【从潮玩到剩菜,盲盒宇宙可装万物】
如果你有大量尾货库存无法清理,有没有很好的变现方式?
互联网经济给出的解决方案是:盲盒!
为利用好2023年久违的旅游热度,最近飞猪再次推出机票盲盒。
可惜,也是第一个翻车热搜。
多位网友反应,飞猪机票活动“扎”到的机票,不仅目的地随机,出发地也是随机抽取。还有不少网友抽不到出发地,称“点了好几次还是没点中哪里起飞”。即使退款也需要等到4月28号,耗时将近一个月。
盲盒,从日本商场的“福袋”发展到ACG领域,受众开始偏向二次元。
后来经国内的潮玩市场“发扬光大”,收割到一众热爱潮玩的年轻人。
随着五花八门的盲盒兴起,覆盖的消费人群越来越庞大。
小学生会买校门口的文具盲盒、咕卡盲盒,打工人会购一份外卖盲盒做午餐,服装盲盒里包含了男女老少、春夏秋冬的各个款式……日常消费随处可见盲盒形式。
从线下自助式盲盒机到线上盲盒抽奖,盲盒的消费方式也发生了变化。
只不过千变万化,韭菜照割……
为什么要买盲盒
不久前,山东泰安一学校学生晒出了学校食堂设置的美食盲盒墙。
食堂将淮南牛肉汤、焖鸡米饭、老陕面馆、扬州炒饭、五谷鱼粉、肉夹馍等食堂美食标注在墙上。不知道吃什么就可以拍下按钮,让机器替人做主。
看上去无比鸡肋,但对患有选择困难症的人来说实在是一项伟大发明。
而早在2020年,90后的菜场摊主王笑宇就想到推出“蔬菜盲盒”,解决“今天吃什么”的世纪难题。
“现在很多年轻人来菜场都不知道买什么,还让我们给推荐下,那不如我就做个‘菜场盲盒’。线上下单,餐餐都有惊喜。”王笑宇有提到:“有的时候我也会加一些额外的菜或者肉,也算是给顾客制造一点小惊喜吧”。
除了能“治好我的选择困难症”,盲盒带来的惊喜感、新鲜感让这一玩法永葆活力。
向来走在潮流前沿的茶饮圈早就关注到了盲盒玩法,“奶茶盲盒”“咖啡盲盒”等层出不穷。
“茶饮盲盒”主要有两种。
一种就是盲在茶饮或小料上;另一种则盲在赠品上,例如蜜菓的奶茶杯是双层设计,有机会在杯子里拆出口红、眼影、发卡、门票等礼品,小红书上口口相传的“开到Dior口红”的欧皇故事让多少人趋之若鹜。
当然也有商家两者兼备,既解决“喝什么”的难题,也能让消费者在附赠的玩偶、杯子等礼品上收获惊喜。有不少网友表示也可以在备注里“许愿”,说不定老板会满足你的心愿。
不少消费品牌也安排了盲盒机,一边是专卖店吸引到了客流,另一边是消费者觉得“物超所值”,看似“双赢”的盲盒深藏功与名。
不少盲盒生意成了商家和消费者的双向奔赴。
盲盒玩法是近几年民航“救市”的创新之举。
中联航推出了“盲盒飞行家”“随心飞”等产品;南航开售“畅游中国”;春秋航空推出“想飞就飞5.0”套票,事件大多集中在3-6月的“传统民航淡季”,覆盖到清明、五一假期、端午等多个假期。
乘客让渡部分选择权,航司提供低价服务,各取所需。
4月份开始,有关“机票盲盒”的话题更是频频引起热议。一方面得益于旅游复苏,另一方面少不了OTA平台声势浩大的宣传。
OTA平台中,最早是2021年同程旅行推出“机票目的地盲盒”活动,98元一张机票,自选出发地,目的地随机,时间随机,若所开机票不符合要求,可全额退款。
2023年,“救市”已经不是旅游业关键词,OTA平台们还是没放过“机票盲盒”这一可以快速拉新的玩法。
飞猪APP推出五一酷旅行“扔飞镖、赢机票”活动,用户支付66元可获得2支飞镖,投掷飞镖扎目的地/出发地各1次,“扎到哪,就去哪”,共限量10万张免费机票。
飞猪的拉新意图非常明显。规则显示,如果对机票不满意,可通过好友助力再获得飞镖,通过助力获得飞镖的次数不限。如未扎中/未兑换,费用在4月28日前自动退回。
小宋对出发地和目的地没什么执念,打算在上半年休年假的他合计了一下,一张机票66元,扣除50元的机建燃油费,几乎等于一张机票只要16元。
更让他心动的是“机票盲盒”不确定性带来的刺激。
抖音网红@羊毛月在他的一期买了机票盲盒的vlog里说“如果没有这个盲盒,我可能这辈子都想不到要去汉中”。
但是,有人追求不确定性,有人消费盲盒就是奔着那一个确定的结果来的。
一发入魂,一入深似海
潮玩带火盲盒后,“幸运盒子”“心愿先生”“幸运测试机”“幸运福袋”等盲盒机在各大商场、购物中心随处可见。
30元/次的自动售卖机上往往印着大牌口红、苹果手机、单反相机、平衡车等图样。为了开出终极大奖,有人不惜花费数千元清空机器。
泡泡玛特在招股书上披露的数据显示,近70%的潮流玩具消费者会因为想要某一特定手办而购买盲盒三次以上。
潮玩盲盒的款式是固定的,运气好能抽到隐藏款,运气不好也不会离谱到哪里去。各花入各眼,实在不喜欢大可以自己在二手平台挂出去。
但盲盒机抽奖,一入深似海。
用30元撬动3000+元的终极大奖这件事,极具诱惑力,但大多数人的30元换来的可能是味道刺鼻的护手霜、均价不到3元的头绳、拼多多都搜不出相同品牌的口红……
线下盲盒三无产品的实物冲击还能让部分人吃一堑长一智,线上电子化的盲盒机在激发购买率和复购率上更有一手,“一发入魂”“稳赚不赔”的诱惑下甚至能让电子盲盒机变成以小博大的拼运气。
有专家指出,盲盒虽是特殊商品但无特权,盲盒模式本身就带有一定的赌的性质,商家通过一些不确定因素或噱头去诱导消费者大量购买,容易诱发消费者非理性。这种模式风险极高。
诱导消费、规则不透明、抽中不发货、霸王协议等现象上成为不少盲盒类小程序、APP的普遍问题。
有B站会员曾在站内发文@B站董事长兼CEO陈睿、控诉魔力赏(B站的在线盲盒业务):“十来天在魔力赏花了两万多,一个价值几百块钱以上的东西都没”。
而据新浪科技报道,有B站内部人士称会员购盲盒业务“魔力赏”已占B站电商营收的80%,B站内部对这个项目的定位就是营收工具,以及用来拉新。
盲盒生意,到底让谁稳赚不赔了?
投资、清仓、转战线上……盲盒的消费密码还有效吗
前几年的“口红机”“盲盒机”“福袋机”被包装成“低成本,高回报”的创业项目。
每台机器售价6000元至9000元不等,除了消费者抽盲盒会产生利润,机器本身自带的液晶显示屏可以24小时投放广告也能增加收入。
但随着越来越多的消费者在抽到的廉价商品上吃过亏,不会第二次上当受骗,想躺着挣钱的创业者们被宣告此路不通。
泡泡玛特、魔力赏等电子盲盒创造的财富神话让效仿者纷纷入局。
只不过效仿者们推出的39元、59元、199元抽话费、苹果全家桶、抽特斯拉Model Y、戴森吹风机等活动在透明度为零的互联网黑箱下被质疑。
某地市场监督管理局曾以消费侵权行为向某公司下发处罚书,罚款1万元。
该公司在支付宝小程序“开开乐”和微信小程序“天天开开乐”对外进行销售盲盒,从2022年3月中旬到2022年5月20日,销售盲盒共计获得收入为37.5万元。
而处罚书显示,该公司的所有产品都未如实标注中奖概率,抽查其极品款中奖概率标注为0.01%,但实际中奖概率为0.005%。
也就是说,每卖出10万个9.9元的盲盒,游戏商收入99万元,只会提供5个类似AirPods蓝牙耳机这样的奖品。
老话说“南京到北京,买的没有卖的精。”盲盒的刺激追求不得。
不过在普通销售行为中加入盲盒玩法仍然有市场。
有网友在二手平台出手闲置颜料,一直卖不出去,后来换成三份画材盲盒,没想到几天就全部卖出去了。
盲盒成为“清仓财富密码”已经不是什么秘密。
大家心照不宣地默认超市的面包盲盒是临期食品,服装品牌的包邮盲盒是过季、断码、下架款式。
不少人买盲盒款式先降低自己的心理预期,不然比惊喜更多的是惊吓。
翻车才是常态,保本只是奢望。
39.9块两件的服装盲盒、29.9包邮有机会开出手机平板的盲盒、19.9苹果手机盲盒……“你是闭着眼买的,商家是睁着眼睛放的”;
麻辣烫盲盒、奶茶盲盒、一荤两素中餐盲盒……盲盒只有正价产品的一半的话,是不是该担心担心他的价值了。
2007年,新加坡一家饮品公司推出两款名为“Whatever”和“Anything”的饮料。
“Anything”款式中包括可乐、柠檬可乐、无酒精啤酒等6种饮品在内的碳酸饮料;而“Whatever”则指的是包括柠檬茶、茉莉蜜茶、白葡萄茶等6种饮品在内的非碳酸饮料。
该款饮料在新加坡、马来西亚大受欢迎,上线第一个月就完成了公司设定的全年销售目标。
然而由于味道比较淡、一直没有新口味更新等原因,“Whatever”和“Anything”系列饮料最终于2012年停产。
哪怕在盲盒玩法的噱头下获得了成功,产品才是根本,创新才能有所突破。
盲盒不是解决一切问题的万能钥匙。https://t.cn/A6N4rTtJ
如果你有大量尾货库存无法清理,有没有很好的变现方式?
互联网经济给出的解决方案是:盲盒!
为利用好2023年久违的旅游热度,最近飞猪再次推出机票盲盒。
可惜,也是第一个翻车热搜。
多位网友反应,飞猪机票活动“扎”到的机票,不仅目的地随机,出发地也是随机抽取。还有不少网友抽不到出发地,称“点了好几次还是没点中哪里起飞”。即使退款也需要等到4月28号,耗时将近一个月。
盲盒,从日本商场的“福袋”发展到ACG领域,受众开始偏向二次元。
后来经国内的潮玩市场“发扬光大”,收割到一众热爱潮玩的年轻人。
随着五花八门的盲盒兴起,覆盖的消费人群越来越庞大。
小学生会买校门口的文具盲盒、咕卡盲盒,打工人会购一份外卖盲盒做午餐,服装盲盒里包含了男女老少、春夏秋冬的各个款式……日常消费随处可见盲盒形式。
从线下自助式盲盒机到线上盲盒抽奖,盲盒的消费方式也发生了变化。
只不过千变万化,韭菜照割……
为什么要买盲盒
不久前,山东泰安一学校学生晒出了学校食堂设置的美食盲盒墙。
食堂将淮南牛肉汤、焖鸡米饭、老陕面馆、扬州炒饭、五谷鱼粉、肉夹馍等食堂美食标注在墙上。不知道吃什么就可以拍下按钮,让机器替人做主。
看上去无比鸡肋,但对患有选择困难症的人来说实在是一项伟大发明。
而早在2020年,90后的菜场摊主王笑宇就想到推出“蔬菜盲盒”,解决“今天吃什么”的世纪难题。
“现在很多年轻人来菜场都不知道买什么,还让我们给推荐下,那不如我就做个‘菜场盲盒’。线上下单,餐餐都有惊喜。”王笑宇有提到:“有的时候我也会加一些额外的菜或者肉,也算是给顾客制造一点小惊喜吧”。
除了能“治好我的选择困难症”,盲盒带来的惊喜感、新鲜感让这一玩法永葆活力。
向来走在潮流前沿的茶饮圈早就关注到了盲盒玩法,“奶茶盲盒”“咖啡盲盒”等层出不穷。
“茶饮盲盒”主要有两种。
一种就是盲在茶饮或小料上;另一种则盲在赠品上,例如蜜菓的奶茶杯是双层设计,有机会在杯子里拆出口红、眼影、发卡、门票等礼品,小红书上口口相传的“开到Dior口红”的欧皇故事让多少人趋之若鹜。
当然也有商家两者兼备,既解决“喝什么”的难题,也能让消费者在附赠的玩偶、杯子等礼品上收获惊喜。有不少网友表示也可以在备注里“许愿”,说不定老板会满足你的心愿。
不少消费品牌也安排了盲盒机,一边是专卖店吸引到了客流,另一边是消费者觉得“物超所值”,看似“双赢”的盲盒深藏功与名。
不少盲盒生意成了商家和消费者的双向奔赴。
盲盒玩法是近几年民航“救市”的创新之举。
中联航推出了“盲盒飞行家”“随心飞”等产品;南航开售“畅游中国”;春秋航空推出“想飞就飞5.0”套票,事件大多集中在3-6月的“传统民航淡季”,覆盖到清明、五一假期、端午等多个假期。
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4月份开始,有关“机票盲盒”的话题更是频频引起热议。一方面得益于旅游复苏,另一方面少不了OTA平台声势浩大的宣传。
OTA平台中,最早是2021年同程旅行推出“机票目的地盲盒”活动,98元一张机票,自选出发地,目的地随机,时间随机,若所开机票不符合要求,可全额退款。
2023年,“救市”已经不是旅游业关键词,OTA平台们还是没放过“机票盲盒”这一可以快速拉新的玩法。
飞猪APP推出五一酷旅行“扔飞镖、赢机票”活动,用户支付66元可获得2支飞镖,投掷飞镖扎目的地/出发地各1次,“扎到哪,就去哪”,共限量10万张免费机票。
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抖音网红@羊毛月在他的一期买了机票盲盒的vlog里说“如果没有这个盲盒,我可能这辈子都想不到要去汉中”。
但是,有人追求不确定性,有人消费盲盒就是奔着那一个确定的结果来的。
一发入魂,一入深似海
潮玩带火盲盒后,“幸运盒子”“心愿先生”“幸运测试机”“幸运福袋”等盲盒机在各大商场、购物中心随处可见。
30元/次的自动售卖机上往往印着大牌口红、苹果手机、单反相机、平衡车等图样。为了开出终极大奖,有人不惜花费数千元清空机器。
泡泡玛特在招股书上披露的数据显示,近70%的潮流玩具消费者会因为想要某一特定手办而购买盲盒三次以上。
潮玩盲盒的款式是固定的,运气好能抽到隐藏款,运气不好也不会离谱到哪里去。各花入各眼,实在不喜欢大可以自己在二手平台挂出去。
但盲盒机抽奖,一入深似海。
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线下盲盒三无产品的实物冲击还能让部分人吃一堑长一智,线上电子化的盲盒机在激发购买率和复购率上更有一手,“一发入魂”“稳赚不赔”的诱惑下甚至能让电子盲盒机变成以小博大的拼运气。
有专家指出,盲盒虽是特殊商品但无特权,盲盒模式本身就带有一定的赌的性质,商家通过一些不确定因素或噱头去诱导消费者大量购买,容易诱发消费者非理性。这种模式风险极高。
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而据新浪科技报道,有B站内部人士称会员购盲盒业务“魔力赏”已占B站电商营收的80%,B站内部对这个项目的定位就是营收工具,以及用来拉新。
盲盒生意,到底让谁稳赚不赔了?
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前几年的“口红机”“盲盒机”“福袋机”被包装成“低成本,高回报”的创业项目。
每台机器售价6000元至9000元不等,除了消费者抽盲盒会产生利润,机器本身自带的液晶显示屏可以24小时投放广告也能增加收入。
但随着越来越多的消费者在抽到的廉价商品上吃过亏,不会第二次上当受骗,想躺着挣钱的创业者们被宣告此路不通。
泡泡玛特、魔力赏等电子盲盒创造的财富神话让效仿者纷纷入局。
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某地市场监督管理局曾以消费侵权行为向某公司下发处罚书,罚款1万元。
该公司在支付宝小程序“开开乐”和微信小程序“天天开开乐”对外进行销售盲盒,从2022年3月中旬到2022年5月20日,销售盲盒共计获得收入为37.5万元。
而处罚书显示,该公司的所有产品都未如实标注中奖概率,抽查其极品款中奖概率标注为0.01%,但实际中奖概率为0.005%。
也就是说,每卖出10万个9.9元的盲盒,游戏商收入99万元,只会提供5个类似AirPods蓝牙耳机这样的奖品。
老话说“南京到北京,买的没有卖的精。”盲盒的刺激追求不得。
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翻车才是常态,保本只是奢望。
39.9块两件的服装盲盒、29.9包邮有机会开出手机平板的盲盒、19.9苹果手机盲盒……“你是闭着眼买的,商家是睁着眼睛放的”;
麻辣烫盲盒、奶茶盲盒、一荤两素中餐盲盒……盲盒只有正价产品的一半的话,是不是该担心担心他的价值了。
2007年,新加坡一家饮品公司推出两款名为“Whatever”和“Anything”的饮料。
“Anything”款式中包括可乐、柠檬可乐、无酒精啤酒等6种饮品在内的碳酸饮料;而“Whatever”则指的是包括柠檬茶、茉莉蜜茶、白葡萄茶等6种饮品在内的非碳酸饮料。
该款饮料在新加坡、马来西亚大受欢迎,上线第一个月就完成了公司设定的全年销售目标。
然而由于味道比较淡、一直没有新口味更新等原因,“Whatever”和“Anything”系列饮料最终于2012年停产。
哪怕在盲盒玩法的噱头下获得了成功,产品才是根本,创新才能有所突破。
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#电视剧今日宜加油[超话]# 今天终于追完啦这部轻喜剧!开森!
真的被企划三部的人际感染到了!他们之间的氛围感也太好了!被李天然所感染,努力奋斗了那么多年,且依旧没有坐上组长的位置,被空降的同事顶替,努力恪守了那么多年的职场准则,却被一个游轮土崩瓦解,但他依旧在职场上努力拼搏,最终时光不负,他还是晋升成了组长;喜欢范思思,如此的“真性情”,是无数二次元,追星girl的真实写照吧,至少我是这样;喜欢吉娃娃,为了家庭,成为了“鸽王”;;喜欢吴意美,为了变美而努力;喜欢白马帅,一个想靠自己奋斗出成果的“小富二代”;喜欢姚斯文,喜欢那个经常叫大家聚餐的加班上司;喜欢鱼其缈,那个一出事就出差的上司,那个热血的乐队主唱;喜欢江美,那个努力奋斗,掌握大家八卦的姑娘。。。对了,还有突然小透明,打工人之神,吴名氏!除了快乐的三部,还有许多人也在这部剧中给我留下了很深印象,像“内卷王者”高的分,“大反派”郑正好,“忽悠大王”身兼多职的王五六。。。
真的很喜欢他们,期待看到第二季!!!
真的被企划三部的人际感染到了!他们之间的氛围感也太好了!被李天然所感染,努力奋斗了那么多年,且依旧没有坐上组长的位置,被空降的同事顶替,努力恪守了那么多年的职场准则,却被一个游轮土崩瓦解,但他依旧在职场上努力拼搏,最终时光不负,他还是晋升成了组长;喜欢范思思,如此的“真性情”,是无数二次元,追星girl的真实写照吧,至少我是这样;喜欢吉娃娃,为了家庭,成为了“鸽王”;;喜欢吴意美,为了变美而努力;喜欢白马帅,一个想靠自己奋斗出成果的“小富二代”;喜欢姚斯文,喜欢那个经常叫大家聚餐的加班上司;喜欢鱼其缈,那个一出事就出差的上司,那个热血的乐队主唱;喜欢江美,那个努力奋斗,掌握大家八卦的姑娘。。。对了,还有突然小透明,打工人之神,吴名氏!除了快乐的三部,还有许多人也在这部剧中给我留下了很深印象,像“内卷王者”高的分,“大反派”郑正好,“忽悠大王”身兼多职的王五六。。。
真的很喜欢他们,期待看到第二季!!!
#原梦冒险团##原神冒险节目# @提瓦特整活频道
第一款以《原神》为主题的综艺它来了!!
一共有四位三次元的冒险家接受了委托!!
这四位冒险家分别是,
[三生]中国Boy超级大猩猩:身兼数职,知名游戏UP主,还是一名音乐人![哇][哇][哇]
[三生]莴苣某人:人称“莴苣妈妈”,创造了很多《原神》名场面![奋斗][奋斗][奋斗]
[三生]管泽元:这位大家应该非常熟悉了,著名的电竞“名嘴”,时常反向预测![doge][doge][doge]
[三生]流萤Zz:《原神》整活达人!!
四位嘉宾可谓是身怀绝技,
二次元玩家们眼中的达人![哈哈][哈哈][哈哈]
另外还有两位限定Up主,
[三生]树叶:知名《原神》主播![鼓掌][鼓掌][鼓掌]
[友幸]白姨:知名《原神》coser,玩《原神》的肯定都知道白姨女神和她cos的作品吧![送花花][送花花][送花花]
这两位又会擦出什么样的火花呢![偷笑][偷笑][偷笑]
四位冒险家在美丽的桂林接受了凯瑟琳的委托,
开始了各种各样有趣的任务!
其中有个任务需要冒险家模仿照片中的造型,
凹出一样的造型并拍下来,
凯瑟琳认证通过后就算完成任务!
其中管泽元被要求摆三个POSE,
当他觉得拍的非常完美发给凯瑟琳时,
结果发现中间的管泽元少了一条腿。
这段真的是笑到我了!![污][污][污]
后面还有四个Boy一起做油茶的场景,
还挺欢快的!!
期待下一集啦!!
第一款以《原神》为主题的综艺它来了!!
一共有四位三次元的冒险家接受了委托!!
这四位冒险家分别是,
[三生]中国Boy超级大猩猩:身兼数职,知名游戏UP主,还是一名音乐人![哇][哇][哇]
[三生]莴苣某人:人称“莴苣妈妈”,创造了很多《原神》名场面![奋斗][奋斗][奋斗]
[三生]管泽元:这位大家应该非常熟悉了,著名的电竞“名嘴”,时常反向预测![doge][doge][doge]
[三生]流萤Zz:《原神》整活达人!!
四位嘉宾可谓是身怀绝技,
二次元玩家们眼中的达人![哈哈][哈哈][哈哈]
另外还有两位限定Up主,
[三生]树叶:知名《原神》主播![鼓掌][鼓掌][鼓掌]
[友幸]白姨:知名《原神》coser,玩《原神》的肯定都知道白姨女神和她cos的作品吧![送花花][送花花][送花花]
这两位又会擦出什么样的火花呢![偷笑][偷笑][偷笑]
四位冒险家在美丽的桂林接受了凯瑟琳的委托,
开始了各种各样有趣的任务!
其中有个任务需要冒险家模仿照片中的造型,
凹出一样的造型并拍下来,
凯瑟琳认证通过后就算完成任务!
其中管泽元被要求摆三个POSE,
当他觉得拍的非常完美发给凯瑟琳时,
结果发现中间的管泽元少了一条腿。
这段真的是笑到我了!![污][污][污]
后面还有四个Boy一起做油茶的场景,
还挺欢快的!!
期待下一集啦!!
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