【新消费品牌想“去网红化”？玩“硬防晒”蕉下还不够硬】
如何快速打造一个网红品牌？
花钱重砸营销＋设计，然后找代工厂生产，见效快还能保证轻资产，这是很多网红品牌的打法。
2022 年人民网就对蕉下控股做出三点评论：
一、营销费用蚕食利润。二、科技含量到底如何？三、蕉下没有自己开设工厂，而是采取代工OEM模式。
天猫数据显示，硬防晒市场在2020年同比增长近200%，2021年同比增长超过90%。京东户外防晒品类2021年全年成交额同比增长70%，2022年至今同比增长89%。
乐此不疲进行着防晒大业的精致都市人们就这样“捂”出来了百亿市场。
蒸蒸日上的硬防晒事业也捧出了一批新消费品牌。今年据不完全统计，叫得出名字的防晒衣品牌就有近百个。
除了“小黑伞”起家的蕉下，内衣转型的蕉内、专业做防晒的ohsunny、VVC、UV100以及优衣库等一系列服饰类品牌都齐聚防晒市场上厮杀。
冬季服饰品牌波司登也要将防晒衣做成“除羽绒服外波司登的第二大功能服饰品类”。
618又到，防晒市场留给蕉下的，还有多少空间？
防晒到底有没有天花板
虽然蕉下在小红书上的口碑大不如前，但蹲到蕉下防晒衣省钱攻略的迪迪还是毫不犹豫地在618预售的前四个小时拿下了今年夏天的第一件防晒服。
蕉下有多舍得投KOL大家都知道，但是在升温如此快的南京、在急需防晒服之际，没有时间让她慢慢认识其他品牌。
并且她觉得“一分价钱一分货，十分价钱三分货”，“都说蕉下不好，但博主们几乎都是一边踩着蕉下一边给其他牌子的防晒衣打广告，一堆叫不出名字的品牌总让人不太放心。”
在蕉下新更新的招股书中，其援引灼识咨询报告称，按2021年总零售额及线上零售额计，其分別拥有5.0%及12.9%的市场份额，均为中国第一大防晒服饰品牌。蕉下自己联合艾瑞咨询发布的报告也显示蕉下是天猫平台最大的防晒衣品牌。
所以品牌化如此成功的蕉下到底靠不靠谱？防晒品牌那么多，到底有没有更值得买的品牌？
小红书上，蕉下关联的综合热帖下总是少不了有关“贵”“智商税”“消费主义”的指责：
“蕉下怎么敢卖那么贵的，溢价太严重了吧”“防晒界的钟薛高”“防晒衣好鸡肋，我凉它就凉，我热它就热”……
但是蕉下的忠实爱好者们也走在反驳的第一线：
“用紫外线卡测试了确实能防晒”
“出去玩防晒衣没覆盖到的地方都晒伤了”
“确实有凉感，骑小电驴很舒服”……
在蕉下提交招股书之时，人民网早就质疑过，“蕉下官网上“科技”二字高频出现,其科技含量到底如何? ”
一边，招股书上显示的研发数据确实让高频出现的“科技”两个字略显尴尬——
专利的类别分布中，70%是门槛较低的外观专利，发明专利相对比较少。并且最主要的专利主要是伞具的专利，而比例最大的服装相关的也偏少。
另一边，几乎所有的防晒衣品牌都拿科技做卖点，蕉下的“科技”难免泯然众人。
就拿防晒衣这一品类来说。
蕉下声称自己有可以保证UPF50+防晒的“AirLoop面料”“原纱防晒技术”，以及可阻隔99%以上紫外线的“L.R.C.涂层技术”。
蕉下这边宣传“超强凉感”，优衣库那边说自己的防晒衣是“凉感防晒衣鼻祖”，并且称今年新款兼顾了“防晒、便携、透气、凉感、防水、速干”六大功能，所谓的“AIRism科技面料”听上去也煞有其事。
而让人和蕉下分不清楚的蕉内同样将防晒伤指数（UPF50+）和防晒黑指数（T(UVA)av<5%）标在商品详情页上，他这里的“Movestech UV凉感防晒技术”又是一个新名词。
就算是“防晒新手”，例如专长户外用品的探路者也在自家的防晒衣中加入了“TiEF SKIN防晒科技”，以及可根据紫外线强度智能变色的“TiEF SHINE智能光变科技”。
“防晒+凉感”已经成为标配，有品牌或为了避免产品同质化，甚至将被广泛应用在医美、化妆品领域的玻尿酸、木糖醇等成分加入防晒衣，打出“防晒、保湿二合一”“防晒更润肤”的口号。
业内专家称防晒衣品牌们“有提升但无突破”。显然，同质化严重的科技故事已经不够防晒品牌们讲了，于是他们另辟蹊径，在防晒用品的颜值上下功夫。
无精致，不防晒
物理防晒是一个从头到脚的事业，人体从上到下都可以有防晒需求，所以任何暴露在太阳下的人体部位都可以细分出防晒产品。
帽子、眼镜、口罩、防晒衣、防晒伞等都是蕉下的主打产品，而颜值战略让蕉下理直气壮地玩起了溢价。
诸如《OOTD｜防晒衣时尚穿搭指南》《第一眼经验硬防晒的打开方式》的句式成为了今年小红书博主们推荐蕉下防晒衣的常见标题。
既可以防晒又可以收起来做发箍的贝壳帽，一直照顾到眼角细纹还有腮红妆效的防晒口罩，可以遮肉修饰颧骨的墨镜，“适合女生”的高颜值糖果色系的“卡片伞”……蕉下的粉红税思路一以贯之。
聚焦精致消费，尤其是精致女性的消费，成为了蕉下从成立之初就践行成功的秘诀。
有传言称，十几年前，还没创立蕉下的马龙在和老婆逛街时偶然注意到，老婆虽然背的是爱马仕包包，但包里放的却是均价10-20元的遮阳伞，显得略微有点不相称。
这条传言无从考证，但彼时的中高端防晒伞市场的确是空白的，有消费能力的精致女性需要蕉下。
于是蕉下凭借其首款产品“双层小黑伞”出圈。尽管“200元一把的晴雨伞”尚难和占据80%防晒伞市场份额的老字号“天堂伞”肉搏，但首发的5000把也是在两小时内就售罄。
只不过生意做大后，靠“颜值战略”打下的品牌影响力还是倒在了越来越离谱的溢价上。
2019年蕉下39.6%的服装毛利率已经不低了，2022年，服装毛利率已经上涨到53.8%了，综合所有产品品类看，毛利率更是达到了60.3%。
而蕉下还有人尽皆知的轻资产模式，对部分消费者来说，代工厂生产的售价五六十一件的防晒服和贴牌之后两三百的防晒服并无区别。
一边是精打细算的人们不愿意再为蕉下的营销费用、品牌溢价买单，另一方面是高端市场被更多的品牌盯上。
CBNData数据显示，今年“高端”防晒服开始受到消费者青睐，以即将步入夏季的3月为例，388元以上的防晒服同比增速超400%。
据财经网生活报道，以波司登为代表的多个品牌今年都加大了对防晒衣产品的投入。而波司登防晒衣的价格从200＋到1000＋不等。相关人员回应称“针对不同的防晒系数及功能分为高端防晒、专业防晒、基础防晒三个不同层级，因此定价也相对不同”。
新概念，难有新成绩
2019年，蕉下的伞具销售占比高达86.9%，“全身防晒”的概念被越来越多的女生认可后，防晒服装、帽子以及其他饰品等品类的销售额才逐渐提升。
当越来越卷的防晒圈个个把“全身防晒”这一套学的八九不离十，防晒品牌到底应该怎么突围？
答案是扩充品类、扩大人群“全家防晒”。
蕉下的产品有多全就不说了。
2023年，蕉下先是在夏天到来之前发布了宣传短片《惊蛰令》《所有的太阳》。
短片里唱着“人生不过一百个盛夏，要拥抱炙热的太阳”，鼓励大家热爱并敬畏生活与自然，合着前两年从头裹到脚的“防晒焦虑”被蕉下撇得干干净净。
五月份，蕉下又官宣了周杰伦为品牌代言人，对比蕉下作为“女性品牌”时期的代言人赵露思，变化确实有些大。
选择国民度极高的老牌明星，想做大众市场的蕉下迫不及待地告诉所有人自己向全年龄段进军的野心。
去年天猫618期间，男款防晒衣的商品供给和加购显著增长，成为户外服饰中销售最火的商品，成交件数同比增长近50%。
于是男性和儿童消费成为新的增量希望，在某防晒衣头部品牌防晒新品中，男性、儿童链接甚至占到整体新品链接的45%。
但是蕉下“轻量化户外”的选题又进一步加深了消费者对防晒行业的刻板印象——从产品、服务、价格到面辅料、渠道、营销运营都全面同质化。
泛户外场景仍然没有在徒步、露营、登山、钓鱼、骑行等常见场景外有什么新花样。
而迪卡侬的跑步防晒衣有腋下透气孔、后背开口设计，骑行防晒衣带有背部口袋、轻薄防风、反光材料等，波司登、北面、PUMA、安踏、李宁……谁又不会做户外防晒，谁又不会给防晒服打上“拥抱自然”标签。
不过防晒服设计越来越中性化，倒是更方便原本专注女性防晒的蕉下“割韭菜”了。
对有打伞羞耻的男性来说，蕉下开了男装链接，周杰伦能穿我也能穿。
对于女性来说，防晒服从一件可有可无功能产品进化成日常服饰。防晒服也许一两件就够了，但用于日常穿搭用的外套可以有不同的颜色款式。
本来墨镜能防晒就行了，但蕉下的烟墨黑、玳瑁茶、暮霞橘、日落橘等等各种不一样的款式又可以都留下搭配不同的衣服。
谁还记得自己打开蕉下官网只是想买一件防晒衣的。https://t.cn/A6pbg1US
如何快速打造一个网红品牌？
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2022 年人民网就对蕉下控股做出三点评论：
一、营销费用蚕食利润。二、科技含量到底如何？三、蕉下没有自己开设工厂，而是采取代工OEM模式。
天猫数据显示，硬防晒市场在2020年同比增长近200%，2021年同比增长超过90%。京东户外防晒品类2021年全年成交额同比增长70%，2022年至今同比增长89%。
乐此不疲进行着防晒大业的精致都市人们就这样“捂”出来了百亿市场。
蒸蒸日上的硬防晒事业也捧出了一批新消费品牌。今年据不完全统计，叫得出名字的防晒衣品牌就有近百个。
除了“小黑伞”起家的蕉下，内衣转型的蕉内、专业做防晒的ohsunny、VVC、UV100以及优衣库等一系列服饰类品牌都齐聚防晒市场上厮杀。
冬季服饰品牌波司登也要将防晒衣做成“除羽绒服外波司登的第二大功能服饰品类”。
618又到，防晒市场留给蕉下的，还有多少空间？
防晒到底有没有天花板
虽然蕉下在小红书上的口碑大不如前，但蹲到蕉下防晒衣省钱攻略的迪迪还是毫不犹豫地在618预售的前四个小时拿下了今年夏天的第一件防晒服。
蕉下有多舍得投KOL大家都知道，但是在升温如此快的南京、在急需防晒服之际，没有时间让她慢慢认识其他品牌。
并且她觉得“一分价钱一分货，十分价钱三分货”，“都说蕉下不好，但博主们几乎都是一边踩着蕉下一边给其他牌子的防晒衣打广告，一堆叫不出名字的品牌总让人不太放心。”
在蕉下新更新的招股书中，其援引灼识咨询报告称，按2021年总零售额及线上零售额计，其分別拥有5.0%及12.9%的市场份额，均为中国第一大防晒服饰品牌。蕉下自己联合艾瑞咨询发布的报告也显示蕉下是天猫平台最大的防晒衣品牌。
所以品牌化如此成功的蕉下到底靠不靠谱？防晒品牌那么多，到底有没有更值得买的品牌？
小红书上，蕉下关联的综合热帖下总是少不了有关“贵”“智商税”“消费主义”的指责：
“蕉下怎么敢卖那么贵的，溢价太严重了吧”“防晒界的钟薛高”“防晒衣好鸡肋，我凉它就凉，我热它就热”……
但是蕉下的忠实爱好者们也走在反驳的第一线：
“用紫外线卡测试了确实能防晒”
“出去玩防晒衣没覆盖到的地方都晒伤了”
“确实有凉感，骑小电驴很舒服”……
在蕉下提交招股书之时，人民网早就质疑过，“蕉下官网上“科技”二字高频出现,其科技含量到底如何? ”
一边，招股书上显示的研发数据确实让高频出现的“科技”两个字略显尴尬——
专利的类别分布中，70%是门槛较低的外观专利，发明专利相对比较少。并且最主要的专利主要是伞具的专利，而比例最大的服装相关的也偏少。
另一边，几乎所有的防晒衣品牌都拿科技做卖点，蕉下的“科技”难免泯然众人。
就拿防晒衣这一品类来说。
蕉下声称自己有可以保证UPF50+防晒的“AirLoop面料”“原纱防晒技术”，以及可阻隔99%以上紫外线的“L.R.C.涂层技术”。
蕉下这边宣传“超强凉感”，优衣库那边说自己的防晒衣是“凉感防晒衣鼻祖”，并且称今年新款兼顾了“防晒、便携、透气、凉感、防水、速干”六大功能，所谓的“AIRism科技面料”听上去也煞有其事。
而让人和蕉下分不清楚的蕉内同样将防晒伤指数（UPF50+）和防晒黑指数（T(UVA)av<5%）标在商品详情页上，他这里的“Movestech UV凉感防晒技术”又是一个新名词。
就算是“防晒新手”，例如专长户外用品的探路者也在自家的防晒衣中加入了“TiEF SKIN防晒科技”，以及可根据紫外线强度智能变色的“TiEF SHINE智能光变科技”。
“防晒+凉感”已经成为标配，有品牌或为了避免产品同质化，甚至将被广泛应用在医美、化妆品领域的玻尿酸、木糖醇等成分加入防晒衣，打出“防晒、保湿二合一”“防晒更润肤”的口号。
业内专家称防晒衣品牌们“有提升但无突破”。显然，同质化严重的科技故事已经不够防晒品牌们讲了，于是他们另辟蹊径，在防晒用品的颜值上下功夫。
无精致，不防晒
物理防晒是一个从头到脚的事业，人体从上到下都可以有防晒需求，所以任何暴露在太阳下的人体部位都可以细分出防晒产品。
帽子、眼镜、口罩、防晒衣、防晒伞等都是蕉下的主打产品，而颜值战略让蕉下理直气壮地玩起了溢价。
诸如《OOTD｜防晒衣时尚穿搭指南》《第一眼经验硬防晒的打开方式》的句式成为了今年小红书博主们推荐蕉下防晒衣的常见标题。
既可以防晒又可以收起来做发箍的贝壳帽，一直照顾到眼角细纹还有腮红妆效的防晒口罩，可以遮肉修饰颧骨的墨镜，“适合女生”的高颜值糖果色系的“卡片伞”……蕉下的粉红税思路一以贯之。
聚焦精致消费，尤其是精致女性的消费，成为了蕉下从成立之初就践行成功的秘诀。
有传言称，十几年前，还没创立蕉下的马龙在和老婆逛街时偶然注意到，老婆虽然背的是爱马仕包包，但包里放的却是均价10-20元的遮阳伞，显得略微有点不相称。
这条传言无从考证，但彼时的中高端防晒伞市场的确是空白的，有消费能力的精致女性需要蕉下。
于是蕉下凭借其首款产品“双层小黑伞”出圈。尽管“200元一把的晴雨伞”尚难和占据80%防晒伞市场份额的老字号“天堂伞”肉搏，但首发的5000把也是在两小时内就售罄。
只不过生意做大后，靠“颜值战略”打下的品牌影响力还是倒在了越来越离谱的溢价上。
2019年蕉下39.6%的服装毛利率已经不低了，2022年，服装毛利率已经上涨到53.8%了，综合所有产品品类看，毛利率更是达到了60.3%。
而蕉下还有人尽皆知的轻资产模式，对部分消费者来说，代工厂生产的售价五六十一件的防晒服和贴牌之后两三百的防晒服并无区别。
一边是精打细算的人们不愿意再为蕉下的营销费用、品牌溢价买单，另一方面是高端市场被更多的品牌盯上。
CBNData数据显示，今年“高端”防晒服开始受到消费者青睐，以即将步入夏季的3月为例，388元以上的防晒服同比增速超400%。
据财经网生活报道，以波司登为代表的多个品牌今年都加大了对防晒衣产品的投入。而波司登防晒衣的价格从200＋到1000＋不等。相关人员回应称“针对不同的防晒系数及功能分为高端防晒、专业防晒、基础防晒三个不同层级，因此定价也相对不同”。
新概念，难有新成绩
2019年，蕉下的伞具销售占比高达86.9%，“全身防晒”的概念被越来越多的女生认可后，防晒服装、帽子以及其他饰品等品类的销售额才逐渐提升。
当越来越卷的防晒圈个个把“全身防晒”这一套学的八九不离十，防晒品牌到底应该怎么突围？
答案是扩充品类、扩大人群“全家防晒”。
蕉下的产品有多全就不说了。
2023年，蕉下先是在夏天到来之前发布了宣传短片《惊蛰令》《所有的太阳》。
短片里唱着“人生不过一百个盛夏，要拥抱炙热的太阳”，鼓励大家热爱并敬畏生活与自然，合着前两年从头裹到脚的“防晒焦虑”被蕉下撇得干干净净。
五月份，蕉下又官宣了周杰伦为品牌代言人，对比蕉下作为“女性品牌”时期的代言人赵露思，变化确实有些大。
选择国民度极高的老牌明星，想做大众市场的蕉下迫不及待地告诉所有人自己向全年龄段进军的野心。
去年天猫618期间，男款防晒衣的商品供给和加购显著增长，成为户外服饰中销售最火的商品，成交件数同比增长近50%。
于是男性和儿童消费成为新的增量希望，在某防晒衣头部品牌防晒新品中，男性、儿童链接甚至占到整体新品链接的45%。
但是蕉下“轻量化户外”的选题又进一步加深了消费者对防晒行业的刻板印象——从产品、服务、价格到面辅料、渠道、营销运营都全面同质化。
泛户外场景仍然没有在徒步、露营、登山、钓鱼、骑行等常见场景外有什么新花样。
而迪卡侬的跑步防晒衣有腋下透气孔、后背开口设计，骑行防晒衣带有背部口袋、轻薄防风、反光材料等，波司登、北面、PUMA、安踏、李宁……谁又不会做户外防晒，谁又不会给防晒服打上“拥抱自然”标签。
不过防晒服设计越来越中性化，倒是更方便原本专注女性防晒的蕉下“割韭菜”了。
对有打伞羞耻的男性来说，蕉下开了男装链接，周杰伦能穿我也能穿。
对于女性来说，防晒服从一件可有可无功能产品进化成日常服饰。防晒服也许一两件就够了，但用于日常穿搭用的外套可以有不同的颜色款式。
本来墨镜能防晒就行了，但蕉下的烟墨黑、玳瑁茶、暮霞橘、日落橘等等各种不一样的款式又可以都留下搭配不同的衣服。
谁还记得自己打开蕉下官网只是想买一件防晒衣的。https://t.cn/A6pbg1US
已故老中医治“关节疼痛”经验：温阳通络，为治痹根本大法[good] #论道岐黄#
I导读：本文是介绍戴云波老中医治疗痹症的经验。总结起来，就是以温阳为主，根据风寒湿的不同而配伍处方。另外还介绍了，在治疗痹症时，配合调理脾胃，可使愈后不致复发或减少复发。但是文中提到的乌头附子天雄的用法，估计大家看完会不敢用。
戴云波老中医治疗痹证经验
作者/沈中林
戴云波，成都中医学院附属医院内科已故名老中医。行医数十年，积累了丰富的临床经验，治疗痹证尤有独到之处。
阳虚为本，痹阻为标
戴师认为：人身卫气乃拒邪之藩篱，其源于阳气，阳气旺盛，则内能养脏腑，外能拒虚邪贼风入侵肌体，虽感受风寒湿气也不会形成痹症。必因阳气内虚，风、寒、湿气乘虚而入，导致气血阻滞，脉络痹塞，而痹症方可形成。
因此，阳气内虚是形成痹症的根本原因。
只有阳虚在先才可使风、寒、湿气乘虚而入，阻痹脉络而产生顽麻、不仁、疼痛、肿胀等症；而脉络阻痹、气血瘀滞又可影响阳气的化生及运行，形成恶性循环，使痹症逐渐加重，缠绵难愈。
因而治疗痹症的关键，在于振奋和固护机体的阳气。阳和当空，阴霾自散。这是治疗痹症不可忽略的问题。
温阳通络，为治痹根本大法
戴师认为，痹症属于本虚标实证。本虚是阳气内虚，卫外不固；标实是风寒湿气阻滞气血，脉络不通。故对于痹症的治疗，应以温阳为主，佐以通络。这是治疗痹症的根本大法。
本虚
阳气内虚，卫外不固
温阳为主
标实
风寒湿气阻滞气血，脉络不通
佐以通络
仲景治痹症常用桂枝、附片、川草乌，而且用量偏大，其意乃在于此。无论治疗着痹、行痹、痛痹都应在温通的基础上，视风、寒、湿三气何气偏盛，而侧重祛风、除湿、散寒，切不可动辄就用祛风、除湿、散寒之法。
戴师临证常用的通法有：温通法、行气通络法、活血通络法、搜风通络法、益气通络法等，此即古人所云“通则不痛”之意。
1、温通法：主要用于寒湿痹阻经络，常用桂枝、附片、乌头之类。
2、行气通络法：主要用于痹症气滞较盛者，表现为痛麻而兼胀感，常用香附、木香、枳壳、乳香、没药等
3、活血通络法：用于久痹而气血瘀阻盛者，临床表现以刺痛为剧，偏热者常用丹皮、赤芍、土牛膝之属；偏寒者常用川芎、姜黄、元胡索、桃仁、红花、泽兰等；偏虚者常用当归、丹参、三七之类。
4、搜风通络法：常用于风寒湿气深入经络，气血阻痹而致痿软不仁，常使用虫药搜风通络，如：蜈蚣、全虫、乌梢蛇、白花蛇、地龙、山甲之类。
5、益气通络法：适用于气虚无力运血而致痹阻者，用王清任补阳还五汤，重用黄芪益气。
温通法 寒湿痹阻经络
行气通络法 痹症气滞较盛者
活血通络法 久痹而气血瘀阻盛者
搜风通络法 风寒湿气深入经络，气血阻痹
益气通络法 气虚无力运血而致
倡用甘温辛热
治痹用药，戴老师法仲景，倡用甘、辛热一类药物。他说：无论何种痹症，均可用桂枝通阳行痹。
他还认为，附子、乌头、天雄功效同为温中、散寒、除湿、止痛。而温中回阳、壮元阳以附子为优，散寒除湿止痛又以乌头、天雄为最，尤以天雄功效最宏。所以他临床治疗痹症，除痹久化热，热势较盛者外，均使用附子、川草乌。
戴师对附片一般用量都偏大，动辄二两，甚至有用半斤者。对阴寒内盛，拘挛疼痛剧烈的痛痹，常选用乌头、天雄与它药配伍；尤其对着痹行动不便，甚至卧床不起者，乌头、天雄更属必用。
他用附片，先用开水煎30一60分钟，后下诸药煎，一则可以减轻毒性，二则取其味厚、汁浓，可提高疗效。
乌头及天雄煎法，取仲景大乌头煎制法，即用等量白蜜同煎3一4小时，去其毒性，增强止痛作用，延长疗效。临床使用不仅效果良好，而且从未发生中毒反应。
对川草乌中毒，戴师常用甘草、绿豆等量煎水频服，临床观察，用于川草乌中毒的早期或轻型，效果确实。
戴师治疔痹症，并非拘执于甘温、辛热之品，对于痹症日久有化热趋势者，他又投仲景桂枝芍药知母汤之类清热除痹。
重视调理脾胃
戴师还十分重视调理脾胃。常于治痹方中配入白术、淮山、茯苓、苡仁、砂仁、白蔻、扁豆等健脾、醒脾药。
严重脾胃功能失调者，配以东垣补中益气汤，补其中气，调其升降，杜其生湿之源，治其根本，使痹症愈后不致复发或减少复发。
病案举例
曾某，男，30岁。初诊：四肢关节疼痛拒按，不能运动；右指不能屈伸，但无紅肿；小便如常，身发热，脉搏细数。此风湿痹症，治以祛风除湿、活血舒筋之法，以当归四逆汤加减。
秦归15克，桂枝12克，白芍12克，大枣4枚，北辛，通草各6克，小木通9克，淮膝30克，续断24克，宣木瓜60克，甘草3克，黄柏（盐水炒）6克。
图片
二诊：服药二剂，热退痛减，右指已能屈伸，但膝关节尚强痛。继以除湿祛寒活血，以加味四逆汤主之。
雄片（久煮），桑寄生，淮牛膝各60克，干姜24克，补骨脂12克，独活24克，宣木瓜60克，知母12克，黄柏8克，砂仁6克，炙甘草4克，秦归9克，黄芪30克。
以此方加减，八剂后，手已能握，腿膝及右肩疼痛减轻。又加减续服数剂，四肢关节已不疼痛，行走如常人，痊愈出院。
按：
此例痹症有化热趋势，方中用黄柏、知母养阴清热，即取仲景桂枝芍药知母汤清热除痹之意。
虽有化热仍用桂枝，重视痹症以阳虚为本、痹阻为标之病机，
用天雄伍干姜，温散在里之寒湿；
用大枣、砂仁、炙甘草补中，醒脾运脾；
用黄芪益气，使阳气旺盛，治其根本；
用桂枝、细辛、天雄、干姜温阳通络；
用黄芪大枣益气通络；用当归活血通络；
用祛风除湿舒筋的通草、木通、淮膝、续断、木瓜、桑寄生、独活，
共达祛风除湿、温通经络、解除痹阻的目的，故效如桴鼓。
I导读：本文是介绍戴云波老中医治疗痹症的经验。总结起来，就是以温阳为主，根据风寒湿的不同而配伍处方。另外还介绍了，在治疗痹症时，配合调理脾胃，可使愈后不致复发或减少复发。但是文中提到的乌头附子天雄的用法，估计大家看完会不敢用。
戴云波老中医治疗痹证经验
作者/沈中林
戴云波，成都中医学院附属医院内科已故名老中医。行医数十年，积累了丰富的临床经验，治疗痹证尤有独到之处。
阳虚为本，痹阻为标
戴师认为：人身卫气乃拒邪之藩篱，其源于阳气，阳气旺盛，则内能养脏腑，外能拒虚邪贼风入侵肌体，虽感受风寒湿气也不会形成痹症。必因阳气内虚，风、寒、湿气乘虚而入，导致气血阻滞，脉络痹塞，而痹症方可形成。
因此，阳气内虚是形成痹症的根本原因。
只有阳虚在先才可使风、寒、湿气乘虚而入，阻痹脉络而产生顽麻、不仁、疼痛、肿胀等症；而脉络阻痹、气血瘀滞又可影响阳气的化生及运行，形成恶性循环，使痹症逐渐加重，缠绵难愈。
因而治疗痹症的关键，在于振奋和固护机体的阳气。阳和当空，阴霾自散。这是治疗痹症不可忽略的问题。
温阳通络，为治痹根本大法
戴师认为，痹症属于本虚标实证。本虚是阳气内虚，卫外不固；标实是风寒湿气阻滞气血，脉络不通。故对于痹症的治疗，应以温阳为主，佐以通络。这是治疗痹症的根本大法。
本虚
阳气内虚，卫外不固
温阳为主
标实
风寒湿气阻滞气血，脉络不通
佐以通络
仲景治痹症常用桂枝、附片、川草乌，而且用量偏大，其意乃在于此。无论治疗着痹、行痹、痛痹都应在温通的基础上，视风、寒、湿三气何气偏盛，而侧重祛风、除湿、散寒，切不可动辄就用祛风、除湿、散寒之法。
戴师临证常用的通法有：温通法、行气通络法、活血通络法、搜风通络法、益气通络法等，此即古人所云“通则不痛”之意。
1、温通法：主要用于寒湿痹阻经络，常用桂枝、附片、乌头之类。
2、行气通络法：主要用于痹症气滞较盛者，表现为痛麻而兼胀感，常用香附、木香、枳壳、乳香、没药等
3、活血通络法：用于久痹而气血瘀阻盛者，临床表现以刺痛为剧，偏热者常用丹皮、赤芍、土牛膝之属；偏寒者常用川芎、姜黄、元胡索、桃仁、红花、泽兰等；偏虚者常用当归、丹参、三七之类。
4、搜风通络法：常用于风寒湿气深入经络，气血阻痹而致痿软不仁，常使用虫药搜风通络，如：蜈蚣、全虫、乌梢蛇、白花蛇、地龙、山甲之类。
5、益气通络法：适用于气虚无力运血而致痹阻者，用王清任补阳还五汤，重用黄芪益气。
温通法 寒湿痹阻经络
行气通络法 痹症气滞较盛者
活血通络法 久痹而气血瘀阻盛者
搜风通络法 风寒湿气深入经络，气血阻痹
益气通络法 气虚无力运血而致
倡用甘温辛热
治痹用药，戴老师法仲景，倡用甘、辛热一类药物。他说：无论何种痹症，均可用桂枝通阳行痹。
他还认为，附子、乌头、天雄功效同为温中、散寒、除湿、止痛。而温中回阳、壮元阳以附子为优，散寒除湿止痛又以乌头、天雄为最，尤以天雄功效最宏。所以他临床治疗痹症，除痹久化热，热势较盛者外，均使用附子、川草乌。
戴师对附片一般用量都偏大，动辄二两，甚至有用半斤者。对阴寒内盛，拘挛疼痛剧烈的痛痹，常选用乌头、天雄与它药配伍；尤其对着痹行动不便，甚至卧床不起者，乌头、天雄更属必用。
他用附片，先用开水煎30一60分钟，后下诸药煎，一则可以减轻毒性，二则取其味厚、汁浓，可提高疗效。
乌头及天雄煎法，取仲景大乌头煎制法，即用等量白蜜同煎3一4小时，去其毒性，增强止痛作用，延长疗效。临床使用不仅效果良好，而且从未发生中毒反应。
对川草乌中毒，戴师常用甘草、绿豆等量煎水频服，临床观察，用于川草乌中毒的早期或轻型，效果确实。
戴师治疔痹症，并非拘执于甘温、辛热之品，对于痹症日久有化热趋势者，他又投仲景桂枝芍药知母汤之类清热除痹。
重视调理脾胃
戴师还十分重视调理脾胃。常于治痹方中配入白术、淮山、茯苓、苡仁、砂仁、白蔻、扁豆等健脾、醒脾药。
严重脾胃功能失调者，配以东垣补中益气汤，补其中气，调其升降，杜其生湿之源，治其根本，使痹症愈后不致复发或减少复发。
病案举例
曾某，男，30岁。初诊：四肢关节疼痛拒按，不能运动；右指不能屈伸，但无紅肿；小便如常，身发热，脉搏细数。此风湿痹症，治以祛风除湿、活血舒筋之法，以当归四逆汤加减。
秦归15克，桂枝12克，白芍12克，大枣4枚，北辛，通草各6克，小木通9克，淮膝30克，续断24克，宣木瓜60克，甘草3克，黄柏（盐水炒）6克。
图片
二诊：服药二剂，热退痛减，右指已能屈伸，但膝关节尚强痛。继以除湿祛寒活血，以加味四逆汤主之。
雄片（久煮），桑寄生，淮牛膝各60克，干姜24克，补骨脂12克，独活24克，宣木瓜60克，知母12克，黄柏8克，砂仁6克，炙甘草4克，秦归9克，黄芪30克。
以此方加减，八剂后，手已能握，腿膝及右肩疼痛减轻。又加减续服数剂，四肢关节已不疼痛，行走如常人，痊愈出院。
按：
此例痹症有化热趋势，方中用黄柏、知母养阴清热，即取仲景桂枝芍药知母汤清热除痹之意。
虽有化热仍用桂枝，重视痹症以阳虚为本、痹阻为标之病机，
用天雄伍干姜，温散在里之寒湿；
用大枣、砂仁、炙甘草补中，醒脾运脾；
用黄芪益气，使阳气旺盛，治其根本；
用桂枝、细辛、天雄、干姜温阳通络；
用黄芪大枣益气通络；用当归活血通络；
用祛风除湿舒筋的通草、木通、淮膝、续断、木瓜、桑寄生、独活，
共达祛风除湿、温通经络、解除痹阻的目的，故效如桴鼓。
#中国医药学# 北京同仁堂著名针灸专家王红伟教授——教你常用中成药调理鼻炎
鼻炎以中药治疗为主，但中成药也可一展身手。中医认为，鼻炎的主要病因与外感之邪和脏腑虚损密切相关。急慢性鼻炎常见的证型有实证和虚证两种。实证鼻炎鼻塞严重，鼻流浊涕，甚至稠如脓样，鼻腔红肿，口苦咽干，舌红苔黄，治宜清热解毒，宣肺通窍。而虚证鼻炎鼻塞不是很严重，鼻涕白黏、鼻腔黏膜淡红不肿，治宜益气固表，散风通窍。分清实证与虚证，对症选药，就能取得较好的疗效。
常用于治疗急慢性鼻炎的中成药，以供大家参考。注意有的中成药不可长期服用，请在医生的指导下或按说明书服药，不可自行购药服用。
1、千柏鼻炎片
方解：方中的千里光清热解毒；卷柏活血通经；川芎芳香走窜，活血行气，祛风止痛；麻黄宣肺散邪；白芷散风除湿，通窍止痛；决明子清肝明目，引热下行；羌活辛温发散，能祛肝风，散肝火。这七味药合用，共同起到清热解毒、活血祛风、宣肺通窍的作用，对风热犯肺、内郁化火、凝滞气血所致的鼻塞、嗅觉迟钝、鼻痒气热、流涕黄稠等症有很好的疗效。
注意：用于实证，虚证型者不宜。不可长期或过量服用。
2、鼻渊通窍颗粒
方解：鼻渊通窍颗粒是由宋代严用和的《济生方》所载“苍耳散”的基础上加味而成，方中苍耳子散风通窍，辛夷宣肺通窍，二药共为君药。麻黄辛散宣肺，白芷散寒解表，薄荷轻清扬散，此3味药为臣药。黄芩、连翘、野菊花清热解毒；天花粉、生地滋阴润燥、凉血生津，茯苓健脾渗湿，丹参活血化瘀，此7味药共为佐药。甘草调和诸药为使药。上述药物大都入肺经，肺开窍于鼻。统观全方，寒热并用，既能宣肺散寒通窍又可祛风清热止痛。诸药配伍，共奏疏风清热，宣肺通窍之功。
注意：用于（实证）急性鼻窦炎属外邪犯肺证，脾虚腹胀者慎用。
3、鼻渊舒口服液
方解：方中辛夷、苍耳子散风邪，通鼻窍，共为君药。辅以栀子清热凉血、解毒消肿，黄芩清泄胆火，柴胡、薄荷散风热、疏肝郁，川芎、细辛、白芷辛散风邪，通窍止痛。佐以茯苓、木通渗湿，桔梗载药上行，宣肺排脓，黄芪补益正气以增强托毒排脓之力。诸药合用，共奏疏风清热，祛湿排脓，通窍止痛之功。
注意：主要用于鼻炎、鼻窦炎属肺经风热及胆腑郁热证者。
4、霍胆丸
方解：方中猪胆汁苦寒，可清胆经之热；藿香芳香化浊利湿，苦可降气，寒能清热，芳香化湿浊，二药合用，共奏清利湿热，芳香通窍之功。
注意：主要用于湿浊内蕴、胆经郁火所致的鼻塞、流清涕或浊涕、前额头痛。
5、通窍鼻炎胶囊（片）
方解：方中的苍耳子散风通窍；辛夷、白芷发散寒通窍；薄荷能疏散风热，清利头目；黄芪能补中气、固表止汗；白术健脾益气；防风走表祛风。这7味药合用，可起到益气固表、祛风通窍的功效，对身体虚弱、外感风邪、表虚不固所致的鼻塞时轻时重、流涕、前额头痛、反复感冒、自汗乏力等症都有很好的疗效。
注意：主要用于虚证鼻炎。肝肾功能不全、过敏体质慎用。
6、辛芩颗粒
方解：方中以白术健脾益气固表，黄芪补气升阳，益卫固表，防风能引芪、术走表而御风邪，三药合用，共达益气固表，疏风除邪之用，共为君药。细辛疏风散寒通窍，荆芥、桂枝发表疏风，三药共为臣药。白芷、苍耳子散风通窍，黄芩清热解毒，石菖蒲芳香化浊开窍，四药共为佐药。诸药合用,共奏益气固表,祛风通窍之功。
注意：主要用于（虚证）肺气不足、风邪外袭所致的鼻痒、喷嚏、流清涕，易感冒。
除了以上介绍之外，用于急慢性鼻炎的中成药还有鼻炎片、鼻渊片、鼻炎康片、鼻炎宁颗粒、鼻炎灵片、鼻渊清毒颗粒、鼻渊合剂、鼻舒适片、胆香鼻炎片、苍耳子鼻炎胶囊、辛夷鼻炎丸、鼻窦炎片等；对于以治疗鼻塞为主的外用中成药有鼻通滴鼻剂、鼻通宁滴鼻剂、滴通鼻炎水等。
注：本博文中所涉及到的各类药或药方等，仅做中医知识分享，不作医疗疾病的方法、建议、推荐或指引。若确患病，请及时就近就医。
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鼻炎以中药治疗为主，但中成药也可一展身手。中医认为，鼻炎的主要病因与外感之邪和脏腑虚损密切相关。急慢性鼻炎常见的证型有实证和虚证两种。实证鼻炎鼻塞严重，鼻流浊涕，甚至稠如脓样，鼻腔红肿，口苦咽干，舌红苔黄，治宜清热解毒，宣肺通窍。而虚证鼻炎鼻塞不是很严重，鼻涕白黏、鼻腔黏膜淡红不肿，治宜益气固表，散风通窍。分清实证与虚证，对症选药，就能取得较好的疗效。
常用于治疗急慢性鼻炎的中成药，以供大家参考。注意有的中成药不可长期服用，请在医生的指导下或按说明书服药，不可自行购药服用。
1、千柏鼻炎片
方解：方中的千里光清热解毒；卷柏活血通经；川芎芳香走窜，活血行气，祛风止痛；麻黄宣肺散邪；白芷散风除湿，通窍止痛；决明子清肝明目，引热下行；羌活辛温发散，能祛肝风，散肝火。这七味药合用，共同起到清热解毒、活血祛风、宣肺通窍的作用，对风热犯肺、内郁化火、凝滞气血所致的鼻塞、嗅觉迟钝、鼻痒气热、流涕黄稠等症有很好的疗效。
注意：用于实证，虚证型者不宜。不可长期或过量服用。
2、鼻渊通窍颗粒
方解：鼻渊通窍颗粒是由宋代严用和的《济生方》所载“苍耳散”的基础上加味而成，方中苍耳子散风通窍，辛夷宣肺通窍，二药共为君药。麻黄辛散宣肺，白芷散寒解表，薄荷轻清扬散，此3味药为臣药。黄芩、连翘、野菊花清热解毒；天花粉、生地滋阴润燥、凉血生津，茯苓健脾渗湿，丹参活血化瘀，此7味药共为佐药。甘草调和诸药为使药。上述药物大都入肺经，肺开窍于鼻。统观全方，寒热并用，既能宣肺散寒通窍又可祛风清热止痛。诸药配伍，共奏疏风清热，宣肺通窍之功。
注意：用于（实证）急性鼻窦炎属外邪犯肺证，脾虚腹胀者慎用。
3、鼻渊舒口服液
方解：方中辛夷、苍耳子散风邪，通鼻窍，共为君药。辅以栀子清热凉血、解毒消肿，黄芩清泄胆火，柴胡、薄荷散风热、疏肝郁，川芎、细辛、白芷辛散风邪，通窍止痛。佐以茯苓、木通渗湿，桔梗载药上行，宣肺排脓，黄芪补益正气以增强托毒排脓之力。诸药合用，共奏疏风清热，祛湿排脓，通窍止痛之功。
注意：主要用于鼻炎、鼻窦炎属肺经风热及胆腑郁热证者。
4、霍胆丸
方解：方中猪胆汁苦寒，可清胆经之热；藿香芳香化浊利湿，苦可降气，寒能清热，芳香化湿浊，二药合用，共奏清利湿热，芳香通窍之功。
注意：主要用于湿浊内蕴、胆经郁火所致的鼻塞、流清涕或浊涕、前额头痛。
5、通窍鼻炎胶囊（片）
方解：方中的苍耳子散风通窍；辛夷、白芷发散寒通窍；薄荷能疏散风热，清利头目；黄芪能补中气、固表止汗；白术健脾益气；防风走表祛风。这7味药合用，可起到益气固表、祛风通窍的功效，对身体虚弱、外感风邪、表虚不固所致的鼻塞时轻时重、流涕、前额头痛、反复感冒、自汗乏力等症都有很好的疗效。
注意：主要用于虚证鼻炎。肝肾功能不全、过敏体质慎用。
6、辛芩颗粒
方解：方中以白术健脾益气固表，黄芪补气升阳，益卫固表，防风能引芪、术走表而御风邪，三药合用，共达益气固表，疏风除邪之用，共为君药。细辛疏风散寒通窍，荆芥、桂枝发表疏风，三药共为臣药。白芷、苍耳子散风通窍，黄芩清热解毒，石菖蒲芳香化浊开窍，四药共为佐药。诸药合用,共奏益气固表,祛风通窍之功。
注意：主要用于（虚证）肺气不足、风邪外袭所致的鼻痒、喷嚏、流清涕，易感冒。
除了以上介绍之外，用于急慢性鼻炎的中成药还有鼻炎片、鼻渊片、鼻炎康片、鼻炎宁颗粒、鼻炎灵片、鼻渊清毒颗粒、鼻渊合剂、鼻舒适片、胆香鼻炎片、苍耳子鼻炎胶囊、辛夷鼻炎丸、鼻窦炎片等；对于以治疗鼻塞为主的外用中成药有鼻通滴鼻剂、鼻通宁滴鼻剂、滴通鼻炎水等。
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