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中国女性，踢掉高跟鞋（下）

摘自连接商业与未来 市界

在越来越多的女性抛弃高跟鞋的背景下，目前还在坚守的鞋企们，已经在跟着消费大势进行调整，尤其是改变过去的产品结构，开发出迎合消费需求的产品，是大多数鞋企应对行业变化时采取的最常规也最紧要的举措。

线下门店的商品陈列，最能体现各品牌产品结构的变化。

近日，市界在线下门店探访发现，现在不少鞋店的“C位”都摆放着老爹鞋、乐福鞋等当下流行的款式，传统的高跟鞋在门店中所占比例非常小。

一家百丽旗下的Tata门店，一进门的吸睛位置留给了乐福鞋和其他休闲款的皮鞋，只在门店最里面的货架上摆放着几双高跟鞋。该店售货员告诉市界，店里高跟鞋的款式并不多。

在这名店员的销售过程中，高跟鞋卖得也不多。“女生高跟鞋就像是男士的正装皮鞋，总体来说不是日常穿的，很多人只有在正式场合才会穿，销量一般。”相比之下，穿起来更舒服、日常的乐福鞋等是他们门店卖得比较好的款式。

在同一家商场的百丽门店内，高跟鞋同样只有一排货架的位置，老爹鞋、运动鞋以及乐福鞋等才是门店的“主流”。

即便是在原本主打高跟鞋产品的星期六门店，高跟鞋占据的位置也不到一半。门店店员告诉市界，因为星期六主打高跟鞋，所以有不少专门来买高跟鞋的，这种顾客基本是高跟鞋的“铁粉”，或是有特定场合需要穿。不过，总体看现在的消费者还是以舒适为主。“这种带内增高或者厚底的小白鞋，是我们店里现在卖得最好的，乐福鞋也行。”

除了迎合市场推出各种休闲鞋之外，高跟鞋本身也在发生变革。

以星期六为例，据上述店员说，他们品牌2023年新款高跟鞋产品全都做了“升级”，最大的一个变化是鞋垫部分做了“全垫”设计，原本偏硬的鞋垫由此变得相对柔软，穿起来也会更加舒适。

近年来兴起的“网红”高跟鞋品牌中，有不少就是主打“舒适”的概念。比如2018年开始运营的高跟鞋品牌7or9就宣称自己将运动鞋、内衣，甚至医疗美容的技术应用于高跟鞋的设计和生产，以增加产品的舒适性。

除了产品变革之外，红蜻蜓、星期六等传统企业还在进行渠道重塑。这样做的原因是，这些品牌大都是依靠百货渠道做大做强的，而现在线下购物中心等新渠道逐渐取代百货；线上又在不断诞生新“网生”品牌。

2021年年报中，红蜻蜓就提到公司正在推行DTC（直接面对消费者）零售运营模式，开展私域营销，为消费者提供在线服务。星期六、百丽等目前采用的也是线上线下协同的消费模式。

想办法振兴鞋类业务的同时，也有企业选择多元化经营。比如，星期六股份就在布局短视频和直播电商业务，并在积极剥离鞋类业务。而有着一代人青春回忆的达芙妮，正在通过授牌的方式探索轻资产运营。2021年，轻资产转型之后，达芙妮终于实现了扭亏，大有成为下一个“南极人”的雄心。

潮流滚滚向前，当绝大多数的女白领都穿上休闲鞋后，高跟鞋终究也只能堆在许多女性的鞋柜和她们的记忆中了。

@惜时将来PRECIOUS-S-ERA @曲先森 qu狗你有没有点心啊？？？@刘惜君 的唯一对外工作邮箱，竟然是可以满了发不进邮件？？？万一有工作只能通过工作邮箱这一个渠道联系到刘惜君，那这个工作是不是就黄了？离了个大谱，内娱只此一家吧？ 知道你躺，但也没想到你能躺成这样，工作邮箱从来不打开的？动动手指删点lj邮件会累死？ 过年前就私信了你和@刘惜君全球歌迷会 ，过完年回来还是这样，所以就是从来不打开工作邮箱，你们也从来不看私信？qu狗你就这么想毁了刘惜君？？？你这种工作态度要不考虑下进厂？