#热爱生活# 我走在一个漆黑一团里的小巷子里面遇到一个超级好看的双马尾小姐姐，她当时正准备骑小电驴回家，我突然叫了一声“小姐姐你好漂亮”她羞涩的低了下头轻声细语的说了一句“谢谢”，后来她准备骑车离开了，从我的身边骑过，我大声说了一句：小姐姐你好漂亮 加个微信可以吗”骑出了50多米的距离她停下来了，兴奋地我飞奔过去，此时从我脸庞吹过的风都不是寒风刺骨，感觉都是微甜的微甜风从我身边飘过。随后成功加到了微信 她也骑车回家了……心想这么好看的女孩是不是有男朋友了唉，回家的一晚上我都没睡着！#好看小姐姐#

写不下就截图了，我跟米司基层聊过，抱怨较多的问题是让价空间太小。

其实从最终的实际成交价比较，小米还是会便宜一些，但客户一听别的牌子可以便宜300还送这送那（大意，MALL店或者通讯卖场反正家家都挨着，这边问完再去隔壁问问也不费事），而这边甚至贴膜都不给，基本就不会回头了，这也算是消费心理学之一吧，就是客户很重视“占便宜”的感觉。

当然，无需通过表象来放大相对数字的绝对作用。比如截图里这段话，听起来好像是“线下消费者根本不看手机到底啥样，谁让价让得多，谁就越能成交”，这是明显不符合逻辑的，否则我把水牌上的官方指导价一律上浮1000，那我让的空间一定最多，那我成交也就最多？

那你敢浮1000别人就敢浮2000啊，最后要标999999999才行吗？infinity war了可以说。

真实成交的背后，实际仍是品牌价值的穿透。

好比6000的iPhone，很多人会觉得便宜，但6000的MOV，很多人还是会觉得贵----这就是品牌的隐性价格，即便是高端的奢侈品市场，品牌和对应的价格也是分三六九等的。如果官价6000的最新款iPhone在二级市场还能再便宜个五百一千，那诱惑力实在可怕，具体参考某年双十一iPhone大杀特杀的场面，或者看看PDD赖以成名的百亿补贴就懂了。

至于线下是否存在“只看价格不看参数优劣”的问题，有，毕竟线下用户对参数不敏感，对真实预算、实际使用、身边人的口碑、售后覆盖和服务态度才更为在意。

再说回产品本身，其实同一个价位段，舍得下本做出差异化的机器，也一定会在某些地方抠出对应的成本出来满足利润要求----或是外围配置，或是服务体系，这才是“一分钱一分货”最真实的写照。大家出货规模都差不多，通过大规模集采核心零部件，能给你带来多大的成本优势呢？

没多少，核心零部件的供应链还是卖方市场。

那么通过低价熬死对手的方法论呢？不好意思，竞底是没有赢家的，可能你的低价先把你的高端机给熬死了也说不定呢。

总之，消费者不是傻子，为什么便宜100没人理，因为他知道你这官方指导价是虚的，网上便宜的更多，不要觉得线下的人不会用京东淘宝拼多多嗷，下沉电商遍地开花，很多人是跑实体店现场给你搜网上价格开砍的；

为什么便宜300他敢直接成交？因为他内心早已认可该品牌的价值，也划好了该机型的心理价位了。

说真的，我一直觉得线下购物才更容易冲动消费，因为真的摸得着看得见，会大幅提升对实物的认可度的。

今天走了15km，而且跟上次马德里不一样的是，还爬了两个山头……
早上出门，我在青旅老板一声声“那条路很美，请你一定要走路去啊！你昨天都从火车站走过来，你很fuerte！28分钟就走到了！”的诱惑中，走了28分钟后发现：原来我的目的地在山头上，而我才到山脚下，不准时到达palacio de nazaríes的话门票作废。遂开始奋力爬山[裂开]
而且因为来不及了，我压根没从正门进去，是直接插小路进去的，导致后来各种在景区里迷路……
在景区像个移动支架（因为身上挂了太多东西）一样暴走快5个小时，下山，找不到吃饭的地方，就往一个观景台去，一查地图只要800米！那就走吧，想着路上碰到吃的就吃，结果就真的没碰到合适的……我也真的脑袋坏了，观景台啊那是，肯定在山上呀！别人都是坐车上去的，一路上我都没咋碰到人[泪]一路还啃着早餐吃剩的一个橘子味饼干支撑……
奋力到顶，发现原来这个山头就是用来观看我早上爬的山头的全景的！两个一样高！[泪][泪]
准备下来就一定坐车！等半天车不来，遂走路下山……
最后终于走到一个在小上看到的推荐餐厅，摩洛哥风格，已经4点了……准备大快朵颐一番，结果饭好难吃！！！[泪][泪][泪][泪]怎么会这样！！还花了我21.3！！cuscús 端上来拍照我还说“哇塞好大一盆”结果，就这一块肉，大部分还是骨头，下面全是小米……服务员我问你sémola是啥，你给我说是harina，这是harina？？……而且里面全是我讨厌的蔬菜[泪]南瓜胡萝卜[泪]酸奶勉强还行吧，但不顶饿啊！
我现在坐在大巴上反胃，又恶心又饿，谁懂！！！！
格拉纳达还是很美的很好玩的，累我也认了，但我现在真的好饿啊[泪][泪][泪][泪]
格拉纳达，我记住你了，一个让我饿肚子的城市！！！[怒骂][怒骂][怒骂]
另：一个让我冻手冻脚的城市！！！这这这哪里是南部！！分明就是北方！！瑟瑟发抖！！
#大仙儿唠唠叨叨的流水账#