下午来了一陌生顾客，直冲我店招牌而来，他刚进店就开始问我台湾茶，然后试喝，挺满意，但是他说：“茶叶是不错，也了解那边的茶叶行情，茶叶不错，你也没乱说，就是这次想帮孩子弄一批随手礼，价位在200~300一份就可以，”。
我了解他的意思，所以就给他另外介绍了一款古树红茶，价位合适口感不错，而且送礼给他挣脸。他尝了尝味道拿了十几盒。在边喝边聊中他说到了一些他以前在别的店买茶故事，要不卖着卖着就套路，要不就直接把茶叶换了。然后喝了生普，他说：“到时引朋友过来，合适就团购一批放着慢慢喝。”
最后他总结：“找个实在人不容易啊，找个实实在在的卖茶人更不容易。”
而我想说的是：“买茶，卖茶都实在，而买茶的实在人懂喝茶的，双方碰一起那就更难了。”
而我昨天碰到一个纯粹的生意人，生意人以利益为先没错，但是一点都不懂纯靠倒买倒卖，不管品质只看他个人利益和包装，在他眼里岩茶是又苦又浓的高焙火茶，给他喝肉桂，不喝茶滋味，只看茶汤。他说：“我做礼品的，只要盒好看，封膜封好，礼品我不可能每个月都给一样的，得换换，他们喝不出好孬。也从来没有人再找我要以前的茶。”
我：“那也不好说，我们这么多年不都做一样的茶，也有老顾客送茶出去，大家反馈好，再来买的，连个包装都没有，只要茶好就行。”
他：“你们专业，我们专业礼品，不一个概念。”
所有的商品，你买的人要的是物有所值，货真价实。而卖货的人他也是有所收益，双方共赢才能长久发展。

价值交换是知识管理商业的基本逻辑，输出知识管理是一种利他逻辑，如果在获取渠道有替代的情况下，整个商业路径是不闭环的，或者不是唯一的通路。
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​朋友圈有几位朋友是坚定的工程咨询知识管理输出工作者，在为其坚忍点赞的同时，也感叹需要考虑商业途径。互联网的发展，一度让人们以为知识垂手可得，伸手及触，各种免费的讯息演绎着网络时代的狂欢。现在正火爆的chatGPT更是推波助澜，你能问我会答，以为天下皆知。
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​工程咨询的专业人士需要适应新的趋势，提升知识管理的水平和综合解决问题的能力，才能跟得上时代的步伐，虽然远远赶不上AIGC的进化速度。
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即使是“​摆地摊，卖茶叶蛋”专业人士也要在一众地摊商户里一眼可以判别。君不闻，有人在唱：酒干倘卖无！

我现在就忙晕了，2个文字平台，3个视频平台，再加上网店…再开直播[发呆]必须组建团队了！想招个懂茶的主播，不好招！企业有钱有人，可以自己把直播做大，确实没必要依靠网红！以前给网红供货的茶企，纷纷开了自己的直播间，很多网红并不懂茶，也没有扎实的供货渠道，估计要被架空了！我们做玩家级的茶，有点像做古玩，并不适合大量倾销，我们需要慢慢积累懂茶的客户，我们定位的目标客户群体，跟大小茶企的定位人群不一样，我们只能慢慢做，多沟通，多交流，引领茶友喝茶从见皮相到见骨相，前几年有资本进入想控制云南的古树茶资源，最后以失败告终，真正的古树茶资源，只能老茶商来做，古树茶客户，也分散在这些老茶商的圈子里，这是一个看不见的群体，有茶叶的鉴赏能力和购买能力，就像那些低调潜水的古玩购买者一样，所以做精品茶和做商品茶，是两个套路，两个圈子，两种不同的营销方式，真正喝好茶的人，不会守在直播间抢商品茶，他们会广泛研究网上信息，比较各家好茶，做出清醒的选择！总之古树茶和全国各茶区的精品好茶，必须由具备专业能力的茶商来销售，普通茶商把握不了这些茶，也根本卖不出去！在直播间招揽的是99%喝不懂茶的人，1%喝好茶的人是需要慢慢培养和积累的！所以我们必须招一个懂茶的主播，目的是在直播间和大家交流，共同提高品饮水平，并不是倾销！