实用人情世故：

1、跟生人吹牛，跟熟人哭穷。

遇到生人要学会包装自己，毕竟很多人第一次见面的时候都喜欢跟比自己实力强的人接触。遇到熟人则要学会哭穷，因为熟人是最不喜欢看到你过的比他好的一类人。

2、别人在夸你的时候，你要学会把这个夸奖转移到他的身上。

举个例子：黄渤上鲁豫的节目，鲁豫说：你现在很火啊。黄渤说：那可不，都能坐在这和鲁豫聊天了。

3、人际交往的本质就是一种价值交换，你为别人提供价值，别人自然愿意帮助你。比如说我帮你提升了人情世故，你回馈我一个关注。

4、事情不一定要干的漂亮，话一定要说的漂亮。

因为真正能成大事的人基本都是嘴甜心狠，也就是所谓的菩萨心肠，霹雳手段。

5、能快速在别人心里建立良好印象的关键点就是学会花小钱办大事。

比如家里来了装修工人，你给他们买瓶水，他们不仅会把现场装修的漂亮，还会在走的时候把产生的垃圾一并清理。

6、不要试图改变任何人，也不要指望身边的人为你而改变。

这个社会是很现实的，如果一个人接近你，向你示好，只能说明你身上有对方看中的价值。同理，如果你说服了某个人，不要沾沾自喜，也许是你身上的某种价值说服了他。

7、你要知道什么是奴颜婢膝和以礼待人，什么是阿谀奉承和赞美别人。

你要知道刻薄嘴欠和幽默搞笑是两回事，要知道口无遮拦和坦率是两码事，没有教养和随性是两码事。

看破不说破，知人不评人，知理不争论，才是聪明人。

【稻盛和夫：越难，越要回归本质】

越是困难时期，企业家的出路在哪里？
出路只有一条：回归经营的本质。

一、回归经营的本质：以“作为人，何谓正确”来判断。
所谓经营，就是依据原理原则追求事物的本质，以“作为人，何谓正确”来进行判断。在对事物做出判断时，随时追溯到事物的本质，同时，要以做人最基本的道德、良心为基础，把做人何谓正确作为基准进行判断，这是最为重要的。

二、回归高收益的本质：销售最大化，费用最小化。
我们往往有一种倾向，就是把事情考虑得过于复杂。但是，为了把握事物的本质，有必要把复杂现象简单化。把事情看得越简单，就越接近事物的本来面目，也就是说，越接近真理。所以，看起来很复杂的经营，说到底，只不过是彻底追求“销售最大化和经费最小化”这样一个简单的原则而已。尽力去把复杂现象简单化，这种思维方式，在企业经营中非常重要。

三、回归经商的本质：“取悦顾客”。
我经常对员工说“要做顾客的仆人”。这句话表明了与顾客打交道的态度，同时还意味着将“顾客至上”贯彻始终。
不肯尽力去做客户的仆人，不管销售战略如何高明，也只能是画饼充饥。即使一时取得了成效，也只是单笔生意，成功难以延续。

四、回归管理的本质：以人心为本
人心这个东西，确实易变，然而，一旦人心凝聚，就能发挥出强大的力量，这是其他任何东西都难以替代的。因此，首先重要的是，员工同志们相互信任、相互理解、团结一心、努力工作。

五、回归经营的根本属性：以利他心作为判断基准
经营者对企业经营负有重大责任。经营者所有的判断、决策都左右着企业的命运。在思考决策时，不仅考虑荣誉、尊严和名誉，还要再加上一条原则，那就是“不能卑怯”。
也就是说，不会基于一己得失得出结论，相反先考虑对方利益，以此为判断基准进行决策。只有优先实现别人的利益，自己的利益才能被实现。这就要求从事判断的人心底拥有“关爱之心”“慈悲之心”。

六、回归成长的本质：人格成长，企业才能做大格局
企业的发展都取决于其经营者的人格，即经营者器量的大小。就是说，企业要发展，首先要求经营者努力提升自身的器量，换句话说，就是不断提升自己的心性、哲学、思维方式和人格。所以，对于企业家来说，最重要的就是让自己成为一个人格高尚的人。

#姜岚昕东方战略管理专家##总裁学对课，首选世华课##世华教育总裁首选学堂#

父亲初中毕业后和同学到虢镇六一五厂做学徒，学机械，两年后他们四个小伙子本来都有机会留厂转正，成为军工厂的工人，奈何村里生产队的队长坚决不同意放人，人民公社的大集体太需要这些优质劳动力了，个人前途在大集体的利益面前显的微不足道。
人民公社解散后，他们那一批初中毕业的有两个教书的资格，爷爷为了不让别人说闲话，把两个名额给了我父亲的两个同学，这个机会又没了。
再后来父亲在我们村砖厂修砖机，有一年他和他朋友合伙承包了砖厂，挣了一些钱后他那个朋友把钱卷上跑了，有些工人的工资没付完，他承担了还债的义务。
他人生三次改变命运的机会都失败了，再后来家庭的重担越来越重，他也没了冒险的勇气，所以一个人改命的机会真的不多。