依然是你
亲爱的武力拔寒
每天都是自信满满！
武力拔寒第.79.天，邀请您和我一起完成 100 天能量朗读：
我很健康！
我很快乐！
我很自信！
我很富足！
我是因、世界是果！
我是、这个世界上最智慧的人！
我有资格拥有这个世界上最美好的一切！
我身上每天都有好事发生！
我对一切的发生、负100%的责任！
我敞开自己、接受世界上所有的财富和幸运！
我愿意改变、我愿意丢弃过去的信条！
对不起！
请原谅！
谢谢您！
我爱家人和朋友！
宇宙正在安排一切，因此、您无须担心 ！
请放松、释放恐惧，选择快乐！

宣读人：
河南英飞 刘氏膏业
武力拔寒舒筋贴河南许昌区域销售总监 刘英飞
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谢谢大家
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2023.5.21.

你会送礼吗？（王立新）

要想赚钱，先学会送礼物。

记得有一年我给MBA（工商管理硕士）学生出的考试题目是：给你1000块钱的限额，你策划给王立新老师送一件什么样的礼物，会让我感到最高兴？这道题目实际上是在考什么呢？第一，是要考察学生对目标客户需求和欲望的洞察能力。你听了我一学期的课，我喜欢什么你能准确把握吗？投其所好是送礼也是做市场的基本法则。你连客户喜好什么都看不出来，你当然不知道该送什么礼。第二，如果不设资金上限，你送5000万一套的别墅我当然高兴。但是做生意赚钱首先要讲投入产出比，现在只有1000块钱的本钱，你怎么才能使我的价值感知最大化？

交上来的“送礼答案”五花八门，但得最高分数的这个学生的预算只花了500块钱就让我十分满意。他先花10块钱去街上买了一张“奖状”，拿回来写上：“献给我们最优秀的导师王立新，您的讲课开拓了我们的思维，改变了我们的人生，我们会成为您思想的传承者！”然后是全体同学的亲笔签名。最精彩的策划是再花490块钱请几个民间艺人敲锣打鼓带着同学们一起把这个“礼物”，不是给王老师，而是送到北京邮电大学校长办公室去。我立刻给了他全班最高分，并且批注说：我非常感动，知行合一很重要，你不要光说不做，请赶快执行！

我也曾经到山东去讲课，当地的同志非常的热情，我离开的时候他们说县里没有什么好送的，拿了两捆大葱，非要送给我。其实他们不知道，山东寿光的大葱虽然出口日本很有名，但我是南方人，并不喜欢吃大葱。而且我还要坐飞机去另外一个城市讲课，如果扛着这两捆大葱，会是什么样子？但我又不好推却。等他们把我送到机场离开之后，我赶紧把这两捆大葱倒手就送给了一个扫地的清洁工。这就是热情可嘉，但是送礼没有送准，其实还不如不送。

我再举一个案例。“大中华”作为高级香烟要卖600块一条。如果规定卖一条中华烟你只能赠送顾客2元钱的促销礼物，你准备送什么？大多数人的答案就是送2元钱一个的打火机。抽烟需要火，从相关性的角度看送打火机是正确的。但值两块钱的打火机质量能行吗？做工能好吗？肯定不是一流的。但买中华烟的顾客一定是追求档次的高端人士，他肯定看不上两块钱的打火机。万一这种打火机一打，打不燃，甚至一打爆炸了，把他的手指头炸伤了，还不如不送。那送什么才好呢？一种方案是送顾客两块钱的彩票，万一中奖了就是一个意外的惊喜，即使没中奖顾客也不会介意。但更聪明的方案是送什么？送两块钱一盒的火柴。你去找一个生产火柴的厂家说，我要做两块钱一盒的火柴做促销礼品。厂家肯定会说我们从来只做两毛钱一盒的火柴，没做过两块钱的。但是你现在要求他必须发挥想象力做出两块钱一盒的火柴来，那一定是世界上最豪华、最顶级的火柴，这和中华香烟的高端品牌形象是相匹配的。当把这种出乎顾客意料之外的火柴送给他的时候，顾客都舍不得用，因为他从来没有见过这么豪华的火柴，希望做为纪念品收藏。从此，每当看见这盒火柴，他都会想起中华牌香烟，这两块钱的营销价值就被充分体现出来了。

所以，送礼除了投其所好，更应该只送比正常的行业成本高10倍的东西。用两块钱送一般只要两毛钱就能生产的东西，两百块钱就送通常只要二十块钱就能做的东西。千万不要送一个二十块钱的东西，却是通常在价值两百块钱的礼品里面那个档次最差的，这是既花了钱，还没有讨到好。

精准地迎合对方需求，必须是同类产品中最极致的档次，最后还要有特别的纪念意义，这三点才是送礼的核心原则。

营销学归根到底是心理学。任何客观物品的商业价值本质上是客户的主观心理感知和感受。如何提升客户对你的价值感知？用哲学的语言讲，我们做的一切外因的营销努力都是为了促使客户内在的主观认知发生价值提升的转变。换而言之，营销活动是外因，必须通过客户的内因感知才能起作用。

1.人最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰。别指望撞大运，运气不可能永远在你身上，任何时候都要靠本事吃饭。你必须拼尽全力，才有资格说自己的运气不好。

2.任何的收获不是巧合，而是每天的努力与坚持的结果。不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前，不怕你每天做一点点事，只怕你无所事事。

3.任何时候你都可以开始做自己想做的事，只要你不用年龄和其他东西去束缚自己，每个人心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航，努力，就能遇见更好的自己！

4.任何事情，什么时候开始都不晚，晚的是你从来都不敢开始！今天拖明天，明天拖后天，一年又一年，除了年龄长了一岁，其他依旧老样子！而一旦开始，你就会发现，其实那些所谓的困难，都只是自己设想的而已！只要开始了，一切都简单了！不怕你不会，就怕你不做！

5.任何一件事情既然决定做，为什么不早点下定决心，拖一天就少赚一天的，不要用自己时间见证别人的成功。

6.如果，感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路。坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。如果，你正在埋怨命运不眷顾，开导自己：命，是失败者的借口；运，是成功者的谦词。命运从来都是掌握在自己的手中，埋怨只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度！

7.如果不开口，没有人知道你想要什么，不去做，任何想法都只在脑海里游泳，不迈出脚步，会永远找不到前进的方向，人生别留遗憾，不试试你怎么知道行不行。

8.如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。活着不是靠泪水搏取同情，而是靠汗水获得掌声。自卑是剪了双翼的飞鸟，难上青天，这两者都是成才的大忌。

9.如果没人认可你，那就自己认可自己；如果没人欣赏你，那就自己欣赏自己；如果没人祝福你，那就自己祝福自己。与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏明天。当眼泪流尽时，留下的应是坚强。

10.如果没有成功，别抱怨运气不好，而是你准备得不够。我们应该感谢那些失败，让我们更加明白为每件事做好充分准备的必要性。只有脚踏实地一步一个脚印，才能有实力把握住机遇，创造成功。

11.如果每个人都能理解你，那你得普通成什么样子！

12.如果你不握紧拳头，你就不知道你的力量到底有多大;如果你不咬紧牙关，你就不知道你的坚持到底有多狠;最强悍的竞争力只有两个字：行动!

13.如果你不相信努力和时光，那么成果就会是第一个选择辜负你的。不要去否定你自己的过去，也不要用你的过去牵扯你现在的努力和对未来的展望。不是因为拥有希望你才去努力，而是去努力了，你才有可能看到希望的光芒。

14.如果你今天不努力，明天也不努力，那么你的人生只是在重复而已。你要坚信每天叫醒你的不是闹钟，而是心中的梦想，新的一天开始了，你唯一应该努力去超越的人，是过去的自己。

15.如果你今天不努力，明天也不努力，那么你的人生只是在重复而已。新的一天开始了，你唯一应该努力去超越的人，是过去的自己！

16.如果你是强者，坎坷对于你，就像个吹火的鼓风机，只能是越吹火势越旺。如果你是个弱者，坎坷对于你，就像个害人的病魔，慢慢会致你于死地。

17.如果年轻的你也正在迷茫，无比焦虑为什么自己那么努力还依然过得不够好，那么或许就该静下心来认真想一想，自己的兴趣和天赋到底在哪里，然后把时光浪费在自己擅长的那些事上，相信生活一定不会辜负你的每一分努力。

18.如果一无所有，何不放手一搏，博赢了，好日子，博输了，原来的日子，不敢开始，怕输掉啥？不尝试，永远不知道自己有多优秀！！！

19.如果找不到坚持下去的理由，那就回头看看自己开始的理由。简单、简单、再简单！只需一点点的坚持，就可以继续前行。

20.如果做不到对别人狠，那就对自己狠一点，你逼自己变强大了，也就没有人敢对你狠了。