家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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三只猫各有千秋。
身边的朋友还有我自己大多喜欢的是卡士这一挂的，外表可爱粘人。个别觉得憨憨可爱蠢萌。
而爸妈更喜欢四月这一挂的，短毛好打理，通人性，听话，随叫随到。
独立个体，各有性格。
每个人每个时期的着重点不同，眼光也不同。不必迎合他人。
你自盛开，自有人欣赏。
当然我更喜欢卡士也不妨碍我喜欢四月，偶尔还觉得憨憨可爱。[微笑][微笑][微笑]
身边的朋友还有我自己大多喜欢的是卡士这一挂的，外表可爱粘人。个别觉得憨憨可爱蠢萌。
而爸妈更喜欢四月这一挂的，短毛好打理，通人性，听话，随叫随到。
独立个体，各有性格。
每个人每个时期的着重点不同，眼光也不同。不必迎合他人。
你自盛开，自有人欣赏。
当然我更喜欢卡士也不妨碍我喜欢四月，偶尔还觉得憨憨可爱。[微笑][微笑][微笑]
干货:中国知名的逾100位基金经理：31位科技、成长股猎手
科技基金跌了很多，不少人反应希望出一份科技占比最高的、较纯的科技主题基金，那就再发一下上期内容，聚焦31位科技、成长股的猎手。
广发基金方面，刘格菘的这几只规模都达到了80-250亿，但今年上半年、年中以后，业绩都还不差，全跑跑赢科技成长基金的均值，最大超额收益达到15个点。我们来细致分析下这几只的差异：
广发小盘成长混合(LOF)A(162703)二季度医药持仓从14%提升至20%，半导体也是加到近20%，然后还加了部分光伏，并继续持有新能源汽车。
广发创新升级混合(002939)医药持仓从17.5%提升到25%，其次重仓的是半导体、光伏，另外还持有计算机、新能源汽车等。
广发双擎升级混合A(005911)医药持仓从12%提升至30%，其次是半导体，然后还持有光伏、新能源汽车、计算机（5g和计算机明显减仓了）。
广发多元新兴股票(003745)半导体持仓从9%提升至30%，然后分散持有医药、新能源汽车、计算机和软件、光伏等。
所以只要喜欢刘格菘的产品，这些基金的收益差别也就在10%以内，关键看哪个基金持仓更接近于你喜欢的。
陈皓的易方达科翔混合(110013)，医药从3.5%增加至13%，此外在消费电子、通信、计算机软件、新能源汽车、白酒等都有分散配置，选股能力和收益情况要逊色刘格菘一些。
金梓才的财通价值动量混合(720001)、财通成长优选混合(001480)，布局两大重点，一是5G和通信领域，一是消费电子，另外也有些半导体、新能源汽车等，也是纯科技题材，只是业绩略差于均值，通信板块上半年不是特别好，另外选股上没有大热门股。
归凯的嘉实新兴产业股票(000751)医药占比23%，然后建筑IT、金融IT、新能源汽车、5G通信、半导体，都是一手的科技股。今年业绩都超了均值3-5%。它的另外一只基金--嘉实泰和混合(000595)持股差不多，唯一多了10%的白酒持仓。
冯明远的信达澳银新能源产业股票(001410)10大重仓持股集中度仅仅22%，目前这里面大部分是消费电子，然后分散布局了新能源汽车、智能制造、半导体等（二季度换了80%持仓个股，但因为集中度低，这种仓位波动也很正常）。业绩略差均值3%左右，但分散投资，风险和波动控制的更小了。
李元博的王牌产品--富国创新科技混合(002692)分散配置在办公IT、建筑IT、金融IT等软件，网络安全领域，以及消费电子、新能源汽车、半导体等科技领域（清空了游戏，换了一半持仓）。他的另外一只富国高新技术产业混合(100060)重点加了新能源汽车和智能汽车22%，其他也是布局了办公软件、金融IT、网络安全、消费电子、体育娱乐等（之前重仓的游戏全剔除，医药降低了仓位）。两只基金今年的收益都超过均值，而且李元博的控制回撤能力也比较不错。
许炎的富国互联科技股票(006751)分散在半导体、消费电子、办公软件/工业软件/金融IT/云视频、网络安全、新能源汽车，以及港股的互联网公司。因为有港股的互联网公司，今年业绩超出均值24%，选股能力非常厉害。
茅炜的南方信息创新混合A(007490)聚焦办公软件/计算机/工业软件/网络安全（合计20%）、5G（17%）、消费电子（15%）、以及半导体（半导体从15%降至4%）。今年业绩接近均值水平，也还可以。
蔡嵩松的诺安成长混合(320007)、诺安和鑫混合(002560)依旧是清一色的半导体龙头，二季度换了三只个股，持股集中度80%特别高。这也决定了该基金比半导体指数更高的波动性，虽然半导体今年波动大，该基金依旧因为累积收益较高，收益超过均值几个百分点。对于这种高波动的，适合半导体调整到底部时加仓买，然后达到一定高位、冲高时需要减仓避险。
郑巍山的银河创新成长混合(519674)持有50%以上的半导体，然后计算机软件、消费电子合计20%左右。经过这种分散后，它的收益依旧不低于诺安成长，也代表了分散多元化，其实更有助于基金的健康、长期可持续。注意该基金历史上最大回撤曾高达70%。
潘明的国联安优选行业混合(257070)剔除了5G，半导体大换股。目前集中持有半导体24%、计算机软件18%、新能源汽车，以及部分娱乐休闲、游戏。因为选股突出，今年收益超过均值15%左右，历史波动也不小。相对于新手的蔡嵩松、郑巍山，潘明管理了国联安优选6年半。
所以以上，刘格菘的广发系列、冯明远、李元博、金梓才、归凯、许炎、茅炜会相对更适合长期投资者，而诺安成长、银河创新、国联安优选行等高波动的，可能更适合高风险偏好者。
科技为主的、占比较大的。见下图。
（数据来源：好买基金研究中心，数据截止2020.8.5）
老将梁浩的鹏华新兴产业混合(206009)二季度减仓了机械、医药、传媒，新增加了很多应用软件领域（非税收入信息化、金融IT、医药IT、军工通信），继续持有家电、化妆品电商、食品、医药、消费电子等大消费领域。今年收益一直超过均值11-14%，选股能力非常老辣、非常刁钻。梁浩管理了该基金9年，历史看这只基金的波动也很小，比较适合长期成长型投资者。
周应波的中欧明睿新常态混合A(001811)一大半在网络安全、云计算，新能源汽车，消费电子，5G；另外也持有不少的农业养殖、医药、游戏、娱乐休闲等大消费领域（大换仓）。作为一个成长基金，今年收益跑输了均值25%，历史看，虽然他的波动控制的也不错，但收益性方面确实也不会太高，选股还是成长股里偏稳定些的。
孙芳的上投摩根核心优选混合(370024)医药加到了15%，然后重仓新能源汽车、机械，其他还持有消费电子、半导体、美妆等；杜猛的上投摩根新兴动力混合A(377240)较集中持有新能源汽车、光伏，其他分散配置在医药、农业、安防、5G通信、消费电子、机械。两只也都是管理时间比较长的成长主题基金，业绩还可以，跑赢均值10%以内，但历史波动相对于冯明远、李元博、梁浩、周应波等要明显大一些了。
剩下的里面，李巍的广发制造业精选混合(270028)分散在半导体、消费电子、新能源汽车等科技股，以及光伏、金属、安防、机械等基建领域，其他还有电商，今年收益超过均值最多12%,但历史波动也是略大些。
魏庆国的大成中小盘混合LOF(160918)二季度全部换了仓。一半重仓股在医药、占比约15%，其次是消费电子、新能源汽车，然后还持有一点家电等，总体持股集中度较低、配置较分散。今年业绩略超出均值，历史波动中性。
张帆的华夏经济转型股票(002229)分散布局在新能源汽车、消费电子、办公软件/金融IT、5G、军工通信、游戏（换了一半持仓）今年业绩也刚达到均值， 历史波动也控制的蛮好。
杨飞的国泰金龙行业混合(020003)、国泰估值优势混合LOF(160212)收益跑输均值10%，而且历史波动还特别大。
科技和其他成长股，均衡配置的。见下图。
（数据来源：好买基金研究中心，数据截止2020.8.5）
孙文龙的国投瑞银新兴产业混合LOF(161219)、国投瑞银稳健增长混合(121006)主要布局了建材、装修、物管等家居环节，医药（含动物医疗）、食品、化工（食品添加剂）、百货零售等大消费领域，以及一些5G、软件（网络可视化）等科技股，今年收益超过均值5-10%，但规模不足10个亿。尤其难得的是，这么小的规模，两只基金的历史回撤控制的都非常好。
邱杰的前海开源工业革命4.0混合(001103)家电、汽车占了一半以上，然后是消费电子、游戏等大消费，以及少部分水电/新能源。前10持仓仅占22%，累计股票仓位仅仅37%（去年是80%，今年一季末是57%，二季度减了重仓的汽车、加了电子）。这么低的股票持仓，是否和一季度新增的基金经理有关？邱杰有可能管的基金较多，放给新人了，而且风格在往偏债混合基金走。
陈良栋的长城久富混合LOF(162006)今年收益超出均值30%，10个亿规模，重仓机械、设备、口罩机、建材、木门家具、新能源新材料，以及智能汽车、汽车检测，还有半导体检测龙头，全是装备，今年选股特别牛（剔除医药）。这只历史也较久，一直四平八稳，收益还行、回撤控制也可以，现在陈良栋上任一年多，业绩突然暴起来，未来如能保持低回撤，会是非常不错的产品。至少近期的科技股调整，没有很大影响该基金。
另外一个今年收益最高的、超出均值34%的，孙迪、观富钦、郑澄然共同管理的广发高端制造股票(004997)，7个亿规模，二季度大部分仓位调换了，全部聚焦光伏上下游公司，以及其他新能源汽车龙头股，近期市场调整、该基金几乎不受影响。但是集中度过高，完全看光伏和新能源板块吃饭，后期也面临景气过后的高波动风险，历史看该基金也是高波动的。
交银的还有两只，收益略差于均值。刘鹏的交银先进制造混合(519704)，换了一半持仓，继续持有地产、机械、航空、银行等蓝筹股，同时开始新增新能源汽车、半导体、互联网券商等高弹性品种；郭斐的交银经济新动力混合(519778)，重仓新能源汽车15%、消费电子12%、半导体9%，其他建材、机械、农机、地产等也有分散配置。因为分手了很多蓝筹股，业绩被稀释。两只基金的规模都还可以，历史波动和回撤控制的也不错。
最后，杨锐文的景顺长城优选混合(260101)15%聚焦在新能源电池领域，其他持有家电、快递、消费电子、工程机械、云数据（清掉了医药），也是很多蓝筹拉低了收益，股票持仓也只有75%偏低，业绩跑输科技成长基金均值高达27%，连消费和价值型的均值都没达到。它的历史波动和回撤还可以。
本文的结尾，我们小结下：
对于科技、成长类的主题基金，上半年平均收益39%，截止8月5日平均收益60%。因为这类科技或成长个股的业绩波动比较大，基金的波动性也会较大。
具体怎么选择，一是对科技股要求较高的，选择第一类的，尤其是多元化配置科技细分板块的，且历史回撤控制的比较好的，比如刘格菘、李元博、冯明远等；
如果对波动能够容忍，尤其是科技板块调整到一定低位，也可以逢低布局一些集中度较高的科技基金；
二是可以选择一些科技股为主，同时配置其他成长股，做到选股致胜的。比如老将梁浩。
三是更广泛布局成长股的、分散投资的，且历史回撤和波动较小的，比如孙文龙、刘鹏、郭斐的。
最后，选股能力强的新人陈良栋、聚焦光伏板块的广发高端制造股票(004997)，跟科技的波动关联度较低，惧怕科技高估值的，或者有特定行业的投资需求，也可以适度关注。
本期内容就到这里，可能看完本文，你还是会觉得买基金好难选，因为好的基金经理、基金确实是太太太多了。至于选择哪一个、或者哪几个基金经理／基金产品，每一个人仁者见仁智者见智，没有标准答案说谁一定是最好的。也不能保证在每个时期某个人都是最好的，关键在于他们的投资风格、收益目标、风险控制等，是否适合你？
但有一点较为肯定的是，这近100位基金经理基本覆盖了大部分长期优质的公募基金产品，也是未来每一个基民都会或多或少碰到的，他们中间或许会诞生更多伟大的基金经理、伟大的基金产品。他们比我们普通投资者更为专业，长期来看更有希望为我们积累丰厚的回报。
大家可以留言，看看自己持有了哪些科技、成长类基金，另外也欢迎大家做补充。下期（下集）我们将聚焦数十位嗅觉灵敏的轮动选股、均衡配置高手，欢迎大家继续关注。
免责条款：本文内容为基于公开资料研究完成，并不构成投资建议。投资者应审慎决策、独立承担风险。#股票##A股##基金#
科技基金跌了很多，不少人反应希望出一份科技占比最高的、较纯的科技主题基金，那就再发一下上期内容，聚焦31位科技、成长股的猎手。
广发基金方面，刘格菘的这几只规模都达到了80-250亿，但今年上半年、年中以后，业绩都还不差，全跑跑赢科技成长基金的均值，最大超额收益达到15个点。我们来细致分析下这几只的差异：
广发小盘成长混合(LOF)A(162703)二季度医药持仓从14%提升至20%，半导体也是加到近20%，然后还加了部分光伏，并继续持有新能源汽车。
广发创新升级混合(002939)医药持仓从17.5%提升到25%，其次重仓的是半导体、光伏，另外还持有计算机、新能源汽车等。
广发双擎升级混合A(005911)医药持仓从12%提升至30%，其次是半导体，然后还持有光伏、新能源汽车、计算机（5g和计算机明显减仓了）。
广发多元新兴股票(003745)半导体持仓从9%提升至30%，然后分散持有医药、新能源汽车、计算机和软件、光伏等。
所以只要喜欢刘格菘的产品，这些基金的收益差别也就在10%以内，关键看哪个基金持仓更接近于你喜欢的。
陈皓的易方达科翔混合(110013)，医药从3.5%增加至13%，此外在消费电子、通信、计算机软件、新能源汽车、白酒等都有分散配置，选股能力和收益情况要逊色刘格菘一些。
金梓才的财通价值动量混合(720001)、财通成长优选混合(001480)，布局两大重点，一是5G和通信领域，一是消费电子，另外也有些半导体、新能源汽车等，也是纯科技题材，只是业绩略差于均值，通信板块上半年不是特别好，另外选股上没有大热门股。
归凯的嘉实新兴产业股票(000751)医药占比23%，然后建筑IT、金融IT、新能源汽车、5G通信、半导体，都是一手的科技股。今年业绩都超了均值3-5%。它的另外一只基金--嘉实泰和混合(000595)持股差不多，唯一多了10%的白酒持仓。
冯明远的信达澳银新能源产业股票(001410)10大重仓持股集中度仅仅22%，目前这里面大部分是消费电子，然后分散布局了新能源汽车、智能制造、半导体等（二季度换了80%持仓个股，但因为集中度低，这种仓位波动也很正常）。业绩略差均值3%左右，但分散投资，风险和波动控制的更小了。
李元博的王牌产品--富国创新科技混合(002692)分散配置在办公IT、建筑IT、金融IT等软件，网络安全领域，以及消费电子、新能源汽车、半导体等科技领域（清空了游戏，换了一半持仓）。他的另外一只富国高新技术产业混合(100060)重点加了新能源汽车和智能汽车22%，其他也是布局了办公软件、金融IT、网络安全、消费电子、体育娱乐等（之前重仓的游戏全剔除，医药降低了仓位）。两只基金今年的收益都超过均值，而且李元博的控制回撤能力也比较不错。
许炎的富国互联科技股票(006751)分散在半导体、消费电子、办公软件/工业软件/金融IT/云视频、网络安全、新能源汽车，以及港股的互联网公司。因为有港股的互联网公司，今年业绩超出均值24%，选股能力非常厉害。
茅炜的南方信息创新混合A(007490)聚焦办公软件/计算机/工业软件/网络安全（合计20%）、5G（17%）、消费电子（15%）、以及半导体（半导体从15%降至4%）。今年业绩接近均值水平，也还可以。
蔡嵩松的诺安成长混合(320007)、诺安和鑫混合(002560)依旧是清一色的半导体龙头，二季度换了三只个股，持股集中度80%特别高。这也决定了该基金比半导体指数更高的波动性，虽然半导体今年波动大，该基金依旧因为累积收益较高，收益超过均值几个百分点。对于这种高波动的，适合半导体调整到底部时加仓买，然后达到一定高位、冲高时需要减仓避险。
郑巍山的银河创新成长混合(519674)持有50%以上的半导体，然后计算机软件、消费电子合计20%左右。经过这种分散后，它的收益依旧不低于诺安成长，也代表了分散多元化，其实更有助于基金的健康、长期可持续。注意该基金历史上最大回撤曾高达70%。
潘明的国联安优选行业混合(257070)剔除了5G，半导体大换股。目前集中持有半导体24%、计算机软件18%、新能源汽车，以及部分娱乐休闲、游戏。因为选股突出，今年收益超过均值15%左右，历史波动也不小。相对于新手的蔡嵩松、郑巍山，潘明管理了国联安优选6年半。
所以以上，刘格菘的广发系列、冯明远、李元博、金梓才、归凯、许炎、茅炜会相对更适合长期投资者，而诺安成长、银河创新、国联安优选行等高波动的，可能更适合高风险偏好者。
科技为主的、占比较大的。见下图。
（数据来源：好买基金研究中心，数据截止2020.8.5）
老将梁浩的鹏华新兴产业混合(206009)二季度减仓了机械、医药、传媒，新增加了很多应用软件领域（非税收入信息化、金融IT、医药IT、军工通信），继续持有家电、化妆品电商、食品、医药、消费电子等大消费领域。今年收益一直超过均值11-14%，选股能力非常老辣、非常刁钻。梁浩管理了该基金9年，历史看这只基金的波动也很小，比较适合长期成长型投资者。
周应波的中欧明睿新常态混合A(001811)一大半在网络安全、云计算，新能源汽车，消费电子，5G；另外也持有不少的农业养殖、医药、游戏、娱乐休闲等大消费领域（大换仓）。作为一个成长基金，今年收益跑输了均值25%，历史看，虽然他的波动控制的也不错，但收益性方面确实也不会太高，选股还是成长股里偏稳定些的。
孙芳的上投摩根核心优选混合(370024)医药加到了15%，然后重仓新能源汽车、机械，其他还持有消费电子、半导体、美妆等；杜猛的上投摩根新兴动力混合A(377240)较集中持有新能源汽车、光伏，其他分散配置在医药、农业、安防、5G通信、消费电子、机械。两只也都是管理时间比较长的成长主题基金，业绩还可以，跑赢均值10%以内，但历史波动相对于冯明远、李元博、梁浩、周应波等要明显大一些了。
剩下的里面，李巍的广发制造业精选混合(270028)分散在半导体、消费电子、新能源汽车等科技股，以及光伏、金属、安防、机械等基建领域，其他还有电商，今年收益超过均值最多12%,但历史波动也是略大些。
魏庆国的大成中小盘混合LOF(160918)二季度全部换了仓。一半重仓股在医药、占比约15%，其次是消费电子、新能源汽车，然后还持有一点家电等，总体持股集中度较低、配置较分散。今年业绩略超出均值，历史波动中性。
张帆的华夏经济转型股票(002229)分散布局在新能源汽车、消费电子、办公软件/金融IT、5G、军工通信、游戏（换了一半持仓）今年业绩也刚达到均值， 历史波动也控制的蛮好。
杨飞的国泰金龙行业混合(020003)、国泰估值优势混合LOF(160212)收益跑输均值10%，而且历史波动还特别大。
科技和其他成长股，均衡配置的。见下图。
（数据来源：好买基金研究中心，数据截止2020.8.5）
孙文龙的国投瑞银新兴产业混合LOF(161219)、国投瑞银稳健增长混合(121006)主要布局了建材、装修、物管等家居环节，医药（含动物医疗）、食品、化工（食品添加剂）、百货零售等大消费领域，以及一些5G、软件（网络可视化）等科技股，今年收益超过均值5-10%，但规模不足10个亿。尤其难得的是，这么小的规模，两只基金的历史回撤控制的都非常好。
邱杰的前海开源工业革命4.0混合(001103)家电、汽车占了一半以上，然后是消费电子、游戏等大消费，以及少部分水电/新能源。前10持仓仅占22%，累计股票仓位仅仅37%（去年是80%，今年一季末是57%，二季度减了重仓的汽车、加了电子）。这么低的股票持仓，是否和一季度新增的基金经理有关？邱杰有可能管的基金较多，放给新人了，而且风格在往偏债混合基金走。
陈良栋的长城久富混合LOF(162006)今年收益超出均值30%，10个亿规模，重仓机械、设备、口罩机、建材、木门家具、新能源新材料，以及智能汽车、汽车检测，还有半导体检测龙头，全是装备，今年选股特别牛（剔除医药）。这只历史也较久，一直四平八稳，收益还行、回撤控制也可以，现在陈良栋上任一年多，业绩突然暴起来，未来如能保持低回撤，会是非常不错的产品。至少近期的科技股调整，没有很大影响该基金。
另外一个今年收益最高的、超出均值34%的，孙迪、观富钦、郑澄然共同管理的广发高端制造股票(004997)，7个亿规模，二季度大部分仓位调换了，全部聚焦光伏上下游公司，以及其他新能源汽车龙头股，近期市场调整、该基金几乎不受影响。但是集中度过高，完全看光伏和新能源板块吃饭，后期也面临景气过后的高波动风险，历史看该基金也是高波动的。
交银的还有两只，收益略差于均值。刘鹏的交银先进制造混合(519704)，换了一半持仓，继续持有地产、机械、航空、银行等蓝筹股，同时开始新增新能源汽车、半导体、互联网券商等高弹性品种；郭斐的交银经济新动力混合(519778)，重仓新能源汽车15%、消费电子12%、半导体9%，其他建材、机械、农机、地产等也有分散配置。因为分手了很多蓝筹股，业绩被稀释。两只基金的规模都还可以，历史波动和回撤控制的也不错。
最后，杨锐文的景顺长城优选混合(260101)15%聚焦在新能源电池领域，其他持有家电、快递、消费电子、工程机械、云数据（清掉了医药），也是很多蓝筹拉低了收益，股票持仓也只有75%偏低，业绩跑输科技成长基金均值高达27%，连消费和价值型的均值都没达到。它的历史波动和回撤还可以。
本文的结尾，我们小结下：
对于科技、成长类的主题基金，上半年平均收益39%，截止8月5日平均收益60%。因为这类科技或成长个股的业绩波动比较大，基金的波动性也会较大。
具体怎么选择，一是对科技股要求较高的，选择第一类的，尤其是多元化配置科技细分板块的，且历史回撤控制的比较好的，比如刘格菘、李元博、冯明远等；
如果对波动能够容忍，尤其是科技板块调整到一定低位，也可以逢低布局一些集中度较高的科技基金；
二是可以选择一些科技股为主，同时配置其他成长股，做到选股致胜的。比如老将梁浩。
三是更广泛布局成长股的、分散投资的，且历史回撤和波动较小的，比如孙文龙、刘鹏、郭斐的。
最后，选股能力强的新人陈良栋、聚焦光伏板块的广发高端制造股票(004997)，跟科技的波动关联度较低，惧怕科技高估值的，或者有特定行业的投资需求，也可以适度关注。
本期内容就到这里，可能看完本文，你还是会觉得买基金好难选，因为好的基金经理、基金确实是太太太多了。至于选择哪一个、或者哪几个基金经理／基金产品，每一个人仁者见仁智者见智，没有标准答案说谁一定是最好的。也不能保证在每个时期某个人都是最好的，关键在于他们的投资风格、收益目标、风险控制等，是否适合你？
但有一点较为肯定的是，这近100位基金经理基本覆盖了大部分长期优质的公募基金产品，也是未来每一个基民都会或多或少碰到的，他们中间或许会诞生更多伟大的基金经理、伟大的基金产品。他们比我们普通投资者更为专业，长期来看更有希望为我们积累丰厚的回报。
大家可以留言，看看自己持有了哪些科技、成长类基金，另外也欢迎大家做补充。下期（下集）我们将聚焦数十位嗅觉灵敏的轮动选股、均衡配置高手，欢迎大家继续关注。
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