#营销突破100招# 中小快消品企业渠道开拓的三步骤:
1、渠道聚焦:来向我们咨询渠道开拓问题的中小快消品企业绝大部分都没有精准的渠道匹配概念和具体规划,大多感觉是因为自己没有丰富的渠道资源造成了销售不畅。这实际上是一个很大的误区,在产品寻找渠道合作之前需要选准目标消费者,并根据目标消费者选对适配的渠道组合,再聚焦一类渠道客户。选择不对,努力白费。
2、渠道政策:找好了渠道,就需要根据渠道的特点制定好适合的价格和营销政策,这个步骤中小企业常犯的错误是采用“一脚踢”的价格,没有预留分销动销的支持费用。如果产品本身并不优秀,那往往动销效率很低,难以在渠道竞争中站住脚,一般半年后就退出渠道啦。
3、样板打造:渠道开拓都是有成本投入的,无论是进场还是大规模招商都需要比较大的前置费用,在没有解决动销问题形成动销闭环的情况下大规模投入渠道拓展费用,往往会以失败而告终。
如果能认真做好这三步骤,渠道开拓的成功率就会大大提高。
1、渠道聚焦:来向我们咨询渠道开拓问题的中小快消品企业绝大部分都没有精准的渠道匹配概念和具体规划,大多感觉是因为自己没有丰富的渠道资源造成了销售不畅。这实际上是一个很大的误区,在产品寻找渠道合作之前需要选准目标消费者,并根据目标消费者选对适配的渠道组合,再聚焦一类渠道客户。选择不对,努力白费。
2、渠道政策:找好了渠道,就需要根据渠道的特点制定好适合的价格和营销政策,这个步骤中小企业常犯的错误是采用“一脚踢”的价格,没有预留分销动销的支持费用。如果产品本身并不优秀,那往往动销效率很低,难以在渠道竞争中站住脚,一般半年后就退出渠道啦。
3、样板打造:渠道开拓都是有成本投入的,无论是进场还是大规模招商都需要比较大的前置费用,在没有解决动销问题形成动销闭环的情况下大规模投入渠道拓展费用,往往会以失败而告终。
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