6.12

把我热呆了

没空调，阴霾天
闷热，无风，在房间，躺着都出汗
就一直喝水
再不济，一直洗澡
一次顶两个小时
这三天傍晚的时候都会来一场雷雨
也就是这雨可以让睡觉好过一些

中午吃饺子
香菜猪肉，酸菜猪肉，洋葱牛肉
不是重点，而是商品的工业化制作的这种速冻水饺形状特别像姥姥家老柜子的把手花边
而
我妈擅长的是和我姥爷学的是那种月牙型的
以至于从小到大我一直有偏见，认为包装的那种饺子比较高级
高中卖的饺子总是喜欢泡在淡淡的酸汤里，有点紫菜和葱花，一碗没几个，还总是容易拉肚子
大学就不经常吃这种热乎乎还不能打包的东西
谁不想赶紧骑电动车去买个饭回宿舍一遍吹空调，一边喝饮料，一边吃
快毕业的时候，离学校两个街区的地方开了一家新式的饺子店
我和浩宇同学经常光顾，可以充值，如果没有会员优惠的话，那家会很贵
它家的打包盒把每个饺子放进四四方方的格子

现在脑子里面对于浩宇同学的印象
就是拿个水杯，就热水喝药，然后在那家店等上菜
不停摸自己的鼻子
因为有鼻炎，他总是这样
睡我下铺的时候他往抽屉里放纸
一夜用掉擤鼻涕的纸团能堆起来
就那样
他还能盖厚棉被睡得挺爽

在他嘴里，我做事总是类似于过犹不及
他认为我会追求危险的刺激
然后用看傻子的眼神数落我
就比如，他可能会说我喝能量饮料很过激
反思一下，这两天是喜欢喝红牛了
这玩意真不好
上小学的时候我抽屉里总是有这类饮料
喝多了长胸

有两种不同思维的商人。一种商人认为卖价左右利润，所以定价必须由店主决定，即思考点是基于“定价即经营”的观点。另外一种商人则认为定价可以委托手下的总管决定，店主应该关注商品的采购，即思考点是基于“采购出利润”的观点。如果问哪种思考正确，其实两种都正确。

京瓷将生产的电子零部件销售给大型成品装配企业。这些通用的电子零部件并不是只由京瓷一家生产，A公司和B公司都在生产。装配企业会同时向生产同规格产品的各家公司询价。如果是一个几千万日元的订单，各生产厂家都会争先恐后，“希望客户购买自家产品”，展开价格竞争。当各家都以符合规格及品质要求生产，产品品质差异不大的时候，就只有价格竞争了。在那样的环境下，销售部门为了能够拿到订单，每天都要往成品装配企业跑。

那些成品装配企业生产新型磁带录音机、CD播放器和DVD播放器，每个月都需要几千万个，甚至几亿个电子零部件。因此在询价的时候，就会把京瓷这类电子零部件厂商的产品放在天平上进行比价。京瓷的销售人员为了让对方能够采购自家的产品，就会与客户的技术人员商讨，拜托对方将订单给到京瓷。然而，客户往往会说“你家的价格有点高啊”，“那么，多少合适呢”，双方开始讨价还价。

如果订单被别人拿走的话，京瓷就会因产量减少而陷入困境，所以我命令销售人员一定要拿到订单。但是，有时订单虽然拿到了，价格却异常低，是不赚钱的生意。即使费劲完成生产交货，也可能出现亏损的情况。

实际上，在我下达一定要拿到订单的命令后，销售人员拿到订单的那个价格却是亏本的。但他们毫不在乎，报告说：“社长，我把订单争来了。”这时我就会埋怨说：“不是你争来的，而是用低价换来的。”销售人员回答说：“嗯嗯。但是当时客户说‘你们的报价太高了，我们不会以这样的价格购买’。了解了其他公司的报价，A公司多少，B公司多少，都比我们公司的价格低。要拿到订单，就不能高于别家的报价，所以就变成现在这个价格了。”于是我训斥道：“这样的话，好不容易拿到订单，做了却会亏损。别家或许真的拿出这个价格，但也不排除只是讨价还价中随便说的。”

给客户的报价过高当然无法获得订单，我们必须思考客户给我们订单时所能接受的最高价格。超过这个价格就拿不到订单，低于这个价格，订单要多少有多少。我们需要找到其中最合适的价格。

对客户来说，在品质保证的前提下，采购价格越低利润就越多，反之对我们来说，卖得越便宜就意味着利润越少，经营越困难。我经常会对销售人员说：“必须要以客户能够接受的最高价格卖出，以低价获取订单谁都会，那样的价格对我们来说毫无意义。

价格并不是一个可以轻率决定的东西，关键在于能不能掌握客户愿意购买的最高出价，能不能瞄准这一点。如果没有抓住这一点的感受性，就不能胜任第一线的销售工作。你们需要磨炼这种敏锐的感受性。”

刚才的这些话，说的是给大企业提供零部件的情况，但定价之难，在消费品市场也一样。例如，差不多一样的手袋，欧洲大品牌的卖价非常高。它们看似与其他厂家的手袋并没有太大的区别，但是价格高得惊人。看到这样的市场，有人就想“自己也来做手袋”。但是，真正生产出来，标上与古驰品牌一样的价格销售，结果一个也卖不出去，库存堆积如山，最后倒闭破产。

这个案例告诉我们，必须要考虑品牌影响力这个特殊的因素。有人会想“如果标价低一些，会卖得更好”，但降低售价后，长期积淀起来的品牌影响力一落千丈，结果适得其反。但是如果认为“我们是品牌，反正高价也能畅销”，而胡乱设定高价格的话，好景也不长。因此，即使是品牌，定价依然非常重要。

定价的困难性与产品的属性，与是否是品牌无关。酒店经营也是如此，遇到竞争激烈时，大酒店会频繁打折促销，推出“一晚含早餐1万日元”“一晚含两餐1万日元”等各种廉价套餐活动。在到处都在降价的竞争环境下，不降价就意味着没有客源。

虽然面临这样严峻的情况，不得不降价，但并不是胡乱降价就行，需要顾及自身的实力，观察对手的动向。

对于什么样的价格最适合，经营者要有敏锐的感觉，必须倾注心血，通过思考决定。因此，我才说“定价即经营”。

——稻盛和夫

这个法海是真的有意思，人间“五毒”是因为会让人觉得痛苦和造孽，说简单点就是负能量。但是对于许仙和家人还有白娘子来说，他们过得很好很幸福并且也让周围的人很幸福，一直在行善积德，根本不是“五毒”中的“毒，反而是幸福中的“福”。是法海修为不够和不对，白素贞是为了报恩而来产生了真感情，她留下又不会害人也不会害人，他非要去把人家一个好好的家庭给硬拆了，观音菩萨都同意，其他的好神仙也帮她，送她仙丹和宝剑，都默认和同意，就他事多，非要去拆散别人，一直执迷不悟。水漫金山的源头也是他，谁让他把人家骗过去了，还让白素贞一跪一叩首的下跪。他还笑，想到这点就觉得他卑鄙可恶至极。最后还是不放许仙，白素贞被逼急了当然水漫金山了，我们白娘子平时是脾气多好多温柔善良的人被他逼成这样，真不知道是谁的错，白素贞和小青虽然让许仙被发配，但是她们也不会故意的，而且人家许仙也不觉得这有什么，姐姐姐夫也不计较和觉得没什么，他偏揪着不放，无心之失不可避免这是肯定的，谁都不计较，他偏抓着不放。本来就已经大事化小，小事化无了，他还无事生非给别人找麻烦找事和抓别人小辫子不放，这就是歪理。这里面罪孽最重的就是他。如果没有他没事找事，水漫金山不会发生，白素贞也不会被逼急了不管不顾。总之，法海的人格就是有缺陷，看起来视乎讲道理，其实都是歪理。颠倒黑白，混淆是非。