，大事越变越糟。
想成为厉害的人，
就要有一个稳定的情绪。
没有稳定的情绪，
那就只能让你的身体买单。
想想，
如今的我们，
吃的一样，喝的一样，用的也一样。
可为什么往医院跑的人却不一样，
因为脾气不好，
身体就一定会糟。
这个世界上哪有那么多顺心的事，
谁家锅底没有灰。
谁的身上没有伤。
如果总是抱着往事不放，
对伤害你的人耿耿于怀，
结果，
不是在惩罚对方，
而是在惩罚自己的身体。
你要知道，
真正的成熟的人，
不是咽下所有的苦而后闷闷不乐，
而是，
苦与不苦都应该正确面对。
高手都是在控制情绪，
解决问题，而后最大化的靠近利益。
只有傻瓜才会发泄情绪，
制造矛盾，而后让时态越来越严重。
记住一句话，
你是对的，没必要发脾气，
你是错的，没资格发脾气。
天气不好，那就调整心情，
环境不好，那就远离人群。
人这辈子，
真正的赢家，
不是你赚了多少钱，
也不是当了多大的官，
而是，
谁能拥有一个好身体，
谁就能走到最后。
#治愈系#
稻盛和夫说，
你细心观察一下你的身边人，
凡是动不动就生气的人，
没有一个是智者，
生活多半过的一团糟糕。
一个人爱发脾气是非常愚蠢的，
高手都是在解决问题，
发脾气只会让事情变得更糟糕。
是啊，
生活中多半的矛盾和不堪，
都是因为我们没有一个稳定的情绪。
杜月笙说，
这个世界上无外乎就是三种人，
头等人，没脾气但是有本事，
中等人，有脾气但是有本事，
末等人，有脾气但是没本事。
所以说，
做人一定要想得开，
你想得开，
大事就能变小，小事就能化无，
你想不开，
小事也能变大，大事越变越糟。
想成为厉害的人，
就要有一个稳定的情绪。
没有稳定的情绪，
那就只能让你的身体买单。
想想，
如今的我们，
吃的一样，喝的一样，用的也一样。
可为什么往医院跑的人却不一样，
因为脾气不好，
身体就一定会糟。
这个世界上哪有那么多顺心的事，
谁家锅底没有灰。
谁的身上没有伤。
如果总是抱着往事不放，
对伤害你的人耿耿于怀，
结果，
不是在惩罚对方，
而是在惩罚自己的身体。
你要知道，
真正的成熟的人，
不是咽下所有的苦而后闷闷不乐，
而是，
苦与不苦都应该正确面对。
高手都是在控制情绪，
解决问题，而后最大化的靠近利益。
只有傻瓜才会发泄情绪，
制造矛盾，而后让时态越来越严重。
记住一句话，
你是对的，没必要发脾气，
你是错的，没资格发脾气。
天气不好，那就调整心情，
环境不好，那就远离人群。
人这辈子，
真正的赢家，
不是你赚了多少钱，
也不是当了多大的官，
而是，
谁能拥有一个好身体，
谁就能走到最后。
稻盛和夫说，
你细心观察一下你的身边人，
凡是动不动就生气的人，
没有一个是智者，
生活多半过的一团糟糕。
一个人爱发脾气是非常愚蠢的，
高手都是在解决问题，
发脾气只会让事情变得更糟糕。
是啊，
生活中多半的矛盾和不堪，
都是因为我们没有一个稳定的情绪。
杜月笙说，
这个世界上无外乎就是三种人，
头等人，没脾气但是有本事，
中等人，有脾气但是有本事，
末等人，有脾气但是没本事。
所以说，
做人一定要想得开，
你想得开，
大事就能变小，小事就能化无，
你想不开，
小事也能变大，大事越变越糟。
想成为厉害的人，
就要有一个稳定的情绪。
没有稳定的情绪，
那就只能让你的身体买单。
想想，
如今的我们，
吃的一样，喝的一样，用的也一样。
可为什么往医院跑的人却不一样，
因为脾气不好，
身体就一定会糟。
这个世界上哪有那么多顺心的事，
谁家锅底没有灰。
谁的身上没有伤。
如果总是抱着往事不放，
对伤害你的人耿耿于怀，
结果，
不是在惩罚对方，
而是在惩罚自己的身体。
你要知道，
真正的成熟的人，
不是咽下所有的苦而后闷闷不乐，
而是，
苦与不苦都应该正确面对。
高手都是在控制情绪，
解决问题，而后最大化的靠近利益。
只有傻瓜才会发泄情绪，
制造矛盾，而后让时态越来越严重。
记住一句话，
你是对的，没必要发脾气，
你是错的，没资格发脾气。
天气不好，那就调整心情，
环境不好，那就远离人群。
人这辈子，
真正的赢家，
不是你赚了多少钱，
也不是当了多大的官，
而是，
谁能拥有一个好身体，
谁就能走到最后。
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