■重新定义购买理由。
案例:上个世纪七八十年代,日本的石英表靠低价卷走了瑞士机械表23%的市场。但 Swatch 没有跟他们打价格战,而是给了手表一个新定义:手表不是奢侈品,也不是计时工具,而是一件“戴在手腕上的时装”。
Swatch 把手表当“时装”来卖,去掉了那些需要手工打磨的零件,把表身也换成塑料的,每款表都会做出很多个颜色,卖5个月就下架。代表奢侈品的老式手表品牌,强调的是工艺和匠心,而 Swatch关注的重点是款式。
改变产品所承载的信息价值,就是赋予产品一个全新的购买理由,最终改变人们对一个品类的认知。大部分品类,其实都可以通过重新定义商品的信息价值,创造一个新市场。
比如 Crocs 把拖鞋定义成“室外鞋”,给鞋子设计很多装饰品,掀起了一波拖鞋外穿流行;蕉下认为外套、口罩不仅御寒和美观,还可以防晒,所以用防晒面料做服装,从竞争激烈的服装市场里切走一块蛋糕。
创造新市场,不是生产完全不同的品类,让公司多元化经营,而是重新定义商品的信息价值,赋予它购买理由,然后在产品端做物理上的调整。| 杨石头小洞察。
案例:上个世纪七八十年代,日本的石英表靠低价卷走了瑞士机械表23%的市场。但 Swatch 没有跟他们打价格战,而是给了手表一个新定义:手表不是奢侈品,也不是计时工具,而是一件“戴在手腕上的时装”。
Swatch 把手表当“时装”来卖,去掉了那些需要手工打磨的零件,把表身也换成塑料的,每款表都会做出很多个颜色,卖5个月就下架。代表奢侈品的老式手表品牌,强调的是工艺和匠心,而 Swatch关注的重点是款式。
改变产品所承载的信息价值,就是赋予产品一个全新的购买理由,最终改变人们对一个品类的认知。大部分品类,其实都可以通过重新定义商品的信息价值,创造一个新市场。
比如 Crocs 把拖鞋定义成“室外鞋”,给鞋子设计很多装饰品,掀起了一波拖鞋外穿流行;蕉下认为外套、口罩不仅御寒和美观,还可以防晒,所以用防晒面料做服装,从竞争激烈的服装市场里切走一块蛋糕。
创造新市场,不是生产完全不同的品类,让公司多元化经营,而是重新定义商品的信息价值,赋予它购买理由,然后在产品端做物理上的调整。| 杨石头小洞察。
洗碗机有用吗
我们家装修那会儿硬装全交给了装修师傅负责,很少提意见(毕竟熟人预算有上线不太好说话)
装修前我给师傅准备了一个文档,里面有我的要求以及每个部分应该怎么装也给了图片参考,最后师傅给设计图的时候出入还挺大的,改了两次我就想就这样了吧,毕竟师傅说装修不一定会按照图纸执行的,还可以调整,有意见可以随时提
正是因为这句话,硬装开始我每周会去一次现场看看情况,怕实际操作改动太大,到了厨房部分,我给师傅说我们想要安装洗碗机,家里每天的碗挺多的,洗着麻烦,师傅拒绝了,他说可以不安吗,这个没什么用,我说安这个很麻烦吗,需要你们做什么改动吗,他说也不会,最后协商了几次师傅答应给洗碗机留个位置
住进去后我们都感觉洗碗机很好,毕竟减少了洗完的工作,但每次有客人来都会吐槽,有的说洗碗机根本洗不干净碗,你们一定会重新手洗的,有的说还需要手动把碗里的残渣清理了才能洗,有这功夫我手洗碗都洗完了,有的说洗的时间那么久,还不如手洗,有的说这种机器最浪费水了……
就在各种质疑声中我们用了两年,节约了时间,洗干净了碗,从每个月的水费看也没浪费多少水,要说有什么不好的,我觉得可能小了点,没办法放锅,其他都很好
很多时候还是要相信自己,不要因为周围人的意见干扰了你的决定,他们可能之前也没有用过,或者对某种机器的认知停留在多年前,实际上现在各种家电迭代很快,技术更新也快,选择让自己少干点活轻松点不好吗
我们家装修那会儿硬装全交给了装修师傅负责,很少提意见(毕竟熟人预算有上线不太好说话)
装修前我给师傅准备了一个文档,里面有我的要求以及每个部分应该怎么装也给了图片参考,最后师傅给设计图的时候出入还挺大的,改了两次我就想就这样了吧,毕竟师傅说装修不一定会按照图纸执行的,还可以调整,有意见可以随时提
正是因为这句话,硬装开始我每周会去一次现场看看情况,怕实际操作改动太大,到了厨房部分,我给师傅说我们想要安装洗碗机,家里每天的碗挺多的,洗着麻烦,师傅拒绝了,他说可以不安吗,这个没什么用,我说安这个很麻烦吗,需要你们做什么改动吗,他说也不会,最后协商了几次师傅答应给洗碗机留个位置
住进去后我们都感觉洗碗机很好,毕竟减少了洗完的工作,但每次有客人来都会吐槽,有的说洗碗机根本洗不干净碗,你们一定会重新手洗的,有的说还需要手动把碗里的残渣清理了才能洗,有这功夫我手洗碗都洗完了,有的说洗的时间那么久,还不如手洗,有的说这种机器最浪费水了……
就在各种质疑声中我们用了两年,节约了时间,洗干净了碗,从每个月的水费看也没浪费多少水,要说有什么不好的,我觉得可能小了点,没办法放锅,其他都很好
很多时候还是要相信自己,不要因为周围人的意见干扰了你的决定,他们可能之前也没有用过,或者对某种机器的认知停留在多年前,实际上现在各种家电迭代很快,技术更新也快,选择让自己少干点活轻松点不好吗
九阳不粘锅平底锅牛排煎锅家用炒锅炒菜34
[老师好][酷][丘比特][春游家族]
【宫保鸡丁】1.鸡胸肉切小丁加盐、鸡精、糖、生粉抓匀后加橄榄油抓匀后腌15分钟2.花生洗净晾干,锅内倒油小火翻炒至熟盛出备用3.重新放油放蒜和葱段辣椒,煸炒出味4.倒入腌好的鸡丁炒至发白,加入一勺豆瓣酱翻炒。接着倒入花生米翻炒几下5.最后倒入用生抽、醋、糖、鸡精、盐、生粉调的芡汁勾个薄芡。
[老师好][酷][丘比特][春游家族]
【宫保鸡丁】1.鸡胸肉切小丁加盐、鸡精、糖、生粉抓匀后加橄榄油抓匀后腌15分钟2.花生洗净晾干,锅内倒油小火翻炒至熟盛出备用3.重新放油放蒜和葱段辣椒,煸炒出味4.倒入腌好的鸡丁炒至发白,加入一勺豆瓣酱翻炒。接着倒入花生米翻炒几下5.最后倒入用生抽、醋、糖、鸡精、盐、生粉调的芡汁勾个薄芡。
✋热门推荐