【老干妈，“放不下”年轻人】
以“劳模”著称的老干妈，因近期在各大社交平台沉寂，不少网友发问：难道老干妈也“摆烂”？事情发酵，直冲热搜。老干妈紧急发布公告，否认“退网”。
没过几日，老干妈又发一公告，表示正全力筹备新品发布，并计划于与某国内知名冰品做联动。新公告一出，引发大家热议。不少网友猜测老干妈可能跨界做冰淇淋，并期待一款“辣味冰淇淋”诞生；还有网友猜测“可能是要推出冰淇淋味老干妈。”
不得不说，老干妈热度依旧不减当年。但新品牌研究所发现，老干妈营收和口碑双双受损，市场份额正在被竞品蚕食。前段时间，《2022贵州民营企业100强》榜单发布，老干妈以43.02亿元的营收总额，位居11名，而2017年和2018年榜单中，老干妈还维持在第5名；营收相比2021年，直接下滑12亿元。
事到如今，国民老干妈的传奇，还能延续下去么？
走下“神坛”
1989年，42岁的陶华碧，在贵州遵义搭起一间简陋的餐厅，名为“实惠饭店”，专卖凉粉和凉面。为了佐餐，她自制了麻辣酱，吸引了无数消费者光顾。在这期间，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料赠送，被广为人传后，很多消费者要求购买，豆豉辣酱正式成为她出售的“商品”。当时，有条件不好的学生到她店里吃饭，她总是加量不加价，学生心存感恩，都叫她“老干妈”，这个称呼，也就是后来老干妈品牌名的源泉。
时过4年，贵阳修建环城公路，陶华碧的餐厅从昔日偏僻的位置，变成主干道的必经之路。路过的人和车增多，老干妈辣椒的名号不胫而走。同年，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，并砍掉了米豆腐和凉粉两个产品，主做辣椒酱。两年后，陶华碧开始办加工厂，开启一路“狂飙”的模式。
这个过程中，没有花里胡哨的营销手段，全靠诚信经营，稳扎稳打，1999年老干妈产值突破亿元大关，达到1.26亿元，2014年营收突破40亿元。
毫无疑问，一瓶辣椒酱从小卖铺走想大卖场，从寂寂无名到扬名四海；陶华碧实现了身份转化，从不识字的普通妇女，变为“国民女神”；从谋生产品到支撑起贵州经济的火爆增长，陶华碧和老干妈取得了令人满意的“成绩单”。
公司稳步前进，年事渐高的陶碧华宣布退休，将公司全权交给两个儿子，长子李贵山持股49%，次子李妙行持股51%。本以为可以无忧无虑退休的她，事情并没有按照她预想的那样，一丝不苟的向前，没几年“老干妈”就陷入了“困境”
李妙行接手后，对公司大刀阔斧的改革。把陶华碧24年未曾变化的配方做了调整，还把原配方中的贵州辣椒，改为了河南辣椒，这一改革，把只认准原味道的一批消费者，“隔离”在了外面。在此期间，还曾有员工偷走了老干妈的保密配方，使其损失1000多万元。
在李妙行执掌期间，他的哥哥也没闲着。李贵山和他母亲，最大区别就在于，陶碧华坚持不融资、不上市的理念，而李贵山却对资本，情有独钟。涉及酒店、房地产、医药等多个行业，项目从云贵高原到华东地区，参股企业近20家。然而这些项目，并没有给他和老干妈带来丰厚的收益，甚至有一个项目让老干妈一起卷入了“舆论风波”。
该项目是昆明贵山天阳房地产“烂尾”事件，原计划于2015年中旬交房，结果因验收不合格、经营不善等原因，导致资金链断裂。据企查查显示，该公司涉及案件100起，涉及金额超亿元，李贵山被多次下达限制消费令。
虽然李贵山的个人投资与老干妈关联不大，但是仍有不少人将这比账算在了老干妈头上。即使陶华碧出来“撇清关系”，但影响直接在营收上反应出来。根据公开数据显示，2016年至2018年，老干妈的营收连续3年下滑，依次约为45.49亿元、44.47亿元、43.89亿元。在小红书上，老干妈变味了的相关次条一直没有间断过。
历经一连串风波，72岁的陶华碧，在2019年宣布回归老干妈，但是此时的市场，已经发生了翻天覆地的变化。
“连网”不顺
在陶碧华退休的五年里，颠覆传统零售模式的电商正在兴起，老干妈也“缓慢”加入这一队伍。2018年4月，老干妈才正式注册天猫旗舰店，开始线上之旅。四年下来，旗舰店积累了38万多粉丝，销量最高的产品，风味鸡油辣椒1万+付款。这样的粉丝数量放在同行里，并不醒目，吉香居、川娃子、虎邦的粉丝都要高于老干妈。
为了跟随年轻人的步伐，老干妈开始入驻抖音。在2020年2月，发布了第一条抖音。但是新品牌研究所发现，其抖音视频内容缺乏创意，不论是内容设计还是剪辑上，都比较粗糙。截止3月23日，其抖音拥有75.1万粉丝，792条作品，共获赞119.1万，单条视频点赞量普遍在1000以下。
入驻抖音后，老干妈也尝试过直播带货。老干妈作为一代人的回忆，尤其是一代留学生必备产品，开播当日引来了无数了粉丝观看。但是，看的人多，买单的人却少，有的直播场次销量仅1000元+。或许是直播带来的收益甚微，后续老干妈基本“砍掉”这一业务。
新品牌研究所注意到，老干妈抖音最新一条还停留在去年11月22日，内容是借助世界杯热度，为直播间引流。该账号在11月22日至24日，连续3天，进行了3场“老干妈为世界杯助力”的直播，之后未在开播。
还有细心的网友发现，老干妈微信公众号“老干妈”，自去年3月24日后，便没有再进行推送。而老干妈在微博上，连个官方认证的账号都没有。这一系列平台观察下来，难怪网友都以为老干妈“退网”了。虽然老干妈否认这一传言，但其在年轻人的“主阵地”确实没有吃到太多的红利。
网红品牌们瞅准这一世界，想方设法在辣酱市场抢占市场份额。江湖铺子、饭爷、佐大狮等，就在这一时期应运而生，它们将目光投向年轻人，用贴近他们的营销方式，得到他们的青睐。
对于热爱烹饪的迎迎来说，一道菜除了油盐生抽耗油，调味酱是必不可少的。蒜蓉酱、沙拉酱、黑胡椒酱……摆满了冰箱冷藏室和厨房台面。这是诸多辣酱品牌诞生，给迎迎带来的“福利”。迎迎回忆2013年那会，自己正在上初中，因为是寄宿学校，每次都会带一些菜去学校，必备的就是老干妈。“那时候，老干妈在我们学校的餐桌上，就是‘标配’。”
但她说这两年标配逐渐消失，老干妈也不再是餐桌上厨房里的必需品了。迎迎告诉新品牌研究所，工作两年多了，每天都自己做饭，但是没有买过老干妈。“现在新品牌多，各种酱都有，加牛肉的，加鸡肉的，加香菇的等等，品类和口味应有尽有。”虽然老干妈对不少90后年轻人是一个时代的回忆，但他们也正在抛弃它。
和迎迎一样，“北漂”的廖勇告诉新品牌研究所，老干妈只有过年的时候，爷爷奶奶才会买，用来蒸肘子用。一般过年买上2瓶，就不会买了。而自己在北京，一年顶多用一瓶老干妈，做凉拌菜的时候使用。如果要用来做拌饭酱的话，廖勇觉得太单一了。“要么就用咸菜或者牛肉酱拌饭，现在能选择的品牌真的很多，可以各种尝试，选到符合自己口味的。”
在年轻人的眼里，老干妈或许真的“老了”。
去靠近年轻人
新兴品牌们如雨后春笋般崛起，把诞生于互联网一代的年轻消费者，收入“麾下”。回来重掌大权的陶华碧，带着老干妈也在悄悄改变。
目前，老干妈除了继续生产传统产品，也在尝试新产品。比如火锅底料、香辣菜、番茄辣椒酱等，但是这些产品，在市场上并没掀起太大涟漪。尤其与传统的豆豉辣酱相比，在消费者的印象中，记忆点并不多，未能占据消费者心智。
老干妈新涉猎的产品，在酱菜界其实并不新鲜。比如火锅底料，海底捞、呷哺呷哺等，在市场上早就具备了一定的核心竞争力，香辣菜同样如此，有涪陵榨菜、吉香居等。另外这几年，在许多乡镇出现了一批做土特产的，他们通过地道的口味，获得“老乡”的认同，其中不乏酱菜。
从一开始，陶华碧就坚持“不贷款 不参股 不融资 不上市”四大原则，早期“一家独大”的时候，老干妈或许并不需要资本的加持，但也正是这点，让不少新品牌借助资本的力量，扩张产能，加大营销，逐渐做大做强。如川娃子食品在2021年12月，宣布完成了近3亿元A轮融资；“阿香婆”香辣酱的西安太阳食品，在去年9月，完成了增资扩股。
陶华碧回归后，依然坚持“四不”原则，但是往年不打广告的方式，却在生变。2019年，老干妈推出了一段魔性视频广告《拧开干妈》。在视频中，中国人用老干妈蘸馒头，吃了之后创业成功，非洲人用老干妈做实验，搭配当时红极一时的黑人问号表情，在互联网上，赢得网友围观。但自此之后，老干妈几乎没有太多，值得拿出来当成“营销范本”的案例。
直到近期，老干妈“退网”和“将和知名冰品联动”，两大事件，重新回到大众视野。在#老干妈或将推出冰淇淋#的话题下，大部分网友表示相当期待，还有人说：老干妈这是在闷声干大事。
在大家都诧异的同时，新品牌研究所发现，老干妈在冰淇淋行业早有探索。在2021年2月9日，一位在澳洲的网友，分享了一个视频：试吃老干妈香草冰淇淋。根据该网友描述，满满一大杯，开盖后，浓烈的老干妈扑面而来，加上酸爽的味道，直接上头。她个人觉得是自己不能接受的“黑暗料理”，但是其母亲却被深深吸引。
“辣味冰淇淋”的风逐渐吹到了国内，尤其以成都和重庆居多，延伸出“辣眼甜心”“红油辣椒冰激凌”等产品。只不过这阵风，来得快，去的也快，并没有在大众心里留下一个过硬的品牌。
得年轻人得天下，老干妈与冰品合作，最终会呈现什么的产品，还得等官方实锤。但是对于老干妈来说，“跨界联动”不失为在年轻人中出圈的好方式，毕竟，年轻消费者尝新的欲望是很强烈的。正如茅台推出茅台冰激凌一般，卖的好不好不是最重要的，重要的是，完成“年轻化”的迭代，能在新一代消费者眼中，活跃出圈，这就是收获。
老干妈“放不下”年轻人，年轻人会给老干妈多一点时间么？https://t.cn/A6Cr8Ulp
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没过几日，老干妈又发一公告，表示正全力筹备新品发布，并计划于与某国内知名冰品做联动。新公告一出，引发大家热议。不少网友猜测老干妈可能跨界做冰淇淋，并期待一款“辣味冰淇淋”诞生；还有网友猜测“可能是要推出冰淇淋味老干妈。”
不得不说，老干妈热度依旧不减当年。但新品牌研究所发现，老干妈营收和口碑双双受损，市场份额正在被竞品蚕食。前段时间，《2022贵州民营企业100强》榜单发布，老干妈以43.02亿元的营收总额，位居11名，而2017年和2018年榜单中，老干妈还维持在第5名；营收相比2021年，直接下滑12亿元。
事到如今，国民老干妈的传奇，还能延续下去么？
走下“神坛”
1989年，42岁的陶华碧，在贵州遵义搭起一间简陋的餐厅，名为“实惠饭店”，专卖凉粉和凉面。为了佐餐，她自制了麻辣酱，吸引了无数消费者光顾。在这期间，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料赠送，被广为人传后，很多消费者要求购买，豆豉辣酱正式成为她出售的“商品”。当时，有条件不好的学生到她店里吃饭，她总是加量不加价，学生心存感恩，都叫她“老干妈”，这个称呼，也就是后来老干妈品牌名的源泉。
时过4年，贵阳修建环城公路，陶华碧的餐厅从昔日偏僻的位置，变成主干道的必经之路。路过的人和车增多，老干妈辣椒的名号不胫而走。同年，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，并砍掉了米豆腐和凉粉两个产品，主做辣椒酱。两年后，陶华碧开始办加工厂，开启一路“狂飙”的模式。
这个过程中，没有花里胡哨的营销手段，全靠诚信经营，稳扎稳打，1999年老干妈产值突破亿元大关，达到1.26亿元，2014年营收突破40亿元。
毫无疑问，一瓶辣椒酱从小卖铺走想大卖场，从寂寂无名到扬名四海；陶华碧实现了身份转化，从不识字的普通妇女，变为“国民女神”；从谋生产品到支撑起贵州经济的火爆增长，陶华碧和老干妈取得了令人满意的“成绩单”。
公司稳步前进，年事渐高的陶碧华宣布退休，将公司全权交给两个儿子，长子李贵山持股49%，次子李妙行持股51%。本以为可以无忧无虑退休的她，事情并没有按照她预想的那样，一丝不苟的向前，没几年“老干妈”就陷入了“困境”
李妙行接手后，对公司大刀阔斧的改革。把陶华碧24年未曾变化的配方做了调整，还把原配方中的贵州辣椒，改为了河南辣椒，这一改革，把只认准原味道的一批消费者，“隔离”在了外面。在此期间，还曾有员工偷走了老干妈的保密配方，使其损失1000多万元。
在李妙行执掌期间，他的哥哥也没闲着。李贵山和他母亲，最大区别就在于，陶碧华坚持不融资、不上市的理念，而李贵山却对资本，情有独钟。涉及酒店、房地产、医药等多个行业，项目从云贵高原到华东地区，参股企业近20家。然而这些项目，并没有给他和老干妈带来丰厚的收益，甚至有一个项目让老干妈一起卷入了“舆论风波”。
该项目是昆明贵山天阳房地产“烂尾”事件，原计划于2015年中旬交房，结果因验收不合格、经营不善等原因，导致资金链断裂。据企查查显示，该公司涉及案件100起，涉及金额超亿元，李贵山被多次下达限制消费令。
虽然李贵山的个人投资与老干妈关联不大，但是仍有不少人将这比账算在了老干妈头上。即使陶华碧出来“撇清关系”，但影响直接在营收上反应出来。根据公开数据显示，2016年至2018年，老干妈的营收连续3年下滑，依次约为45.49亿元、44.47亿元、43.89亿元。在小红书上，老干妈变味了的相关次条一直没有间断过。
历经一连串风波，72岁的陶华碧，在2019年宣布回归老干妈，但是此时的市场，已经发生了翻天覆地的变化。
“连网”不顺
在陶碧华退休的五年里，颠覆传统零售模式的电商正在兴起，老干妈也“缓慢”加入这一队伍。2018年4月，老干妈才正式注册天猫旗舰店，开始线上之旅。四年下来，旗舰店积累了38万多粉丝，销量最高的产品，风味鸡油辣椒1万+付款。这样的粉丝数量放在同行里，并不醒目，吉香居、川娃子、虎邦的粉丝都要高于老干妈。
为了跟随年轻人的步伐，老干妈开始入驻抖音。在2020年2月，发布了第一条抖音。但是新品牌研究所发现，其抖音视频内容缺乏创意，不论是内容设计还是剪辑上，都比较粗糙。截止3月23日，其抖音拥有75.1万粉丝，792条作品，共获赞119.1万，单条视频点赞量普遍在1000以下。
入驻抖音后，老干妈也尝试过直播带货。老干妈作为一代人的回忆，尤其是一代留学生必备产品，开播当日引来了无数了粉丝观看。但是，看的人多，买单的人却少，有的直播场次销量仅1000元+。或许是直播带来的收益甚微，后续老干妈基本“砍掉”这一业务。
新品牌研究所注意到，老干妈抖音最新一条还停留在去年11月22日，内容是借助世界杯热度，为直播间引流。该账号在11月22日至24日，连续3天，进行了3场“老干妈为世界杯助力”的直播，之后未在开播。
还有细心的网友发现，老干妈微信公众号“老干妈”，自去年3月24日后，便没有再进行推送。而老干妈在微博上，连个官方认证的账号都没有。这一系列平台观察下来，难怪网友都以为老干妈“退网”了。虽然老干妈否认这一传言，但其在年轻人的“主阵地”确实没有吃到太多的红利。
网红品牌们瞅准这一世界，想方设法在辣酱市场抢占市场份额。江湖铺子、饭爷、佐大狮等，就在这一时期应运而生，它们将目光投向年轻人，用贴近他们的营销方式，得到他们的青睐。
对于热爱烹饪的迎迎来说，一道菜除了油盐生抽耗油，调味酱是必不可少的。蒜蓉酱、沙拉酱、黑胡椒酱……摆满了冰箱冷藏室和厨房台面。这是诸多辣酱品牌诞生，给迎迎带来的“福利”。迎迎回忆2013年那会，自己正在上初中，因为是寄宿学校，每次都会带一些菜去学校，必备的就是老干妈。“那时候，老干妈在我们学校的餐桌上，就是‘标配’。”
但她说这两年标配逐渐消失，老干妈也不再是餐桌上厨房里的必需品了。迎迎告诉新品牌研究所，工作两年多了，每天都自己做饭，但是没有买过老干妈。“现在新品牌多，各种酱都有，加牛肉的，加鸡肉的，加香菇的等等，品类和口味应有尽有。”虽然老干妈对不少90后年轻人是一个时代的回忆，但他们也正在抛弃它。
和迎迎一样，“北漂”的廖勇告诉新品牌研究所，老干妈只有过年的时候，爷爷奶奶才会买，用来蒸肘子用。一般过年买上2瓶，就不会买了。而自己在北京，一年顶多用一瓶老干妈，做凉拌菜的时候使用。如果要用来做拌饭酱的话，廖勇觉得太单一了。“要么就用咸菜或者牛肉酱拌饭，现在能选择的品牌真的很多，可以各种尝试，选到符合自己口味的。”
在年轻人的眼里，老干妈或许真的“老了”。
去靠近年轻人
新兴品牌们如雨后春笋般崛起，把诞生于互联网一代的年轻消费者，收入“麾下”。回来重掌大权的陶华碧，带着老干妈也在悄悄改变。
目前，老干妈除了继续生产传统产品，也在尝试新产品。比如火锅底料、香辣菜、番茄辣椒酱等，但是这些产品，在市场上并没掀起太大涟漪。尤其与传统的豆豉辣酱相比，在消费者的印象中，记忆点并不多，未能占据消费者心智。
老干妈新涉猎的产品，在酱菜界其实并不新鲜。比如火锅底料，海底捞、呷哺呷哺等，在市场上早就具备了一定的核心竞争力，香辣菜同样如此，有涪陵榨菜、吉香居等。另外这几年，在许多乡镇出现了一批做土特产的，他们通过地道的口味，获得“老乡”的认同，其中不乏酱菜。
从一开始，陶华碧就坚持“不贷款 不参股 不融资 不上市”四大原则，早期“一家独大”的时候，老干妈或许并不需要资本的加持，但也正是这点，让不少新品牌借助资本的力量，扩张产能，加大营销，逐渐做大做强。如川娃子食品在2021年12月，宣布完成了近3亿元A轮融资；“阿香婆”香辣酱的西安太阳食品，在去年9月，完成了增资扩股。
陶华碧回归后，依然坚持“四不”原则，但是往年不打广告的方式，却在生变。2019年，老干妈推出了一段魔性视频广告《拧开干妈》。在视频中，中国人用老干妈蘸馒头，吃了之后创业成功，非洲人用老干妈做实验，搭配当时红极一时的黑人问号表情，在互联网上，赢得网友围观。但自此之后，老干妈几乎没有太多，值得拿出来当成“营销范本”的案例。
直到近期，老干妈“退网”和“将和知名冰品联动”，两大事件，重新回到大众视野。在#老干妈或将推出冰淇淋#的话题下，大部分网友表示相当期待，还有人说：老干妈这是在闷声干大事。
在大家都诧异的同时，新品牌研究所发现，老干妈在冰淇淋行业早有探索。在2021年2月9日，一位在澳洲的网友，分享了一个视频：试吃老干妈香草冰淇淋。根据该网友描述，满满一大杯，开盖后，浓烈的老干妈扑面而来，加上酸爽的味道，直接上头。她个人觉得是自己不能接受的“黑暗料理”，但是其母亲却被深深吸引。
“辣味冰淇淋”的风逐渐吹到了国内，尤其以成都和重庆居多，延伸出“辣眼甜心”“红油辣椒冰激凌”等产品。只不过这阵风，来得快，去的也快，并没有在大众心里留下一个过硬的品牌。
得年轻人得天下，老干妈与冰品合作，最终会呈现什么的产品，还得等官方实锤。但是对于老干妈来说，“跨界联动”不失为在年轻人中出圈的好方式，毕竟，年轻消费者尝新的欲望是很强烈的。正如茅台推出茅台冰激凌一般，卖的好不好不是最重要的，重要的是，完成“年轻化”的迭代，能在新一代消费者眼中，活跃出圈，这就是收获。
老干妈“放不下”年轻人，年轻人会给老干妈多一点时间么？https://t.cn/A6Cr8Ulp
【在线音频江湖：内容大战、场景之争、AI博弈】
智能终端的普及，让“耳朵经济”有了更大的发挥空间，连带着在线音频平台也获得了新增长。近期，在线音频赛道喜讯连连，先是喜马拉雅宣布首次单季度盈利，荔枝也紧跟着宣布首次实现全年盈利。
喜马拉雅创始人兼 CEO 余建军在公司年会上透露：“喜马拉雅于 2022 年第四季度首次实现单季度千万级盈利。”从 2019 年至 2021 年，融资数轮的喜马拉雅徒留亏损超 20 亿元的成绩，十年后首次盈利具有历史性意义。
无独有偶，以音频为核心的社交和娱乐平台荔枝2022年全年财报显示，2022年全年，荔枝实现营收21.85亿元，同比增长3%；净利润8650万元，上年同期为净亏损1.273亿元，这是首次实现全年盈利。
在线音频平台久旱蓬甘露甚是喜人，让人不禁猜疑：两大在线音频平台先后宣布盈利，是否说明在线音频行业开始进入盈利周期，好日子要来了？
扭亏来之不易
一直以来，在线音频不算是一门好生意，至少在赚钱方面远不及视频、阅读、游戏等生意。而不赚钱是在线音频行业原罪，熬走了很多创业者和投资者，市占率最高的喜马拉雅也仍未得资本垂怜，上市之路一波三折至今未成功。
在线音频平台持续亏损难盈利的原因已是老生常谈：一是，商业化路径不明了，变现空间未能打开；二是，在线音频市场竞争不断加剧，加大了盈利难度。
在商业化方面，广告、内容付费、直播变现模式多元但难以做大，在线音频的盈利模式仍在持续探索中。这些年在线音频平台尝试了广告、内容付费、硬件售卖等等变现模式，但广告行业疲软，内容付费风口已过，硬件售卖体量小，平台持续盈利难以保证。
以喜马拉雅为例，其付费用户数量在增加，付费用户变现能力在下降，内容付费成本巨大收入甚微。据了解，喜马拉雅每月付费金额由2019年的11.6元下降为2021年的11.2元，远远低于行业平均变现水平。据灼识咨询指出，2021年在线音频行业订阅的移动端与平均每个付费用户收入为22.50元。
在行业竞争方面，垂涎“耳朵经济”的互联网巨头加速布局音频赛道，誓与垂直领域玩家一争高下。字节跳动推出“番茄畅听”、腾讯合成“懒人畅听”、网易云音乐发展音频业务……这些互联网企业在版权、资金以及流量都有优势，在线音频平台不得不防。
抖音、快手等短视频对用户时长的争夺也十分致命。QuestMobile《2022年中国移动互联网年度报告》显示，短视频已经是用户时长占比最高的应用，总用户时长占比达到28.5%（2019年为15.2%）。
在线音频平台商业化模式还未完全成熟，又遭遇互联网巨头和短视频平台的挤压，盈利空间愈加狭小。在此背景下，荔枝全年盈利、喜马拉雅单季度扭亏为盈显得可贵，但盈利不是终点，平台摸索持续盈利的道路任重道远。
“内容+科技”双轮驱动
在音频赛道，内容是吸引用户和留住用户的关键因素，“内容为王”是平台发展共识，也是玩家“必争之地”。
音频内容之争版权先行，“番茄畅听”和“懒人畅听”依托强大版权资源积极储备IP版权，将影视剧、文学小说等著作以音频输出的方式呈现，用户规模保持高增长。同样的，喜马拉雅加码影视、阅读、游戏等产业，通过有声书、有声剧呈现知名IP，吸引其他领域的用户。
根据喜马拉雅招股书，从2019年到2021年，喜马拉雅的月活用户从1.4亿、2.15亿增长至2.67亿，2021年比2020年月活用户同比增长24%。2022年第三季度，喜马拉雅全场景平均月活跃用户已达2.82亿。
关于内容生产，荔枝选择走的是UGC路线，有很强的社交属性但在内容的稀缺度、丰富度和质量方面不如其他平台，内容吸引力稍弱。2022年四季度荔枝整体月活跃用户数为 5080 万，同比降低 6.1%。月平均付费用户总数为 49.18 万，较 2021 年同期减少 5500 人。
此外，互联网内容生产和呈现方式快速发生变化，在线音频平台不得不加大对新技术的研发投入，满足用户多元化、个性化的需求，以期在激烈的市场竞争中生存。
一方面，在线音频平台技术研发主要集中在提升运营效率的工具和管理系统等方面，有益于提升产品研发落地、市场营销、运营管理的效率。例如，荔枝在2022年推出自研技术综合平台“声音云”，意在加强对业务的中后台支持，包括推出自动化测试平台、商业智能分析平台、智能投放平台等。
财报显示，荔枝2022年全年的研发费用为2.833亿元，较2021年的2.647亿元增长7%，还提升了自研技术的使用比例，第三方提供的研发服务相关的费用下降。
另一方面，在线音频平台研发新技术迭代新品，为客户提供更为优质的服务，不断提升用户体验，以期提升经营业绩。
荔枝选择让AI机器人“陪聊”，在全球化社交产品TIYA App中推出了聊天机器人TIYA Bot模块和在旗下音频产品中上线了语音聊天机器人“小吱”，并且计划打造综合型AI互动机器人平台，以科技驱动增长。
喜马拉雅选择让AI生产内容，基于自研的TTS框架制作了不同的TTS音色，满足用户多元化需求。据悉，喜马拉雅“单田芳声音重现”账号上线的运用单田芳AI合成音所制作的专辑数量已经有100多张，总播放量超过1亿。
目前，AI技术已广泛应用于声音领域，平台内容生产效率和用户服务水平都得到了质的提高，为在线音频平台商业化应用奠定坚实的基础。
场景“破圈”，商业化提速
在线音频市场规模日益增长，得益于手机、音箱、车载终端等智能设备的广泛应用，在线音频的应用场景不断“破圈”。
据CIC发布的研报，中国在线音频市场收入在2016年至2020年保持着69.4%的年复合增长率，从16亿元增长至131亿元。据易观数据显示，2021年中国在线音频娱乐市场规模已达到220亿元，预计2025年将达到1038亿元。
智能手机、AI音箱、车联网全面普及，多个场景下用户对音频内容的需求逐渐增加，拓宽了在线音频平台商业化空间。为此，在线音频企业正加速布局多元场景，其中智能家居、可穿戴设备和车载智能终端等应用场景已初见成效。
喜马拉雅用户来源占比可证实智能终端普及是平台用户增长的驱动力。网络公开数据显示，目前喜马拉雅多达数亿的全场景月活跃用户中，有较大的比例是通过智能音箱、车载音频等IoT终端及其他第三方开放平台访问平台的。
在汽车应用场景方面，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM扎堆与汽车厂商合作，抢占车载音频场景红利。据了解，喜马拉雅与特斯拉、保时捷等汽车企业进行深入合作；荔枝与小鹏、小米、华为等达成合作；云听平台开展与比亚迪、华为等行业龙头的合作……
在智能家居方面，在线音频平台乘着智能家居崛起的东风，拥抱更多智能家居产品，极大程度丰富了应用场景，扩大了在线音频市场规模。
据网络数据显示，喜马拉雅与阿里、小米、百度、华为、美的等头部企业达成合作，93%以上的智能音箱都接入了喜马拉雅的内容。无独有偶，蜻蜓FM整个生态系统头部合作伙伴已达500余家，达成9000多万智能家居、可穿戴设备和车载智能终端内置量，在智能音箱等终端中内容调起率稳居高位。
如此看来，汽车、智能家居、智能穿戴设备等智能终端对音频有着明确的需求，随着在线音频平台和互联网企业以及汽车厂商共建车联网、智能物联家居，这些领域的企业推行“音频化”，将成为在线音频市场未来可观的增长点。
总之，逐一占领更多场景服务是在线音频平台发展主旋律，各大玩家围绕“全场景”展开的场景之争愈演愈烈，或许巨头激烈博弈将推动在线音频行业加速狂飙。
AI之下，在线音频集体“狂飙”？
音频行业随技术发展而变迁的节奏，似乎在预示在线音频平台的兴衰。
上个世纪八、九十年代，曾是广播行业的繁荣期，彼时经济、生活、体育、音乐细分频率越来越多，可谓是“全民广播时代”，不知从什么时候起，电台影响力下降、用户量减少；21世纪，国内经济快速发展，互联网技术、人工智能技术强势崛起，在线音频也再次迎来收听小高峰。
方今，互联网时代向物联网时代发展，万物互联是技术发展的新方向，音频则成为“人与物”、“物与物”连接的重要媒介，在线音频平台价值被拔高。而此刻，技术再次升级、音频与娱乐产业的融合、应用场景全覆盖，将推动在线音频行业更上一台阶。
首先，AI助力在线音频广联万物。不只是AI音箱、车载应用、智能家居还有智能眼镜、智能戒指等各种智能硬件，越来越多智能终端产品的广泛应用，为在线音频行业注入了新动力，同时拓宽了在线音频平台的变现渠道，提高了其可持续盈利的可能性。
其次，AI助力音频内容的生产提速提质。在线音频平台的竞争的本质是内容的竞争，即内容传播和生产之争，不只要保证内容生产效率还要保证内容质量，现在UGC 、PGC 、 PUGC、等生产方式之外，AIGC的出现为音频内容生产带来更多创作空间。
再有，AI助力在线音频平台降本增效。2022年，互联网行业的关键词是降本增效，除了减少营销和行政等开支之外，还要归功于利用 AI工具或AI系统提高了企业运营和管理效率，在线音频行业也不例外。
综上所述，新的技术升级周期给在线音频平台带来新的机遇，荔枝押注AI聊天、喜马拉雅关注AIGC、蜻蜓FM坚持“AI+音频”，头部在线音频平台已经率先行动，群雄纷起争上游，音频行业下一个黄金发展期值得期待。https://t.cn/A6CB03fm
智能终端的普及，让“耳朵经济”有了更大的发挥空间，连带着在线音频平台也获得了新增长。近期，在线音频赛道喜讯连连，先是喜马拉雅宣布首次单季度盈利，荔枝也紧跟着宣布首次实现全年盈利。
喜马拉雅创始人兼 CEO 余建军在公司年会上透露：“喜马拉雅于 2022 年第四季度首次实现单季度千万级盈利。”从 2019 年至 2021 年，融资数轮的喜马拉雅徒留亏损超 20 亿元的成绩，十年后首次盈利具有历史性意义。
无独有偶，以音频为核心的社交和娱乐平台荔枝2022年全年财报显示，2022年全年，荔枝实现营收21.85亿元，同比增长3%；净利润8650万元，上年同期为净亏损1.273亿元，这是首次实现全年盈利。
在线音频平台久旱蓬甘露甚是喜人，让人不禁猜疑：两大在线音频平台先后宣布盈利，是否说明在线音频行业开始进入盈利周期，好日子要来了？
扭亏来之不易
一直以来，在线音频不算是一门好生意，至少在赚钱方面远不及视频、阅读、游戏等生意。而不赚钱是在线音频行业原罪，熬走了很多创业者和投资者，市占率最高的喜马拉雅也仍未得资本垂怜，上市之路一波三折至今未成功。
在线音频平台持续亏损难盈利的原因已是老生常谈：一是，商业化路径不明了，变现空间未能打开；二是，在线音频市场竞争不断加剧，加大了盈利难度。
在商业化方面，广告、内容付费、直播变现模式多元但难以做大，在线音频的盈利模式仍在持续探索中。这些年在线音频平台尝试了广告、内容付费、硬件售卖等等变现模式，但广告行业疲软，内容付费风口已过，硬件售卖体量小，平台持续盈利难以保证。
以喜马拉雅为例，其付费用户数量在增加，付费用户变现能力在下降，内容付费成本巨大收入甚微。据了解，喜马拉雅每月付费金额由2019年的11.6元下降为2021年的11.2元，远远低于行业平均变现水平。据灼识咨询指出，2021年在线音频行业订阅的移动端与平均每个付费用户收入为22.50元。
在行业竞争方面，垂涎“耳朵经济”的互联网巨头加速布局音频赛道，誓与垂直领域玩家一争高下。字节跳动推出“番茄畅听”、腾讯合成“懒人畅听”、网易云音乐发展音频业务……这些互联网企业在版权、资金以及流量都有优势，在线音频平台不得不防。
抖音、快手等短视频对用户时长的争夺也十分致命。QuestMobile《2022年中国移动互联网年度报告》显示，短视频已经是用户时长占比最高的应用，总用户时长占比达到28.5%（2019年为15.2%）。
在线音频平台商业化模式还未完全成熟，又遭遇互联网巨头和短视频平台的挤压，盈利空间愈加狭小。在此背景下，荔枝全年盈利、喜马拉雅单季度扭亏为盈显得可贵，但盈利不是终点，平台摸索持续盈利的道路任重道远。
“内容+科技”双轮驱动
在音频赛道，内容是吸引用户和留住用户的关键因素，“内容为王”是平台发展共识，也是玩家“必争之地”。
音频内容之争版权先行，“番茄畅听”和“懒人畅听”依托强大版权资源积极储备IP版权，将影视剧、文学小说等著作以音频输出的方式呈现，用户规模保持高增长。同样的，喜马拉雅加码影视、阅读、游戏等产业，通过有声书、有声剧呈现知名IP，吸引其他领域的用户。
根据喜马拉雅招股书，从2019年到2021年，喜马拉雅的月活用户从1.4亿、2.15亿增长至2.67亿，2021年比2020年月活用户同比增长24%。2022年第三季度，喜马拉雅全场景平均月活跃用户已达2.82亿。
关于内容生产，荔枝选择走的是UGC路线，有很强的社交属性但在内容的稀缺度、丰富度和质量方面不如其他平台，内容吸引力稍弱。2022年四季度荔枝整体月活跃用户数为 5080 万，同比降低 6.1%。月平均付费用户总数为 49.18 万，较 2021 年同期减少 5500 人。
此外，互联网内容生产和呈现方式快速发生变化，在线音频平台不得不加大对新技术的研发投入，满足用户多元化、个性化的需求，以期在激烈的市场竞争中生存。
一方面，在线音频平台技术研发主要集中在提升运营效率的工具和管理系统等方面，有益于提升产品研发落地、市场营销、运营管理的效率。例如，荔枝在2022年推出自研技术综合平台“声音云”，意在加强对业务的中后台支持，包括推出自动化测试平台、商业智能分析平台、智能投放平台等。
财报显示，荔枝2022年全年的研发费用为2.833亿元，较2021年的2.647亿元增长7%，还提升了自研技术的使用比例，第三方提供的研发服务相关的费用下降。
另一方面，在线音频平台研发新技术迭代新品，为客户提供更为优质的服务，不断提升用户体验，以期提升经营业绩。
荔枝选择让AI机器人“陪聊”，在全球化社交产品TIYA App中推出了聊天机器人TIYA Bot模块和在旗下音频产品中上线了语音聊天机器人“小吱”，并且计划打造综合型AI互动机器人平台，以科技驱动增长。
喜马拉雅选择让AI生产内容，基于自研的TTS框架制作了不同的TTS音色，满足用户多元化需求。据悉，喜马拉雅“单田芳声音重现”账号上线的运用单田芳AI合成音所制作的专辑数量已经有100多张，总播放量超过1亿。
目前，AI技术已广泛应用于声音领域，平台内容生产效率和用户服务水平都得到了质的提高，为在线音频平台商业化应用奠定坚实的基础。
场景“破圈”，商业化提速
在线音频市场规模日益增长，得益于手机、音箱、车载终端等智能设备的广泛应用，在线音频的应用场景不断“破圈”。
据CIC发布的研报，中国在线音频市场收入在2016年至2020年保持着69.4%的年复合增长率，从16亿元增长至131亿元。据易观数据显示，2021年中国在线音频娱乐市场规模已达到220亿元，预计2025年将达到1038亿元。
智能手机、AI音箱、车联网全面普及，多个场景下用户对音频内容的需求逐渐增加，拓宽了在线音频平台商业化空间。为此，在线音频企业正加速布局多元场景，其中智能家居、可穿戴设备和车载智能终端等应用场景已初见成效。
喜马拉雅用户来源占比可证实智能终端普及是平台用户增长的驱动力。网络公开数据显示，目前喜马拉雅多达数亿的全场景月活跃用户中，有较大的比例是通过智能音箱、车载音频等IoT终端及其他第三方开放平台访问平台的。
在汽车应用场景方面，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM扎堆与汽车厂商合作，抢占车载音频场景红利。据了解，喜马拉雅与特斯拉、保时捷等汽车企业进行深入合作；荔枝与小鹏、小米、华为等达成合作；云听平台开展与比亚迪、华为等行业龙头的合作……
在智能家居方面，在线音频平台乘着智能家居崛起的东风，拥抱更多智能家居产品，极大程度丰富了应用场景，扩大了在线音频市场规模。
据网络数据显示，喜马拉雅与阿里、小米、百度、华为、美的等头部企业达成合作，93%以上的智能音箱都接入了喜马拉雅的内容。无独有偶，蜻蜓FM整个生态系统头部合作伙伴已达500余家，达成9000多万智能家居、可穿戴设备和车载智能终端内置量，在智能音箱等终端中内容调起率稳居高位。
如此看来，汽车、智能家居、智能穿戴设备等智能终端对音频有着明确的需求，随着在线音频平台和互联网企业以及汽车厂商共建车联网、智能物联家居，这些领域的企业推行“音频化”，将成为在线音频市场未来可观的增长点。
总之，逐一占领更多场景服务是在线音频平台发展主旋律，各大玩家围绕“全场景”展开的场景之争愈演愈烈，或许巨头激烈博弈将推动在线音频行业加速狂飙。
AI之下，在线音频集体“狂飙”？
音频行业随技术发展而变迁的节奏，似乎在预示在线音频平台的兴衰。
上个世纪八、九十年代，曾是广播行业的繁荣期，彼时经济、生活、体育、音乐细分频率越来越多，可谓是“全民广播时代”，不知从什么时候起，电台影响力下降、用户量减少；21世纪，国内经济快速发展，互联网技术、人工智能技术强势崛起，在线音频也再次迎来收听小高峰。
方今，互联网时代向物联网时代发展，万物互联是技术发展的新方向，音频则成为“人与物”、“物与物”连接的重要媒介，在线音频平台价值被拔高。而此刻，技术再次升级、音频与娱乐产业的融合、应用场景全覆盖，将推动在线音频行业更上一台阶。
首先，AI助力在线音频广联万物。不只是AI音箱、车载应用、智能家居还有智能眼镜、智能戒指等各种智能硬件，越来越多智能终端产品的广泛应用，为在线音频行业注入了新动力，同时拓宽了在线音频平台的变现渠道，提高了其可持续盈利的可能性。
其次，AI助力音频内容的生产提速提质。在线音频平台的竞争的本质是内容的竞争，即内容传播和生产之争，不只要保证内容生产效率还要保证内容质量，现在UGC 、PGC 、 PUGC、等生产方式之外，AIGC的出现为音频内容生产带来更多创作空间。
再有，AI助力在线音频平台降本增效。2022年，互联网行业的关键词是降本增效，除了减少营销和行政等开支之外，还要归功于利用 AI工具或AI系统提高了企业运营和管理效率，在线音频行业也不例外。
综上所述，新的技术升级周期给在线音频平台带来新的机遇，荔枝押注AI聊天、喜马拉雅关注AIGC、蜻蜓FM坚持“AI+音频”，头部在线音频平台已经率先行动，群雄纷起争上游，音频行业下一个黄金发展期值得期待。https://t.cn/A6CB03fm
在抖音上有很多人都赚到了钱，其实只要认真坚持做账号，基本都会积累一定的粉丝的，而粉丝多了之后就能有各种变现的方式了，常见的有卖货直播等方式，那么不直播不卖货怎么赚钱呢?
抖音不卖货不直播怎么赚钱?
1.广告变现赚钱
广告是目前最直接也是最普遍的变现方式!例如美宝莲新品发布会除了邀请影视明星外，还邀请了50个视频“达人”出席。他们通过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得报酬，而品牌方依靠他们的人气和影响力达到了宣传效果。
2、抖音线下店引流赚钱
众所周知的“海底捞番茄牛肉饭”、“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”的Coco奶茶介绍短视频爆火之后，同样带火了线下的海底捞门店和答案奶茶店，“海底捞番茄牛肉饭”成了每位来海底捞抖友的接头暗号，而答案等奶茶店门口排队的人一眼望不到尽头!这就是利用抖音短视频给线下门店引流卖货的实际例子!
3、抖音引流微信卖货赚钱
抖音的个人子料号可以直接跳转头条号，并在备注里可以写下微博地址，一些朋友圈里做微商的小伙伴可以直接在抖音账号资料里面留下微信号，可以从抖音巨大的流量池里引导粉丝来到微信，方便微商提升销售量!
4、成为抖音淘宝客赚钱
抖音的商品分享功能带来的购物车在首页的展示作用，直接方便了粉丝点击购物车去淘宝购买商品，直接引导粉丝变现，粉丝成功通过这个视频作品去淘宝下单后，作者本人就能得到一定的佣金，假如一个视频的播放量达到了10万，里面有几百人下单购买了商品，一人的佣金分成是几十元，那么作者本人一条视频就能得到几万到几十万的佣金分成!可见这是多么的赚钱啊!这就是抖音淘宝客的赚钱模式!
5、假如视频的播放量达到了10万，里面有几百人下单购买了商品，一人的佣金分成是几十元，那么作者一条视频就能得到几万到几十万的佣金分成，可见这是多么的赚钱。
在抖音上变现的方式还是比较多的，即使是不去卖货直播的话，也有其他的方式可以选择，比如打广告，也可以做创作者中心里面的任务来获得收益，总之抖音变现渠道这么多，可以多选择几种。
#互联网居家创业[超话]# #短视频创业#
抖音不卖货不直播怎么赚钱?
1.广告变现赚钱
广告是目前最直接也是最普遍的变现方式!例如美宝莲新品发布会除了邀请影视明星外，还邀请了50个视频“达人”出席。他们通过直播发布会现场盛况，为品牌做广告获得报酬，而品牌方依靠他们的人气和影响力达到了宣传效果。
2、抖音线下店引流赚钱
众所周知的“海底捞番茄牛肉饭”、“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”的Coco奶茶介绍短视频爆火之后，同样带火了线下的海底捞门店和答案奶茶店，“海底捞番茄牛肉饭”成了每位来海底捞抖友的接头暗号，而答案等奶茶店门口排队的人一眼望不到尽头!这就是利用抖音短视频给线下门店引流卖货的实际例子!
3、抖音引流微信卖货赚钱
抖音的个人子料号可以直接跳转头条号，并在备注里可以写下微博地址，一些朋友圈里做微商的小伙伴可以直接在抖音账号资料里面留下微信号，可以从抖音巨大的流量池里引导粉丝来到微信，方便微商提升销售量!
4、成为抖音淘宝客赚钱
抖音的商品分享功能带来的购物车在首页的展示作用，直接方便了粉丝点击购物车去淘宝购买商品，直接引导粉丝变现，粉丝成功通过这个视频作品去淘宝下单后，作者本人就能得到一定的佣金，假如一个视频的播放量达到了10万，里面有几百人下单购买了商品，一人的佣金分成是几十元，那么作者本人一条视频就能得到几万到几十万的佣金分成!可见这是多么的赚钱啊!这就是抖音淘宝客的赚钱模式!
5、假如视频的播放量达到了10万，里面有几百人下单购买了商品，一人的佣金分成是几十元，那么作者一条视频就能得到几万到几十万的佣金分成，可见这是多么的赚钱。
在抖音上变现的方式还是比较多的，即使是不去卖货直播的话，也有其他的方式可以选择，比如打广告，也可以做创作者中心里面的任务来获得收益，总之抖音变现渠道这么多，可以多选择几种。
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