#上海男篮道歉# ：
1.坚决接受和服从中国篮协对我俱乐部的有关处罚决定，深刻认识此次消极比赛事件所导致的严重后果，向长期以来关心、支持、热爱上海男篮的广大球迷朋友和社会各界致以真诚的歉意。

2.对此次事件中暴露出的问题进行深刻反思，严肃吸取教训,同时进一步开展内部调查，切实整顿队风队纪。在此基础上，举一反三，警钟长鸣，坚决杜绝此类事件再次发生。

3．俱乐部将以重塑形象、重建信誉为目标,拿出积极态度和务实举措,全面加强俱乐部各项管理工作,树立健康向上的精神风貌，打造公平公正的竞赛环境,不断提高职业素养和竞技水平，为球迷朋友奉献真正精彩的比赛，为推动上海体育事业和篮球运动发展作出应有贡献。

再次恳请球迷朋友和社会各界原谅,希望大家继续支持上海久事男篮，欢迎大家对我们的工作进行监督。

上海久事篮球俱乐部有限公司

2023年4月17日
#李春江 马布里#

#责任周刊#从用户的视角来看，产品的卖点如何快速提炼？#自嗨锅多次因产品责任纠纷被告#

从用户的视角来看，产品的卖点是是这个产品对我有什么用？能够帮助我解决什么问题，关键是把产品功能转化为消费利益的关键是从用户场景出发，“场”是连接人和货的中枢。不同场景下，用户的需求侧重不同，从而所需的产品功能的侧重也会不同。

一、场景分类

场景可以分为用途维度，时间维度、地域维度和经济条件维度等。

按照用途纬度，比如说鞋子，可以分普通走路的鞋、登山的鞋、跑步的鞋、出席正式场所的鞋。

按照时间维度，不同的时间点，你穿的衣服肯定会不一样，白天穿工作装，晚上穿睡衣，夏天穿T恤，冬天穿大衣。

按照地域维度，你的衣服厚度也会不一样，北方的冬天和南方的冬天，人们穿的衣服款式、厚度、保暖性也是不同的。不同的条件，经济条件差的、和经济条件好的，对于产品的预期也不一样，经济条件差的大冬天可能有一件稍微保暖的大衣就行了，经济条件好的除了穿着保暖，还需要舒适、好看、轻便等一系列要求。

场景是一个广义词，其实它依然可以拆出很多不同维度的细分场景，同一个用户在这些维度下却有着截然不同的需求侧重。场景是一件好事，因为有如此之多的场景，也就让市场充满了机会。试想，如果只有寥寥几个细分场景，还轮得到你的产品占领一席之地么？

二、场景使用注意事项

1、选的场景，一定要有极强的用户痛点。

比如你要做一款鞋子，选登山这个场景，这个场景下的环境非常恶劣，普通鞋子登山穿几次就坏了，根本不耐用，而且没法很好的保护自己的脚踝，容易受伤。穿几次就坏、容易受伤，这真的是2个极强的痛点，一个费钱、一个费安全。所以说场景越痛，理由越充分，价值诉求越强烈。切记不要找那些不痛不痒的场景。

2、关注场景下的竞争格局。

当你定位到某个场景后，你要关注这个场景下，解决用户需求的所有产品，他们的竞争格局。如果竞争格局已经比较确定，那么其实介入的难度是很大的。混沌期是机会最多的。其他条件相仿时，优先挑选市场竞争偏早期的场景。

a. 是否有某个产品已经牢牢占据用户心智？

b. 是否有某个，或几个产品已经占据90%以上的市场份额？

c. 这些产品的产品体验、产品力强不强？

d. 这些产品背后整套配套体系，包括物流、售后等强不强？

e. 这些产品是否都很好的解决了该场景的核心痛点需求？

三、产品卖点提炼注意事项

产品卖点是向下挖掘，不是向上提炼。这是太多企业、太多广告公司在提炼产品卖点时踩过的最大的坑了。老板总是希望在传播中每个卖点都讲，技术领先、性能一流、颜值出众、品质可靠、性价比超高……既要，又要，一个都不能少。

遇到这种情况怎么办？广告人就发明了一个应付高招—对众多卖点进行归纳，打包概括成一个更抽象、更宏大的概念，以包容全部的卖点。
真正的产品卖点其实是应该向下挖掘的，深挖产品细节，讲具体的功能、利益。当年劳斯莱斯的经典广告“在时速60英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟”，至今还被人传诵。

所以，提炼产品卖点的方便法门：大处着眼，小处着手。小者，产品卖点小细节。用小细节打动消费者，让消费者产生兴趣，产生信任。大者，品牌理念大情怀。用大情怀哄好甲方领导，让客户觉得高端、大气、上档次。#闪光新生代##有责任有担当青春才会闪光##亿点曝光计划# https://t.cn/RI7nYAL

人际沟通｜孩子是脆弱的 成长只需要鼓励、不需要敲打

北大六院知名儿童精神科专家林红博士说：

“养育孩子最关键的是，孩子是不是很健康，是不是很快乐，是不是很善良，是不是有主见——这些人格层面的东西。

家庭教育的最大挑战恰恰是，家长怎么去理解孩子，怎么让孩子每时每刻都感受到被尊重、被欣赏、活得有尊严、有价值、心情愉快。”

至于孩子身上所呈现出的“问题”，就不再是问题了。

我分享一个心理学教授贺岭峰的故事。

因为女儿同一道题错四遍，他被数学老师叫到学校：

“你们家长是不是觉得生完孩子就没啥事了？教育孩子的事儿全部推给我们学校老师啊？

我们现在要求孩子写完作业以后，家长要检查签字，你检查了吗？

你知道吗？你孩子同一道数学题，现在已经错第四遍了，怎么做家长的？”

贺教授被老师训了一通，心里十分不好受，但他回家后并没有训斥女儿。

他跟女儿说：

“你最近一段时间的这个考试，数学的卷面明显比以前整洁多了，老师通过这件事情，看出你现在学数学的态度比以前更加端正和认真了。

就是希望你以后再做题的时候，要认真审题，要多验算，这样你的成绩才能提高。”

贺教授为什么不训斥女儿?

有两层意义：

一是可以陪伴女儿一起探寻如何正确做题的方法；

二是不将问题定性为孩子粗心、屡教不改，让孩子感觉到被尊重和肯定。

孩子和我们一样，都喜欢受到激励，受到肯定。唯有在这种环境中，他才更容易进步，也更容易自信。

我知道，很多父母担心，如果不批评教育、不时时敲打，他不改怎么办？越来越堕落怎么办？

这是父母陷入了自己的剧情，自己从小在否定和打骂中长大，便很难相信，靠欣赏、接纳和鼓励，就足以让一个孩子越变越好。

事实上，孩子没有过错，只有不成熟，而不成熟才意味着生长空间和成长可能。

没有孩子天生是差的、坏的、不讲道理的，孩子天生都是向上向善的。

欣赏孩子的不成熟，把他当成平等独立的人去尊重、去爱护；

接纳孩子本来的个性，用他乐于接受的方式，跟他沟通；

成为孩子的靠山，在他备受挫折后，让他感觉到，父母对他的关爱和支持永不改变。

而当你怀着这样的信念去对待孩子时，你将发现，孩子会给你一个巨大的惊喜。#家庭教育[超话]#