【蒙冤、入狱,10年卧薪尝胆后,他王者再归来!】

出狱10年,又是一条好汉。

2018年2月28日,亚布力中国企业家论坛,当张文中的演讲结束时,台下掌声大作。

马云、柳传志、陈东升、俞敏洪、冯仑等逾百位企业家集体起立,齐声喊出他的名字:文中!文中!

这是物美创始人张文中出狱5年后,第一次在公开场合露面。从2013年出狱开始,他又掀起了一场商业巨潮。

从2002年,物美集团年销售额达到50亿元、2003年赴港上市开始,物美一直是中国最活跃的零售企业。

创始人张文中,因此也得到了“中国沃尔玛之父”这样的称谓。但在此后七年里,张文中却遭遇了另外一种生活。

在2013年重获自由后,零售江湖已然巨变,线下步履维艰,互联网电商大行其道。阿里、京东、苏宁等零售业新巨头纷纷崛起,华润万家、大润发、永辉等老对手也逐一超车。

变化让张文中困惑,甚至包括作为普通人,对于生活的观感——乍一走出四面高墙的监狱,看到路上的汽车,张文中也会感觉头晕。

51岁的他,错过了很多东西,他最遗憾的是:“这场革命对零售业带来的变化、对企业造成的冲击,是不可估量的。”

面对苦苦支撑,等待他回归的物美,张文中下了一个决心:要把物美变成万亿级的交易平台。

将物美从港股私有化退市后,多点Dmall成为了张文中二次出发的起点。

但是,从2006年280亿元销售规模的一家传统零售商,到万亿交易平台的新目标,之间的距离,显然有点太大了。

在张文中的规划中,缩短这段距离的办法,是真正用数字化方式把生产商、零售商、消费者连接起来。

在这个过程中,一方面要通过互联网技术给传统零售商做升级,提升他们的店内管理效率;另一方面,还需要让企业具备零售商具备线上运营的能力。

这最终变成了2015年4月正式上线的多点APP。但张文中的整个概念,在当时却让很多人直呼“看不懂”。

“我在看这个行业时,就觉得必须立即采取行动,立即改变。而且是从上到下、从里到外的彻底改变,这就是要彻底拥抱互联网。”

直到2016年的云栖大会上,马云提出“新零售”的理念,传统零售业的数字化转型开始大行其道。此时,人们才发现,早已践行其中的张文中,对商业和技术的认知水平不仅没有落后,反而大大超前。

其实,张文中从未放弃过对数字技术的研究和探索,曾经在斯坦福大学进行博士后研究的他,仍然喜欢被称为“张博士”。

在他看来,零售的未来就是在全面数字化的基础上,实现线上、线下一体化。

“只有线上线下成为一体,才能真正满足消费者的需求,才能大幅度提高整个商业的效率。”

但是,错过了互联网黄金期的张文中,还有机会吗?

【关键节点】

相比绝大多数创业项目,多点Dmall的起步令人羡慕。

成立之初,多点Dmall以“店中店”的形式入驻物美,实行“双店长”制,由物美店长负责实体店的运营,多点店长负责APP推广、拣货、自提和配送业务。

站在昔日“中国沃尔玛”的肩膀上,多点Dmall并不愁客户资源,还省下了推广成本费,短时间内迅速积累了大量的用户资源。

2017年,多点Dmall与中百、新百、步步高、人人乐、百佳华等十几家国内领先的零售企业达成全面合作。

资金方面,背靠物美系和张文中,多点Dmall的融资非常顺利,第一年IDG资本就投入1亿美元。成立至今,多点Dmall共收到3轮投资,IDG、腾讯投资、联想创投、深创投等参与投资,共募资约7亿美元。

这样的开局,对于初创的多点Dmall来说堪称完美。

目前,多点Dmall已与物美、重庆百货、武汉中百超市、东莞嘉荣等超过60家“中国连锁零售百强”建立了合作,覆盖全国8000多家门店。

此外,据弗若斯特沙利文资料显示,按商品交易总额计算,多点目前已成为中国和亚洲最大的零售云解决方案数字零售服务商。

截至2022年三季度,其已为约458家客户提供零售云解决方案,营收达11.02亿元。

但是,多点Dmall仍然要面对不小的挑战。

在张文中最初的设想中,多点Dmall要独立于物美。他曾公开表示,“多点和物美是两个独立的企业”。

多点官方也指出,“物美是多点重要的合作伙伴,多点仅为张文中博士个人的创业项目。”

之所以要各自独立,张文中有着自己的思考。

他认为,多点的使命是能让传统的零售企业在数字化的时代“向上”、活得更好。而要商业“向上”,就必须要做脱胎换骨的改造,但是对于一个传统的零售企业而言,全面数字化是很难的。

全面数字化确实不易,目前,多点Dmall的业务与物美仍处于“深度捆绑”的状态。

多点Dmall招股书显示,2019年至2022年9月,其客户数量从69家持续增长到了458家,营收从2.65亿元增长至11.02亿元。其中,来自于“物美系”(包括物美超市、麦德龙中国、银川新华、重庆百货)的收入占比达67.9%、66.6%、67.9%、73.3%,其中物美超市一家占比就达到四成以上。

当然,近年来“物美系”的快速扩张,稳住了多点Dmall的基本盘。

2014年,张文中出狱后不久,就拿下了百安居,并完成了物美从港股的私有化退市。

2018年,物美先后收购北京乐天玛特、华润万家北京门店和邻家便利店北京门店。2019年,物美重金入股重庆百货,增持新华百货股份,并以180亿元的高价,拿到了麦德龙中国80%股权。

联手麦德龙之后,物美形成了“商超+百货+大卖场+便利店”的线下全业态场景的布局。

凭借对麦德龙中国的收购,物美实力大增。招股书显示,麦德龙中国并表的2020年,物美科技营收大增71.73%,净利润大增84.37%。

物美的这个大动作,出乎很多人的意料。

这次并购,物美的竞争对手包括阿里、腾讯、苏宁、永辉、万科甚至复星国际。物美作为国内传统零售商能够杀出重围,自然是下了大决心。

“麦德龙是绝对的卖方市场,整个竞购过程非常惨烈,只能说我们很幸运。”张文中说。

此后,张文中并未收手。

2020年,物美又以70亿元拿下重庆百货控股股东重庆商社45%的股权。

除了零售业务外,张文中还带领“物美系”杀进了至关重要的金融领域。目前,物美科技为马上消费金融第三大股东,2021年马上消费金融实现营收100.1亿元,净利润13.82亿元,目前也走在IPO的路上。

此时,市场也注意到了张文中的大举扩张,关于他“并购潮”的质疑声蜂起,而他则有着自己的思考。

这是中国消费市场发展的形势使然。

“其实不是我掀起了并购潮,而是这个行业到了整合的关键节点。中国消费市场已经足够大了,和美国差不多。但是中国的零售企业规模依然偏小,集中度很低。但有一点必须了解到,只有规模的企业才能真正带来效率的提高,才能真正建立高标准的冷链和供应链系统。所以在这种情况下,中国零售企业的规模化是必然的。”

而就在行业来到关键节点的同时,张文中的人生也再次迎来重大反转。https://t.cn/A69sa3S3

#良心の发现[超话]##即时反馈#
好久没有聊美白话题,经常被很多人夸白,其实我本身也是“黑肉底”,读书时均匀也曾经晒成黑炭,但基本上懂护肤后我就没黑过,老实讲我防晒并不是涂特别勤快,秘诀还是归功于我宅(少接触太阳)+长期用美白精华。

所以在挑美白精华上我还是有点发言权得,在这里介绍三款精华,有适合皮肤不耐受得,有适合进阶的,任君选择。

但首先我们还是要搞清楚,怎么选一款美白精华,我觉得最起码还是要看有没有拿到美白特证,虽然并不是说没拿到的就没效果,但拿到的起码有国内的安全审核等环节,还是更放心一些的,而且只有拿到特证,才能宣传具有“祛斑”作用,要不都是违背的哦。

之后就是搞清楚作用机制,美白字面上看似简单,但通路机制却不单一,足足有四个路径,只有全都涵盖了才能称之为通路完善有效作用:
1️⃣抑制信号——减少黑色素受到刺激,需用维稳镇静抗氧化成分;
2️⃣减少黑色素合成——降低黑素细胞产生黑色素能力;
3️⃣减少黑色素转运——减少其传送到角质层中;
4️⃣加速黑色素代谢——还原黑色素前体或者加速代谢色素沉着,需要去角质或抗氧化成分。

和学生时代做题其实一样的,先理顺规律或者逻辑,以后再代入会发现好理解很多,比如我一直在用的三款美白精华——

【娇韵诗小瓷瓶】:植物世家了,拿到了国妆特进字(也是美白特证),配方也是相对更适合耐受性一般的人群长期用,乳液质地,坚持使用下去会有一种温润透白的感受。

主打稳定的VC衍生物AA2G抑制络氨酸酶活性,并且也有VC得抗氧化特性,作用路径2️⃣4️⃣,针叶樱桃富含VC,对表皮细胞活性也有很好促进效果,作用路径4️⃣,海水仙提取可以降低促黑素含量,作用路径2️⃣,除外还有好些抗焱抗氧的植萃,对路径1️⃣4️⃣都有作用。

【珀莱雅双白瓶】:不仅也有国妆特字美白特证,而且还是21年5月后出的单品,那之后规定更改更严格,美白特证需要有安全测试和功效测试才能通过,这些其实在药监局都可以查到,大家感兴趣可以去看看。

回归到产品配方上,它用了双管精华的概念,不是两管混合后用,而是1号管全脸用,2号管局部用(强化淡斑去印)。1号管主打微蓝藻抵御光损伤,作用路径1️⃣,九肽-1可以阻断促黑素和黑色素细胞之间的信号交流,源头阻断黑色素形成,二葡糖基棓酸减少黑色素形成,抑制效果甚至是曲酸的60倍,它们作用路径2️⃣,烟酰胺的美白机制是阻止黑色素向角质层转移的作用,算比较少美白成分作用这个路径3️⃣的,这里还加了乙酰壳糖胺可以强化烟酰胺性能。最后还有hepes温和代谢老废角质,代谢色素沉着,作用路径4️⃣。是一款全通路美白的产品,没有一项落下的全能型选手了。

2号管则更像针对痘印斑点等局部问题设计的,主打两种高效VC衍生物,更稳定温和,还加了一个号称“VC吸收因子”的光滑果榆绿木树皮提取物强化VC作用,VC有抗焱,抑制络氨酸酶,还原黑色素等作用,作用三个路径,而且协同积雪草萃取还能淡化炎症问题的红痘印,同时避免炎症后色素沉着(黑痘印)产生。而皮傲宁也是一个神奇的成分,有很强的抑制痤疮杆菌性能,而且低浓度(0.1ppm)就可以完全抑制黑色素形成(路径2️⃣),比曲酸更强,有温和安全,它的加入不仅可以帮助预防减淡痘印,还能避免痘印处容易反复长痘问题。

质地都是透明啫喱状,使用起来也没有感觉到刺激,它算是我见过为数不多配方猛还同时兼顾一定温和性的产品了,没有了377,没有酒精,没有低pH值的酸和原型C,使用感上就要好了很多。而且相比较效果,它是这三款精华里美白可见速度最快最明显的,皮肤亮了痘印也很快淡了(实际效果因人而异)。

【玉兰油小白瓶】这款淡斑小白瓶算是国内美白精华过气网红代表了,我手头用的还是第一代,虽然升级了第二代,但添加了一个乳化剂说发现具有美白效果,还没用过就不予置评啦。但第一代我很早用过也曾经空瓶很多倒是可以说下。

同样也是拿到国妆特字美白特证,但第一代的特证应该是早期相对比较容易申请到的,虽然但是这款精华还是融合了保洁集团很多美白科研实力的,万年不变的镇牌之宝烟酰胺,浓度高达5%,纯度也很好,作用路径3️⃣,而SepiWhite可以抑制促黑素来切断黑色素生成,作用路径2️⃣,和烟酰胺的组合是Olay的专利。之后又发现糖海带提取物,可以有效提升「烟酰胺+Sepiwhite-MSH酰苯胺」这一专利组合在美白淡斑方面的能力。所以三个成分互相关联和互补,加上一些抗焱成分作用路径1️⃣,缺点就是少了些抗氧化和去角质的成分,路径涵盖不全,但它添加的Sepiwhite从原料资料上看的好处是可以和其他任意美白成分复配,即便是低pH值的酸也可以,所以如果你想美白通路齐全,也可以用玉兰油小白瓶+酸类产品,前提是你耐受的话。

质地是凝露,是这三款里最为清爽的,配方也也很推荐油痘肌使用。

总结:偏干皮想温和美白+喜爱大牌子的选娇韵诗找瓷瓶,想进阶全通路美白+针对性淡斑去痘印的选珀莱雅双白瓶,烟酰胺控+油痘肌选玉兰油小白瓶。

22年法考延期客观题,其实就刷这400题

①2022法考延期客观题考试时间:2023年2月25日-26日
准考证打印时间:预计2023年2月20日-24日
②成绩合格线公布:2023年3月3日
③科目介绍:法考客观题考八门科目《民法》《刑法》《民诉法》《刑诉法》《行政法》《商经法》《理论法》《三国法》,客观题都是选择题,采用机考答题,180为合格。

依然有人不知道考前应该刷什么题,这几天整理了这400题,希望能帮到客观题延期考试的你。每天刷题一点点,到考前基本可以刷完呢,悄悄努力,然后惊艳所有。

PDF已经准备好了,需要的同学评论区扣1领取~已经领取过网盘的就不需要再次评论了,新的资料都会更新在网盘里!!!

#法考# #法考[超话]# #决战法考# #法考必过# #法考客观题# #2022法考# #法考延期#


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