【库迪快攻瑞幸，陆正耀的「追赶」】
用“瑞幸”的方式打败瑞幸可行吗？
2023年5月，瑞幸终于交出了2023年第一季度财报，财报显示，截至3月31日，瑞幸咖啡共有9351家门店，其中自营门店共有6310家，联营门店3041家，第一季度瑞幸新增门店数为1137家，并且已在中国大陆之外的新加坡也开出两家，总体门店数环比增长13.8%，按照这个增长速度，瑞幸里程碑“万店规模”指日可待。
2023年4月，已经70岁高龄的星巴克创始人霍华德·舒尔茨在北京大学光华学院发表演讲，这个曾被写进大学营销教材课本的传奇人物，讲到“这是最后一次回来，现在是年轻人的游戏”，用以给中国市场壮士气、镇军心，与此同时也提到了星巴克将要在中国市场迎来“万店规模”的期待。
在老牌劲旅之后，后来新贵库迪也高调跟上，据天眼查数据显示，从去年三季度至今，库迪咖啡截至目前（5月12日）的门店数已达到2500家，加上装修中的门店，预计到7月底门店总数将达到5000家。比之瑞幸咖啡4个月破千店的增长速度，并且为几乎“复制”瑞幸的增长模式的库迪咖啡，隐有成为中国大陆连锁咖啡增长第三极的趋势，更何况，库迪的背后还曾是瑞幸背后的“那个男人”。
那么，用瑞幸的办法打败“瑞幸”能否可行？高歌猛进的库迪究竟存在多少想象力？连锁咖啡进入白热化阶段，库迪们的增长之后还需哪些手段？且看下文分解。
1.悄然万店，瑞幸的“复兴”时刻
自瑞幸从纳斯达克退市之后，关于瑞幸的高频关键词就更多在产品上，例如一年卖出三亿杯的“生椰拿铁”、紧随日后的接棒者“椰云拿铁”、“冰吸生椰”等爆款产品，给瑞幸带来了巨大的营销热度和实在的财务数据。
据2023年5月1日瑞幸公布的2023年第一季度财报显示，瑞幸咖啡第一季度实现总净收入44.367亿元，同比增长84.5%，净利润5.648亿元，美国会计准则(GAAP)下营业利润为6.784亿元，营业利润率为15.3%。去年同期瑞幸净利润为1980万元，增长幅度明显。
而在更为明显的用户增长层面，瑞幸咖啡月均交易客户数超过2949万元，同比增长84.6%3月份消费客户突破3000万。截至今年一季度，瑞幸咖啡累计消费客户数达到1.5亿。优秀的业绩之后也给了瑞幸高层更多信心，瑞幸董事长兼CEO郭谨一在财报电话会上表示，瑞幸咖啡将在今年上半年提前实现万店目标。
而早在2022年全年，瑞幸咖啡首次突破百亿营收（132亿元），并且且首次实现年度营业利润为正，今年第一季度的高速增长，无不在表示：瑞幸“支棱”起来了。
2、再来一次，库迪“快攻”瑞幸
自2018年成立至今，瑞幸采取有限扩张规模，以自营形式布局核心城市，在下沉市场则依靠当地加盟商“攻城略地”，使得瑞幸在短短的4个月内借助不断融资和拉新实现门店破2000的惊人成绩，更是曾经打出“3公里内必有一家瑞幸”的豪言。
据最新财报数据显示，瑞幸今年第一季度相比去年新开1137家门店，接近每两小时新开一家门店的增长速度，其中直营门店新增658家，加盟门店新增479家，环比增速分别为11.6%、18.7%。一切的一切都在表示瑞幸正在无限接近曾经的“中国咖啡市场”想象力。
直到，库迪的出现。
2022年8月，瑞幸的曾经创始人在尝试小面、小火锅品类创业项目相继折戟之后，将视线再次转回自己曾经“耕耘”的连锁咖啡赛道，于是，由原神州租车、瑞幸咖啡、神州专车等老员工集结的“库迪咖啡”强势上线。
其在短短的7个月内门店数超2500店，并沿袭了曾经瑞幸的低价获客手段，““夏日冰饮季、天天9.9”的营销活动撒向市场，相比起逐渐提价的瑞幸咖啡（客单价约15元），库迪咖啡的低价战略毫无疑问的存在吸引力。
前瑞幸创始人的号召以及低门槛的加盟让加盟变得较为容易。
据报道显示，库迪咖啡当前并无加盟费用，仅收取保证金5万元/店和设计费2000元起/店，后续总部仅从门店毛利率中抽取提成。值得一提的是，库迪咖啡的选址几乎与瑞幸“贴身肉搏”，抢夺瑞幸的市场意图格外明显。
实际上瑞幸的业绩向好之下，弱点也非常明显，其中一项则是“品牌护城河”存在不足，及品牌力尚不能完全阻挡更为低价的品牌出现，这也是为何库迪的低价营销出现后，瑞幸咖啡紧急进行对抗。
一个较为明显的举措则是，库迪本该在4月底结束7个月的9.9元优惠券活动后，瑞幸也开始精准的向有新开库迪新开业门店的自家门店发放9.9元优惠券，一旦二者开启长期价格战，瑞幸咖啡的“向好”趋势或被库迪拖住，被动进入曾经的烧钱大战，来抢夺本就不稳定的10～15元的咖啡消费人群。
3、群雄环伺，库迪们成为龙头的可能性在哪？
实际上，瑞幸在近两年中不论是在产品上还是在营销上还是在增长策略上，都已经做的足够好了。
在产品侧，瑞幸几乎不存在“瓶颈”，以平均一个季度至少一款爆品的速度推向市场，不论是早期的“瑞纳冰”系列，再到超级爆品“生椰系列”引领行业风潮，甚至引发椰子原材料大涨价，紧随其后的椰云、冰吸、杨梅等系列均取得了可圈可点的成绩，既有常规美式、拿铁等基本款，又有网红爆品，瑞幸不断扩充自己的SKU用以保持产品长青。
在营销上，瑞幸开启业内著名的联名大法，例如彩虹小狗、哆啦A梦、JOJO等经典IP，每一次联名都几乎刷爆小红书和朋友圈，除此之外瑞幸也曾多次借势营销，例如高考季，瑞幸文学等。
在用户增长上，瑞幸咖啡在私域增长上堪称业界“教科书”，自疫情开启封闭期间，瑞幸开始切入校园店、写字楼店等更为精准的人群，该类人群往往尝新意愿更为强烈、人群轨迹较为固定。
利用门店发券引流至企业微信社群，并通过类似“效果广告”一般的发券、裂变、转化社群活动提高瑞幸咖啡的“复购率”，并悄悄的提高客单价，将之从11～13元提升至13～15元。通过在发券的策略机上私域流量的相互配合，瑞幸咖啡利用发券构建起来的“用户心智培养”已明显具备成效。
库迪咖啡的扩张思路与瑞幸几乎保持一致，利用规模增长实现对用户的消费心智培养，占据市场份额之后，通过运营提高用户“复购率”和“产品客单价”，则能实现盈利的可能性。
视线回到库迪咖啡身上，照库迪咖啡方面最新对外透露的信息，截至5月11日其门店数已达2500家，加上装修中的门店，预计到7月底门店总数将达到5000家。
7个月的时间，库迪除了在价格和扩张上依靠“钞能力”发动“快攻”，在长期的运营上，库迪也伴随出现了增长压力。据数据显示，库迪咖啡的加盟商在7个月的“补贴”大战之下，投资回报周期进一步拉长，从“最快一个月回本”无限拉长至“15个月”，库迪咖啡不得不对部分产品进行4～5元的提价，那么，回到瑞幸曾经面对的那个问题：当低价补贴带来的流量“潮水”退去后，库迪咖啡靠什么留住用户？
一方面，对库迪而言，复制瑞幸的玩法再次切入连锁咖啡赛道，如果能够通过雄厚的资金长期烧钱，消耗瑞幸，则不失为一个有效的办法，只是对用户来说，选择库迪或者瑞幸可能相差不不大，打赢瑞幸只是第一步，但陆正耀有多少时间去回应库迪的加盟商或投资人的压力。
另一方面，对瑞幸来说，深耕三年的基础城墙尚不会短时间内被攻破，其更应该思考的是，瑞幸曾将依靠低价补贴杀入的时候，即使对星巴克有所影响，但星巴克并未下身开启大战，仅仅“后知后觉”的上线外卖“专星送”等，瑞幸的高歌猛进似乎对星巴克影响并未剧烈。库迪们在“赢下”连锁咖啡市场之后，相同的思考依旧存在。
据数据显示，紧跟在瑞幸之后的2023年5月4日，星巴克发布2023财年第二季度(截至2023年4月2日)财报显示，第二季度星巴克全球净营收87亿美元，同比增长14.5%，超出市场预期的84.2亿美元；归属公司净利润为9.08亿美元，同比增长34.7%。 星巴克中国市场净收入接近8亿美元，去除汇率这算，净增长11%，其在中国大陆244个城市共运营超6000家门店，瑞幸与星巴克的距离依旧存在。
瑞幸从当年刷新最快纳斯达克上市记录风光无限之后，陷入财政以及信用危机之后短短两年时间实现利润盈余，旗下9351家门店，已超越星巴克市场规模，可以说，在咖啡领域，能够实现这样的“传奇”再无二家。
陈道明有一个著名的广告语“有人说这个角色，没人比你演的更好，我问他，如果是我再演一遍呢？”那么，曾创造瑞幸并将其推上资本市场的陆正耀，再“演”一次呢？https://t.cn/A6NslGBY
用“瑞幸”的方式打败瑞幸可行吗？
2023年5月，瑞幸终于交出了2023年第一季度财报，财报显示，截至3月31日，瑞幸咖啡共有9351家门店，其中自营门店共有6310家，联营门店3041家，第一季度瑞幸新增门店数为1137家，并且已在中国大陆之外的新加坡也开出两家，总体门店数环比增长13.8%，按照这个增长速度，瑞幸里程碑“万店规模”指日可待。
2023年4月，已经70岁高龄的星巴克创始人霍华德·舒尔茨在北京大学光华学院发表演讲，这个曾被写进大学营销教材课本的传奇人物，讲到“这是最后一次回来，现在是年轻人的游戏”，用以给中国市场壮士气、镇军心，与此同时也提到了星巴克将要在中国市场迎来“万店规模”的期待。
在老牌劲旅之后，后来新贵库迪也高调跟上，据天眼查数据显示，从去年三季度至今，库迪咖啡截至目前（5月12日）的门店数已达到2500家，加上装修中的门店，预计到7月底门店总数将达到5000家。比之瑞幸咖啡4个月破千店的增长速度，并且为几乎“复制”瑞幸的增长模式的库迪咖啡，隐有成为中国大陆连锁咖啡增长第三极的趋势，更何况，库迪的背后还曾是瑞幸背后的“那个男人”。
那么，用瑞幸的办法打败“瑞幸”能否可行？高歌猛进的库迪究竟存在多少想象力？连锁咖啡进入白热化阶段，库迪们的增长之后还需哪些手段？且看下文分解。
1.悄然万店，瑞幸的“复兴”时刻
自瑞幸从纳斯达克退市之后，关于瑞幸的高频关键词就更多在产品上，例如一年卖出三亿杯的“生椰拿铁”、紧随日后的接棒者“椰云拿铁”、“冰吸生椰”等爆款产品，给瑞幸带来了巨大的营销热度和实在的财务数据。
据2023年5月1日瑞幸公布的2023年第一季度财报显示，瑞幸咖啡第一季度实现总净收入44.367亿元，同比增长84.5%，净利润5.648亿元，美国会计准则(GAAP)下营业利润为6.784亿元，营业利润率为15.3%。去年同期瑞幸净利润为1980万元，增长幅度明显。
而在更为明显的用户增长层面，瑞幸咖啡月均交易客户数超过2949万元，同比增长84.6%3月份消费客户突破3000万。截至今年一季度，瑞幸咖啡累计消费客户数达到1.5亿。优秀的业绩之后也给了瑞幸高层更多信心，瑞幸董事长兼CEO郭谨一在财报电话会上表示，瑞幸咖啡将在今年上半年提前实现万店目标。
而早在2022年全年，瑞幸咖啡首次突破百亿营收（132亿元），并且且首次实现年度营业利润为正，今年第一季度的高速增长，无不在表示：瑞幸“支棱”起来了。
2、再来一次，库迪“快攻”瑞幸
自2018年成立至今，瑞幸采取有限扩张规模，以自营形式布局核心城市，在下沉市场则依靠当地加盟商“攻城略地”，使得瑞幸在短短的4个月内借助不断融资和拉新实现门店破2000的惊人成绩，更是曾经打出“3公里内必有一家瑞幸”的豪言。
据最新财报数据显示，瑞幸今年第一季度相比去年新开1137家门店，接近每两小时新开一家门店的增长速度，其中直营门店新增658家，加盟门店新增479家，环比增速分别为11.6%、18.7%。一切的一切都在表示瑞幸正在无限接近曾经的“中国咖啡市场”想象力。
直到，库迪的出现。
2022年8月，瑞幸的曾经创始人在尝试小面、小火锅品类创业项目相继折戟之后，将视线再次转回自己曾经“耕耘”的连锁咖啡赛道，于是，由原神州租车、瑞幸咖啡、神州专车等老员工集结的“库迪咖啡”强势上线。
其在短短的7个月内门店数超2500店，并沿袭了曾经瑞幸的低价获客手段，““夏日冰饮季、天天9.9”的营销活动撒向市场，相比起逐渐提价的瑞幸咖啡（客单价约15元），库迪咖啡的低价战略毫无疑问的存在吸引力。
前瑞幸创始人的号召以及低门槛的加盟让加盟变得较为容易。
据报道显示，库迪咖啡当前并无加盟费用，仅收取保证金5万元/店和设计费2000元起/店，后续总部仅从门店毛利率中抽取提成。值得一提的是，库迪咖啡的选址几乎与瑞幸“贴身肉搏”，抢夺瑞幸的市场意图格外明显。
实际上瑞幸的业绩向好之下，弱点也非常明显，其中一项则是“品牌护城河”存在不足，及品牌力尚不能完全阻挡更为低价的品牌出现，这也是为何库迪的低价营销出现后，瑞幸咖啡紧急进行对抗。
一个较为明显的举措则是，库迪本该在4月底结束7个月的9.9元优惠券活动后，瑞幸也开始精准的向有新开库迪新开业门店的自家门店发放9.9元优惠券，一旦二者开启长期价格战，瑞幸咖啡的“向好”趋势或被库迪拖住，被动进入曾经的烧钱大战，来抢夺本就不稳定的10～15元的咖啡消费人群。
3、群雄环伺，库迪们成为龙头的可能性在哪？
实际上，瑞幸在近两年中不论是在产品上还是在营销上还是在增长策略上，都已经做的足够好了。
在产品侧，瑞幸几乎不存在“瓶颈”，以平均一个季度至少一款爆品的速度推向市场，不论是早期的“瑞纳冰”系列，再到超级爆品“生椰系列”引领行业风潮，甚至引发椰子原材料大涨价，紧随其后的椰云、冰吸、杨梅等系列均取得了可圈可点的成绩，既有常规美式、拿铁等基本款，又有网红爆品，瑞幸不断扩充自己的SKU用以保持产品长青。
在营销上，瑞幸开启业内著名的联名大法，例如彩虹小狗、哆啦A梦、JOJO等经典IP，每一次联名都几乎刷爆小红书和朋友圈，除此之外瑞幸也曾多次借势营销，例如高考季，瑞幸文学等。
在用户增长上，瑞幸咖啡在私域增长上堪称业界“教科书”，自疫情开启封闭期间，瑞幸开始切入校园店、写字楼店等更为精准的人群，该类人群往往尝新意愿更为强烈、人群轨迹较为固定。
利用门店发券引流至企业微信社群，并通过类似“效果广告”一般的发券、裂变、转化社群活动提高瑞幸咖啡的“复购率”，并悄悄的提高客单价，将之从11～13元提升至13～15元。通过在发券的策略机上私域流量的相互配合，瑞幸咖啡利用发券构建起来的“用户心智培养”已明显具备成效。
库迪咖啡的扩张思路与瑞幸几乎保持一致，利用规模增长实现对用户的消费心智培养，占据市场份额之后，通过运营提高用户“复购率”和“产品客单价”，则能实现盈利的可能性。
视线回到库迪咖啡身上，照库迪咖啡方面最新对外透露的信息，截至5月11日其门店数已达2500家，加上装修中的门店，预计到7月底门店总数将达到5000家。
7个月的时间，库迪除了在价格和扩张上依靠“钞能力”发动“快攻”，在长期的运营上，库迪也伴随出现了增长压力。据数据显示，库迪咖啡的加盟商在7个月的“补贴”大战之下，投资回报周期进一步拉长，从“最快一个月回本”无限拉长至“15个月”，库迪咖啡不得不对部分产品进行4～5元的提价，那么，回到瑞幸曾经面对的那个问题：当低价补贴带来的流量“潮水”退去后，库迪咖啡靠什么留住用户？
一方面，对库迪而言，复制瑞幸的玩法再次切入连锁咖啡赛道，如果能够通过雄厚的资金长期烧钱，消耗瑞幸，则不失为一个有效的办法，只是对用户来说，选择库迪或者瑞幸可能相差不不大，打赢瑞幸只是第一步，但陆正耀有多少时间去回应库迪的加盟商或投资人的压力。
另一方面，对瑞幸来说，深耕三年的基础城墙尚不会短时间内被攻破，其更应该思考的是，瑞幸曾将依靠低价补贴杀入的时候，即使对星巴克有所影响，但星巴克并未下身开启大战，仅仅“后知后觉”的上线外卖“专星送”等，瑞幸的高歌猛进似乎对星巴克影响并未剧烈。库迪们在“赢下”连锁咖啡市场之后，相同的思考依旧存在。
据数据显示，紧跟在瑞幸之后的2023年5月4日，星巴克发布2023财年第二季度(截至2023年4月2日)财报显示，第二季度星巴克全球净营收87亿美元，同比增长14.5%，超出市场预期的84.2亿美元；归属公司净利润为9.08亿美元，同比增长34.7%。 星巴克中国市场净收入接近8亿美元，去除汇率这算，净增长11%，其在中国大陆244个城市共运营超6000家门店，瑞幸与星巴克的距离依旧存在。
瑞幸从当年刷新最快纳斯达克上市记录风光无限之后，陷入财政以及信用危机之后短短两年时间实现利润盈余，旗下9351家门店，已超越星巴克市场规模，可以说，在咖啡领域，能够实现这样的“传奇”再无二家。
陈道明有一个著名的广告语“有人说这个角色，没人比你演的更好，我问他，如果是我再演一遍呢？”那么，曾创造瑞幸并将其推上资本市场的陆正耀，再“演”一次呢？https://t.cn/A6NslGBY
加油！曼城[坏笑][坏笑]
阿森纳客场输球，曼城实现英超三连冠。拿下欧冠，曼城可成真正豪门。
新的宏图霸业就差一个欧冠冠军了。瓜迪奥拉对完美主义足球的追求，这些年也在不断摸索和修正中完善，本赛季一前一后引进哈兰德和阿坎吉，让他的战术体系中一直以来缺失甚至排斥的传统大中锋和强力中后卫，凑齐了建立一代王朝所需的最后两块拼图。三冠乃至六冠的封神盛景就在眼前。一个人，一支球队，对完美的追求和实现，是值得欢呼和期待的。拿下欧冠，曼城就可以成为真正的豪门，new money就可以跟old money谈谈格局和底蕴了。接下来，看看曼联和国际米兰，哪一个能阻击曼城的单赛季大满贯吧。#足球#
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#曼城##曼城11年7冠# 新的宏图霸业就差一个欧冠冠军了。瓜迪奥拉对完美主义足球的追求，这些年也在不断摸索和修正中完善，本赛季一前一后引进哈兰德和阿坎吉，让他的战术体系中一直以来缺失甚至排斥的传统大中锋和强力中后卫，凑齐了建立一代王朝所需的最后两块拼图。三冠乃至六冠的封神盛景就在眼前。一个人，一支球队，对完美的追求和实现，是值得欢呼和期待的。拿下欧冠，曼城就可以成为真正的豪门，new money 就可以跟old money谈谈格局和底蕴了。接下来，看看曼联和国际米兰，哪一个能阻击曼城的单赛季大满贯吧
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