【一位院士的AB面】北京生命科学研究所所长，千亿级创新药企——百济神州共同创始人，这是中国科学院外籍院士王晓东身份的AB两面。
在他的手上，有两支指挥棒，一支在北生所这方“改革试验田”赋予科学家更多自由，展开生命科学领域的原始创新探索；另一支则将原始创新成果带到“实战场”，撬动创新药研发。
“很多基础科研的终点可能只是一篇静静躺在库里的论文，如果能捕获原始创新的社会价值，是更有成就感的。”在王晓东眼中，创业的魅力难以抗拒。从他开始，10余年间，北生所共有7名科学家先后创业，渐渐形成一支科学家“创业天团”。
我不参与企业管理，我只参与科研
2019年11月15日凌晨，当很多人仍在睡梦之中，一封来自大洋彼岸的邮件带来一个重磅消息。
美国食品药品监督管理局（FDA）批准了第一个中国本土自主研发的抗癌新药在美上市，改写了中国抗癌药“只进不出”的历史。当日清晨5时20分，百济神州对外宣布了这一喜讯，泽布替尼这一新药，让世界对中国的新药研发能力刮目相看。
掩映在百济神州的高光之下，有一个名字既显赫又低调，那就是这家企业的共同创始人、中科院外籍院士、美国科学院院士王晓东。因为他不直接参与百济神州的企业管理，鲜少在企业活动中露面，常让很多人忽略了他其实是一位科学家中的企业家。
21世纪初，全球生命科学产业欣欣向荣，我国在这一领域“跨越式发展”的改革试验也悄然启动。2001年5月，国务院正式批准组建“北京生命科学研究所”，将其作为推进科技体制改革、探索基础科研“与国际接轨的管理和运行模式”的试验田。
2003年的一天，王晓东接到了一通电话。电话的另一端，时任耶鲁大学分子细胞与发育生物学系终身正教授的邓兴旺兴奋地跟他分享了北生所全球招聘所长、科研人员的消息。作为改革开放后出海留学、学有所成的游子，这一次祖国和时代的共同召唤，让王晓东心潮涌动。
当时，王晓东已是生命科学领域极负盛名的人才，在美国得克萨斯大学西南医学中心获终身教授职务。他创造性揭示了细胞程序性死亡的凋亡通路，首次发现了线粒体作为凋亡控制中心的分子机理，这一发现对于治疗癌症有着重要意义。
正为北生所所长一职物色人选的国际著名分子生物学家、遗传学家吴瑞，将王晓东、邓兴旺等名字写进了推荐名单。“你们是有历史责任的。”吴瑞的这句话让王晓东至今印象深刻。2003年4月，王晓东回国参与了北生所首任所长竞聘。由于一时不能全身回国，他与邓兴旺成为北生所第一任联合所长。直至2010年，王晓东将工作重心全部转向国内，独立执掌北生所。
让科研人员能心无旁骛地探索真正的科学问题，是王晓东的办所理念之一。在这里，对科研人员的评价不重论文、奖项，而是进行5年一次的国际同行匿名书面评审。
“5年内不需要每年做考核汇报，科学家们能够有充分的时间和自由去攻坚克难。”北生所行政副所长黄嵩说。
随着全身心归国，王晓东创业的“冲动”又起。一方面，海外癌症治疗的新方法不断涌现；另一方面，中国每年四百万以上新发癌症病人对创新药有着迫切需求，身边亲友每每咨询“你有没有更好的癌症治疗方法”，都让王晓东无法平静。
2011年春天，“百济神州”注册成立，最初的实验室与北生所一样落户于中关村生命科学园内。王晓东与共同创始人、“中国通”欧雷强（John V.Oyler）早有约定，“我不参与企业管理，只参与科研有关的事。”对他而言，自己的角色定位始终是“科学家”。
这家从名字里透露出“百创新药，济世救民”远大愿景的新生公司，起初并不被市场看好。当时国内新药研发环境不理想，化学仿制药占据主导地位，要做动辄可能投入超过10亿美元、平均研发周期长达10年的创新药，几乎被认为是疯狂之举。
不太宽裕的启动资金主要花在了组建高水平团队上。最初的资金很快“烧完”，欧雷强飞回美国开始了漫长的筹钱之旅。百济的科学家们则埋头实验室，在北京没日没夜地加码研发。由于经费紧张，当时百济的研发人员在进行大规模药物合成时，甚至把自家做饭的锅都拿过来，用各种方法尽快推进项目。
熬过最艰难的那段时间，中国生物医药行业迎来转折点，2012年至2016年年复合增长率高达24.9%。作为这一领域的先发者，百济神州赢得资本青睐，几年间先后完成了在美股、港股和A股的三地上市，如今总市值已超过2000亿元。
为了跑出新药研发的加速度，王晓东为科研团队划定方向：“如果我们还不具备找到原创靶点和原创新药的能力，那我们至少要在临床前、临床疗效上，做到效果更好。”在这一思路下，百济神州先后在RAF（治疗实体瘤）、PARP（治疗卵巢癌）、BTK（治疗淋巴瘤）、PD-1（可治疗多种肿瘤）等多靶点药物上布局。其中一鸣惊人的科研成果泽布替尼，正是一款BTK抑制剂。
在泽布替尼的研发过程中，王晓东也曾在重要的“分岔路口”上拍板定案。最先从BTK抑制剂中嗅到机会的百济神州高级副总裁、全球研发负责人汪来发现，全球首个上市、用于治疗淋巴瘤的BTK抑制剂伊布替尼，其实是一个偶然开发的成果，对靶点的抑制并不完全。由此，团队认为应该找到一个更专一的BTK抑制剂。但一些重量级研究者则认为，伊布替尼药效给力，恰恰是因为多靶点抑制。
面对这两条路径，最终王晓东做出选择：“要相信科学！做更专一的BTK抑制剂。”这个方向选对了，泽布替尼得以诞生。此后，泽布替尼向全球重量级药物——强生公司上市多年的伊布替尼发起挑战，并最终在“头对头”全球3期临床试验中显示出更高的疗效与安全性。
科学家创业不是“不务正业”
如今，百济神州已经站上全球舞台，与世界级药企同场竞技。而在北生所里，王晓东的下场创业，还有着特殊意义。
所长带头创业，最直接的效果是打消了很多人的顾虑。这意味着，走出实验室创业，不会被认为是“不务正业”。“百济神州的成功，为其他创业者跑通了模式。”王晓东说。这种把企业交给更懂得管理和经营的人，科学家在企业里指导研发的创业模式，在北生所被不断复制。
2007年，在病毒受体研究领域颇有建树的李文辉回国加入北生所，潜心研究乙肝病毒受体。5年后，这项研究取得突破性进展，发现了乙肝病毒的受体NTCP，一种牛磺胆酸转运蛋白。
李文辉的成果得到了学术界的高度认可。恰逢2015年《国家科技成果转化法》出台，李文辉也踏上创业之路，与黄嵩等同事一同创办了聚焦抗病毒药物的华辉安健。
“原始创新成果迈向转化的下一步，涉及产业的多个方面，要求和基础科研不同，需要转换到一个新的‘战场’。”李文辉说。在这个新“战场”上，华辉安健初战告捷，用于治疗慢性丁型肝炎病毒（HDV）感染的中和抗体HH-003注射液近日已获中国国家药监局药品审评中心突破性治疗品种认定。
主攻炎症领域，2015年当选中国科学院院士的北生所研究员邵峰，也在2020年踏出实验室，创办了炎明生物。
“北生所里创业的科学家已经有7位，而且创业全部是基于自己的原始创新成果。”王晓东语气里透着骄傲。在他看来，科学家从实验室迈向企业的这一步，角色没有变，变的是对科研的理解。
已上市的科创板公司中
超六成创始团队为科研人才
以科学家为创始人或创始团队成员的“硬科技”创业，正成为模式创新和平台经济之后的创投界新宠。十年间，从北京放眼全国，科学家创业正走向“黄金时代”。
截至去年年底，已上市的科创板公司中，超六成公司的创始团队为科学家、工程师等科研人才或行业专家。在北京，生物医药、人工智能、新材料、新能源、高端装备制造、节能环保……越来越多的领域，吸引着科学家成为双创翻涌浪潮里的一朵朵浪花。
北生所所在的未来科学城“生命谷”，已吸引68位著名科学家来此一展创业拳脚。科学家创业渐成风潮的背后，还有着越来越多的专业孵化平台在助其腾飞。
2022年底，北京市科委、中关村管委会等5部门印发《标杆孵化器培育行动方案（2022-2025年）》。方案鼓励标杆孵化器挖掘具备实力、热衷创造、勇于实践的顶尖青年科学家、产业服务专家、投资人和产品经理，针对重大现实问题和场景需求，组建“超前孵化”合伙人团队。
翻开北京首批标杆孵化器及其创始团队的名单，从高校教师转型、历任多家跨国科技企业高管的陆奇，机器人领域知名专家、北京航空航天大学机器人研究所教授及名誉所长王田苗，在美国波士顿从事多年原创新药项目孵化的朱鹏程……一个个在各自专业领域里极为响亮的名字跃然眼前，而他们，都在躬身为科学家创业服务，也进一步助推北京原创成果产业化落地。（来源：北京日报）
在他的手上，有两支指挥棒，一支在北生所这方“改革试验田”赋予科学家更多自由，展开生命科学领域的原始创新探索；另一支则将原始创新成果带到“实战场”，撬动创新药研发。
“很多基础科研的终点可能只是一篇静静躺在库里的论文，如果能捕获原始创新的社会价值，是更有成就感的。”在王晓东眼中，创业的魅力难以抗拒。从他开始，10余年间，北生所共有7名科学家先后创业，渐渐形成一支科学家“创业天团”。
我不参与企业管理，我只参与科研
2019年11月15日凌晨，当很多人仍在睡梦之中，一封来自大洋彼岸的邮件带来一个重磅消息。
美国食品药品监督管理局（FDA）批准了第一个中国本土自主研发的抗癌新药在美上市，改写了中国抗癌药“只进不出”的历史。当日清晨5时20分，百济神州对外宣布了这一喜讯，泽布替尼这一新药，让世界对中国的新药研发能力刮目相看。
掩映在百济神州的高光之下，有一个名字既显赫又低调，那就是这家企业的共同创始人、中科院外籍院士、美国科学院院士王晓东。因为他不直接参与百济神州的企业管理，鲜少在企业活动中露面，常让很多人忽略了他其实是一位科学家中的企业家。
21世纪初，全球生命科学产业欣欣向荣，我国在这一领域“跨越式发展”的改革试验也悄然启动。2001年5月，国务院正式批准组建“北京生命科学研究所”，将其作为推进科技体制改革、探索基础科研“与国际接轨的管理和运行模式”的试验田。
2003年的一天，王晓东接到了一通电话。电话的另一端，时任耶鲁大学分子细胞与发育生物学系终身正教授的邓兴旺兴奋地跟他分享了北生所全球招聘所长、科研人员的消息。作为改革开放后出海留学、学有所成的游子，这一次祖国和时代的共同召唤，让王晓东心潮涌动。
当时，王晓东已是生命科学领域极负盛名的人才，在美国得克萨斯大学西南医学中心获终身教授职务。他创造性揭示了细胞程序性死亡的凋亡通路，首次发现了线粒体作为凋亡控制中心的分子机理，这一发现对于治疗癌症有着重要意义。
正为北生所所长一职物色人选的国际著名分子生物学家、遗传学家吴瑞，将王晓东、邓兴旺等名字写进了推荐名单。“你们是有历史责任的。”吴瑞的这句话让王晓东至今印象深刻。2003年4月，王晓东回国参与了北生所首任所长竞聘。由于一时不能全身回国，他与邓兴旺成为北生所第一任联合所长。直至2010年，王晓东将工作重心全部转向国内，独立执掌北生所。
让科研人员能心无旁骛地探索真正的科学问题，是王晓东的办所理念之一。在这里，对科研人员的评价不重论文、奖项，而是进行5年一次的国际同行匿名书面评审。
“5年内不需要每年做考核汇报，科学家们能够有充分的时间和自由去攻坚克难。”北生所行政副所长黄嵩说。
随着全身心归国，王晓东创业的“冲动”又起。一方面，海外癌症治疗的新方法不断涌现；另一方面，中国每年四百万以上新发癌症病人对创新药有着迫切需求，身边亲友每每咨询“你有没有更好的癌症治疗方法”，都让王晓东无法平静。
2011年春天，“百济神州”注册成立，最初的实验室与北生所一样落户于中关村生命科学园内。王晓东与共同创始人、“中国通”欧雷强（John V.Oyler）早有约定，“我不参与企业管理，只参与科研有关的事。”对他而言，自己的角色定位始终是“科学家”。
这家从名字里透露出“百创新药，济世救民”远大愿景的新生公司，起初并不被市场看好。当时国内新药研发环境不理想，化学仿制药占据主导地位，要做动辄可能投入超过10亿美元、平均研发周期长达10年的创新药，几乎被认为是疯狂之举。
不太宽裕的启动资金主要花在了组建高水平团队上。最初的资金很快“烧完”，欧雷强飞回美国开始了漫长的筹钱之旅。百济的科学家们则埋头实验室，在北京没日没夜地加码研发。由于经费紧张，当时百济的研发人员在进行大规模药物合成时，甚至把自家做饭的锅都拿过来，用各种方法尽快推进项目。
熬过最艰难的那段时间，中国生物医药行业迎来转折点，2012年至2016年年复合增长率高达24.9%。作为这一领域的先发者，百济神州赢得资本青睐，几年间先后完成了在美股、港股和A股的三地上市，如今总市值已超过2000亿元。
为了跑出新药研发的加速度，王晓东为科研团队划定方向：“如果我们还不具备找到原创靶点和原创新药的能力，那我们至少要在临床前、临床疗效上，做到效果更好。”在这一思路下，百济神州先后在RAF（治疗实体瘤）、PARP（治疗卵巢癌）、BTK（治疗淋巴瘤）、PD-1（可治疗多种肿瘤）等多靶点药物上布局。其中一鸣惊人的科研成果泽布替尼，正是一款BTK抑制剂。
在泽布替尼的研发过程中，王晓东也曾在重要的“分岔路口”上拍板定案。最先从BTK抑制剂中嗅到机会的百济神州高级副总裁、全球研发负责人汪来发现，全球首个上市、用于治疗淋巴瘤的BTK抑制剂伊布替尼，其实是一个偶然开发的成果，对靶点的抑制并不完全。由此，团队认为应该找到一个更专一的BTK抑制剂。但一些重量级研究者则认为，伊布替尼药效给力，恰恰是因为多靶点抑制。
面对这两条路径，最终王晓东做出选择：“要相信科学！做更专一的BTK抑制剂。”这个方向选对了，泽布替尼得以诞生。此后，泽布替尼向全球重量级药物——强生公司上市多年的伊布替尼发起挑战，并最终在“头对头”全球3期临床试验中显示出更高的疗效与安全性。
科学家创业不是“不务正业”
如今，百济神州已经站上全球舞台，与世界级药企同场竞技。而在北生所里，王晓东的下场创业，还有着特殊意义。
所长带头创业，最直接的效果是打消了很多人的顾虑。这意味着，走出实验室创业，不会被认为是“不务正业”。“百济神州的成功，为其他创业者跑通了模式。”王晓东说。这种把企业交给更懂得管理和经营的人，科学家在企业里指导研发的创业模式，在北生所被不断复制。
2007年，在病毒受体研究领域颇有建树的李文辉回国加入北生所，潜心研究乙肝病毒受体。5年后，这项研究取得突破性进展，发现了乙肝病毒的受体NTCP，一种牛磺胆酸转运蛋白。
李文辉的成果得到了学术界的高度认可。恰逢2015年《国家科技成果转化法》出台，李文辉也踏上创业之路，与黄嵩等同事一同创办了聚焦抗病毒药物的华辉安健。
“原始创新成果迈向转化的下一步，涉及产业的多个方面，要求和基础科研不同，需要转换到一个新的‘战场’。”李文辉说。在这个新“战场”上，华辉安健初战告捷，用于治疗慢性丁型肝炎病毒（HDV）感染的中和抗体HH-003注射液近日已获中国国家药监局药品审评中心突破性治疗品种认定。
主攻炎症领域，2015年当选中国科学院院士的北生所研究员邵峰，也在2020年踏出实验室，创办了炎明生物。
“北生所里创业的科学家已经有7位，而且创业全部是基于自己的原始创新成果。”王晓东语气里透着骄傲。在他看来，科学家从实验室迈向企业的这一步，角色没有变，变的是对科研的理解。
已上市的科创板公司中
超六成创始团队为科研人才
以科学家为创始人或创始团队成员的“硬科技”创业，正成为模式创新和平台经济之后的创投界新宠。十年间，从北京放眼全国，科学家创业正走向“黄金时代”。
截至去年年底，已上市的科创板公司中，超六成公司的创始团队为科学家、工程师等科研人才或行业专家。在北京，生物医药、人工智能、新材料、新能源、高端装备制造、节能环保……越来越多的领域，吸引着科学家成为双创翻涌浪潮里的一朵朵浪花。
北生所所在的未来科学城“生命谷”，已吸引68位著名科学家来此一展创业拳脚。科学家创业渐成风潮的背后，还有着越来越多的专业孵化平台在助其腾飞。
2022年底，北京市科委、中关村管委会等5部门印发《标杆孵化器培育行动方案（2022-2025年）》。方案鼓励标杆孵化器挖掘具备实力、热衷创造、勇于实践的顶尖青年科学家、产业服务专家、投资人和产品经理，针对重大现实问题和场景需求，组建“超前孵化”合伙人团队。
翻开北京首批标杆孵化器及其创始团队的名单，从高校教师转型、历任多家跨国科技企业高管的陆奇，机器人领域知名专家、北京航空航天大学机器人研究所教授及名誉所长王田苗，在美国波士顿从事多年原创新药项目孵化的朱鹏程……一个个在各自专业领域里极为响亮的名字跃然眼前，而他们，都在躬身为科学家创业服务，也进一步助推北京原创成果产业化落地。（来源：北京日报）
【曾经一天发货12万单，这个行业狂飙半年“涨疯了”】
年前，姐告玉城散落在全国处的老商户和主播都收到了同样一条信息——玉城要重新开放线下商铺了。
“出走”三年，他们最渴望的事情，大概就是直奔回玉城。他们当中，有直播基地的老板，有在这里经营数十年的老商户，也有切石头、雕石头的师傅，还有成千上万的主播。
三年前，离开瑞丽后，他们有的去了腾冲，有的去了平洲、揭阳和四会——都是线下珠宝的销售基地，也有人选择迁到昆明。昆明的地理位置靠中间地带，“进可攻、退可守”。他们大多数都不是本地人，却都想回到瑞丽。留在本地直播的，只剩下一部分云南人和有通行证的缅甸人。
去了外地的人大多“水土不服”，有些主播在夜里偷偷流眼泪，很多“中腰部”以上的直播间销售额只剩原本的四分之一。
和其他人一样，姐告玉城直播基地的总经理司光洋在接到信息的时候心里只有一个声音：走，回瑞丽去！
今年开年后的两个月，瑞丽翡翠的销售额狂飙到14亿元。“五一”国际劳动节前，司光洋去上班时，只能把车停在4条街开外，再步行去玉城。商务部数据显示，今年“五一”假期消费占比最高的几项中，珠宝类销售占比17.4%，瑞丽作为国内几大翡翠销售基地之一，自然也是人声鼎沸。
这是瑞丽久违的景象，“终于回来了”。
昔日玉城
上午9点，司光洋从床上醒来，这是他回到瑞丽的第一天。过去不在瑞丽的日子里，他满脑子都在想着这个时刻，真的回来了，心里反而平静了一些。他先到下楼吃了一碗饵丝，点上两个包子，一如刚来瑞丽时的早餐配置。
驱车跨过姐告大桥，司光洋把车子停在市场外，路边烧烤店老板在清理凌晨主播下播后来吃夜宵留下的垃圾和啤酒瓶。熟悉的场景，让司光洋有些恍惚：这是回来了？
过去三年里，世界发生了翻天覆地的变化，所有的事情仿佛都变得跟从前不一样了。小城瑞丽好像还是那样，路过米柜（在姐告玉城里的摊位1米宽，当地俗称“米柜”）时，熟悉的摊主会跟司光洋打招呼。他恍如隔世，就像很多在外的主播收到的短信：感谢三年来的坚持，欢迎回家。
司光洋是2018年来的瑞丽，瑞丽是全国西南边界最大的陆路口岸，距离全世界最好的玉石矿直线距离只有八十公里。那时瑞丽的翡翠直播正在悄悄兴起，5年前，微商已经改变了一次这里的经营理念，但还只是经营形式上的差别，“大家可以不用大老远跑到瑞丽，只要跟信任的商家买就行”，商家开始接受线上生意，而真正让整个行业发生颠覆式变化的，还是直播电商的兴起。
司光洋是河南省南阳人，上学时学的就是珠宝鉴赏，毕业后准备到昆明帮父母做翡翠生意。司光洋的父母在昆明经营了一家翡翠店铺，做的是游客生意。销售翡翠成品的客商大多会根据想要的货品到平洲、四会、瑞丽或者腾冲进货，再带到全国各地的门店。
来到玉城前，司光洋学了两个月直播，在各个岗位都轮了一遍。他有专业知识，欠缺的是直播相关的经验。司光洋在姐告玉城做的是直播服务公司，配合玉城培训主播持证上岗，寻找货源，给主播们提供场地，协调主播和各平台、货主之间的事宜。
司光洋记得，最鼎盛的时候，他一年发了6万张主播上岗证，在司光洋这里的主播超过2000人，算是这里较大的基地之一，最好的时候，基地一天发出12万单的包裹。
玉城里卖着全国最贵的地摊货，当地人管逛玉城叫“淘宝”，“因为真的满地的宝贝”。红翡、绿翠、鸡油黄、墨翠、乌鸡等等品类摆满数千米的“米柜”，琳琅满目，挪不开眼。动辄几万元甚至几十万元的货品就摆在“米柜”上，一整串的手镯用红绳子捆着，一条“货头”（一块翡翠原石板上压出来价值最高的一批），几条“货中”和“货尾”。有些客商会谈一个打包价，能把利润值拉到最高，货主商家们也乐得一次出完货，“做这行最怕压货”。
从2015年到2018年，直播已经逐渐成为玉城的主流销售模式，“米柜”后的商家们也不再拒绝拿着手机、戴着“小蜜蜂”进场的走播主播们。曾经在他们眼里，翡翠交易就是钱货两讫的线下交易，从没想过在一个线上的直播间里能成交一块数十万元的翡翠。
当直播慢慢崛起，直播间的销量已经高过线下的交易量，线下交易越来越难时，很多货主也坐不住，有的自己开始直播，有的则找到主播们，希望在直播间里上货。越来越多主播的加入，也在变向地要求主播们更专业，也需要他们更精细化地运营粉丝人群。
瑞丽从“人”、“货”到整个行业的运行方式，都被直播改变了。“种水料”（肉质种水清澈，区别于“色料”，但不是泾渭分明的说法）的流行，也与直播和短视频的兴起不无关系。他们曾经集体到腾冲挖宝，“早年只要色料，种水料都被埋房子地基里‘镇宅’”。
直播瑞丽
白天时老板们做着线下生意，到了晚上，柜台后就会换一批人，变成各个直播间的主播，很多主播晚上八点多才会上播，“晚上11点左右是‘大客户’最多的时候”。
每个主播前面都站着等着上货的货主们，流量更多的主播前则站着七八位甚至十几位货主，很多时候这不是直播间的剧情，是最真实的卖货场景，一直到凌晨才会下播。瑞丽自此成为“不夜城”。
司光洋说，大家喜欢瑞丽，一是因为这里离货源地更近，直播有氛围，背景里有玉城，有时候会有缅甸人，“在这里的外籍直播也不少”，观众会天然产生好感；二是因为这里的资源配套更好——合适的账期配合直播，市场内就有的物流配套，“他们知道怎么运输翡翠，要拍照、要确认”，还有专门检测鉴定的协会；三是因为这里大多是外地人，所以大多不排外，更重要的是，“大家都不‘卷’，会一起把事情做好”，所以他们管彼此都叫家人。
直播公司合伙人兼主播范晓铭入翡翠行比司光洋早了4年，他大学学的是艺术传媒，在北京电影学院进修的是电影制片。因为家里长辈的原因，他很早就入了翡翠的行，一直在瑞丽、湖北、北京三地往返。
2018年，全国直播带货兴起，范晓铭从此常驻瑞丽。他是最早做淘宝直播的一批翡翠商家，也最早意识到线上的店铺沉淀远比传统的线下经营更长远和稳定，“实体店一天能有多少客户呢？线上的流量才更精准”，范晓铭说，这不管对他们还是消费者来说，都是更有效率的做法。比经营形式更重要的逻辑底层是效率。
最鼎盛的时候，范晓铭的公司有接近2000个员工，其中三分之一的员工是缅甸籍，他们经历了瑞丽直播发展最快的几年。除了商家和国内头部电商、内容平台，行业内也滋生了很多以直播翡翠和翡翠电商为主的小平台。翡翠的电商业态从初生到成熟，总要经历一个群雄争霸的过渡时期，“3·15”晚会不止一次报道翡翠直播间乱象，为的也是行业能够健康发展，保护正常经营的商家们。
瑞丽的直播还改变了以往商人们的拿货方式，“以前拿高货是很神秘的，客商是见不到货主本人的，得有行业内的大佬带着来，让他做担保人，还需要验资，担保人在货主这里可能已经买了很多，客商才有资格见到货主和货”。
现在则完全不同，“电商的兴起给了更多消费者公平购买中高端翡翠成品的机会”，互联网电商的进入，把瑞丽这个边陲小城跟广州、北京这些城市拉到了同一条起跑线上。
走！回瑞丽去！
从2021年3月底市场封闭到疫情开放，一共19个月时间，司光洋记得很清楚。在这之前，已经有很多人陆续离开瑞丽，曾经的货源地优势不再，打不出价格优势。很多在瑞丽的行业规矩，在外却有很大不同，部分原本一个月销售额超4000万元的主播，只剩下1000万元的营业额。
范晓铭将公司迁去了平洲，核心骨干加上主播，只剩下1000多人，“最少的时候一度只剩下七八百人”，留在云南的大多是本地人。很多来到平洲的主播都“水土不服”，“最难受的是不给账期，要直接给钱，我们要等客户的收货回款，再等平台到账。交通也不方便。在外地怎么都不顺手，在平洲的主播天天哭”。
被逼无奈之下，各个环节的人都开始下场——切原石的商人拍摄原石交易和“切涨”（切开的翡翠原石价值高过购买原石的价格，即切涨）的短视频积累人气，卖开口料（开过一片窗的原石）的商人拍摄为客户找石头定制和翡翠科普视频，玉雕师傅也拍摄视频、下场直播，演示如何挑选题材和雕刻，给观众种下心智：好的雕刻师傅是可以最大限度发挥料子的种、水、色的。不管是哪个环节，最终都会导流到自家的直播间，都是从视频内容就开始根据货品圈定粉丝，有部分商家实力雄厚，自家的生意包含从原石到雕刻、销售等一整个链条，“他们会越做越大，这就是互联网”。
这是回到瑞丽之前，各个直播间在外学会的经验，运营手段已经跨过一个阶层。
直播形式上花样繁出，主播们对消费群体的细分和货品的配置也开始有了更深刻的认识——“来直播间购买翡翠的多是女性，25岁—35岁的女性和35岁以上的女性消费喜好就完全不一样，有时候为了提升销量，会多放些千位数的挂件，场子热了之后再放手镯和套链”，曾经在直播间交易了一条六十万元的手镯，“是个北京客户，大额消费基本来自北上广深一线城市”。
“重新有了货源优势”，回到瑞丽的主播们如鱼得水，基地里有的账号起号很快，只用一个月就做到前100名左右的不在少数，营业额都超过了1000万元，主播说：“抓住直播的节奏和气氛。还有一个关键词：客单价。”客单价越高，消费的频率和层级也越高，这是翡翠作为收藏品和非标品有别于其他高客单价货品的特点，仔细想来不无道理。
回到瑞丽前，司光洋和范晓铭早早就订好了摊位和房子，政府为老商户延后了一年的房租。还没开年，摊位就早早被订完，周边稍好一点的别墅涨到10万元/年，一套常规的两室一厅要3.5万元/年，街上的烧烤摊开始彻夜营业，等待下播的主播们。瑞丽重新回到那个“不夜城”，那句，“走，回瑞丽去”，现在看来还是显得那么热血和温情。https://t.cn/A6NQNLAv
年前，姐告玉城散落在全国处的老商户和主播都收到了同样一条信息——玉城要重新开放线下商铺了。
“出走”三年，他们最渴望的事情，大概就是直奔回玉城。他们当中，有直播基地的老板，有在这里经营数十年的老商户，也有切石头、雕石头的师傅，还有成千上万的主播。
三年前，离开瑞丽后，他们有的去了腾冲，有的去了平洲、揭阳和四会——都是线下珠宝的销售基地，也有人选择迁到昆明。昆明的地理位置靠中间地带，“进可攻、退可守”。他们大多数都不是本地人，却都想回到瑞丽。留在本地直播的，只剩下一部分云南人和有通行证的缅甸人。
去了外地的人大多“水土不服”，有些主播在夜里偷偷流眼泪，很多“中腰部”以上的直播间销售额只剩原本的四分之一。
和其他人一样，姐告玉城直播基地的总经理司光洋在接到信息的时候心里只有一个声音：走，回瑞丽去！
今年开年后的两个月，瑞丽翡翠的销售额狂飙到14亿元。“五一”国际劳动节前，司光洋去上班时，只能把车停在4条街开外，再步行去玉城。商务部数据显示，今年“五一”假期消费占比最高的几项中，珠宝类销售占比17.4%，瑞丽作为国内几大翡翠销售基地之一，自然也是人声鼎沸。
这是瑞丽久违的景象，“终于回来了”。
昔日玉城
上午9点，司光洋从床上醒来，这是他回到瑞丽的第一天。过去不在瑞丽的日子里，他满脑子都在想着这个时刻，真的回来了，心里反而平静了一些。他先到下楼吃了一碗饵丝，点上两个包子，一如刚来瑞丽时的早餐配置。
驱车跨过姐告大桥，司光洋把车子停在市场外，路边烧烤店老板在清理凌晨主播下播后来吃夜宵留下的垃圾和啤酒瓶。熟悉的场景，让司光洋有些恍惚：这是回来了？
过去三年里，世界发生了翻天覆地的变化，所有的事情仿佛都变得跟从前不一样了。小城瑞丽好像还是那样，路过米柜（在姐告玉城里的摊位1米宽，当地俗称“米柜”）时，熟悉的摊主会跟司光洋打招呼。他恍如隔世，就像很多在外的主播收到的短信：感谢三年来的坚持，欢迎回家。
司光洋是2018年来的瑞丽，瑞丽是全国西南边界最大的陆路口岸，距离全世界最好的玉石矿直线距离只有八十公里。那时瑞丽的翡翠直播正在悄悄兴起，5年前，微商已经改变了一次这里的经营理念，但还只是经营形式上的差别，“大家可以不用大老远跑到瑞丽，只要跟信任的商家买就行”，商家开始接受线上生意，而真正让整个行业发生颠覆式变化的，还是直播电商的兴起。
司光洋是河南省南阳人，上学时学的就是珠宝鉴赏，毕业后准备到昆明帮父母做翡翠生意。司光洋的父母在昆明经营了一家翡翠店铺，做的是游客生意。销售翡翠成品的客商大多会根据想要的货品到平洲、四会、瑞丽或者腾冲进货，再带到全国各地的门店。
来到玉城前，司光洋学了两个月直播，在各个岗位都轮了一遍。他有专业知识，欠缺的是直播相关的经验。司光洋在姐告玉城做的是直播服务公司，配合玉城培训主播持证上岗，寻找货源，给主播们提供场地，协调主播和各平台、货主之间的事宜。
司光洋记得，最鼎盛的时候，他一年发了6万张主播上岗证，在司光洋这里的主播超过2000人，算是这里较大的基地之一，最好的时候，基地一天发出12万单的包裹。
玉城里卖着全国最贵的地摊货，当地人管逛玉城叫“淘宝”，“因为真的满地的宝贝”。红翡、绿翠、鸡油黄、墨翠、乌鸡等等品类摆满数千米的“米柜”，琳琅满目，挪不开眼。动辄几万元甚至几十万元的货品就摆在“米柜”上，一整串的手镯用红绳子捆着，一条“货头”（一块翡翠原石板上压出来价值最高的一批），几条“货中”和“货尾”。有些客商会谈一个打包价，能把利润值拉到最高，货主商家们也乐得一次出完货，“做这行最怕压货”。
从2015年到2018年，直播已经逐渐成为玉城的主流销售模式，“米柜”后的商家们也不再拒绝拿着手机、戴着“小蜜蜂”进场的走播主播们。曾经在他们眼里，翡翠交易就是钱货两讫的线下交易，从没想过在一个线上的直播间里能成交一块数十万元的翡翠。
当直播慢慢崛起，直播间的销量已经高过线下的交易量，线下交易越来越难时，很多货主也坐不住，有的自己开始直播，有的则找到主播们，希望在直播间里上货。越来越多主播的加入，也在变向地要求主播们更专业，也需要他们更精细化地运营粉丝人群。
瑞丽从“人”、“货”到整个行业的运行方式，都被直播改变了。“种水料”（肉质种水清澈，区别于“色料”，但不是泾渭分明的说法）的流行，也与直播和短视频的兴起不无关系。他们曾经集体到腾冲挖宝，“早年只要色料，种水料都被埋房子地基里‘镇宅’”。
直播瑞丽
白天时老板们做着线下生意，到了晚上，柜台后就会换一批人，变成各个直播间的主播，很多主播晚上八点多才会上播，“晚上11点左右是‘大客户’最多的时候”。
每个主播前面都站着等着上货的货主们，流量更多的主播前则站着七八位甚至十几位货主，很多时候这不是直播间的剧情，是最真实的卖货场景，一直到凌晨才会下播。瑞丽自此成为“不夜城”。
司光洋说，大家喜欢瑞丽，一是因为这里离货源地更近，直播有氛围，背景里有玉城，有时候会有缅甸人，“在这里的外籍直播也不少”，观众会天然产生好感；二是因为这里的资源配套更好——合适的账期配合直播，市场内就有的物流配套，“他们知道怎么运输翡翠，要拍照、要确认”，还有专门检测鉴定的协会；三是因为这里大多是外地人，所以大多不排外，更重要的是，“大家都不‘卷’，会一起把事情做好”，所以他们管彼此都叫家人。
直播公司合伙人兼主播范晓铭入翡翠行比司光洋早了4年，他大学学的是艺术传媒，在北京电影学院进修的是电影制片。因为家里长辈的原因，他很早就入了翡翠的行，一直在瑞丽、湖北、北京三地往返。
2018年，全国直播带货兴起，范晓铭从此常驻瑞丽。他是最早做淘宝直播的一批翡翠商家，也最早意识到线上的店铺沉淀远比传统的线下经营更长远和稳定，“实体店一天能有多少客户呢？线上的流量才更精准”，范晓铭说，这不管对他们还是消费者来说，都是更有效率的做法。比经营形式更重要的逻辑底层是效率。
最鼎盛的时候，范晓铭的公司有接近2000个员工，其中三分之一的员工是缅甸籍，他们经历了瑞丽直播发展最快的几年。除了商家和国内头部电商、内容平台，行业内也滋生了很多以直播翡翠和翡翠电商为主的小平台。翡翠的电商业态从初生到成熟，总要经历一个群雄争霸的过渡时期，“3·15”晚会不止一次报道翡翠直播间乱象，为的也是行业能够健康发展，保护正常经营的商家们。
瑞丽的直播还改变了以往商人们的拿货方式，“以前拿高货是很神秘的，客商是见不到货主本人的，得有行业内的大佬带着来，让他做担保人，还需要验资，担保人在货主这里可能已经买了很多，客商才有资格见到货主和货”。
现在则完全不同，“电商的兴起给了更多消费者公平购买中高端翡翠成品的机会”，互联网电商的进入，把瑞丽这个边陲小城跟广州、北京这些城市拉到了同一条起跑线上。
走！回瑞丽去！
从2021年3月底市场封闭到疫情开放，一共19个月时间，司光洋记得很清楚。在这之前，已经有很多人陆续离开瑞丽，曾经的货源地优势不再，打不出价格优势。很多在瑞丽的行业规矩，在外却有很大不同，部分原本一个月销售额超4000万元的主播，只剩下1000万元的营业额。
范晓铭将公司迁去了平洲，核心骨干加上主播，只剩下1000多人，“最少的时候一度只剩下七八百人”，留在云南的大多是本地人。很多来到平洲的主播都“水土不服”，“最难受的是不给账期，要直接给钱，我们要等客户的收货回款，再等平台到账。交通也不方便。在外地怎么都不顺手，在平洲的主播天天哭”。
被逼无奈之下，各个环节的人都开始下场——切原石的商人拍摄原石交易和“切涨”（切开的翡翠原石价值高过购买原石的价格，即切涨）的短视频积累人气，卖开口料（开过一片窗的原石）的商人拍摄为客户找石头定制和翡翠科普视频，玉雕师傅也拍摄视频、下场直播，演示如何挑选题材和雕刻，给观众种下心智：好的雕刻师傅是可以最大限度发挥料子的种、水、色的。不管是哪个环节，最终都会导流到自家的直播间，都是从视频内容就开始根据货品圈定粉丝，有部分商家实力雄厚，自家的生意包含从原石到雕刻、销售等一整个链条，“他们会越做越大，这就是互联网”。
这是回到瑞丽之前，各个直播间在外学会的经验，运营手段已经跨过一个阶层。
直播形式上花样繁出，主播们对消费群体的细分和货品的配置也开始有了更深刻的认识——“来直播间购买翡翠的多是女性，25岁—35岁的女性和35岁以上的女性消费喜好就完全不一样，有时候为了提升销量，会多放些千位数的挂件，场子热了之后再放手镯和套链”，曾经在直播间交易了一条六十万元的手镯，“是个北京客户，大额消费基本来自北上广深一线城市”。
“重新有了货源优势”，回到瑞丽的主播们如鱼得水，基地里有的账号起号很快，只用一个月就做到前100名左右的不在少数，营业额都超过了1000万元，主播说：“抓住直播的节奏和气氛。还有一个关键词：客单价。”客单价越高，消费的频率和层级也越高，这是翡翠作为收藏品和非标品有别于其他高客单价货品的特点，仔细想来不无道理。
回到瑞丽前，司光洋和范晓铭早早就订好了摊位和房子，政府为老商户延后了一年的房租。还没开年，摊位就早早被订完，周边稍好一点的别墅涨到10万元/年，一套常规的两室一厅要3.5万元/年，街上的烧烤摊开始彻夜营业，等待下播的主播们。瑞丽重新回到那个“不夜城”，那句，“走，回瑞丽去”，现在看来还是显得那么热血和温情。https://t.cn/A6NQNLAv
据新华社此前报道，中国载人航天工程办公室和联合国外层空间事务办公室2019年6月12日在维也纳联合宣布，来自17个国家的9个项目从42项申请中脱颖而出，成为中国空间站科学实验首批入选项目。这些项目来自瑞士、波兰、德国、意大利、挪威、法国、西班牙、荷兰、印度、俄罗斯、比利时、肯尼亚、日本、沙特阿拉伯、中国、墨西哥、秘鲁等17个国家的23个机构，包括政府机构和私营实体等。项目涉及的领域包括空间天文学、微重力流体物理与燃烧科学、地球科学、应用新技术、空间生命科学与生物技术等。（日本方面项目由东京大学和清华大学合作完成，要剔除日本建议和国家说把这9个一起踢了）（我真的不理解为什么大家都被带节奏）
我知道想我理解，我甜蜜也非常恨日本人，关键这次为啥非要逮着清华大学和东京大学来说
这几年来，网友们都在骂清华，说清华大学是世界的大学，不是中国的大学。每次看到这个，我真的很气愤，他们拿着编造的数据在外宣扬。却只字不提清华大学在祖国背后默默地做了多少贡献。再说了，你拿清华在外留学生的数据，你拿的是假的啊，你也没有考虑过这些留学生毕业十年，二十年后是否真的回到祖国。你tm这些东西只字不敢提。
对，美国的确有很多东西的核心研发人员里有中国人，但也不知清华的吧。我们就拿清华来讲，你有想过他们为什么会毕业后选择呆在国外呢?
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对，美国的确有很多东西的核心研发人员里有中国人，但也不知清华的吧。我们就拿清华来讲，你有想过他们为什么会毕业后选择呆在国外呢?
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