思考一下深层次东西
1.运气
2.对人性的拿捏程度
3.无法代替的价值
运气指什么？没错指遇到大客户
要是没大客户怎么办？
那就把小客户培养成中客户
中客户培养成大客户
如何培养？
首先，挑人。这也是为什么说“运气”占了一部分原因。
其实，客户做不大，根本原因，就像人为什么提不高收入一样，是想法。
举个例子：
拿两个中客户来举例。
一个是丹麦的客户，从我入职一直支撑到我现在，我看着她成长。
另一个是美国的客户，每个月也能提功$1500固定返单，但其优势是做的久，在这个行业已经有很多经验
但两个人的潜力，在我看来，丹麦更大。
两个人的性格和经营生存模式有些区别
丹麦的客户是从9月份开始联系，当时她做生意的心比较强烈，但是资金不够。被我一顿忽悠后借钱给我下了一个小单。从第一个订单开始后，她赚到一点钱了，后面单就越下越大。
到后面后来了解到她是做保姆的，别人把孩子放到她家里她帮忙照顾。假发属于副业。但是去年视频电话了解她的想法时，问她想不想今年全心全意做生意，扔掉保姆工作。
她的想法坚定，说想。
为什么说她潜力大，因为有一次我说货要等，于是她就开始和我说：“我的货呢？你不会是骗我的吧？我还有很多孩子要照顾，身上全是房租”
可以看出，她拖家带口跟我玩，要是我拿了钱不办事，她就没。要是她货卖不出去，她也没。现实逼迫她不得不怼她自己的生意上心
说第二个，美国的一个客户。
因为客户一直都卡在一千到两千美金的单，我也想把她培养大一点，拉数据想让她明白美国未来的市场趋势。
却发现这个人估计行不通，油盐不进。
我查了她的海关数据，发现她不仅仅是从事假发，有假发店，而且她还进口了很多衣服和牛仔裤，还有一些杂七杂八的东西。估计是个富婆
可以看出，这个客户假发也属于她的一个分支。如果想要大单，除非她不搞衣服裤子那些东西，全心全意把所有的钱投入到假发。
但是反问自己，可能吗？
我们都知道不要把鸡蛋放在一个篮子里，她的想法应该是，要是把所有的钱投入假发，要是假发某天崩盘，可能亏得裤衩子都不剩
她也觉得，嗯这样子挺好的。虽然小单，但是可以盈利。这样简简单单就好，不想把生意做得特别大。
所谓运气，可能就是遇到事业心强的客户，遇到努力的客户。
那如何获得这种客户呢？
拿更多资源，向公司要资源➕自主开发
那摆烂的客户是什么样的呢？
也有，中客户，富婆来的
一个法国巴黎的客户。去年三月份下了一个$2000的单，去年我从10月份就开始联系发现联系不上，今年1月才和我交流。说她上批货还没卖完！我惊呆了，为什么那么久都没卖完？后来了解到，她最初不知从我们公司拿了货，还从其他地方也拿了$2000的货。她在巴黎开了一个沙龙店，主打低端产品，但是她人不在巴黎！
现在她已经是完全开摆了，觉得生意难做，干脆不做了，有其他行业盈利，不干假发。
一个南非富婆，新手买家。第一次头脑一热，被我说得下了一千多的单，拿到货了一顿感激我说很喜欢。后来跟进的时候，问她的卖的怎么样？她说还没卖出去！我也惊呆了。她说，她发发朋友圈，发发动态。我建议她出门推广，她说没时间？？？
为什么做假发呢，都直接开摆
2.对人性的拿捏程度
解释一下就是对客户的了解程度。
分析每种类型的客户是什么样的人，
例如，
新手买家
担心她的客户觉得会有货质量问题，那就给她提供稳定的售后，承诺退货退款，换货。
担心卖不出去，就要帮她做营销方案，制定目标。
努力型客户
探讨未来计划，探讨市场，做不同的方案
解决好她的售后，这种类型客户会越来越大
摆烂客户
直接灌鸡汤。当地大客户背书，刺激她
拉利润数据，刺激她
说明未来市场趋势，刺激她
要是不行，直接给一句，叫她放弃算了，还不如不做，刺激她。
如果还是不行的话，那就放弃这种摆烂客户吧
3.无法替代的价值
当自己足够了解客户，足够拿捏人性，成为最了解她的那个人，就会对客户产生一种无法替代的价值。就能让自己在其她供应商中脱颖而出。
当然，一切的一切都是建立在自己要足够了解这个市场，自己的内功要足够强，心态足够好，足够冷静的分析并解决一切问题。
就是高级销售吧—顾问型销售[笑cry]
1.运气
2.对人性的拿捏程度
3.无法代替的价值
运气指什么？没错指遇到大客户
要是没大客户怎么办？
那就把小客户培养成中客户
中客户培养成大客户
如何培养？
首先，挑人。这也是为什么说“运气”占了一部分原因。
其实，客户做不大，根本原因，就像人为什么提不高收入一样，是想法。
举个例子：
拿两个中客户来举例。
一个是丹麦的客户，从我入职一直支撑到我现在，我看着她成长。
另一个是美国的客户，每个月也能提功$1500固定返单，但其优势是做的久，在这个行业已经有很多经验
但两个人的潜力，在我看来，丹麦更大。
两个人的性格和经营生存模式有些区别
丹麦的客户是从9月份开始联系，当时她做生意的心比较强烈，但是资金不够。被我一顿忽悠后借钱给我下了一个小单。从第一个订单开始后，她赚到一点钱了，后面单就越下越大。
到后面后来了解到她是做保姆的，别人把孩子放到她家里她帮忙照顾。假发属于副业。但是去年视频电话了解她的想法时，问她想不想今年全心全意做生意，扔掉保姆工作。
她的想法坚定，说想。
为什么说她潜力大，因为有一次我说货要等，于是她就开始和我说：“我的货呢？你不会是骗我的吧？我还有很多孩子要照顾，身上全是房租”
可以看出，她拖家带口跟我玩，要是我拿了钱不办事，她就没。要是她货卖不出去，她也没。现实逼迫她不得不怼她自己的生意上心
说第二个，美国的一个客户。
因为客户一直都卡在一千到两千美金的单，我也想把她培养大一点，拉数据想让她明白美国未来的市场趋势。
却发现这个人估计行不通，油盐不进。
我查了她的海关数据，发现她不仅仅是从事假发，有假发店，而且她还进口了很多衣服和牛仔裤，还有一些杂七杂八的东西。估计是个富婆
可以看出，这个客户假发也属于她的一个分支。如果想要大单，除非她不搞衣服裤子那些东西，全心全意把所有的钱投入到假发。
但是反问自己，可能吗？
我们都知道不要把鸡蛋放在一个篮子里，她的想法应该是，要是把所有的钱投入假发，要是假发某天崩盘，可能亏得裤衩子都不剩
她也觉得，嗯这样子挺好的。虽然小单，但是可以盈利。这样简简单单就好，不想把生意做得特别大。
所谓运气，可能就是遇到事业心强的客户，遇到努力的客户。
那如何获得这种客户呢？
拿更多资源，向公司要资源➕自主开发
那摆烂的客户是什么样的呢？
也有，中客户，富婆来的
一个法国巴黎的客户。去年三月份下了一个$2000的单，去年我从10月份就开始联系发现联系不上，今年1月才和我交流。说她上批货还没卖完！我惊呆了，为什么那么久都没卖完？后来了解到，她最初不知从我们公司拿了货，还从其他地方也拿了$2000的货。她在巴黎开了一个沙龙店，主打低端产品，但是她人不在巴黎！
现在她已经是完全开摆了，觉得生意难做，干脆不做了，有其他行业盈利，不干假发。
一个南非富婆，新手买家。第一次头脑一热，被我说得下了一千多的单，拿到货了一顿感激我说很喜欢。后来跟进的时候，问她的卖的怎么样？她说还没卖出去！我也惊呆了。她说，她发发朋友圈，发发动态。我建议她出门推广，她说没时间？？？
为什么做假发呢，都直接开摆
2.对人性的拿捏程度
解释一下就是对客户的了解程度。
分析每种类型的客户是什么样的人，
例如，
新手买家
担心她的客户觉得会有货质量问题，那就给她提供稳定的售后，承诺退货退款，换货。
担心卖不出去，就要帮她做营销方案，制定目标。
努力型客户
探讨未来计划，探讨市场，做不同的方案
解决好她的售后，这种类型客户会越来越大
摆烂客户
直接灌鸡汤。当地大客户背书，刺激她
拉利润数据，刺激她
说明未来市场趋势，刺激她
要是不行，直接给一句，叫她放弃算了，还不如不做，刺激她。
如果还是不行的话，那就放弃这种摆烂客户吧
3.无法替代的价值
当自己足够了解客户，足够拿捏人性，成为最了解她的那个人，就会对客户产生一种无法替代的价值。就能让自己在其她供应商中脱颖而出。
当然，一切的一切都是建立在自己要足够了解这个市场，自己的内功要足够强，心态足够好，足够冷静的分析并解决一切问题。
就是高级销售吧—顾问型销售[笑cry]
K跟我立了一个假设，大概的意思就是问我会不会答应一个所有方面都合我心意的“厌女男”的追求。这个问题很直男，我没有给答案只是简单解释了我对异性恋亲密关系的选择跟厌女。
然后提到一群为女发声的男，美其名曰“女权男”，没有女性身体做载体却“深感认同”，我觉得是空虚的，他们可以做的明明很多而不是这样置身事外的支持。思维很跳跃，观点很零碎，我开玩笑地说你经常思考然后保持怀疑并且尊重就够了，想太多太乱对你没有实质性好处。他说其实有好处，这个好处是在关键时候的灵光一现。我没听懂，他讲了些抽象的。然后我们都笑了，转头开始聊起了男性女性到底谁更适合牛仔裤，敢相信我们最开始的话题是一双皮鞋吗？哈哈哈
然后提到一群为女发声的男，美其名曰“女权男”，没有女性身体做载体却“深感认同”，我觉得是空虚的，他们可以做的明明很多而不是这样置身事外的支持。思维很跳跃，观点很零碎，我开玩笑地说你经常思考然后保持怀疑并且尊重就够了，想太多太乱对你没有实质性好处。他说其实有好处，这个好处是在关键时候的灵光一现。我没听懂，他讲了些抽象的。然后我们都笑了，转头开始聊起了男性女性到底谁更适合牛仔裤，敢相信我们最开始的话题是一双皮鞋吗？哈哈哈
「和海鸥亲密接触的一天」 Day 1
我爸起了个大早送我和前一天来我家借宿的小黄去机场，在机场看日出真的很不错。久违的露营小分队天河机场集合，早餐浅浅炫了小黄带的车厘子和面包。拍摄了我们的转场视频第一镜和我心痒很久很想拍的踩脚转场的开头，这年头出去旅游谁不拍两个抖音呢！在飞机上看到了全是江和湖的江汉平原到红土地云贵高原地势的起伏，远处的高山在云雾中真的很像水墨画。
一下机场到酒店的地铁后，我就能深刻地体会到为什么昆明是一座四季如春的城市了，微风凉泌泌的，路上随处可见冬樱花和虞美人，为这座城市增添了不少浪漫的色彩。入住酒店后我们就直冲旁边的老牌滇菜馆福照楼，味道中规中矩，终于知道原来七彩米线不是七种颜色的米线，而是米线配上七种色彩的配菜嗷。
打车去海埂大坝，太太太太堵了！虽然很有海边港口的感觉，也能看到对面的西山，但是很遗憾海鸥下午都懒洋洋的在水里漂着，很少有飞起来吃面包的，完全没有 xhs上漫天飞舞的海鸥的场景，于是长途跋涉走完大坝走到旁边的海埂公园去找另一边的海鸥。我们都开玩笑滇池之于昆明仿佛东湖之于武汉，不过还是滇池的景色更美一点，不然西伯利亚的红嘴鸥怎么每年都飞过来陪我们过春节呢！
海埂公园的海鸥就要活跃多了数量也多一些，时不时来个集体飞行，还会飞起来抢手里的面包吃，太出片了！阳光下波光粼粼的池面让这里宛如仙境，本来说要做西山索道在空中赏滇池的，来的时候司机说不值得还排长队，我们行程紧张就直接奔斗南花卉市场了。
在去斗南的路上，可以看到旁边临街的楼房都是五颜六色的，还有花卉图案在上面，艺术气息浓厚。还记得之前看了无穷小亮的那期斗南花市 vlog，非常向往满是鲜花的市场，然而可能我期望太高了，不仅走不开路，价格也没有便宜到哪里去。唯一惊喜的是对面的某家现烤鲜花饼，好香好甜。最后挑半天只看中了一捧奶紫色的玫瑰，正好赶着日落时分去王宫湿地公园看日落。
我是一个很喜欢追逐日出日落的人，王宫湿地的日落目前在我心里排第一吧。平静的湖面宛如一面镜子，完美地倒映出了日落的渐变。这里和威海的海边日落区别就在去，威海的日落是一会橘黄色一会粉紫色，而这里的日落可以同时存在好几种颜色。湖光与水天一色，远处没有任何视线被遮挡，太美了。旁边有个路牌很好拍，宛如在巴厘岛。而太阳一落就立马刮起了大风，气温陡降。
晚上我们就去双桥夜市随便找了家人多的馆子吃了来云南的第一份米线，没有想到这碗牛肉米线惊艳了我们好几天，之后在云南的每一碗米线都比不上这碗自己调料自己打汤的米线。薄荷和香菜的味道完美地跟花椒粉牛肉片契合，汤被喝的大半碗。如果有朋友以后要去双桥夜市逛，一定要认准原汤牛肉米线！另外一个对双桥夜市的评价就是，跟江汉路保成路夜市差不多嘛
在回程的车上，小田考了两三个海龟汤，事实证明小黄真的有反社会倾向（bushi），我是死都不能理解汤底的逻辑就对了
虽然我们同行的小伙伴觉得昆明不太好玩，只适合中转，但是这里的海鸥和街景真的把我浪漫到了，下次春天我要来昆明看蓝花楹大道❤️
我爸起了个大早送我和前一天来我家借宿的小黄去机场，在机场看日出真的很不错。久违的露营小分队天河机场集合，早餐浅浅炫了小黄带的车厘子和面包。拍摄了我们的转场视频第一镜和我心痒很久很想拍的踩脚转场的开头，这年头出去旅游谁不拍两个抖音呢！在飞机上看到了全是江和湖的江汉平原到红土地云贵高原地势的起伏，远处的高山在云雾中真的很像水墨画。
一下机场到酒店的地铁后，我就能深刻地体会到为什么昆明是一座四季如春的城市了，微风凉泌泌的，路上随处可见冬樱花和虞美人，为这座城市增添了不少浪漫的色彩。入住酒店后我们就直冲旁边的老牌滇菜馆福照楼，味道中规中矩，终于知道原来七彩米线不是七种颜色的米线，而是米线配上七种色彩的配菜嗷。
打车去海埂大坝，太太太太堵了！虽然很有海边港口的感觉，也能看到对面的西山，但是很遗憾海鸥下午都懒洋洋的在水里漂着，很少有飞起来吃面包的，完全没有 xhs上漫天飞舞的海鸥的场景，于是长途跋涉走完大坝走到旁边的海埂公园去找另一边的海鸥。我们都开玩笑滇池之于昆明仿佛东湖之于武汉，不过还是滇池的景色更美一点，不然西伯利亚的红嘴鸥怎么每年都飞过来陪我们过春节呢！
海埂公园的海鸥就要活跃多了数量也多一些，时不时来个集体飞行，还会飞起来抢手里的面包吃，太出片了！阳光下波光粼粼的池面让这里宛如仙境，本来说要做西山索道在空中赏滇池的，来的时候司机说不值得还排长队，我们行程紧张就直接奔斗南花卉市场了。
在去斗南的路上，可以看到旁边临街的楼房都是五颜六色的，还有花卉图案在上面，艺术气息浓厚。还记得之前看了无穷小亮的那期斗南花市 vlog，非常向往满是鲜花的市场，然而可能我期望太高了，不仅走不开路，价格也没有便宜到哪里去。唯一惊喜的是对面的某家现烤鲜花饼，好香好甜。最后挑半天只看中了一捧奶紫色的玫瑰，正好赶着日落时分去王宫湿地公园看日落。
我是一个很喜欢追逐日出日落的人，王宫湿地的日落目前在我心里排第一吧。平静的湖面宛如一面镜子，完美地倒映出了日落的渐变。这里和威海的海边日落区别就在去，威海的日落是一会橘黄色一会粉紫色，而这里的日落可以同时存在好几种颜色。湖光与水天一色，远处没有任何视线被遮挡，太美了。旁边有个路牌很好拍，宛如在巴厘岛。而太阳一落就立马刮起了大风，气温陡降。
晚上我们就去双桥夜市随便找了家人多的馆子吃了来云南的第一份米线，没有想到这碗牛肉米线惊艳了我们好几天，之后在云南的每一碗米线都比不上这碗自己调料自己打汤的米线。薄荷和香菜的味道完美地跟花椒粉牛肉片契合，汤被喝的大半碗。如果有朋友以后要去双桥夜市逛，一定要认准原汤牛肉米线！另外一个对双桥夜市的评价就是，跟江汉路保成路夜市差不多嘛
在回程的车上，小田考了两三个海龟汤，事实证明小黄真的有反社会倾向（bushi），我是死都不能理解汤底的逻辑就对了
虽然我们同行的小伙伴觉得昆明不太好玩，只适合中转，但是这里的海鸥和街景真的把我浪漫到了，下次春天我要来昆明看蓝花楹大道❤️
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