今年新增了不同的产品线，在老产品稳中上涨的趋势，依然还是得给自己压力，也得给运营团队压力。毕竟，不进则退。

去年实现了逆势增长，利润比上一年翻了一番，也是对自己的肯定，对运营团队的肯定。

核心目标只有一个，那么就是不断深耕，不断垂直化细分类目，以致于产品线都能够不断壮大，从而成为了细分类目的代表品牌。

这个，也是我一直追求的目标。

今年新增的产品线，高单价有两千多美金的产品，也算是一个自我挑战的事情。

我认为要么不做，要做就要做这些有高门槛的产品。门槛高，有创新，有专利，要的就是别人在短时间内无法碾压，无法追赶。

有一句话说得很好：要学会用团队来复制做大，是最基础的杠杆，你必须娴熟使用。

复制做大，因为拥有一个正确的思维逻辑框架足以支撑我们一步一步去做事情，去做正确的事情。

加上拥有一个能够不断复制迭代的运营模式，那么，完完全全能够用团队直接来复制做大，复制迭代，以达到在试错成本极低的情况下，成功率非常高。

从而能够达到快速发展起来，壮大起来，这对于我来说，这才是最宝贵的东西。

今天有同学提及到了自己的亚马逊货件提前创建了，但是因为工厂做货延期，导致这个货件现在已经是关闭的状态。提及到了货已经发了海运，担心这个货件无法预约入仓，货件被退回。

我们都知道货件从创建开始，有三个月的时间，也就是这三个月内，亚马逊后台没有接收到你的货件，那么就会被亚马逊所关闭。

我们都知道基本亚马逊卖家发的都是海运，加上有时候因为工厂的做货工期慢，耽误了时效，导致货件时间到期了被亚马逊关闭。

货件虽然是被关闭了，但是不会影响货件的正常预约和入仓上架的，我们之前也经常遇到过这种情况。

尤其是现在大家的库容有限，有时候提前创建了不少的货件，到最后都被利用起来了。

货件是能够正常入仓上架的，只是亚马逊仓库接收这个FBA货件的时候，没有邮件通知你而已，毕竟这个货件已经是处于关闭的状态。

只要是在亚马逊规则内去创建的货件，基本上都是能够正常入库上架的。#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]#

2月14日，电视剧《星落凝成糖》官宣定档，2月16日起，江苏卫视和浙江卫视联合播出，优酷则是独家的网络播出平台。这部电视剧由陈星旭、李兰迪主演，属于较为典型的仙侠剧作品。剧作较为年轻化，应该可以获得大量青年观众们的喜爱。值得注意的是，最近几年当中，上星卫视平台当中，玄幻、仙侠类的影视剧基本上都没有播出过。离观众们最近的一部，还是杨紫主演的《香蜜沉沉烬如霜》（2018年首播）。这部电视剧在江苏卫视首播，播出时间跨度正好超过一个月，而从首播之日，一直到大结局，这部江苏卫视的收视率都是同时段第一。《香蜜沉沉烬如霜》在江苏卫视播出完毕，也在江西卫视、深圳卫视和东南卫视进行了多轮播放，更是登陆了韩国中华TV。在2018年，这部《香蜜沉沉烬如霜》被认为是玄幻仙侠剧当中较为具备现象级特征的作品，播出数据和观众反馈度都非常不错。值得注意的是，电视剧《星落凝成糖》的编剧马佳，也是《香蜜沉沉烬如霜》的第一署名编剧。而该剧的导演朱锐斌，也是五年之前执导《香蜜沉沉烬如霜》的。可以说，同样的题材，同样的主创阵容，同样的上星平台，只是换了不同的上星时间。在制作质量上，这部《星落凝成糖》作为三部曲的收官之作，显然也是保持着非常高的水准了。我个人倾向于认为，这部仙侠剧会成为收视率上的小爆款。放在电视剧播出的大规律上，任何一种类型剧都会有一定基数的收视人群。在上星剧方面，非常明显的一个特征便是，如果一种类型剧长时间缺失的话，一旦这种类型剧获得上星的机会，就会出现非常明显的“报复性收视率”。简单一点讲，就是因为这个类型的电视剧太少了，好几年没看到了，所以观众们愿意追剧观看。在聊春节档期的喜剧电视剧作品的时候，我们经常会聊到电视剧本身的背景板功效，看或者不看，都开着播放，当作一个有趣的客厅背景板。像《香蜜沉沉烬如霜》和《星落凝成糖》这样的玄幻仙侠类的电视剧，也有这种背景板的功效。它们的叙事节奏普遍不快，但画面非常唯美，演员们也有着天花板级的颜值。这样的电视剧，放在客厅的大屏幕上播放，会有“浪漫婚礼视频”的氛围感。千万不要小瞧了这种氛围感对于青年女性观众们的吸引力。我这里所指的青年女性观众，应该界定为20岁到40岁甚至于更高年龄的女性群体。简单一点讲，则是，这类电视剧瞄准的是少女心观众。只要还有少女心，岁数似乎不怎么重要。《星落凝成糖》这样的仙侠剧，会在视觉和情感上冲击这批既定观众。而女观众控制客厅遥控器，家家如此。同时，从广告的角度上讲，男性喜欢看的电视剧，最不受广告商待见。男人的消费力，还不如狗。而青年女性们的消费能力，则是没有上限天花板的。《星落凝成糖》这样的少女心气质的电视剧，正好把女性消费产品的目标观众全部集合起来了。所以，广告商出于目标观众的考量，也喜欢这类电视剧。把广告播放给“最目标客户”的群体看，何乐不为呢。目前，该剧放出了剧情梗概和定档预告片，剧作的故事属性似乎也相对不错，大家不妨管中窥豹：人族皇后离奇生下了一正一邪双生姐妹，姐姐青葵温婉善良，受人族敬仰，被神族册为天妃；妹妹夜昙则聪慧狡黠，受尽欺凌，因此被许给魔界做魔妃。神魔两界迎亲时，双生姐妹花轿意外错换，夜昙上天与神君玄商成为欢喜冤家，而青葵入魔成为了三殿下嘲讽争储的棋子，两对璧人闹出无数笑话，也彼此情愫渐生。此时灭世危机袭来，四界得知双生姐妹身份关乎四界存亡后，想要杀掉双生姐妹，四人面临顾念苍生与坚守爱情间的巨大考验。后姐妹俩以勇气破局，迎来黑暗后的光明。还是那句话，电视剧未播出之前，收视率数据情况如何，不能得出定论。《星落凝成糖》作为玄幻仙侠的类型剧，具备观察效应。我们不妨坐等开播，届时再聊。（）

我跟宁波做定制多年的老张认识最初是北京做定制的朋友介绍的，后来打交道越来越多，跟老张的定制团队也有了更多的接触和交流。

第一次见面，见到人，见到展厅的定制产品，就知道这团队做的东西不简单，不是随便做产品，有调性，有品位。

后来又经常交流，团队给我的感觉就是死磕自己，愉悦客户。

走遍国内的全屋定制市场，明显能发现有四种定制模式比较显眼。

第一种是本地工厂，或者工厂店，定制产品便宜，东西可选性也很多，只要你提要求，不管啥必能满足，当然缺点也明显，设计上弱，服务方面参差不齐。

第二种，就是业主经常提到的跑量品牌，线上线下广告也比较多，一说好多人都知道，啥都是自己的，服务体系相对比较健全；缺点是不太满足当下个性定制的审美。

第三种是2019年往后兴起的高定品牌，颜值高，材料好，服务也是不错的，缺点就是不是服务大众客户的，溢价高，多以七八十万、百万起步。

第四种是原装进口定制品牌，这种哪都不错，就是钱的问题，非常不差钱可以考虑，产品有艺术的感觉。

老张说，我们在创立品牌之初就认识到了定制市场的发展趋势和现状，沿着这四个方向做，在这种环境下发挥不了我们本身的优势，所以我们创造了第五种，我们把定制的流程打散重新组装，是属于二和三的中间，前身是定制工作室，只是我们把工作室做成了定制品牌。

我说，品牌肯定不是一蹴而就的，背后要下很多功夫。

老张说，没错，这是个系统工程，团队建设和产品服务体系，整个供应链打通，整个流程顺畅，像材料这块，我们不关注材料是不是进口，我们从骨子里淡化了这一点，我们只选择最合适的，例如板材我们用国产ENF级的，表面的板材用进口的，常用五金我们集合五金中各个品牌优势自己找代工厂做，大五金我们还是会选择一些进口国产搭配，这样我们不是为了牌子而用产品，而是为了好用而用，这就是产品力的不同。

我说，这其实很有难度，不说供应链和流程，单单对市场上各种材料特性的理解都需要很深的功力。

老张说，理解不好就成了材料的堆砌，全屋定制在限定的成本下，那就是选择最恰当的材料，需求与材料特性、加工工艺要契合，不管是木作烤漆，还是免漆定制产品，不是选择便宜的，不是选择最贵的，而应该选择对的，只有选择对了，昂贵的材料才不会浪费，工艺和应用场景才会匹配。

我说，这样的理解需要实力，水平，良心。

老张说，我们想给自己立个标签，把宁波本地的客户服务做的更加精彩，一是充分展示品牌的产品力，树立自己的服务标准，我们不指着量有多大，我们只想做精，想给自己立个标签。

我问，什么样的标签？

老张说，我们的客户群体以都市年轻人为主，他们更容易接纳全新风格，有自己有别于上一代人的生活理念，所以轻高定美学家居是我们的一个标签，不仅仅是提供全屋的定制家居产品，而是与我们的客户一起打造年轻的生活态度和生活方式，说白了我们的产品放到客户的生活空间里，与客户喝的酒、开的车、穿的衣服品牌、乃至于客户用的化妆品等都是匹配的。

我说，都市生活是快节奏的，再加上紧张的工作压力，需要有这样轻高定的定制品牌匹配这一市场需求。

老张说，目前定制品牌多如牛毛无从选择；材料千奇百怪难以分辨；价格悬殊过大无法正确判断；涉及环节太多报价无法清晰明了；设计师水平参差不齐；安装师傅五花八门；时间久了出现售后问题无法得到保障，产品的同质化很严重，只是包装不同而产生了不同的价格和形态，但是宁波的客户来到我们这里，会有耳目一新的感觉，不少客户经常告诉我，你们给别家不太一样，是我想要的感觉。

我说，我跟各地的业主平时交流也很多，不少业主对跑量的定制品牌不感兴趣。

老张说，其实这部分业主就是我们的客户，介于第二种和第三种定制模式之间，轻高定，不一味追求便宜，也不追求太贵，要合适，要有自己的标签和调性。

我说，许多业主也表达过对细节的重视，实际上定制有很多细节，业主很难全部了解清楚的。

老张说，细节是很重要，但也是建立在体系上，在体系上谈细节，每个工序都对接好，细节不是问题，落地不是问题，比如在宁波，看我们的展厅，有大量细节；去我们在宁波的落地工地，都能很快做一个初步的筛选，如果做出来的东西看不上，那也没必要继续深谈了，实际上很多宁波业主看了我们的工地就直接定了。

我问，具体的服务流程是什么样的？

老张说，我们给客户服务有标准的服务流程，设计上，我们拒绝免费量尺免费设计，不是我们懒惰，而是希望彼此的劳动都有价值，客户装修的每个工序的开始和结束我们都会去现场进行图纸的放样和验收；合格后复尺下单；后期我们会按时更新进度，客户都能及时掌握；安装结束多方验收，验收结束封膜，精度保洁，签竣工手册。

我问，与同类产品相比，公司的优势在哪里？

老张说，目前不管是主打国产还是进口板材的好多定制其实做的很累，好多还停留在卖板材的层面，还到不了产品层面，更别说空间层面，而我们的理念是围绕空间做产品，而不是材料的堆砌，围绕业主需求做设计和服务落地。