王老吉还能否“梅开二度”？（二）
#硬核观点#

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说在前面：
大家好，这是我的第9篇文章，欢迎支持和关注我。这是我的唯一账号，我会在这个账号里分享我的所思所想所感。
当然我是一个非常爽快的人，讨厌磨磨唧唧，行文中也会尽量用简洁的话语，直接说明道理。如果激发共鸣我会非常感谢，如果怀有不同意见，请您立走勿扰。
本人完全原创，也喜欢同样支持原创的朋友。如果您认同观点，请标明出处。赠人玫瑰手有余香，从现在这一刻开始，希望我们彼此成全，共赴人生新旅途。（王姝砚）
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在上一篇文章中，我简单分析了王老吉当下的情况及一个重要的成名原因——抓住了淡季破局的时机。其实王老吉还有另外一个与众不同的成名的原因。我们今天继续聊。

我的一个重要的观点就是：在选择营销广告语的时候，其实就是给消费者“送祝福”或是“下诅咒”。语言是有力量的，真正有能量的广告语，在它破口而出的时候就会产生绝对的效应，牵引消费者的意识去做事。

多说一句——因此我一直觉得，所有进入营销策划行业专业人士，必须具备极高的修为和素质，尤其是内心“向善”的基础底色，才能运用好营销之力，为社会造福，为自己积累福报。否则心里有恶魔的营销人会把人间变成地狱的。

回归正题——王老吉的广告语真的有第二个必然成功的因素吗？
答案就是——这是饮料行业里少数唯一让消费者做“减法”的广告语。

据我观察，在营销语义的表达上，大体基本上会让消费者产生3种意识感知：
1.“加法”感知：
农夫山泉有点甜
收礼只收脑白金
你值得拥有
一颗永流传……

2.“不加不减”感知：
没有中间商赚差价
0糖0脂0卡
你本来就很美……

3.“减法”感知：
怕上火喝王老吉
有汰渍没污渍
去屑当然海飞丝……

我们从以上一系列的广告语举例中就会明显的感知到语言的作用力。因此能够运用好这几种方法可以创造直接影响消费行为的语言牵引力，从而实现成功的营销。

那么我们回到今天的核心问题：王老吉的广告语正是创造了“减法”的感知，才在一众以“加法”感知的饮料行业广告语中显得“与众不同”，从而有了更明显和深刻的心理影响力和牵引力。这是王老吉第二个必然成功的原因。

只是目前很多做“广告传媒”的所谓“专业人士”根本没有发现语言在给消费者营造“加减法”的心理效应，所以笨拙的“复制”王老吉的“怕”系列的广告语。结果没有一个真正成功的。因为背后逻辑抓不住，再模仿又能怎样呢？无非就是让消费者哈哈一笑。真是太自负和自大了。

当然王老吉的成功还有更多的因素，比如资本的力量等等。但是我只说这两点。因为我是一个侧重战略的人，只重点拿这个点去说事。也许很多人会拿我的观点去质疑。其实很多事情不需要质疑和讨论，因为事实就摆在那里，只是我们没有发现。

战略和战术的明显区别，就是当你看清形势和背后逻辑的时候，自然就会生出战略，战略会有极为合适的战术匹配。落地的时候，一切都非常顺利，有如神助。

而没有战略只有战术的情况下，除非暗合战略，否则一切推进的过程，尽管当下可以渡过一道难关，但是难关之后又难关，落地非常艰难。哪怕拷贝成功案例做高仿，也是昙花一现罢了。

接下来，我还是继续来说王老吉怎么做突破的问题。因为说在前面的都已经讲透，可以进入正题了。我们下篇详聊（王姝砚）。#硬核观点#

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