【企业营销开发新品的四种方法】
对企业而言，开发新产品和新服务几乎是不可避免的。这要求必须明确：为什么要开发新产品？因为什么样的契机而有机会开发新产品？新产品和老产品的关系是什么？新产品服务于谁？

通常有四种方法：
1.洞察顾客场景和任务
新产品开发的第一个思路可以基于顾客的使用场景和任务。很多新需求往往是和新场景及任务相关，而这些新场景过去要么没被重视，要么没被满足。

2.洞察顾客的深度需求；
第二个思路是关注顾客的深度需求，就是要去关注那些顾客没有说出来但可以通过系统调查而发现的真真相，要注意两个点：
① 深度需求，不是那些比较肤浅的需求；
② 很难通过访谈发掘，而是通过观察、做人类学日志发掘；

3.关注奇异用户；
第三个思路就是企业需要观察那些独特的顾客，也就是要关注用户中的奇异点。尤其是以下四种：
① 最差异化顾客
② 用量最大顾客
③ 使用最频繁的顾客
④ 用户最怪的顾客

4.跨界水平思维；
企业还可以跳出原本的品类，与相关品类进行连接，实现跨品类的组合，从而开创一种全新的品类或产品形态。
这其中，尤其要关注「附加型产品」与「衍生型产品」。
#蚊子会干货#

本周书单||人文观察与幽默趣味
《灰犀牛》
作者：米歇尔·渥克
这本书是米歇尔·渥克继《灰犀牛：如何应对大概率危机》之后的全新力作，致力于推动我们与风险进行一场全新的对话，为我们提供了一个新颖的框架，帮助我们刷新风险认知，升级风险应对方案。书中以世界各地引人注目的风险故事为素材，结合经济学、人类学、社会学和心理学研究，提出了一些独到的观点和经过验证的实用策略，挑战了人们对待风险的刻板态度，展现了“风险人格”如何影响我们的工作与生活，健康的风险生态系统如何支持我们的经济与社会，以及风险同理心如何帮助我们解决人生中的冲突与危机。

《魏晋风华》
作者：魏风华
这是有关魏晋时代和魏晋风度极为好看的魅力读本；这是从竹林七贤到兰亭名士，中国精神史上最具特色的一次远行。
全书以经典名著《世说新语》为线索，融汇历史背景与人物脉络，对独特的魏晋时代做了一次全面的描绘和解读，以怀古的深情和隽永的文笔讲述魏晋名士的种种言行故事，展现他们放达不羁、珍惜自我和追求自由的风度与情怀，使那个遥远的黄金时代光彩重生，也给当下的生活带来深深的启示。

《鱼翅与花椒》
作者： 扶霞·邓洛普
这里是中国，一个奇妙的饮食大国。
这是关于中国菜的故事，也是一个英国女孩的中国历险记。
扶霞一九九四年前往中国长住。打从一开始她就发誓不论人家请她吃什么，不管那食物有多么古怪，她一律来者不拒：第一次与四川料理相遇时的神魂颠倒、亲眼目睹鸡鸭被宰杀时的惊吓、体验千变万化的刀 工、对养生饮食的叹服、品尝珍稀野味时内心的道德两难……
透过扶霞的眼睛，我们得以用全新的角度来了解熟悉的中国菜。不同地方的食物拥有其独一无二的气质：川菜的辣带着一丝丝甜，就像悠闲的四川人，总是带着甜甜的体贴；湘菜直接又毫无妥协余地，就跟那里培养出来的领袖人物一样；扬州菜则是太平盛世的食物，温暖而抚慰人心。
从四川热闹的市场到甘肃北部荒僻的风景，从福建的深山到迷人的扬州古城，书中呈现了中式料理让人难忘的美妙滋味，也深刻描绘出中西饮食文化差异，且兼具人文观察与幽默趣味。

之前我跟我妈说我想去当兵，我妈问我为啥，我说这种体验好宝贵啊，我妈说但关于人生的体验有很多的，也并不是每一种你都要去体验，
感觉自己有时会放纵自己做一只动物在水泥森林里，逐渐有点抽离去观察周围的人和事，什么都能接受
我问我的人类学朋友你们是不是旁观者观察不同的人啊，她说她们做研究并不是抽离自己，而且让自己变成他们。
但我很少共情了，或者说教，甚至说是企图去干扰一个人在世界的轨迹。觉得没什么东西是不能接受的，之前是了解后痛苦，有段时间放弃了了解，更无谈思考。

但我只做我认为对的事。

我还会共情，还会去尝试不同的事情，不过更多的是以自己为中心，而不是社会的准则，我应该怎样遵守道德，我应该怎样去觉得去认为某件事。
每天都在做事情想事情 每天也都在怀疑自己，担忧焦虑与思考伴生。我承认自己是变化的，但在当下的自己能够自洽地思考，无论有没有结果，都是珍贵的不是吗

我知道自己没法永远自由快乐 但我真诚地祝福自己