各家都在做百亿补贴，为什么只有拼多多做出了品牌？

一直很想讨论下这个话题，「消费者如何看待拼多多百亿补贴？」，今天，想从消费者和媒体人的角度说说我的真实感受。

近几年来，我从一个从来不是拼多多的用户，逐渐成为偶尔去拼多多比价，再到成为一个任何商品都首先去拼多多搜且下单的用户，这个历程其实感触还挺深的，最本质的原因还是我「可以接受拼多多产品的品质」和「在同类产品中性价比优势」的确触动了我。又看了一眼订单列表，发现已经在10页开外了。

就拿买iphone手机来说，每年上新的时候，各家平台都在通过临时营销策略噱头来突出价格的优势，从而希望能吸引更多的消费者进来，试图通过噱头和产品转化链路让用户留下且购买更多的商品。但实际上这个链路进来的用户，发现对外宣称的价格根本抢不到时，这种本质诉求无法满足的时候就会转头就走，而这个流失损害远比失去这一单要重要的多。

所以，消费者永远是拿最终下单结果说话，这也是为啥现在很多人愿意在拼多多百亿补贴下单的核心原因，价格确实便宜，消费者也能买到，至于是否是正品的问题，实际上市场已经给了所有人的答案。

再回过头来，思考去年我问的一个问题「为什么平台会做这么高额成本补贴的事情」，今年再看这个答案就已经很明显了，当百亿补贴从来不是平台噱头的时候，它本质实际一直是「将供应链、平台及用户三者极速缩短转化路径，通过官方补贴的形式，来推动大规模的高效产销对接，实现精准的供需匹配」，最终消费者、平台和商家都能够持续获利，这个事情在拼多多做了几年后，早已形成了自己独有的品牌壁垒。

而我自己除了数码产品外，也开始频繁去购买一些农产品，主要是集中在「水果」和「鲜花」，原因也简单，也简单尝试了几次后，发现品质和价格都超出预期，甚至比线下店的品质还要好，而且很多花店也都是拼多多进货，性价比不言而喻了。作为互联网产品人，也深知消费者对数码产品的需求相对低频，平台需要去做一些低客单高复购的产品，而我也不例外成为了众多消费者之一，水果几乎每个月2次左右，鲜花基本上每个月一次。

了解到2个数据值得分享：【1】据说，拼多多目前已经是最大的农产品上行阵地，仅2022年拼多多的农产品占整个交易额已经达到了16%，对比2021年农产品实物网上渗透率仅为4%；【2】去年双十一期间，拼多多百亿补贴已经吸引了美的、TCL、小米、OPPO、vivo、伊利、蒙牛等国内外1000多家品牌。

上面的数据，一方面是拼多多在深耕供应链、产业链上面投入获得的亮眼成绩单；另一方面，品质的提升，也越来越受品牌方的青睐。最终形成的是“拼多多百亿补贴”品牌力的体现。

对于如今的市场来讲，各大企业追逐降本增效，消费者追求性价比，低价也有了它实际的意义，而我们这些消费者们最终的选择也逐渐回归了现实。

每一个优秀的人，都不是与生俱来带着光环的，雕塑自己的过程，必定伴随着疼痛与辛苦，可那一锤一凿的自我敲打，终究能让你收获一个更好的自己。有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精彩。没有梦想的人生，心灵是干枯的，内心是枯燥乏味的。在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制。不断寻求挑战激励自己。提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。

追求是一种持之以恒的过程，只要心中存在着这种信念，日复一日，年复一年，你一定会到达幸福的彼岸。但其中必定会有狂风暴雨，冰山触礁，它们就像逆流一样阻止你前进的步伐。这时，你不要退缩，不要气馁，哪怕最终只在幸福之门外徘徊。毕竟，我们追求过，努力过，与狂风暴雨拼搏过。追求就是一种幸福。正如泰戈尔所说过的一句话：“天空中没有留下鸟的痕迹，但我已飞过”。