2922 ECI Awards 营销创新奖-其他-银奖#ECI# #艾奇奖#
一颗网红的诞生
营销背景&挑战：
1、品牌背景：兴业银行早在2017年就对新疆阿克苏托万克巴里当村开启扶贫工作。经过调研，最终以发展苹果产业作为当地致富方式。兴业银行协助当地果农栽种优质果实、畅通苹果销路，并在 “兴公益”电商平台积极推广。
2、行业背景：阿克苏苹果是一个以区域区分的苹果品类，缺少品牌区隔，这也让兴公益扶贫苹果难与市面上众多苹果区隔开来，缺乏品牌力。
3、社会背景：2020年是决战脱贫攻坚的最后一年，但经历了疫情、股灾、洪水、失业等，大众消费信心疲软，消费力不足，新疆阿克苏苹果销量预期不乐观。
4、营销挑战：当地盛产阿克苏苹果，但苹果于大众而言“苹苹无奇”，无法像其他网红水果，如车厘子、榴莲等单品具有高讨论度，也缺乏褚橙等明星产品的传奇背景。对于这种普通水果，如何在营销层面吸引大众关注、喜爱，并转化购买，是本次营销的最大挑战。
营销目标：
公益目标：帮助阿克苏托万克巴里当村果农销售苹果，实现销量增长，探寻可持续性公益模式。品牌目标：通过助农活动提升兴业银行“兴公益”品牌的知名度与好感度，为后续更多公益农产品的推广和销售做好品牌沉淀。
创新思维
Big Idea：“比心计划”
在疫情之下，社交有了距离，面对面时，我们彼此不能握手，“比心”成为了全国，乃至全世界人民表达和传递的情感的一种标志动作。网易严选x网易文创x兴公益推出“比心计划”，以全新公益模式助农，“会比心的苹果”成为爱的介质，让爱和温暖在人群中流动起来，驱散疫情的阴霾。“比心”还凸显阿克苏苹果的“糖心”产品特点，也蕴含用“心”严选与“心（兴）”公益之义。围绕“比心”，用网红思维将“苹苹无奇”的苹果打造成具有网红基因的水果，让阿克苏苹果成为“网红”新宠。以网易内容力及严选平台助力阿克苏苹果出道，既帮助阿克苏果农打开冰糖心苹果销量，助力脱贫攻坚，又向人们注入更多温暖慰藉和向上力量。
1、创新模式，赋能产业
以“网易严选+”的模式打造全新可持续公益——过往的助农模式都停留在提供平台，帮果农卖出滞销农产品的“吃货助农”方式；而“网易严选+”则跳脱传统，选择“授之以渔”，复制网易严选商业逻辑，教果农从品牌、品质、标准、市场等多方面发力，从根源上提升产品价值，改变销售模式，促进产业升级，切实帮助受疫情影响的新疆果农，解决库存积压、消费需求减少等困难。
2、公益升级，打造事件
从营销角度升级公益行动，打通线上线下渠道，打造一个可互动的辐射全网的公益事件，提高影响力的同时，给消费者带来更新颖的公益参与体验。
实施过程
网易严选x网易文创x兴公益“比心之路”：
网易严选联手扶贫新疆的“兴公益”，前往阿克苏地区托万克巴里当村，甄选优质阿克苏苹果，从源头包装到上架销售，进行农产品销售的全链路升级。
1、 全方位升级产品价值，打造网红产品“会比心的苹果”
在“网易严选+”模式下，我们发现：增加销售渠道只是短效解决途径，在商品细分时代，想要给消费者更强有力的吸引，需要重视使用场景和情感体验。树立果设，以情感赋能：以“比心”为外表朴实的阿克苏苹果命名，凸显其“糖心”的卖点，也鼓励在疫情中的人们，不忘向世界比心。不止自用，拓宽消费场景：适配送礼、分享、独享场景，打造出“刻果铭心”、“霸气大苹”、“苹易近人”三大爆款，并定制高颜值手绘礼盒，提升颜值。
2、 网易严选商城上架应季产品，全民参与公益实现销售闭环
以“一颗冰糖心，万农致富果”的形象上架，网易严选高品控为“比心苹果”背书，强化产品优势；以黄金资源位推广，为产品带来强势曝光。活动一经上线广受欢迎，好评率高达98%。
3、 “比心烘焙屋”落地网红城市，发起一场比心接龙，反哺线上话题
网红苹果高调亮相网红城市成都，双重网红属性加持造势。比心小甜“苹”花式卖苹果——烘焙屋的甜点都以阿克苏苹果为原料，橱窗里自带“苹果腔”的各式甜品换了种方式跟参与公益活动的小伙伴say hi，如：苹苹淡淡才是真蛋糕、一路苹安派、苹良心说话茶，以各式祝福治愈人心。
一点一滴消费助力公益——烘焙屋所得收入将用于助农项目，于是，这些比心苹果的衍生产品成为爱的代名词，在人群中传递，让更多人体会到网易严选的社会关爱，也是新疆农人对社会大众助农的爱的回应。
效果评估
战绩超能，爱心爆表——甜蜜心意惠及勤劳致富的阿克苏果农，也温暖千万个家。 扶贫成效：仅预售众筹阶段，产品销售额超过25万元，超出众筹目标503%，截至目前，兴业银行累积助销阿克苏苹果23237件，为托万克巴里当村果农创收逾200万元。公益声量： 多维内容深入人心，多平台加入爱心传播，全网内容总阅读量100万+，收获互动量2万+。口碑评价：从生产到销售全链路严选品控，售卖苹果好评率高达98%，远超同类商品口碑 。数据来源：严选电商售卖数据，兴业银行电商平台售卖数据。
一颗网红的诞生
营销背景&挑战：
1、品牌背景：兴业银行早在2017年就对新疆阿克苏托万克巴里当村开启扶贫工作。经过调研，最终以发展苹果产业作为当地致富方式。兴业银行协助当地果农栽种优质果实、畅通苹果销路，并在 “兴公益”电商平台积极推广。
2、行业背景：阿克苏苹果是一个以区域区分的苹果品类，缺少品牌区隔，这也让兴公益扶贫苹果难与市面上众多苹果区隔开来，缺乏品牌力。
3、社会背景：2020年是决战脱贫攻坚的最后一年，但经历了疫情、股灾、洪水、失业等，大众消费信心疲软，消费力不足，新疆阿克苏苹果销量预期不乐观。
4、营销挑战：当地盛产阿克苏苹果，但苹果于大众而言“苹苹无奇”，无法像其他网红水果，如车厘子、榴莲等单品具有高讨论度，也缺乏褚橙等明星产品的传奇背景。对于这种普通水果，如何在营销层面吸引大众关注、喜爱，并转化购买，是本次营销的最大挑战。
营销目标：
公益目标：帮助阿克苏托万克巴里当村果农销售苹果，实现销量增长，探寻可持续性公益模式。品牌目标：通过助农活动提升兴业银行“兴公益”品牌的知名度与好感度，为后续更多公益农产品的推广和销售做好品牌沉淀。
创新思维
Big Idea：“比心计划”
在疫情之下，社交有了距离，面对面时，我们彼此不能握手，“比心”成为了全国，乃至全世界人民表达和传递的情感的一种标志动作。网易严选x网易文创x兴公益推出“比心计划”，以全新公益模式助农，“会比心的苹果”成为爱的介质，让爱和温暖在人群中流动起来，驱散疫情的阴霾。“比心”还凸显阿克苏苹果的“糖心”产品特点，也蕴含用“心”严选与“心（兴）”公益之义。围绕“比心”，用网红思维将“苹苹无奇”的苹果打造成具有网红基因的水果，让阿克苏苹果成为“网红”新宠。以网易内容力及严选平台助力阿克苏苹果出道，既帮助阿克苏果农打开冰糖心苹果销量，助力脱贫攻坚，又向人们注入更多温暖慰藉和向上力量。
1、创新模式，赋能产业
以“网易严选+”的模式打造全新可持续公益——过往的助农模式都停留在提供平台，帮果农卖出滞销农产品的“吃货助农”方式；而“网易严选+”则跳脱传统，选择“授之以渔”，复制网易严选商业逻辑，教果农从品牌、品质、标准、市场等多方面发力，从根源上提升产品价值，改变销售模式，促进产业升级，切实帮助受疫情影响的新疆果农，解决库存积压、消费需求减少等困难。
2、公益升级，打造事件
从营销角度升级公益行动，打通线上线下渠道，打造一个可互动的辐射全网的公益事件，提高影响力的同时，给消费者带来更新颖的公益参与体验。
实施过程
网易严选x网易文创x兴公益“比心之路”：
网易严选联手扶贫新疆的“兴公益”，前往阿克苏地区托万克巴里当村，甄选优质阿克苏苹果，从源头包装到上架销售，进行农产品销售的全链路升级。
1、 全方位升级产品价值，打造网红产品“会比心的苹果”
在“网易严选+”模式下，我们发现：增加销售渠道只是短效解决途径，在商品细分时代，想要给消费者更强有力的吸引，需要重视使用场景和情感体验。树立果设，以情感赋能：以“比心”为外表朴实的阿克苏苹果命名，凸显其“糖心”的卖点，也鼓励在疫情中的人们，不忘向世界比心。不止自用，拓宽消费场景：适配送礼、分享、独享场景，打造出“刻果铭心”、“霸气大苹”、“苹易近人”三大爆款，并定制高颜值手绘礼盒，提升颜值。
2、 网易严选商城上架应季产品，全民参与公益实现销售闭环
以“一颗冰糖心，万农致富果”的形象上架，网易严选高品控为“比心苹果”背书，强化产品优势；以黄金资源位推广，为产品带来强势曝光。活动一经上线广受欢迎，好评率高达98%。
3、 “比心烘焙屋”落地网红城市，发起一场比心接龙，反哺线上话题
网红苹果高调亮相网红城市成都，双重网红属性加持造势。比心小甜“苹”花式卖苹果——烘焙屋的甜点都以阿克苏苹果为原料，橱窗里自带“苹果腔”的各式甜品换了种方式跟参与公益活动的小伙伴say hi，如：苹苹淡淡才是真蛋糕、一路苹安派、苹良心说话茶，以各式祝福治愈人心。
一点一滴消费助力公益——烘焙屋所得收入将用于助农项目，于是，这些比心苹果的衍生产品成为爱的代名词，在人群中传递，让更多人体会到网易严选的社会关爱，也是新疆农人对社会大众助农的爱的回应。
效果评估
战绩超能，爱心爆表——甜蜜心意惠及勤劳致富的阿克苏果农，也温暖千万个家。 扶贫成效：仅预售众筹阶段，产品销售额超过25万元，超出众筹目标503%，截至目前，兴业银行累积助销阿克苏苹果23237件，为托万克巴里当村果农创收逾200万元。公益声量： 多维内容深入人心，多平台加入爱心传播，全网内容总阅读量100万+，收获互动量2万+。口碑评价：从生产到销售全链路严选品控，售卖苹果好评率高达98%，远超同类商品口碑 。数据来源：严选电商售卖数据，兴业银行电商平台售卖数据。
1."谁说少年没背景,你的背后是国家。"--中国政法网给王俊凯的话
2."若你决定灿烂,山无遮,海无拦。"--撒贝宁
3."如果命运是世界上最烂的编剧,你就要争取做你自己人生最好的演员。"--撒贝宁
4."请用黑白两色的眼睛,去观察五彩斑斓的世
5."纵使眼前迷雾濛濛,我仍然相信会有美丽的风景。因为,我曾在那些净朗的日子里见过它的模样。所以,出发吧。恣意策马扬帆,最爱云开雾散。"--撒贝宁
6."世间很多美好的事物,并非是触手可及的,经过了时间的酝酿和打磨,等待的结果才会显得更加珍贵。"--董卿
7."勇敢的人,不是不落泪的人,而是愿意含着泪水继续奔跑的人。"--董卿
8."与历史对话,让文字活起来。"--《典籍里的中国》
9."因为刻骨,所以铭心。"--《甲骨文》
2."若你决定灿烂,山无遮,海无拦。"--撒贝宁
3."如果命运是世界上最烂的编剧,你就要争取做你自己人生最好的演员。"--撒贝宁
4."请用黑白两色的眼睛,去观察五彩斑斓的世
5."纵使眼前迷雾濛濛,我仍然相信会有美丽的风景。因为,我曾在那些净朗的日子里见过它的模样。所以,出发吧。恣意策马扬帆,最爱云开雾散。"--撒贝宁
6."世间很多美好的事物,并非是触手可及的,经过了时间的酝酿和打磨,等待的结果才会显得更加珍贵。"--董卿
7."勇敢的人,不是不落泪的人,而是愿意含着泪水继续奔跑的人。"--董卿
8."与历史对话,让文字活起来。"--《典籍里的中国》
9."因为刻骨,所以铭心。"--《甲骨文》
时隔多年，还是那么喜欢张钧甯。她的感情戏，真的是一级棒。温暖，一个温婉明媚的女子，被张钧甯演绎得楚楚动人。尤其是哭戏，把一个深陷爱情的女孩的纠结，深情，痛苦，倔强，傲娇，忧郁和悲伤，演绎得非常有层次，表演充满戏剧张力。明明两个深爱的人，却一直用自己的方式，处理他们的感情。明明心里都有对方，却不肯向对方坦诚，结果造成一再误解。时隔七年，再次归来，依然忘不了对方。也许，有些记忆，已经化入血液，深入骨髓。这爱，是刻骨的，也是铭心的。好在，有情人终成眷属。最后的结局，给了我们一个继续相信爱情的理由。
一部还不算太老的剧，张翰我不太喜欢，但霸总适合他。张钧甯的气质真的非常好，发型和衣服也非常搭。可以只刷张钧甯部分，这部剧的名字叫做，温暖的弦。 https://t.cn/RJq0nK3
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