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■优衣库的逆流而上(1)
在日本经济大萧条时期,优衣库销售额增长了约160倍,经营利润增长了1500倍。
优衣库之所以能“逆袭”,核心的经营思路不是节衣缩食,不是在萎缩的市场里内卷,而是创造新市场。
日本通货紧缩那几年,为了刺激消费,服装品牌都开始走“尾货甩卖”路线,但效果一直平平。
后来,优衣库出了一款内衣,虽然跟竞品价格差不多,但他们既不强调便宜,也不说自己结实耐穿,而是打出“发热”这个卖点。优衣库凭借这款内衣,在经济低迷时期,开创了一个新市场。
优衣库之所以能创造新市场,是因为他们明白,在经济不景气时,消费品是“降了价也不一定卖得出去”的东西。
消费者不购物不是因为东西贵,而是他们丧失了购物的理由、消费的信心。这个时候,企业真正要做的是:
提供新的购买理由,刺激用户的购物欲望。
优衣库创造新市场的方法,也不是大家以为的技术创新、或者市场细分,而是改变产品所承载的信息,塑造全新的购买理由。
优衣库的创始人柳井正有个独到的认知,叫“商品即信息”。意思是商品是一个承载信息的容器,品牌不是在销售产品,而是在传递一种全新的信息价值。| 杨石头经营策略小攻略。
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