小订单靠人品，大订单靠方法
书籍:大订单销售
✍作者:余忠胜

做一名销售高手，能签下大订单，跻身于身价不菲之列，是每一位销售员梦寐以求的目标，然而90%的销售员注定只能是平庸者，不分寒暑、顶风冒雨地穿梭在大街小巷，却收入微薄；而只有10%左右的人能够轻松签单，成为销售冠军，跻身于高收入者行列。

为什么？同是销售员，差异却如此之大？——因为人的销售技巧、销售方法有高低之别。但凡在销售行业有所作为的人，无不是深谙高级别的销售方法与销售技巧。

随着信息共享的程度越来越高，许多销售员的销售手段越来越相似。如果说一个神来之笔的销售，是通过“巧劲”打动消费者，那么注重销售过程中的每一个技术细节，则是这种“巧劲”的落实与体现。当销售无法靠出奇出彩制胜时，技术细节的较量便极为重要。

销售，在未来的竞争，主要表现为技术细节的竞争，技术细节的竞争才是最终和最高的竞争层面，就是说，一个人可以通过对每一个销售细节进行细致入微的把握，最终便能赢得客户，赚到财富。

《大订单销售》内容深入浅出，在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。本书从销售员的心理入手，对销售行业中常见的困难问题进行展开，步步深入，辅以事例做对比，将销售场景进行深刻剖析，并给出相应的解决方法，让读者找到自己在销售活动中不经意会犯下的错误，进一步改变目前的销售现状，成为大订单销售员。

我们真诚地希望销售员朋友们在读过本书以后，可以对销售工作有一种全新的领悟，能够更好地开拓自己的职业生涯，让自己的每一点付出都获得丰厚的回报！
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第一次看马华文学，和印象中的不一样，并没有充满热带雨林荒蛮诡异的气息。最令我开心的是群像写得好精彩，那些流淌着的情节“被掀开来感觉依然湿淋淋，即使干了，也像泡了水的书本一样，纸张全荡起波纹，难以平复。”
另外，不愧是女作家，女性角色塑造很真实，没有夸大，更没有男作家笔下女性统一的浅薄、平面化。她只是简单地、真诚地，把看到的真实的女性写出来，不去夸大她们，女性的坚韧和那种活着的光辉在纸张上自然散发出来。

她是一个容易共情的人,她的心情会因为一些
文字一些言语一些举动大起大落,她看到路上拾
荒的老人会哭,看到贫穷的小孩会哭,感慨且同
情,但共情是痛苦的。
她喜欢那晚说喜欢大方忠诚自信的男孩却迟迟得不到回应，她义无反顾的真诚总被骗倒显得愚昧且可笑,她也会假装开心没所谓,她喜欢说着轻松的话,却在背地
里偷偷擦眼泪。
她经常性容貌焦虑,需要朋友一遍又一遍肯
定,她经常性自卑焦虑,但也时常会觉得自己还行
挺不错的,她很敏感也很清醒。
她好像有很多心事,她有好多难过破碎的事情
不知道该向谁诉说,她说她向往自由快快乐乐,但
爱自由可是比谁都渴望被爱,她有时单纯的像个小
其实她不快乐,是个乐观的悲观主义者,她高喊无
孩,有时又沉闷得眼里都没了光。
我爱她的可爱,也爱她的忧郁。
她就是我